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第348章 異地建廠,價格戰
更新時間:2021-02-22 作者:華山棄徒.
資本江湖的最后一個大佬 第348章 異地建廠,價格戰
“別啊，蕭董，我現在都已經忙得腳不沾地了，你可不能袖手旁觀。我先去星城打個前站，后續的談判還是你來安排吧。” 王川富哪有時間耗在談判上，他的意思就是他先去接觸一下，談判的事情他就不參與了，等最后簽約的時候他再露個面就算完事。 “打個前站還要你親自出馬做什么？不如讓廖總先去看一看。至于后續的談判，我抽時間再跑一趟吧。” 蕭白無奈的搖搖頭，只好攬下了談判的差事。 過了幾天，廖輝帶隊奔赴星城，與當地有關部門進行接洽，商談BOD電池技術有限公司新建工廠一事。 當地對于這筆投資表現出了巨大的熱情，可以說把廖輝等人照顧的無微不至。 蕭白在電話里聽他說了此事，不禁笑道：“那你就好好在那邊休息兩天，考察完了就回來吧。” 對于當下的星城來說，想要吸引到大量的投資很難，資金暫時還是集中在東南沿海特別是珠三角一帶。 BOD電池的這筆投資，等于是從天上掉下來的，難怪當地的反應會這么大。 等廖輝回來之后，蕭白會讓尤文森帶隊去和星城方面進行談判。 尤文森是蕭白的副手，各方面的能力都很強，蕭白也有意想鍛煉他一下。 這天下午，蕭白接到了母親梁玉芬的電話。 “兒子，啥時候有空回來住幾天呀？” “媽，我最近比較忙，啥時候能回去還真不好說。對了，你突然打電話說這個，是不是家里有什么事？” 蕭白覺得今天的梁玉芬很奇怪，心里不僅咯噔一下。 “家里能有啥事？沒事！那啥，我從單位上病退了，打算去外面做點事。徐叔你還記得吧？就是上次去津門見到的那一位，我打算和他一起合作那個項目。” 梁玉芬隨即道明了真相。 蕭白這才松了一口氣，他差點以為家里遇到什么大麻煩了呢。 “就是上次說的GaAs項目吧？媽，我爸是啥意見？” 蕭白知道這件事，當時在津門就聽徐讓談起過。不過后來梁玉芬一直沒動靜，他也就沒有再問。 沒想到時隔這么久，老娘還是決定下海從商了。 他對于梁玉芬的選擇倒沒什么意見，只是老娘在家里強勢慣了，他擔心老娘沒有和老爹商量好。 “你爸大力支持呀！他說了，我要是創業失敗就回家呆著，他養我。” 梁玉芬這句話當然是開玩笑，病退也是有退休工資的嘛。但也正好說明，蕭天放并不排斥這件事。 “那就好！媽，是不是資金方面遇到了困難？” 梁玉芬的這點小九九哪還能瞞過蕭白？所以他就笑著主動問了一句。 “哈哈，還是我兒子最聰明。我打算和老徐一起合作，但總不能一分錢不掏吧？我尋思怎么也得投入兩三百萬。” 梁玉芬也是沒辦法了，她和蕭天放的工資收入雖然不低，但要想拿出幾百萬的現金，還是有困難的。 “哦，我知道了。媽，你回頭把你和徐叔合作公司的賬號告訴我，我給你先打1000萬過去。” 蕭白也不廢話，直接答應給老娘1000萬元。 說實話，做這個項目這點啟動資金都有點少了，不過撐兩年應該問題不大。 “1000萬？還是不要這么多了吧？” 梁玉芬一聽，倒把自己嚇了一跳。她這會兒又開始猶豫了起來，主要還是怕搞砸了。 “媽，有點信心好嗎？