第六章 絕頂的聰明人
更新時間:2021-03-26 作者:光暗之心
港綜世界完美人生 第六章 絕頂的聰明人
‘超人’就是‘超人’。 周文強只是三言兩語就讓他明白了何為‘天使投資’。 李家成沉思了一會兒，微微點頭，周文強說得沒錯，這種投資占股方式果然很公平。 事實上除了黃、毒、賭這些違·法的生意，任何正經生意在開展初期都是風險最大的，很容易會投資失敗、最終血本無歸。 肯在初期投資的人，確實當得起‘天使’二字。 可天使并不是圣母。 承擔了風險，當然要獲取更高的回報， 所以天使投資人在簽訂合同時會要求加入‘反稀釋條款’，以保證自己初期投資的股份不會因為后期生意規模擴大而被稀釋，這也是一種正當的利益訴求。 “阿強，雖然不知道你是如何想到‘天使投資’這樣巧妙的投資方式，可我也不會追問。 我只想弄清楚一點，你的‘反稀釋條款’是否可能因為我的企業日后上市而廢止？” “家成啊，我真要再次贊你夠犀利！ 現在港島府政都還沒有對華企開放股票市場，你就想到日后上市的事情了？” 周文強不由感嘆，李家成不愧是商業天才，雖然是第一次接觸‘天使投資’，卻還是很快就找到了關鍵點所在。 企業上市后，天使投資要不要被稀釋股份，本來就是天使投資人和創業者之間最容易發生爭辯和矛盾的地方。 李家成居然可以未雨綢繆，提前想到這個問題，光是這份眼光就已經超過了無數創業者。 幸虧自己是來自未來現實世界的人，否則還真弄不過這位‘超人’。 被周文強說破了心事，李家成倒也沒有不好意思，平靜笑道：“做生意嘛，當然是要先做小人后做君子，我可不想日后傷了感情。” “說得好，我其實也一樣。” 周文強點點頭：“家成，如果你希望我在上市后稀釋天使輪投資的股份，那就要有等價交換的條件才行， 比如我在天使投資階段、乃至上市后，對關系企業發展的重大決策必須擁有一票否決權。 當然，一票否決權只針對企業重大決策，至于企業的日常管理、經營，還是由你來做決定。 如果讓我替你選擇，我可是不會輕易放出一票否決權的。 當然，最后還是要你自己選擇。” 或許別人不了解李家成，周文強可太了解了，以這位在生意上的一慣強硬，肯定不會同意自己擁有一票否決權，結果，就只能同意永不稀釋自己的股份。 至于平常的經營、管理，這種麻煩的事情交給‘超人’就好了，自己何必去勞心費力？周文強可不想活成李家成那樣，有多少錢也是白瞎。 李家成開始陷入沉思，雙眉不停的跳動。 比起股份，他其實更看重的還是對企業的實際控制權，周文強等于是說到了他心里，就算答應周文強股份永不稀釋，也絕對不希望放出一票否決權。 那對他來說，等于是一柄懸于頭頂的利劍。 不過，答應周文強永不稀釋股份的條件，也是風險極大。 在商言商，哪怕是朋友，他首先考慮的也會是利益，周文強占股51%，又不肯答應上市后稀釋股份，那到時候就得靠他這個企業創始人拿出股份來稀釋。 這是企業上市必須要做的。 “阿強，我可以同意你的反稀釋條款，但有一個條件。” 李家成道：“我們需要改變一下合同內容。 我投資22000港幣，取得41%的股份，你投資28000港幣，取得49%的股份， 日后企業無論是再次募資還是上市，如果需要稀釋股份，就會先使用我們預留的10%，如果還不夠，我會拿出名下股份，保證你的股份永遠不被稀釋。 你看我的提議可不可以？” 周文強不置可否地道：“家成，企業名稱和經營范圍定了嗎？” “我是這樣想的阿強，雖然現在我們只是投資一家小工廠，但還是要考慮到日后的發展，所以我想注冊一家公司。 名字就叫‘黃河實業公司’。” 掌聲響起，周文強點頭笑道：“我們想到一起去了，我拿出真金白銀可不只是為了投資你那一家塑膠廠。 家成，合作愉快，我們可以簽訂合同了。” “你......” 李家成忽然驚醒，指著周文強道：“阿強，你不會告訴我，你從一開始就沒考慮要到51%的股份吧？ 