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第323章 增量博弈
更新時間:2021-04-06 作者:華山棄徒.
資本江湖的最后一個大佬 第323章 增量博弈
第(1/2)頁 “我就不去了，你們自己慢慢商量吧。” 蕭白搖搖頭，這些事安然和祁越峰就能拿主意，自己沒必要再去摻和一下。 “那行，我先走了啊。” 安然急匆匆的離開了銀湖雅園，去見祁越峰。 兩人見面之后，商量了很多具體的細節，然后達成一致意見。那就是在中秋和國慶節期間，時代通訊公司和四海電子公司，聯手展開全國范圍的促銷活動。 同時，兩家公司一致行動，加大這一期間的廣告投入。 從節前開始，市場上就硝煙彌漫。 首先是全球無繩電話的最大制造商東宇科技宣布，全線下調公司產品的售價，價格平均降幅達到了16.3。 接下來，各大VCD機廠商也宣布降價，降價幅度在5到10不等。 時代通訊和四海電子都沒有跟隨降價，而是宣布進行節日期間的促銷活動。 促銷期間，人人有獎。如果消費者的運氣夠好的話，買無繩電話還有可能抽到VCD機，或者購買VCD機有可能抽到無繩電話。 為了這次活動，兩家公司從九月初就開始備貨，以保證節日期間的貨源充足。 “蕭董，剛接到消息，SONY和飛利浦準備上調解碼芯片的供貨價。其他零部件倒沒什么反應，價格依然維持不變。” 就在所有商家都在備戰節日市場的時候，徐長青給蕭白帶來了一個比較意外的消息。 按理說現在VCD機的解碼芯片正處于數量急劇爆發的時刻，即便是不降價也不應該漲價啊。 “徐總，那你決定怎么應對？” 蕭白想了想，大致能明白那些國際巨頭是怎么想的。人家現在就是欺負友達微電子的產能不足，進口的解碼芯片暫時還無法形成全面的國產替代。 “我們現在的首要任務還是要加快建設二號凈化廠房，只有咱們自己的產能上來了，一切的問題才能得到解決。 其次，我們決定優先保證四海電子的供貨。因為四海電子在月初的時候就和我們簽訂了新的供貨協議，增大了各種零部件的采購數量，并且支付了2500萬元的定金。 剩余部分，公司會優先考慮高昇電子，因為他們公司也和我們簽訂了新協議......” 徐長青其實還是很佩服四海電子的預見性的，安然并不是僅僅靠著企業之間的關系，而是采取了更加市場化的手段來保證供貨。 安然不僅和友達微電子簽訂了新的供貨協議，也和RB的激光頭制造廠商簽訂了供貨協議。 也就是說，四海電子提前鎖定了原材料和零部件的貨源，同時也鎖定了價格。 未來的一段時間之內，即便是供應商漲價，協議之內的供貨還是按照當初的協議價來進行的。 至于薛剛和段永淳的高昇電子，在VCD機這一塊也是剛剛起步，供貨數量并不大。 “這些事情你自己考慮吧，如果產能能跟上，還是向外界多供貨。” 蕭白笑著搖了搖頭，安然這家伙鬼得很，做的事情讓人無可挑剔。 從九月中旬開始。 市場上的VCD機銷售大戰就正式爆發，各個商家各顯神通，降價是促銷的重要手段。 無繩電話這一塊倒是波瀾不驚，由于東宇科技產品的價格和時代通訊產品的價格，原本就有較大的差距。 雖然東宇科技明面上降價的幅度很大，但時代科技產品的高性價比依然凸顯優勢。 可以這樣說，正是由于時代科技的存在，擠壓了東宇科技產品過高的利潤。現在是一個價值回歸的過程，對于消費者來說，時代科技做了一件大好事。 縱觀整個改開的歷程，蕭白是深有體會。 如果某種產品國內不能生產只有進口，那么這個產品的定價就會奇高無比。 比如像智能機時代的初期，隨便一部進口智能機動輒就是四五千元的價格。直到小m推出1999元的智能機，才將整體的價格拉了下來。 再比如在程控機交換機，國內安裝一部固話動輒就要好幾千元，究其原因就是進口的程控交換機太貴了！ 直到HW和ZX的程控機大規模得到應用，固話的安裝費才大幅度跳水，再過幾年，安裝一部固話的價格就會降到千元以下。 VCD機的情況比較特殊，這個劃時代的產品誕生于國內，又在國內發揚光大。 只要關鍵零部件的價格不違反市場規律，未來降價是大勢所趨。 但具體到現在這個時間點，還處于市場爆發的前期，打價格戰并不明智。 