GaAs這個項目的前景還是不錯，你和徐叔一起合作好好干。要是以后遇到了資金問題，再給我打電話吧。” 蕭白趕緊寬慰了老娘幾句，別人不了解梁玉芬的性格，他可是深有體會，這就是一個很要強的人。 “那好吧，回頭我再和你聯系。” 梁玉芬隨即掛了機。 晚上她和蕭天放商量了好久，最后決定接受兒子的這1000萬元。不過蕭天放也說了，未來公司要給蕭白留出來一部分股份。 其實蕭白哪會在乎這些？ 所以，他接到梁玉芬傳過來的賬號信息之后，就從盈盛投資公司給母親匯過去了1000萬元。 周末。 劉小玲和田春秀都回到了深城。 蕭白和她們兩人還有江小舟、蘇欣妍、姜偉、田小武，一起來到了薛剛的家里，看望外婆、薛剛、梁玉琪夫婦和兩個小家伙。 “滿姨，你這是準備擺酒席啊？買這么多菜。” 進門之后，蕭白趁著薛剛招呼客人的空檔，跑到了廚房。 此時，梁玉琪正在處理大蝦。 “有客人上門可不就應該擺酒席嗎？外甥崽，你先去幫著招呼大家，我挑完蝦線就出去。” 蕭白注意到，小姨家里并沒有請保姆，做飯做菜都是小姨一個人在忙活。 他出來之后，就給劉小玲和田春秀使了個眼色，兩個妹子趕緊去廚房幫忙去了。 “蕭哥，我也去吧。” 蘇欣妍也趕緊站起來要一起去，結果讓蕭白給攔了下來。 “不用，你還是坐著休息吧，人多了反而手忙腳亂的。” 稍后，梁玉琪出來和大家打來了招呼，然后就去炒菜了。 吃過飯，大家幫著一起收拾了一下，江小舟等人就先行離開，蕭白和劉小玲、田春秀留了下來。 梁玉琪和兩個妹子一邊看電視一邊聊天，薛剛則把蕭白喊到了自己的書房。 “阿白，很快就要開學了，彬彬媛媛上學事情有眉目了嗎？你也知道我在深城沒什么熟人，這事兒還得靠你。” 最近大家都忙，一直沒顧上說這事兒。 薛剛正好趁著今天問一問蕭白。 “你看我都忘記告訴你了，這件事我已經聯系好了，等開學的時候可以直接去學校報到。” 蕭白還真的挺重視這件事的，為了表弟表妹能上好學校，他甚至找了市里。 “那就好！阿白，謝謝你啊。” 薛剛松了一口氣，他主要是平時太忙再加上不熟悉本地，辦這種事還真的挺麻煩。 現在蕭白直接解決了這個問題，他當然很高興。 “自家人，莫客氣了。” 蕭白笑著擺擺手，和薛剛聊了一會其他的話題。 半個小時之后，蕭白和劉小玲以及田春秀一起告辭離去，回到了銀湖雅園。 劉小玲和田春秀都只在深城呆了一天，就各自返回了香江和ZH。這個周末要不是想著來看看梁玉琪及其家人，她倆其實都沒時間跑這一趟。 田春秀加班是常態，而劉小玲最近利用周末的時間在加強英語的學習。 新的一周。 尤文森打來電話，他和星城方面的談判已經結束，當地給出了很優惠的條件，雙方已經就所有的原則問題達成了一致。 隨后王川富親赴星城，和當地簽署了投資興建電池工廠的協議。按照協議，土地由當地免費提供，稅收減二免三，并提供3億元的授信額度。 難怪王川富回來之后說，這等于是白撿了一座工廠。 當然，貸款終歸是要還的，利息也不會少。目前BOD電池技術公司的資金很寬裕，暫時還用不上這筆授信額度。 “王總，你也別太樂觀。內陸城市在很多方面不比沿海城市，也就是說營商環境有待提高。所以，星城工廠的負責人一定要選好，僅僅是懂技術還不行，最好還要善于處理各種人際關系。” 