你前面提出的條件，其實只是為了讓我們的談判更加順利？” 周文強夾起一塊蒸排骨，在口中輕輕嚼了幾下，點了點頭：“其實就算只是49%的股份，我也會考慮。 家成，你是個‘厚道人’，這讓我十分欣慰啊。” 李家成是老派商人，雖然也有機心、看重利益，卻最重承諾，哪怕還沒有簽合同，周文強也不怕他會反悔。 而且只有周文強才知道，如果按照原先的軌跡，李家成要猶豫很久，最后才會厚起臉皮去求舅舅投資，乃至于后來他娶了表妹莊明月，還被人看成是吃軟飯的小白臉。 自己的出現，簡直就是真正的天使降臨一樣，李家成除非是腦子秀逗了才會反悔。 李家成哭笑不得地道：“阿強，我真是越來越佩服你了，好厲害的話術啊。” “呵呵，一般一般，家成你也不要夸我了。 嗯，投資的事情談妥了，我這里還有件事要拜托你。” 周文強說著取出兩張身份紙，一張是自己的，一張是雷洛的：“你應該有人脈能夠幫我搞到兩份中六畢業的證書吧？ 我要真的學歷證書，可不是那種二十塊錢就能弄到的假貨。” 別看李家成現在只是一名銷售經理，以他的手段，人脈累積肯定要強過幾個周文強加雷洛。 而且現在港島教育界的主流還是教會學校，據周文強所知，李家成舅舅家跟教會的關系可不淺，而且到了他舅舅這種級別的大佬，只要愿意，通天都是可以的。 如果連區區兩本中六畢業證書李家成都辦不下來，周文強真要重新考慮一下還要不要給他投資了。 那一定是遇到了個假的李家成。 李家成果然沒讓他失望，點點頭：“這件事我可以辦到，你多久后要？” “兩天后，還是這家茶樓、這張桌子，我等你。” “行，兩天后我會帶兩張畢業證書來，不僅有證書，就連學校履歷、每個學期的考試成績都有，都是‘真實’的。 同時我還會帶來我們商定好的合同。” 李家成收起兩張身份紙，笑道：“阿強，后天見。” 一直到離開，李家成都沒有詢問周文強要畢業證書做什么。 這是一個聰明人，絕頂的聰明人。港綜世界完美人生 第六章 絕頂的聰明人
‘超人’就是‘超人’。 周文強只是三言兩語就讓他明白了何為‘天使投資’。 李家成沉思了一會兒，微微點頭，周文強說得沒錯，這種投資占股方式果然很公平。 事實上除了黃、毒、賭這些違·法的生意，任何正經生意在開展初期都是風險最大的，很容易會投資失敗、最終血本無歸。 肯在初期投資的人，確實當得起‘天使’二字。 可天使并不是圣母。 承擔了風險，當然要獲取更高的回報， 所以天使投資人在簽訂合同時會要求加入‘反稀釋條款’，以保證自己初期投資的股份不會因為后期生意規模擴大而被稀釋，這也是一種正當的利益訴求。 “阿強，雖然不知道你是如何想到‘天使投資’這樣巧妙的投資方式，可我也不會追問。 我只想弄清楚一點，你的‘反稀釋條款’是否可能因為我的企業日后上市而廢止？” “家成啊，我真要再次贊你夠犀利！ 現在港島府政都還沒有對華企開放股票市場，你就想到日后上市的事情了？” 周文強不由感嘆，李家成不愧是商業天才，雖然是第一次接觸‘天使投資’，卻還是很快就找到了關鍵點所在。 企業上市后，天使投資要不要被稀釋股份，本來就是天使投資人和創業者之間最容易發生爭辯和矛盾的地方。 李家成居然可以未雨綢繆，提前想到這個問題，光是這份眼光就已經超過了無數創業者。 幸虧自己是來自未來現實世界的人，否則還真弄不過這位‘超人’。 被周文強說破了心事，李家成倒也沒有不好意思，平靜笑道：“做生意嘛，當然是要先做小人后做君子，我可不想日后傷了感情。” “說得好，我其實也一樣。” 周文強點點頭：“家成，如果你希望我在上市后稀釋天使輪投資的股份，那就要有等價交換的條件才行， 比如我在天使投資階段、乃至上市后，對關系企業發展的重大決策必須擁有一票否決權。 當然，一票否決權只針對企業重大決策，至于企業的日常管理、經營，還是由你來做決定。 如果讓我替你選擇，我可是不會輕易放出一票否決權的。 當然，最后還是要你自己選擇。” 