所以，四海電子只是加大了促銷的力度，并沒有急于降價。 “阿白，從市場反饋回來的信息看，咱們雅聲 (本章未完,請翻頁) 第(2/2)頁 VCD機的銷量依然是一枝獨秀。 不過，其他品牌的VCD機，銷量的增長勢頭很猛。按照這個形勢發展下去，咱們的市場份額占有率，肯定會有所下降。” 下午下班前，安然晃晃悠悠的來到蕭白的辦公室。 這幾天他基本上都是這樣，過來和蕭白聊幾句、喝一杯茶，然后才下班走人。 “正常！現在才是市場爆發的初期，各路資金紛紛涌進這個行業。我給你說啊，別說現在的VCD機廠家還不到100家，就是以后發展到1000家2000家，我都不會吃驚。” 蕭白笑了笑，他也看出來安然其實一點都不緊張。 當前的市場還遠遠談不上飽和，在增量博弈階段，其實相對來說還是比較“溫柔”的，畢竟大家都一口飯吃而且還吃得不錯。 等過幾年市場飽和之后，那就到了存量博弈階段。那個階段才能稱得上是“殘酷”，無數的廠家會在殘酷的競爭中飛灰湮滅，最后活下來的十不存一。 “我明白你的意思，所以降價這種手段要用在后期而不是現在。對了，阿白，國慶節有什么安排？” 安然打個哈欠，最近他都睡得比較晚，每天夜里要分析當天的數據匯總，的確是比較辛苦。 “國慶節我準備去一趟京城，然后再去魔都呆幾天。怎么，你有什么想法？” 蕭白打算回京城看看父母，順便休息幾天。 “沒什么，你要是沒事咱們就出去玩玩。你有事，那等以后再說吧。” 安然有點小遺憾，他本來想喊蕭白一起去新加坡玩兩天，但既然對方已經有了安排，那就只能作罷。 “嗯，過段時間吧。” 蕭白已經給梁玉芬打過電話說了自己國慶期間要去京城，現在臨時改變主意當然不好。 國慶節期間，是一年當中很重要的銷售黃金期。這個時間段，各種各樣的產品，都會實處渾身解數來進行促銷。 市場上的促銷大戰打得如火如荼，蕭白帶著劉小玲、韓衛國等人，悄然抵達了京城。 四海電子（京城）銷售公司的負責人，親自來接蕭白，同時也把他的座駕一并開了過來。 蕭白不在京城的時候，他自己居住的那套四合院以及這輛奔馳車，都是由京城公司派人進行維護。 回到住處安頓好，蕭白然后才給梁玉芬打了電話，告訴老娘晚上回家吃飯。 “兒子，你直接來亞運村這邊吧，我和你爸最近都住在這邊。” 梁玉芬高高興興的掛了機之后，就出去買菜，她也忘了問需要準備幾個人的餐食。 “蕭哥，我和你一起去你家，會不會不太好？” 劉小玲聽到蕭白喊自己一起去，頓時就有點緊張。 “沒事，吃頓飯而已，別想那么多。” 蕭白笑著安慰了一句，到了時間，他就和劉小玲一起進了家門。 “兒子......咦？小玲也來了呀，快進來。老蕭，家里來客人了，你出來一下。” 梁玉芬打開門，很意外的發現了劉小玲。 此時蕭天放正在廚房幫著摘菜，聽到梁玉芬的喊叫聲，急忙從里面走了出來。 “爸！” “蕭叔，你好！” 蕭白拉著劉小玲走進了屋，劉小玲放下了手里提著的禮品，很規矩的坐到了沙發上。 “阿白，小玲，先喝杯茶吧。” 蕭天放笑著和劉小玲打過招呼，然后和蕭白說了幾句話，才轉身去了廚房繼續干活。 “小玲，你先坐，我去炒菜。兒子，廚房里有洗好的水果，你去端出來拿給小玲吃。” 梁玉芬說完，就樂樂呵呵的去炒菜去了。 “衛國，你們先去吃飯，別站在樓下喝西北風。” 蕭白按照老娘的指示，去廚房端來了水果，然后給韓衛國打電話交代了一下。 這次來京城，何長風沒有來。 按照王鐵軍的工作安排，他這段時間需要受訓，這項工作安保部的每一個人都免不了的。 “阿白，你這次回來準備呆幾天？” 吃飯的時候，蕭白陪著蕭天放一起喝了幾杯白酒。 梁玉芬就一直忙著招呼劉小玲，一會讓她吃這個，一會讓她吃那個，搞得劉小玲有些無所適從。 “我回來歇兩天，3號我就要動身去魔都。” 蕭白覺得自己以后恐怕會經常像這樣飛來飛去的，他必須適應這種生活節奏。 “嗯，那咱們一家人明天出去玩玩。去津門怎么樣？那邊也有挺多的美食小吃。” 梁玉芬接過了話頭。 “去津門？我無所謂了，那就去吧。” 蕭白原本想著帶劉小玲在京城附近轉轉，但既然老娘想去津門那就去唄，反正都是游玩。 資本江湖的最后一個大佬 第323章 增量博弈
