資本江湖的最后一個大佬 第419章神仙打架凡人遭殃
“幾方面原因吧,首先的問題是國內消費者對于2G手機才剛剛有了認識,購買力并沒有大幅增長。
另外一方面呢,國內的消費者在手機產品上,還只認國外的品牌,像愛立信、摩托羅拉、諾基亞等等。”
蕭白認為目前的手機市場就像當年的尋呼機市場,還是處于市場開拓階段,真正的消費紅利期還沒有到來,需要一些時間。
而對于手機的認識,就像是八十年代對于家電的認識,大家還都比較迷信國外的品牌,這個觀念的扭轉不可能一蹴而就。
還有就是定位要清晰,到底是走中高端路線,還是主打高性價比?蕭白比較傾向于先從高性價比做起,逐漸的積累經驗。
這時,他想起了段永淳。
記憶中的段永淳就是從學習機直接進入了手機行業,在國外品牌如日中天的時候他沒有選擇硬沖。
而是把目光瞄向了特定的用戶群體,從“音樂手機”入手,面向動感時尚的年輕人一步步發展起來。
還有一個例子,靠著優秀的營銷起家的“大米”手機,就是主打高性價比。這家公司是營銷為王的典范,而祁越峰恰恰在這一方面存在明顯的短板。
縱觀當年的2G時代,國內有很多廠家都是從山寨起步的。在積累了經驗技術之后,3G時代開始發力跟隨并實現了自我超越。
時代通信的起點其實是比較高的,只要堅持下去,未來可期。
祁越峰聽完蕭白的長篇大論,心里就有了一些想法:
“蕭董,聽你這么一說,我忽然發覺我們的營銷做的太差。等回頭我和安董談談,他是營銷方面的高手,實在不行我們和四海電子合作也行。”
祁越峰終于想明白了蕭白為什么一直說,在手機業務這一塊要將兩家企業進行整合。
時代通信的強項是技術,而四海電子的強項是營銷。
“嗯,你們先商量,然后咱們一起開個會,把這事兒定下來。”
安然最近不在深城,但可以電話聯系。
蕭白不準備參與祁越峰和安然前期的探討,等他們談出大概的框架之后再說。
年底最后一天。
蕭白和劉小玲一起來到了香江,田春秀則直接從ZH坐船過來,三個人在香江一起度過了跨大。
“小玲,這一次你就別急著回北美了,那邊有義雄盯著沒啥問題。我估計大摩到了春節后,肯定會重啟談判的。到時候你直接去京城就可以了,省得來回奔波太辛苦。”
新年第一天,三個人起的都比較晚。
昨夜里玩回來都到后半夜了,蕭白和劉小玲今天就懶得動彈。
田春秀因為接到了蔡美玲的電話去和對方聚會,蕭白和劉小玲兩人的午飯就在屋里簡單的吃了點。
“我也是這么想的,昨天我還打電話和大摩方面溝通了一下,他們也說春節后會繼續談判。”
劉小玲想陪家人過年,過完年就去京城。
蕭白和她的想法正好一致。
元旦的假期很快過去,田春秀返回了ZH,蕭白和劉小玲則留在了香江。
這段時間日元的匯率開始走高,蕭白和崔明達等人都在密切關注這件事,只等著重新開倉。
“蕭董,看樣子美元\\日元很快就到125.0000—126.0000一線,我覺得可以建倉了。”
上次因為要移倉換月,美元\\日元合約是在129.0000一線進行了平倉。目前這個價位開倉是比較合適的,中間還略微有一點盈利。
崔明達就拉著蕭白準備進行操作。
“行!那就在這個區間重新開倉吧。”
蕭白點了點頭,同意了崔明達的建議。
隨后,崔明達等人就開始忙碌起來,最終在125.1784買入了3萬手交易期為180天的標準合約。這一次動用的是5倍的杠桿,一共繳納了6億美元的保證金。
移倉換月完成。
盈盛投資的賬上原本有資金73812.80萬美元,繳納完6億美元的保證金之后,還剩下了13812.80萬美元。
這一單美元\\日元遠期交易的目標是140.0000左右,到了既定的目標就會平倉。
“蔣總,老崔,這些事請都交給你們了哦,你們盯緊點,匯市、股市都要注意,有什么異動及時向我匯報。”
蕭白給蔣有為和崔明達交代了幾句,打算明天就返回深城。
“蕭董,你放心吧,我們知道該怎么做。”
蔣有為和崔明達隨即表了態。
第二天,蕭白本來想吃過午飯就回去。可RB方面傳來的消息,又讓他改變了主意。
“RB的情況也不太秒,房地產的價格大跌,目前已經有十幾家金融機構申請破產。”
RB的房地產開始行業崩塌,泡沫破裂之后,估計日元的貶值會加速。這不,反映到外匯市場,美元\\日元的價位直接到了126.1385。
崔明達感到很幸運,要是稍微遲疑幾天,估計移倉的計劃就不得不提前終止。
“下午再看看,如果沒有繼續下跌就不不用管,等著就行。如果下跌的速率太快,我們就要擇機平倉。”
蕭白覺得日元倒不至于一下子就崩了,在他的記憶中也從未出現過這種情況。
不過為了安全起見,他還是在香江多停留了一天。
事實證明,蕭白的判斷是對的。日元盤中閃崩了一下之后,走勢開始回歸正常。
虛驚了一場。
又過了一天,蕭白和劉小玲才返回了深城。
“蕭董,你回來了?”
