第二十二章 袋裝涼茶的生意經
更新時間:2021-03-29 作者:光暗之心
港綜世界完美人生 第二十二章 袋裝涼茶的生意經
這個世界，沒有王老吉涼·茶。 不過港島人愛喝涼茶的習慣與現實世界別無二致，也有各種涼茶種類。 有偏藥性的‘藥用涼茶’，也有偏茶性的普通涼茶，共同的特點是消火去濕，解渴生津， 在港島這種一年四季氣溫偏高的地方，市場需求極大。 就連周文強來到這個世界后，也喝過不少種涼茶，基本都是各家的‘祖傳秘方’，味道各有千秋，但要說到能夠取其中而符合更多人的口味，還真沒有哪家能夠比得上王老吉涼·茶。（加點是怕被認做廣告，起點有時會屏。） 畢竟王老吉涼·茶是經過了十幾億人口味驗證的，也是茶飲品中流傳最廣的種類。 涼茶已經煮好了一段時間，剛才出菜的時候，周文強就已經關了火，此時正好溫熱，適合這個天氣入口。 如果是炎炎夏日，當然是要喝井水或冰鎮過的涼茶為好，如果是冬日，就可以喝溫熱的，同樣都有滋補養生的效果。 周文強倒了兩碗，一碗給自己，一碗拿給李家成，讓這個饞嘴的家伙消消食。 “呃，阿強，你真是太犀利啦，菜做得好，居然連涼茶都會煮。” 李家成一手揉著自己的肚子，一手端起茶碗輕輕喝了口，點頭道：“不錯哇，味道比較中正，沒有太多中藥的苦味，又有涼茶應有的醇厚湯感，而且甜滋滋的，比我喝過的很多涼茶都要甜啦。” 周文強笑道：“甜了好，就連小孩子都會愛喝。” 李家成點頭，幾口將涼茶喝光，摸著肚子從餐邊柜拿過公文包，取出一本賬冊：“阿強，塑膠廠已經開始運營，塑膠花也在半個月前開始投放市場......” “我說過啦，經營是你的事情，我只管分紅，這種麻煩事不要來搞我。” 周文強擺擺手道：“也不用看賬。 我要是沒猜錯，現在塑膠花還沒有真正在港島打開市場，想賺錢還需要時間，不過以你的能力，目前應該可以做到收支平衡。 家成你不用著急，塑膠花肯定可以賺錢，不過前期培養市場，最少也需要三五年的時間，我不著急啦。” 李家成是靠塑膠花賺取了第一桶金，這個沒錯。 可要賺錢也是幾年后的事情了，周文強投資黃河實業公司，為的可不是塑膠花的這點利潤，哪有心思看李家成的這點小賬？ “家成，你把賬冊先放下， 我另外有正事要和你談，如果操作好了，塑膠廠應該很快就能盈利啦。” “很快盈利，阿強你確定不是在說笑？” 李家成很吃驚，周文強的判斷居然和他一樣，都看出要靠塑膠花賺錢最少還需要三到五年的時間， 本來他都不知道該如何對周文強說出這件事，如今看來是根本不用擔心了，周文強比他看得都清楚！ “我什么時候跟你講笑過？” 周文強笑道：“家成，你是開塑膠廠的，聽說過塑料袋這種東西嗎？” 他上世是個廚師，可不是化學家，還真搞不清這個世界的化學科技，要首先請教李家成這個專業人士。 “當然聽過了，1902年奧地利人馬克斯·舒施尼就發明了塑料袋，不過阿強你問這個做什么？” “那就好了，算起來已經過去40多年，想必我要一種比普通貨略厚，透明度更高一些的塑料袋，家成你應該可以弄到吧？ 還有，我需要在塑料袋外面加印一些中文字體，現在的技術應該也沒有什么問題？” “當然沒問題，而且估計成本也不會太高， 按照阿強你的要求，如果大量定做，塑料袋的單價可以壓到每只0.1美分左右，大概合港幣0.7分。” 李家成奇道：“不過阿強你要這些塑料袋做什么？ 現在的港島人并不像歐洲人那樣愛用塑料袋裝東西，他們更鐘意自家的提籃和馬糞紙......” “我準備用塑料袋裝涼茶，把涼茶做成港島第一份袋裝飲料，而且要建立屬于自己的品牌。” 