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第184章 培育市場,尋呼機大降價
更新時間:2020-12-01 作者:華山棄徒.
資本江湖的最后一個大佬 第184章 培育市場,尋呼機大降價
等蕭白接完這一堆電話，劉小玲和田春秀早已收拾好各自的物品，坐在屋里看書了。 “幾十年以后，會出現一個推特治國的牛人，那我算不算是通過電話遙控公司的第一人呢？” 蕭白在心里吐糟了一句，然后也拿了一本書坐下來翻看。 到了十點多，田春秀和劉小玲拉著蕭白看了一部電影，然后才各自洗漱回房睡覺。 翌日。 蕭白起來之后，就看到餐桌上已經放著熱氣騰騰的早餐。 “早上吃包子呀，你們誰去買的？真勤快。” 蕭白估摸著是劉小玲去買的早餐，他可不相信會是田春秀。 “那當然了，我們都是辛勤的小蜜蜂嘛。早餐是我去買的，玲玲在家煮的粥，誰像你這個懶蛋嗎，睡到這么晚才起床。” 沒想到蕭白居然判斷錯了，今天的早餐還真是田春秀出去買回來的。 “好了，秀秀，都知道你是個勤快人。蕭哥，趕緊去洗漱，吃完飯好去上課。” 劉小玲一邊盛粥，一邊笑著夸了田春秀一句。 蕭白隨即去洗漱了一番，然后回來坐在桌前開始吃飯。 “阿白，咱們今天晚上自己做飯吃吧，天天吃食堂的飯，一點胃口都沒有。下午下課我去買菜，玲玲你來做，好不？” 田春秀一點都不拿自己當外人，這會兒正吃著早飯，她居然連晚飯的事情都安排好了。 蕭白無奈的點頭答應，他估計，可能很長時間都沒有辦法和小玲妹子單獨相處嘍。 劉小玲恰好看了他一眼，大概猜到了這家伙心里在想啥，漂亮的臉蛋一下子就紅了起來...... 九月下旬。 鴻雁尋呼臺即將正式開業。 蕭白經龐先初介紹，安排了一名無線電專業畢業的老校友，充當了薛剛的副手。 這位老校友屬于較早下海的一批人，之前在一家做對講機的企業干過一段時間，對于尋呼臺的經營管理也不陌生。 “滿姨夫，這一批數字尋呼機的價格不算很高，咱們也盡量賣便宜些，畢竟尋呼臺還是要通過服務來賺錢。” 這一批傳呼機并不是趙麗娜提供的貨源，而是林翔提供的。 蕭白也不在乎這些尋呼機的來源，只要是機子本身沒毛病就行。 其實，目前國內的尋呼機很多都是通過各種手段進來的，價格也千差萬別。 比如他通過林翔進的這批尋呼機，每臺的均價只有1620元，加上運費等費用，每臺機子的單價也不超過1700元。 因此，蕭白建議把銷售均價定在每臺1980元這個價位上，比市面上的價格便宜了不少。 “嗯，那就那按你說的來吧。祁副總，你的意見呢？” 此時，蕭白和祁越峰正坐在薛剛的辦公室里。 蕭白和薛剛商量尋呼機降價銷售的事情，也沒有瞞著這位30來歲的老校友。 “我覺得蕭董的提議很好，目前阻礙尋呼市場發展的，恰恰就是尋呼機過高的價格。 咱們都知道，這個小玩意其實根本不值這多錢。關鍵國內還造不出來，像摩托羅拉這些國際公司，自然就會攫取超額的利潤。 不過，尋呼機的技術并不算太復雜，我估計國內要不了一兩年就會造出來，價格肯定會大幅度下降。 所以，尋呼臺要賺錢，不應該再想著在尋呼機上賺取太大的差價，而是要把重點放在提高服務品質上來。” 祁越峰侃侃而談，說的挺好，蕭白笑著拍了幾下巴掌。 其實關于尋呼機要不要降價銷售的問題，在未來壓根就是不需要討論的問題。 現在當然是盡量壓低尋呼機的價格，快速的占領市場呀。真的，不賺錢都行，因為尋呼臺還要收取服務費的嘛。 定下來發展的基調，鴻雁尋呼臺就正式投入了運行。 國慶前夕，蕭白和薛剛盤點了一下，開業以來到現在，尋呼臺總共才有2300名用戶。 也就是說，按照數字尋呼機每月35元的服務費計算，整個尋呼臺的月營收才只有8.05萬元。 不過萬事開頭難，無論蕭白還是薛剛都有這個心理準備。 “滿姨夫，趁著十一咱們搞一波促銷活動吧。尋呼機按照優惠價1880元銷售，另外一次性繳納一年的服務費，額外贈送一個月。 具體的細節你和祁副總商量一下，我這兩天要去深城，再幫臺里聯系一批新的尋呼機貨源。” 除了占據市場主要份額的摩托羅拉尋呼機之外，還有日系廠家也生產這玩意。 