或許別人不了解李家成，周文強可太了解了，以這位在生意上的一慣強硬，肯定不會同意自己擁有一票否決權，結果，就只能同意永不稀釋自己的股份。 至于平常的經營、管理，這種麻煩的事情交給‘超人’就好了，自己何必去勞心費力？周文強可不想活成李家成那樣，有多少錢也是白瞎。 李家成開始陷入沉思，雙眉不停的跳動。 比起股份，他其實更看重的還是對企業的實際控制權，周文強等于是說到了他心里，就算答應周文強股份永不稀釋，也絕對不希望放出一票否決權。 那對他來說，等于是一柄懸于頭頂的利劍。 不過，答應周文強永不稀釋股份的條件，也是風險極大。 在商言商，哪怕是朋友，他首先考慮的也會是利益，周文強占股51%，又不肯答應上市后稀釋股份，那到時候就得靠他這個企業創始人拿出股份來稀釋。 這是企業上市必須要做的。 “阿強，我可以同意你的反稀釋條款，但有一個條件。” 李家成道：“我們需要改變一下合同內容。 我投資22000港幣，取得41%的股份，你投資28000港幣，取得49%的股份， 日后企業無論是再次募資還是上市，如果需要稀釋股份，就會先使用我們預留的10%，如果還不夠，我會拿出名下股份，保證你的股份永遠不被稀釋。 你看我的提議可不可以？” 周文強不置可否地道：“家成，企業名稱和經營范圍定了嗎？” “我是這樣想的阿強，雖然現在我們只是投資一家小工廠，但還是要考慮到日后的發展，所以我想注冊一家公司。 名字就叫‘黃河實業公司’。” 掌聲響起，周文強點頭笑道：“我們想到一起去了，我拿出真金白銀可不只是為了投資你那一家塑膠廠。 家成，合作愉快，我們可以簽訂合同了。” “你......” 李家成忽然驚醒，指著周文強道：“阿強，你不會告訴我，你從一開始就沒考慮要到51%的股份吧？ 你前面提出的條件，其實只是為了讓我們的談判更加順利？” 周文強夾起一塊蒸排骨，在口中輕輕嚼了幾下，點了點頭：“其實就算只是49%的股份，我也會考慮。 家成，你是個‘厚道人’，這讓我十分欣慰啊。” 李家成是老派商人，雖然也有機心、看重利益，卻最重承諾，哪怕還沒有簽合同，周文強也不怕他會反悔。 而且只有周文強才知道，如果按照原先的軌跡，李家成要猶豫很久，最后才會厚起臉皮去求舅舅投資，乃至于后來他娶了表妹莊明月，還被人看成是吃軟飯的小白臉。 自己的出現，簡直就是真正的天使降臨一樣，李家成除非是腦子秀逗了才會反悔。 李家成哭笑不得地道：“阿強，我真是越來越佩服你了，好厲害的話術啊。” “呵呵，一般一般，家成你也不要夸我了。 嗯，投資的事情談妥了，我這里還有件事要拜托你。” 周文強說著取出兩張身份紙，一張是自己的，一張是雷洛的：“你應該有人脈能夠幫我搞到兩份中六畢業的證書吧？ 我要真的學歷證書，可不是那種二十塊錢就能弄到的假貨。” 別看李家成現在只是一名銷售經理，以他的手段，人脈累積肯定要強過幾個周文強加雷洛。 而且現在港島教育界的主流還是教會學校，據周文強所知，李家成舅舅家跟教會的關系可不淺，而且到了他舅舅這種級別的大佬，只要愿意，通天都是可以的。 如果連區區兩本中六畢業證書李家成都辦不下來，周文強真要重新考慮一下還要不要給他投資了。 那一定是遇到了個假的李家成。 李家成果然沒讓他失望，點點頭：“這件事我可以辦到，你多久后要？” “兩天后，還是這家茶樓、這張桌子，我等你。” “行，兩天后我會帶兩張畢業證書來，不僅有證書，就連學校履歷、每個學期的考試成績都有，都是‘真實’的。 同時我還會帶來我們商定好的合同。” 李家成收起兩張身份紙，笑道：“阿強，后天見。” 一直到離開，李家成都沒有詢問周文強要畢業證書做什么。 這是一個聰明人，絕頂的聰明人。港綜世界完美人生 第六章 絕頂的聰明人
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