周文強笑瞇瞇地指了下桌上的空茶碗：“家成，你不是說這涼茶的味道不錯嘛？ 我想過了，涼茶廠就建在你的塑膠廠附近，只管熬制生產涼茶，塑膠廠則負責灌裝、封口，這應該難不住你吧？” “封口機的價格不算貴，塑膠廠的流動資金還可以應付， 而且現在的工人工資也不高，甚至有很多工人只需要管飯，月底封個紅包就可以啦，人工很便宜的......” 李家成迅速計算了一陣，忽然皺眉道：“阿強，這些都不算難題，可問題是市場啊！ 現在港島有很多涼茶鋪，人們可以在涼茶鋪里喝到涼茶，為什么還要買我們的袋裝涼茶？ 你是不是再想想？人的習慣有時是很難改變的。” “家成，你只是想到了港島人飲涼茶的習慣，卻忽略了袋裝涼茶的便攜性。 例如，家里有子女在學校上學，是帶上兩包涼茶方便，還是課間跑出校門去涼茶鋪方便？ 情侶在影院看電影、粵劇，中途如果口渴了，難道要走出影院去涼茶鋪？ 還有......” 隨著周文強慢慢解說，李家成的眼睛越來越亮。 “而且以家成你的精明，不可能看不到規模生產可以大幅降低成本吧？ 那些涼茶鋪最大的成本問題在哪里？ 我來告訴你。 現在一份報紙只賣一角錢，可是最便宜的涼茶都要一碗5分錢，如果是在油尖旺這樣的地帶，甚至要賣到8分錢左右一碗！ 這是因為涼茶中需要用到的中藥材多達幾種甚至是十幾種，煮多了賣不掉，煮少了成本自然就高， 而以涼茶鋪的經營方式，就算生意再怎么紅火，規模也始終是有限的。 同時也因為規模的問題，沒有辦法建立起能夠被廣大公眾認知的品牌！” 周文強輕輕敲了下桌面：“而我的袋裝涼茶，可以徹底解決規模化生產的問題， 只要生產規模上去了，一袋涼茶的價格就可以壓到5分錢，而且方便攜帶，讓顧客隨時都可以喝到！” “阿強，你這次是真的驚到我了。 我計算過了，如果一天可以生產三萬袋涼茶，我們的成本應該可以壓到每袋兩分五，不要說賣五分錢一袋，就是賣四分，都有的賺啦！ 而且這種生意前期投入資金不大，塑料袋封裝方面的事情，塑膠廠就可以解決，你只需要租賃廠房、雇傭二十名左右的工人就可以啦。 最好是雇傭剛剛逃到港島的大陸人，管飯加很少的工錢就可以，人工成本低到幾乎可以忽略不計！ 事不宜遲，賺錢都要趁早啊！ 春節過后，我們就可以著手準備，如果速度夠快，陽春三月，你的涼茶就可以上市啦！” 李家成是何等人物，周文強解釋到這種程度，他要還是聽不懂，那也就不是日后的華人首富了。 雖然這是周文強自己的生意，不過光是塑封袋裝涼茶這一塊業務，就可以保證他的塑膠廠有源源不斷的訂單！ 而且這也是他和周文強這個商業天才加深關系的重要一步，極具戰略意義。 “嗯，涼茶廠初建時，家成你的用工方式我可以考慮。 不過還是要勸家成你一句啦，對工人好一些不會吃虧的！ 不要總想著他們是廉價勞動力，這對黃河實業的未來發展會有很大益處。 家成，你是聰明人，多余的話我就不說啦。” 周文強注意到，還在創業初期的李家成已經漸漸露出了資本家的獠牙，自然是要敲打他幾句。 “我明白，我明白。” 李家成臉上露出一絲愧色，不過很快就恢復了正常，他望著桌上的茶碗，忽然皺起雙眉：“阿強，有一個問題啊。 袋裝涼茶要規模化生產，就需要非常大的銷售量，也即是說，這種經營模式對銷售渠道會十分依賴。 如果一天銷售幾萬袋、甚至是十幾、幾十萬袋，我們就要鋪貨到港九和新界各處！ 可這幾乎是不可能的！ 如果建立起這樣的銷售渠道，以你我目前的財力，根本無法辦到！” 周文強微微一笑：“家成，在我眼中，就沒有什么是不可能的，關于銷售渠道，我已經有了安排，你就不用擔心啦。”港綜世界完美人生 第二十二章 袋裝涼茶的生意經