蕭白打算擴充一下品種，最主要是為了在價格上爭取優勢。 “好，我曉得了。阿白，林老板的貨款又該付了，我打算節前給他付一筆，你說呢？” 林翔給尋呼臺供貨也是分批的，要不然大家的資金占用都很大。 二者之間的結算基本上是一個月一結，本來都是次月月頭上進行。不過薛剛考慮到過節的因素，打算這一筆結算款提前到月底支付。 “行，這件事你看著辦就成。” 蕭白點點頭，隨即通知財務支付這筆款項。 接下來兩天，蕭白就準備動身前往深城。可原本打算跟著蕭白去深城玩幾天的田春秀，卻臨時改變了主意。 “阿白，我不去了，你和玲玲去吧。” 這天晚飯后，田春秀滿臉不高興的和蕭白說起了這件事。 “嗯？不是說好你要去的嗎？怎么了，臨時有事？” 蕭白倒不是非要田春秀去不可，他只是好奇，是什么原因促使小田改變了想法。 田春秀氣哼哼的坐在一旁不說話。 劉小玲剛好洗完碗過來，就沖著蕭白使了個眼色，說道：“沒啥事，就是秀秀她爸媽國慶節要來星城，她得陪著。” 蕭白了然的點了點頭。 看來，有些問題并不是吵一兩次架就能解決的。 田春秀真的好煩，但也不可能不管不顧的跟著蕭白去深城，一個人坐在那里生悶氣。 劉小玲走過去坐到了她得身邊，溫言說道：“秀秀，不去就不去吧，以后還有機會。我也不去了，留下來陪你，剛好我也好久沒看到叔叔和阿姨了。” “你去你的唄，管我做什么？嗚嗚嗚.......” 田春秀沖了劉小玲一句，然后情緒忽然失控了，抱著小玲妹子就哭了起來。 “好了，小田，多大的事啊？這一次你和小玲干脆都別去了，等我回來帶你們出去玩。” 蕭白也不知道說什么才好，他和劉小玲交換了一個眼神，然后就決定自己和王鐵軍開車去深城，兩個妹子一個都不帶了。 其實他自己這次去深城，也是例行公事。 在友達微電子呆兩天，去四海電子轉一轉，在深城只呆了五天，就返回了星城。 友達微電子發展的很迅猛，一個月的時間不僅完成了200萬元的訂單，新成立的銷售部，又接到了價值650萬元的彩電電源管理IC的單子。 生技部的大部分技術人員，在李東的帶領下正在丹市半導體廠，加班加點的進行生產，力爭十一月之前給客戶交貨。 如今生產線已經達到了月產5000片的產能，正在向月產量8000片沖刺。 而設計研發部的兩個組，D組和L組，也已經完成了收錄機電源管理IC以及錄放前置放大IC的初步設計，正在進行技術驗證。 一旦驗證通過，就將進行試生產。 安然已經說了，只要測試沒問題，四海電子立馬就會訂購50萬套，為明年“四海牌”收錄機的生產做準備。 這可是一筆大訂單，合同總價1000萬元。 徐長青現在天天就盯著這事呢，如果這兩款新產品開發成功，無疑會給公司帶來新的利潤增長點。 蕭白這次在深城和徐長青商量了一下，再次給設計研發部下撥了研究經費45.5萬元。加上之前撥付的10萬元，就是55.5萬元。 目前公司預估的營收是1850萬元，研發經費是按照總營收的3進行提取。 這個比例在當下來說，簡直高的驚人。內地很少有公司會進行這么大的研發投入。 但對于蕭白來說，這還遠遠不夠。 等以后友達微電子的實力增強了，蕭白打算將研發經費提高到營收的5，甚至是8。 因為他心里很清楚，自己這邊本來起步就晚，技術工藝水平也較落后。如果不奮起直追的話，公司是很難長久在市場中生存的。 更不要說發展壯大了！ 目前，友達微電子每月的工資支出是5萬元左右，銀行貸款利息每月1萬元，房屋租金和各項管理費用每月10萬元，生產線的承包費每月10萬元。 僅此幾項加一起，一個月就是26萬元。 假設公司的月營收為200萬元，毛利大概在60萬元左右，減去費用26萬元，再減去提取的研發費用6萬元，剩余的28萬元就是凈利潤。 但實際上，凈利潤達不到這個水平。 比如像加班費、效益工資、獎金、差旅費、銷售業務提成等等，都還沒有計算在內。 而且公司還在不斷的補充技術人員，人員工資成本將會繼續上升。 因此，友達微電子的盈虧平衡點，可以暫時定在月營收200萬元的水平。低于這個水平，公司就有虧損的風險。 蕭白覺得公司的發展，任重而道遠。 資本江湖的最后一個大佬 第184章 培育市場,尋呼機大降價