第(1/2)頁 “我就不去了，你們自己慢慢商量吧。” 蕭白搖搖頭，這些事安然和祁越峰就能拿主意，自己沒必要再去摻和一下。 “那行，我先走了啊。” 安然急匆匆的離開了銀湖雅園，去見祁越峰。 兩人見面之后，商量了很多具體的細節，然后達成一致意見。那就是在中秋和國慶節期間，時代通訊公司和四海電子公司，聯手展開全國范圍的促銷活動。 同時，兩家公司一致行動，加大這一期間的廣告投入。 從節前開始，市場上就硝煙彌漫。 首先是全球無繩電話的最大制造商東宇科技宣布，全線下調公司產品的售價，價格平均降幅達到了16.3。 接下來，各大VCD機廠商也宣布降價，降價幅度在5到10不等。 時代通訊和四海電子都沒有跟隨降價，而是宣布進行節日期間的促銷活動。 促銷期間，人人有獎。如果消費者的運氣夠好的話，買無繩電話還有可能抽到VCD機，或者購買VCD機有可能抽到無繩電話。 為了這次活動，兩家公司從九月初就開始備貨，以保證節日期間的貨源充足。 “蕭董，剛接到消息，SONY和飛利浦準備上調解碼芯片的供貨價。其他零部件倒沒什么反應，價格依然維持不變。” 就在所有商家都在備戰節日市場的時候，徐長青給蕭白帶來了一個比較意外的消息。 按理說現在VCD機的解碼芯片正處于數量急劇爆發的時刻，即便是不降價也不應該漲價啊。 “徐總，那你決定怎么應對？” 蕭白想了想，大致能明白那些國際巨頭是怎么想的。人家現在就是欺負友達微電子的產能不足，進口的解碼芯片暫時還無法形成全面的國產替代。 “我們現在的首要任務還是要加快建設二號凈化廠房，只有咱們自己的產能上來了，一切的問題才能得到解決。 其次，我們決定優先保證四海電子的供貨。因為四海電子在月初的時候就和我們簽訂了新的供貨協議，增大了各種零部件的采購數量，并且支付了2500萬元的定金。 剩余部分，公司會優先考慮高昇電子，因為他們公司也和我們簽訂了新協議......” 徐長青其實還是很佩服四海電子的預見性的，安然并不是僅僅靠著企業之間的關系，而是采取了更加市場化的手段來保證供貨。 安然不僅和友達微電子簽訂了新的供貨協議，也和RB的激光頭制造廠商簽訂了供貨協議。 也就是說，四海電子提前鎖定了原材料和零部件的貨源，同時也鎖定了價格。 未來的一段時間之內，即便是供應商漲價，協議之內的供貨還是按照當初的協議價來進行的。 至于薛剛和段永淳的高昇電子，在VCD機這一塊也是剛剛起步，供貨數量并不大。 “這些事情你自己考慮吧，如果產能能跟上，還是向外界多供貨。” 蕭白笑著搖了搖頭，安然這家伙鬼得很，做的事情讓人無可挑剔。 從九月中旬開始。 市場上的VCD機銷售大戰就正式爆發，各個商家各顯神通，降價是促銷的重要手段。 無繩電話這一塊倒是波瀾不驚，由于東宇科技產品的價格和時代通訊產品的價格，原本就有較大的差距。 雖然東宇科技明面上降價的幅度很大，但時代科技產品的高性價比依然凸顯優勢。 可以這樣說，正是由于時代科技的存在，擠壓了東宇科技產品過高的利潤。現在是一個價值回歸的過程，對于消費者來說，時代科技做了一件大好事。 縱觀整個改開的歷程，蕭白是深有體會。 如果某種產品國內不能生產只有進口，那么這個產品的定價就會奇高無比。 比如像智能機時代的初期，隨便一部進口智能機動輒就是四五千元的價格。直到小m推出1999元的智能機，才將整體的價格拉了下來。 再比如在程控機交換機，國內安裝一部固話動輒就要好幾千元，究其原因就是進口的程控交換機太貴了！ 直到HW和ZX的程控機大規模得到應用，固話的安裝費才大幅度跳水，再過幾年，安裝一部固話的價格就會降到千元以下。 VCD機的情況比較特殊，這個劃時代的產品誕生于國內，又在國內發揚光大。 只要關鍵零部件的價格不違反市場規律，未來降價是大勢所趨。 但具體到現在這個時間點，還處于市場爆發的前期，打價格戰并不明智。 所以，四海電子只是加大了促銷的力度，并沒有急于降價。 “阿白，從市場反饋回來的信息看，咱們雅聲 (本章未完,請翻頁) 第(2/2)頁 VCD機的銷量依然是一枝獨秀。 