這個世界，沒有王老吉涼·茶。 不過港島人愛喝涼茶的習慣與現實世界別無二致，也有各種涼茶種類。 有偏藥性的‘藥用涼茶’，也有偏茶性的普通涼茶，共同的特點是消火去濕，解渴生津， 在港島這種一年四季氣溫偏高的地方，市場需求極大。 就連周文強來到這個世界后，也喝過不少種涼茶，基本都是各家的‘祖傳秘方’，味道各有千秋，但要說到能夠取其中而符合更多人的口味，還真沒有哪家能夠比得上王老吉涼·茶。（加點是怕被認做廣告，起點有時會屏。） 畢竟王老吉涼·茶是經過了十幾億人口味驗證的，也是茶飲品中流傳最廣的種類。 涼茶已經煮好了一段時間，剛才出菜的時候，周文強就已經關了火，此時正好溫熱，適合這個天氣入口。 如果是炎炎夏日，當然是要喝井水或冰鎮過的涼茶為好，如果是冬日，就可以喝溫熱的，同樣都有滋補養生的效果。 周文強倒了兩碗，一碗給自己，一碗拿給李家成，讓這個饞嘴的家伙消消食。 “呃，阿強，你真是太犀利啦，菜做得好，居然連涼茶都會煮。” 李家成一手揉著自己的肚子，一手端起茶碗輕輕喝了口，點頭道：“不錯哇，味道比較中正，沒有太多中藥的苦味，又有涼茶應有的醇厚湯感，而且甜滋滋的，比我喝過的很多涼茶都要甜啦。” 周文強笑道：“甜了好，就連小孩子都會愛喝。” 李家成點頭，幾口將涼茶喝光，摸著肚子從餐邊柜拿過公文包，取出一本賬冊：“阿強，塑膠廠已經開始運營，塑膠花也在半個月前開始投放市場......” “我說過啦，經營是你的事情，我只管分紅，這種麻煩事不要來搞我。” 周文強擺擺手道：“也不用看賬。 我要是沒猜錯，現在塑膠花還沒有真正在港島打開市場，想賺錢還需要時間，不過以你的能力，目前應該可以做到收支平衡。 家成你不用著急，塑膠花肯定可以賺錢，不過前期培養市場，最少也需要三五年的時間，我不著急啦。” 李家成是靠塑膠花賺取了第一桶金，這個沒錯。 可要賺錢也是幾年后的事情了，周文強投資黃河實業公司，為的可不是塑膠花的這點利潤，哪有心思看李家成的這點小賬？ “家成，你把賬冊先放下， 我另外有正事要和你談，如果操作好了，塑膠廠應該很快就能盈利啦。” “很快盈利，阿強你確定不是在說笑？” 李家成很吃驚，周文強的判斷居然和他一樣，都看出要靠塑膠花賺錢最少還需要三到五年的時間， 本來他都不知道該如何對周文強說出這件事，如今看來是根本不用擔心了，周文強比他看得都清楚！ “我什么時候跟你講笑過？” 周文強笑道：“家成，你是開塑膠廠的，聽說過塑料袋這種東西嗎？” 他上世是個廚師，可不是化學家，還真搞不清這個世界的化學科技，要首先請教李家成這個專業人士。 “當然聽過了，1902年奧地利人馬克斯·舒施尼就發明了塑料袋，不過阿強你問這個做什么？” “那就好了，算起來已經過去40多年，想必我要一種比普通貨略厚，透明度更高一些的塑料袋，家成你應該可以弄到吧？ 還有，我需要在塑料袋外面加印一些中文字體，現在的技術應該也沒有什么問題？” “當然沒問題，而且估計成本也不會太高， 按照阿強你的要求，如果大量定做，塑料袋的單價可以壓到每只0.1美分左右，大概合港幣0.7分。” 李家成奇道：“不過阿強你要這些塑料袋做什么？ 現在的港島人并不像歐洲人那樣愛用塑料袋裝東西，他們更鐘意自家的提籃和馬糞紙......” “我準備用塑料袋裝涼茶，把涼茶做成港島第一份袋裝飲料，而且要建立屬于自己的品牌。” 周文強笑瞇瞇地指了下桌上的空茶碗：“家成，你不是說這涼茶的味道不錯嘛？ 