等蕭白接完這一堆電話，劉小玲和田春秀早已收拾好各自的物品，坐在屋里看書了。 “幾十年以后，會出現一個推特治國的牛人，那我算不算是通過電話遙控公司的第一人呢？” 蕭白在心里吐糟了一句，然后也拿了一本書坐下來翻看。 到了十點多，田春秀和劉小玲拉著蕭白看了一部電影，然后才各自洗漱回房睡覺。 翌日。 蕭白起來之后，就看到餐桌上已經放著熱氣騰騰的早餐。 “早上吃包子呀，你們誰去買的？真勤快。” 蕭白估摸著是劉小玲去買的早餐，他可不相信會是田春秀。 “那當然了，我們都是辛勤的小蜜蜂嘛。早餐是我去買的，玲玲在家煮的粥，誰像你這個懶蛋嗎，睡到這么晚才起床。” 沒想到蕭白居然判斷錯了，今天的早餐還真是田春秀出去買回來的。 “好了，秀秀，都知道你是個勤快人。蕭哥，趕緊去洗漱，吃完飯好去上課。” 劉小玲一邊盛粥，一邊笑著夸了田春秀一句。 蕭白隨即去洗漱了一番，然后回來坐在桌前開始吃飯。 “阿白，咱們今天晚上自己做飯吃吧，天天吃食堂的飯，一點胃口都沒有。下午下課我去買菜，玲玲你來做，好不？” 田春秀一點都不拿自己當外人，這會兒正吃著早飯，她居然連晚飯的事情都安排好了。 蕭白無奈的點頭答應，他估計，可能很長時間都沒有辦法和小玲妹子單獨相處嘍。 劉小玲恰好看了他一眼，大概猜到了這家伙心里在想啥，漂亮的臉蛋一下子就紅了起來...... 九月下旬。 鴻雁尋呼臺即將正式開業。 蕭白經龐先初介紹，安排了一名無線電專業畢業的老校友，充當了薛剛的副手。 這位老校友屬于較早下海的一批人，之前在一家做對講機的企業干過一段時間，對于尋呼臺的經營管理也不陌生。 “滿姨夫，這一批數字尋呼機的價格不算很高，咱們也盡量賣便宜些，畢竟尋呼臺還是要通過服務來賺錢。” 這一批傳呼機并不是趙麗娜提供的貨源，而是林翔提供的。 蕭白也不在乎這些尋呼機的來源，只要是機子本身沒毛病就行。 其實，目前國內的尋呼機很多都是通過各種手段進來的，價格也千差萬別。 比如他通過林翔進的這批尋呼機，每臺的均價只有1620元，加上運費等費用，每臺機子的單價也不超過1700元。 因此，蕭白建議把銷售均價定在每臺1980元這個價位上，比市面上的價格便宜了不少。 “嗯，那就那按你說的來吧。祁副總，你的意見呢？” 此時，蕭白和祁越峰正坐在薛剛的辦公室里。 蕭白和薛剛商量尋呼機降價銷售的事情，也沒有瞞著這位30來歲的老校友。 “我覺得蕭董的提議很好，目前阻礙尋呼市場發展的，恰恰就是尋呼機過高的價格。 咱們都知道，這個小玩意其實根本不值這多錢。關鍵國內還造不出來，像摩托羅拉這些國際公司，自然就會攫取超額的利潤。 不過，尋呼機的技術并不算太復雜，我估計國內要不了一兩年就會造出來，價格肯定會大幅度下降。 所以，尋呼臺要賺錢，不應該再想著在尋呼機上賺取太大的差價，而是要把重點放在提高服務品質上來。” 祁越峰侃侃而談，說的挺好，蕭白笑著拍了幾下巴掌。 其實關于尋呼機要不要降價銷售的問題，在未來壓根就是不需要討論的問題。 現在當然是盡量壓低尋呼機的價格，快速的占領市場呀。真的，不賺錢都行，因為尋呼臺還要收取服務費的嘛。 定下來發展的基調，鴻雁尋呼臺就正式投入了運行。 國慶前夕，蕭白和薛剛盤點了一下，開業以來到現在，尋呼臺總共才有2300名用戶。 也就是說，按照數字尋呼機每月35元的服務費計算，整個尋呼臺的月營收才只有8.05萬元。 不過萬事開頭難，無論蕭白還是薛剛都有這個心理準備。 “滿姨夫，趁著十一咱們搞一波促銷活動吧。尋呼機按照優惠價1880元銷售，另外一次性繳納一年的服務費，額外贈送一個月。 具體的細節你和祁副總商量一下，我這兩天要去深城，再幫臺里聯系一批新的尋呼機貨源。” 除了占據市場主要份額的摩托羅拉尋呼機之外，還有日系廠家也生產這玩意。 蕭白打算擴充一下品種，最主要是為了在價格上爭取優勢。 “好，我曉得了。阿白，林老板的貨款又該付了，我打算節前給他付一筆，你說呢？” 