不過，其他品牌的VCD機，銷量的增長勢頭很猛。按照這個形勢發展下去，咱們的市場份額占有率，肯定會有所下降。” 下午下班前，安然晃晃悠悠的來到蕭白的辦公室。 這幾天他基本上都是這樣，過來和蕭白聊幾句、喝一杯茶，然后才下班走人。 “正常！現在才是市場爆發的初期，各路資金紛紛涌進這個行業。我給你說啊，別說現在的VCD機廠家還不到100家，就是以后發展到1000家2000家，我都不會吃驚。” 蕭白笑了笑，他也看出來安然其實一點都不緊張。 當前的市場還遠遠談不上飽和，在增量博弈階段，其實相對來說還是比較“溫柔”的，畢竟大家都一口飯吃而且還吃得不錯。 等過幾年市場飽和之后，那就到了存量博弈階段。那個階段才能稱得上是“殘酷”，無數的廠家會在殘酷的競爭中飛灰湮滅，最后活下來的十不存一。 “我明白你的意思，所以降價這種手段要用在后期而不是現在。對了，阿白，國慶節有什么安排？” 安然打個哈欠，最近他都睡得比較晚，每天夜里要分析當天的數據匯總，的確是比較辛苦。 “國慶節我準備去一趟京城，然后再去魔都呆幾天。怎么，你有什么想法？” 蕭白打算回京城看看父母，順便休息幾天。 “沒什么，你要是沒事咱們就出去玩玩。你有事，那等以后再說吧。” 安然有點小遺憾，他本來想喊蕭白一起去新加坡玩兩天，但既然對方已經有了安排，那就只能作罷。 “嗯，過段時間吧。” 蕭白已經給梁玉芬打過電話說了自己國慶期間要去京城，現在臨時改變主意當然不好。 國慶節期間，是一年當中很重要的銷售黃金期。這個時間段，各種各樣的產品，都會實處渾身解數來進行促銷。 市場上的促銷大戰打得如火如荼，蕭白帶著劉小玲、韓衛國等人，悄然抵達了京城。 四海電子（京城）銷售公司的負責人，親自來接蕭白，同時也把他的座駕一并開了過來。 蕭白不在京城的時候，他自己居住的那套四合院以及這輛奔馳車，都是由京城公司派人進行維護。 回到住處安頓好，蕭白然后才給梁玉芬打了電話，告訴老娘晚上回家吃飯。 “兒子，你直接來亞運村這邊吧，我和你爸最近都住在這邊。” 梁玉芬高高興興的掛了機之后，就出去買菜，她也忘了問需要準備幾個人的餐食。 “蕭哥，我和你一起去你家，會不會不太好？” 劉小玲聽到蕭白喊自己一起去，頓時就有點緊張。 “沒事，吃頓飯而已，別想那么多。” 蕭白笑著安慰了一句，到了時間，他就和劉小玲一起進了家門。 “兒子......咦？小玲也來了呀，快進來。老蕭，家里來客人了，你出來一下。” 梁玉芬打開門，很意外的發現了劉小玲。 此時蕭天放正在廚房幫著摘菜，聽到梁玉芬的喊叫聲，急忙從里面走了出來。 “爸！” “蕭叔，你好！” 蕭白拉著劉小玲走進了屋，劉小玲放下了手里提著的禮品，很規矩的坐到了沙發上。 “阿白，小玲，先喝杯茶吧。” 蕭天放笑著和劉小玲打過招呼，然后和蕭白說了幾句話，才轉身去了廚房繼續干活。 “小玲，你先坐，我去炒菜。兒子，廚房里有洗好的水果，你去端出來拿給小玲吃。” 梁玉芬說完，就樂樂呵呵的去炒菜去了。 “衛國，你們先去吃飯，別站在樓下喝西北風。” 蕭白按照老娘的指示，去廚房端來了水果，然后給韓衛國打電話交代了一下。 這次來京城，何長風沒有來。 按照王鐵軍的工作安排，他這段時間需要受訓，這項工作安保部的每一個人都免不了的。 “阿白，你這次回來準備呆幾天？” 吃飯的時候，蕭白陪著蕭天放一起喝了幾杯白酒。 梁玉芬就一直忙著招呼劉小玲，一會讓她吃這個，一會讓她吃那個，搞得劉小玲有些無所適從。 “我回來歇兩天，3號我就要動身去魔都。” 蕭白覺得自己以后恐怕會經常像這樣飛來飛去的，他必須適應這種生活節奏。 “嗯，那咱們一家人明天出去玩玩。去津門怎么樣？那邊也有挺多的美食小吃。” 梁玉芬接過了話頭。 “去津門？我無所謂了，那就去吧。” 蕭白原本想著帶劉小玲在京城附近轉轉，但既然老娘想去津門那就去唄，反正都是游玩。 資本江湖的最后一個大佬 第323章 增量博弈
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