我想過了，涼茶廠就建在你的塑膠廠附近，只管熬制生產涼茶，塑膠廠則負責灌裝、封口，這應該難不住你吧？” “封口機的價格不算貴，塑膠廠的流動資金還可以應付， 而且現在的工人工資也不高，甚至有很多工人只需要管飯，月底封個紅包就可以啦，人工很便宜的......” 李家成迅速計算了一陣，忽然皺眉道：“阿強，這些都不算難題，可問題是市場啊！ 現在港島有很多涼茶鋪，人們可以在涼茶鋪里喝到涼茶，為什么還要買我們的袋裝涼茶？ 你是不是再想想？人的習慣有時是很難改變的。” “家成，你只是想到了港島人飲涼茶的習慣，卻忽略了袋裝涼茶的便攜性。 例如，家里有子女在學校上學，是帶上兩包涼茶方便，還是課間跑出校門去涼茶鋪方便？ 情侶在影院看電影、粵劇，中途如果口渴了，難道要走出影院去涼茶鋪？ 還有......” 隨著周文強慢慢解說，李家成的眼睛越來越亮。 “而且以家成你的精明，不可能看不到規模生產可以大幅降低成本吧？ 那些涼茶鋪最大的成本問題在哪里？ 我來告訴你。 現在一份報紙只賣一角錢，可是最便宜的涼茶都要一碗5分錢，如果是在油尖旺這樣的地帶，甚至要賣到8分錢左右一碗！ 這是因為涼茶中需要用到的中藥材多達幾種甚至是十幾種，煮多了賣不掉，煮少了成本自然就高， 而以涼茶鋪的經營方式，就算生意再怎么紅火，規模也始終是有限的。 同時也因為規模的問題，沒有辦法建立起能夠被廣大公眾認知的品牌！” 周文強輕輕敲了下桌面：“而我的袋裝涼茶，可以徹底解決規模化生產的問題， 只要生產規模上去了，一袋涼茶的價格就可以壓到5分錢，而且方便攜帶，讓顧客隨時都可以喝到！” “阿強，你這次是真的驚到我了。 我計算過了，如果一天可以生產三萬袋涼茶，我們的成本應該可以壓到每袋兩分五，不要說賣五分錢一袋，就是賣四分，都有的賺啦！ 而且這種生意前期投入資金不大，塑料袋封裝方面的事情，塑膠廠就可以解決，你只需要租賃廠房、雇傭二十名左右的工人就可以啦。 最好是雇傭剛剛逃到港島的大陸人，管飯加很少的工錢就可以，人工成本低到幾乎可以忽略不計！ 事不宜遲，賺錢都要趁早啊！ 春節過后，我們就可以著手準備，如果速度夠快，陽春三月，你的涼茶就可以上市啦！” 李家成是何等人物，周文強解釋到這種程度，他要還是聽不懂，那也就不是日后的華人首富了。 雖然這是周文強自己的生意，不過光是塑封袋裝涼茶這一塊業務，就可以保證他的塑膠廠有源源不斷的訂單！ 而且這也是他和周文強這個商業天才加深關系的重要一步，極具戰略意義。 “嗯，涼茶廠初建時，家成你的用工方式我可以考慮。 不過還是要勸家成你一句啦，對工人好一些不會吃虧的！ 不要總想著他們是廉價勞動力，這對黃河實業的未來發展會有很大益處。 家成，你是聰明人，多余的話我就不說啦。” 周文強注意到，還在創業初期的李家成已經漸漸露出了資本家的獠牙，自然是要敲打他幾句。 “我明白，我明白。” 李家成臉上露出一絲愧色，不過很快就恢復了正常，他望著桌上的茶碗，忽然皺起雙眉：“阿強，有一個問題啊。 袋裝涼茶要規模化生產，就需要非常大的銷售量，也即是說，這種經營模式對銷售渠道會十分依賴。 如果一天銷售幾萬袋、甚至是十幾、幾十萬袋，我們就要鋪貨到港九和新界各處！ 可這幾乎是不可能的！ 如果建立起這樣的銷售渠道，以你我目前的財力，根本無法辦到！” 周文強微微一笑：“家成，在我眼中，就沒有什么是不可能的，關于銷售渠道，我已經有了安排，你就不用擔心啦。”港綜世界完美人生 第二十二章 袋裝涼茶的生意經
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