蕭白給王川富打了預防針，不過總的來說，如果在星城遇到什么困難，蕭白和王川富加一起還是能搞定的。 “這個我曉得的！蕭董，就在前兩天，摩托羅拉發出了一份采購招標書，過幾天我恐怕還得去一趟津門。” 王川富現在恨不能有一架專機，他發現自己出差已成了常態。 “你去吧，家里有我看著出不了問題。” 蕭白站起來拍了拍王川富的肩膀，貌似還挺高興。 “蕭董，你這是故意氣我是吧？我總共也就去那么三兩天，有啥事阿輝就能解決，真不敢勞您的大駕。” 王川富哭笑不得，隨即就回去準備資料。 蕭白其實也沒把這一次的招標當回事，按照以往的經驗，招標就是走個過場，摩托羅拉拋出的訂單最終還是會分給三洋和BOD。 結果王川富去了兩天就垂頭喪氣的打電話回來說，這一次競標徹底失敗，三洋居然下調了兩成的平均售價。 “這是要打價格戰了嗎？王總，回來吧，等你回來之后，咱們再好好商量一下對策。” 蕭白覺得三洋是想徹底壓制BOD電池，要不然對方不會也不會采取這種方式方法。 實際上，國內在80年代之后特別是整個90年代，就一直在遭受外國產品的低價傾銷。 低價的目的就是為了打擊國內的企業，比如像國內電子行業的全軍覆沒，其中就有這個因素在里面。 還有就是外資壓制國內企業的有效手段，其實也包括合資。 不過，這些都是前進中遇到的問題，并不會改變歷史的進程。 王川富從津門回來之后，又搬進了電池廠，吃住都在那里，誰也勸不住。 他在工廠反復的和管理人員以及技術人員，商量節約成本的辦法。從每一道工序入手，盡可能的避免浪費、提高良品率。 他還推動了人工與生產線相結合的生產方式，適當的運用“人海戰術”，居然取得了很不錯的成績。 資本江湖的最后一個大佬 第348章 異地建廠,價格戰
“別啊，蕭董，我現在都已經忙得腳不沾地了，你可不能袖手旁觀。我先去星城打個前站，后續的談判還是你來安排吧。” 王川富哪有時間耗在談判上，他的意思就是他先去接觸一下，談判的事情他就不參與了，等最后簽約的時候他再露個面就算完事。 “打個前站還要你親自出馬做什么？不如讓廖總先去看一看。至于后續的談判，我抽時間再跑一趟吧。” 蕭白無奈的搖搖頭，只好攬下了談判的差事。 過了幾天，廖輝帶隊奔赴星城，與當地有關部門進行接洽，商談BOD電池技術有限公司新建工廠一事。 當地對于這筆投資表現出了巨大的熱情，可以說把廖輝等人照顧的無微不至。 蕭白在電話里聽他說了此事，不禁笑道：“那你就好好在那邊休息兩天，考察完了就回來吧。” 對于當下的星城來說，想要吸引到大量的投資很難，資金暫時還是集中在東南沿海特別是珠三角一帶。 BOD電池的這筆投資，等于是從天上掉下來的，難怪當地的反應會這么大。 等廖輝回來之后，蕭白會讓尤文森帶隊去和星城方面進行談判。 尤文森是蕭白的副手，各方面的能力都很強，蕭白也有意想鍛煉他一下。 這天下午，蕭白接到了母親梁玉芬的電話。 “兒子，啥時候有空回來住幾天呀？” “媽，我最近比較忙，啥時候能回去還真不好說。對了，你突然打電話說這個，是不是家里有什么事？” 蕭白覺得今天的梁玉芬很奇怪，心里不僅咯噔一下。 “家里能有啥事？沒事！那啥，我從單位上病退了，打算去外面做點事。徐叔你還記得吧？就是上次去津門見到的那一位，我打算和他一起合作那個項目。” 