林翔給尋呼臺供貨也是分批的，要不然大家的資金占用都很大。 二者之間的結算基本上是一個月一結，本來都是次月月頭上進行。不過薛剛考慮到過節的因素，打算這一筆結算款提前到月底支付。 “行，這件事你看著辦就成。” 蕭白點點頭，隨即通知財務支付這筆款項。 接下來兩天，蕭白就準備動身前往深城。可原本打算跟著蕭白去深城玩幾天的田春秀，卻臨時改變了主意。 “阿白，我不去了，你和玲玲去吧。” 這天晚飯后，田春秀滿臉不高興的和蕭白說起了這件事。 “嗯？不是說好你要去的嗎？怎么了，臨時有事？” 蕭白倒不是非要田春秀去不可，他只是好奇，是什么原因促使小田改變了想法。 田春秀氣哼哼的坐在一旁不說話。 劉小玲剛好洗完碗過來，就沖著蕭白使了個眼色，說道：“沒啥事，就是秀秀她爸媽國慶節要來星城，她得陪著。” 蕭白了然的點了點頭。 看來，有些問題并不是吵一兩次架就能解決的。 田春秀真的好煩，但也不可能不管不顧的跟著蕭白去深城，一個人坐在那里生悶氣。 劉小玲走過去坐到了她得身邊，溫言說道：“秀秀，不去就不去吧，以后還有機會。我也不去了，留下來陪你，剛好我也好久沒看到叔叔和阿姨了。” “你去你的唄，管我做什么？嗚嗚嗚.......” 田春秀沖了劉小玲一句，然后情緒忽然失控了，抱著小玲妹子就哭了起來。 “好了，小田，多大的事啊？這一次你和小玲干脆都別去了，等我回來帶你們出去玩。” 蕭白也不知道說什么才好，他和劉小玲交換了一個眼神，然后就決定自己和王鐵軍開車去深城，兩個妹子一個都不帶了。 其實他自己這次去深城，也是例行公事。 在友達微電子呆兩天，去四海電子轉一轉，在深城只呆了五天，就返回了星城。 友達微電子發展的很迅猛，一個月的時間不僅完成了200萬元的訂單，新成立的銷售部，又接到了價值650萬元的彩電電源管理IC的單子。 生技部的大部分技術人員，在李東的帶領下正在丹市半導體廠，加班加點的進行生產，力爭十一月之前給客戶交貨。 如今生產線已經達到了月產5000片的產能，正在向月產量8000片沖刺。 而設計研發部的兩個組，D組和L組，也已經完成了收錄機電源管理IC以及錄放前置放大IC的初步設計，正在進行技術驗證。 一旦驗證通過，就將進行試生產。 安然已經說了，只要測試沒問題，四海電子立馬就會訂購50萬套，為明年“四海牌”收錄機的生產做準備。 這可是一筆大訂單，合同總價1000萬元。 徐長青現在天天就盯著這事呢，如果這兩款新產品開發成功，無疑會給公司帶來新的利潤增長點。 蕭白這次在深城和徐長青商量了一下，再次給設計研發部下撥了研究經費45.5萬元。加上之前撥付的10萬元，就是55.5萬元。 目前公司預估的營收是1850萬元，研發經費是按照總營收的3進行提取。 這個比例在當下來說，簡直高的驚人。內地很少有公司會進行這么大的研發投入。 但對于蕭白來說，這還遠遠不夠。 等以后友達微電子的實力增強了，蕭白打算將研發經費提高到營收的5，甚至是8。 因為他心里很清楚，自己這邊本來起步就晚，技術工藝水平也較落后。如果不奮起直追的話，公司是很難長久在市場中生存的。 更不要說發展壯大了！ 目前，友達微電子每月的工資支出是5萬元左右，銀行貸款利息每月1萬元，房屋租金和各項管理費用每月10萬元，生產線的承包費每月10萬元。 僅此幾項加一起，一個月就是26萬元。 假設公司的月營收為200萬元，毛利大概在60萬元左右，減去費用26萬元，再減去提取的研發費用6萬元，剩余的28萬元就是凈利潤。 但實際上，凈利潤達不到這個水平。 比如像加班費、效益工資、獎金、差旅費、銷售業務提成等等，都還沒有計算在內。 而且公司還在不斷的補充技術人員，人員工資成本將會繼續上升。 因此，友達微電子的盈虧平衡點，可以暫時定在月營收200萬元的水平。低于這個水平，公司就有虧損的風險。 蕭白覺得公司的發展，任重而道遠。 資本江湖的最后一個大佬 第184章 培育市場,尋呼機大降價
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