回來后第一天上班,江小舟就找了過來。
“嗯,坐吧。”
蕭白看江小舟的模樣,就知道對方有些心虛,他剛才那句問話是典型的沒話找話說!
“蕭董,我要向你檢討,是我們的工作沒做好!這段時間G美電器的發展速度很快,我沒能遏制住對方的勢頭。”
江小舟坐了一會,就趕緊說出了實情。
說實話,江小舟不是黃光毅的對手這件事,蕭白早有預料。
可蕭白明明已經給了江小舟全盤的計劃,怎么還會被人家逆襲呢?他有點搞不明白。
但隨著江小舟詳細的敘述,蕭白才發現問題出在了那里。
問題就出在了他一直沒放在眼里的陳笑身上。
“陳笑突然宣布將永樂并入G美電器,并出任了G美電器的董事總經理。
陳笑這人在魔都的人脈很廣,他又幫著黃光毅籌集了5億元的資金,門店擴充的速度比我們還快。”
江小舟繼續說道。
G美電器和永樂合并之后,在魔都成功抵制住了聚龍電器的擴張。這也導致聚龍電器的先發優勢不再,市場份額連續下降就是證明。
蕭白聽完,才意識到這件事不能怪江小舟和秦思瑤。
說白了就是他自己也沒想到黃光毅會這么瘋狂的借貸,而且人家還就真的借到了錢。
另外,陳笑此人比蕭白記憶中的更難纏。
“小舟,盡管咱們占據了先發優勢,但這個世界上的能人還是很多的。這樣吧,我馬上召開董事會會議,聚龍電器的擴張速度也要加快。”
蕭白想的很明白,現在正是跑馬圈地的最佳時機。
原以為投入了10億元之后,就能實現企業的滾動發展。但對手靠著銀行的支持,顯然在資金上已經不落下風。
這個時候再堅持最早的計劃顯然是不行的,追加投資、加快發展速度就很重要。
下午。
蕭白就召開了聚龍電器的董事會會議。
聚龍電器的股東都是時代系的成員,這件事就很好辦。蕭白的意思是增資擴股,再投入10個億的資金支持聚龍電器的發展。
很快,大家就統一了意見。
其中盈盛投資公司再出資5億元,股份占比還是50。康嘉電子、科隆電器、時代通訊、四海電子、BOD公司分別追加投資1億元,股份占比不變分別為10。
簽了一份補充協議之后,各家公司就會陸續將各自的出資打到聚龍電器的賬上。
其他幾家都很快,但兩家上市公司要慢一點,需要走一下程序。
盈盛投資公司的賬上有閑置資金10.25億元,給聚龍電器撥付了5億元之后,還剩下5.25億元。
于是,聚龍電器的門店擴張速度突然加快,未來一個月新增門店的總數會達到60家到80家。
用不了一年的時間,聚龍電器的門店總數就會突破1000家。
接下來,聚龍電器和G美電器在各大城市展開了激烈的市場爭奪。尤其是像魔都、京城這樣的一線城市,競爭已趨于白熱化。
結果,首先感受到巨大壓力的卻是大眾電器,張維中近一段時間吃什么什么不香,都快愁死了。
這就是典型的神仙打架凡人遭殃。
“蕭董,大眾電器的張總說想和你當面談一談。”
江小舟親自到魔都坐鎮,秦思瑤去了京城。
張維中考慮了很久,決定和聚龍電器的幕后老板談一談。他終于下定決心打算“賣身投靠”,前提是聚龍電器能出個好價錢。
“秦總,這個月27號就要過年了,你和張總說,等年后我愿意和他見一面。”
蕭白能感受到張維中的無奈,要不然對方也不會在年前提出來這個要求。
反正這件事也不急于一時,過完年再談也不耽誤什么。
資本江湖的最后一個大佬 第419章神仙打架凡人遭殃