梁玉芬隨即道明了真相。 蕭白這才松了一口氣，他差點以為家里遇到什么大麻煩了呢。 “就是上次說的GaAs項目吧？媽，我爸是啥意見？” 蕭白知道這件事，當時在津門就聽徐讓談起過。不過后來梁玉芬一直沒動靜，他也就沒有再問。 沒想到時隔這么久，老娘還是決定下海從商了。 他對于梁玉芬的選擇倒沒什么意見，只是老娘在家里強勢慣了，他擔心老娘沒有和老爹商量好。 “你爸大力支持呀！他說了，我要是創業失敗就回家呆著，他養我。” 梁玉芬這句話當然是開玩笑，病退也是有退休工資的嘛。但也正好說明，蕭天放并不排斥這件事。 “那就好！媽，是不是資金方面遇到了困難？” 梁玉芬的這點小九九哪還能瞞過蕭白？所以他就笑著主動問了一句。 “哈哈，還是我兒子最聰明。我打算和老徐一起合作，但總不能一分錢不掏吧？我尋思怎么也得投入兩三百萬。” 梁玉芬也是沒辦法了，她和蕭天放的工資收入雖然不低，但要想拿出幾百萬的現金，還是有困難的。 “哦，我知道了。媽，你回頭把你和徐叔合作公司的賬號告訴我，我給你先打1000萬過去。” 蕭白也不廢話，直接答應給老娘1000萬元。 說實話，做這個項目這點啟動資金都有點少了，不過撐兩年應該問題不大。 “1000萬？還是不要這么多了吧？” 梁玉芬一聽，倒把自己嚇了一跳。她這會兒又開始猶豫了起來，主要還是怕搞砸了。 “媽，有點信心好嗎？GaAs這個項目的前景還是不錯，你和徐叔一起合作好好干。要是以后遇到了資金問題，再給我打電話吧。” 蕭白趕緊寬慰了老娘幾句，別人不了解梁玉芬的性格，他可是深有體會，這就是一個很要強的人。 “那好吧，回頭我再和你聯系。” 梁玉芬隨即掛了機。 晚上她和蕭天放商量了好久，最后決定接受兒子的這1000萬元。不過蕭天放也說了，未來公司要給蕭白留出來一部分股份。 其實蕭白哪會在乎這些？ 所以，他接到梁玉芬傳過來的賬號信息之后，就從盈盛投資公司給母親匯過去了1000萬元。 周末。 劉小玲和田春秀都回到了深城。 蕭白和她們兩人還有江小舟、蘇欣妍、姜偉、田小武，一起來到了薛剛的家里，看望外婆、薛剛、梁玉琪夫婦和兩個小家伙。 “滿姨，你這是準備擺酒席啊？買這么多菜。” 進門之后，蕭白趁著薛剛招呼客人的空檔，跑到了廚房。 此時，梁玉琪正在處理大蝦。 “有客人上門可不就應該擺酒席嗎？外甥崽，你先去幫著招呼大家，我挑完蝦線就出去。” 蕭白注意到，小姨家里并沒有請保姆，做飯做菜都是小姨一個人在忙活。 他出來之后，就給劉小玲和田春秀使了個眼色，兩個妹子趕緊去廚房幫忙去了。 “蕭哥，我也去吧。” 蘇欣妍也趕緊站起來要一起去，結果讓蕭白給攔了下來。 “不用，你還是坐著休息吧，人多了反而手忙腳亂的。” 稍后，梁玉琪出來和大家打來了招呼，然后就去炒菜了。 吃過飯，大家幫著一起收拾了一下，江小舟等人就先行離開，蕭白和劉小玲、田春秀留了下來。 梁玉琪和兩個妹子一邊看電視一邊聊天，薛剛則把蕭白喊到了自己的書房。 “阿白，很快就要開學了，彬彬媛媛上學事情有眉目了嗎？你也知道我在深城沒什么熟人，這事兒還得靠你。” 最近大家都忙，一直沒顧上說這事兒。 薛剛正好趁著今天問一問蕭白。 “你看我都忘記告訴你了，這件事我已經聯系好了，等開學的時候可以直接去學校報到。” 蕭白還真的挺重視這件事的，為了表弟表妹能上好學校，他甚至找了市里。 “那就好！阿白，謝謝你啊。” 薛剛松了一口氣，他主要是平時太忙再加上不熟悉本地，辦這種事還真的挺麻煩。 現在蕭白直接解決了這個問題，他當然很高興。 “自家人，莫客氣了。” 蕭白笑著擺擺手，和薛剛聊了一會其他的話題。 半個小時之后，蕭白和劉小玲以及田春秀一起告辭離去，回到了銀湖雅園。 劉小玲和田春秀都只在深城呆了一天，就各自返回了香江和ZH。這個周末要不是想著來看看梁玉琪及其家人，她倆其實都沒時間跑這一趟。 田春秀加班是常態，而劉小玲最近利用周末的時間在加強英語的學習。 新的一周。 尤文森打來電話，他和星城方面的談判已經結束，當地給出了很優惠的條件，雙方已經就所有的原則問題達成了一致。 隨后王川富親赴星城，和當地簽署了投資興建電池工廠的協議。按照協議，土地由當地免費提供，稅收減二免三，并提供3億元的授信額度。 難怪王川富回來之后說，這等于是白撿了一座工廠。 當然，貸款終歸是要還的，利息也不會少。目前BOD電池技術公司的資金很寬裕，暫時還用不上這筆授信額度。 “王總，你也別太樂觀。內陸城市在很多方面不比沿海城市，也就是說營商環境有待提高。所以，星城工廠的負責人一定要選好，僅僅是懂技術還不行，最好還要善于處理各種人際關系。” 蕭白給王川富打了預防針，不過總的來說，如果在星城遇到什么困難，蕭白和王川富加一起還是能搞定的。 “這個我曉得的！蕭董，就在前兩天，摩托羅拉發出了一份采購招標書，過幾天我恐怕還得去一趟津門。” 王川富現在恨不能有一架專機，他發現自己出差已成了常態。 “你去吧，家里有我看著出不了問題。” 蕭白站起來拍了拍王川富的肩膀，貌似還挺高興。 “蕭董，你這是故意氣我是吧？我總共也就去那么三兩天，有啥事阿輝就能解決，真不敢勞您的大駕。” 王川富哭笑不得，隨即就回去準備資料。 蕭白其實也沒把這一次的招標當回事，按照以往的經驗，招標就是走個過場，摩托羅拉拋出的訂單最終還是會分給三洋和BOD。 結果王川富去了兩天就垂頭喪氣的打電話回來說，這一次競標徹底失敗，三洋居然下調了兩成的平均售價。 “這是要打價格戰了嗎？王總，回來吧，等你回來之后，咱們再好好商量一下對策。” 蕭白覺得三洋是想徹底壓制BOD電池，要不然對方不會也不會采取這種方式方法。 實際上，國內在80年代之后特別是整個90年代，就一直在遭受外國產品的低價傾銷。 低價的目的就是為了打擊國內的企業，比如像國內電子行業的全軍覆沒，其中就有這個因素在里面。 還有就是外資壓制國內企業的有效手段，其實也包括合資。 不過，這些都是前進中遇到的問題，并不會改變歷史的進程。 王川富從津門回來之后，又搬進了電池廠，吃住都在那里，誰也勸不住。 他在工廠反復的和管理人員以及技術人員，商量節約成本的辦法。從每一道工序入手，盡可能的避免浪費、提高良品率。 他還推動了人工與生產線相結合的生產方式，適當的運用“人海戰術”，居然取得了很不錯的成績。 資本江湖的最后一個大佬 第348章 異地建廠,價格戰
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