第735章 心動互聯

蘇遠山從來都知道自己不會談判，而且他的談判，也從來都是只奠定基礎。所有利益扯皮的談判，他從來都是交給其他人負責——陳靜為此就吐槽過他太多次了。

他的這種風格，在過去的談判中無往不勝，原因很簡單，遠芯要談的領域有技術優勢，要不就是他舍得大讓利，而談判對象也幾乎都是技術出生的大佬，相對單純許多，所以三兩句能奠定基礎。

但昨天與王維基的見面，他卻感覺到，王維基這人過于精明了點，想糊弄自己打太極……

那……怎么行？

昨晚上，蘇遠山與陳靜和段勇平交流了半小時，其余兩人也覺得，遠芯如果是要搞三網融合的話，那么一個“聽話”的寬帶接入商是必須的。否則到時候各種阻力各種推脫就煩躁了。

于是，蘇遠山最終決定，自己干。

“小蘇教授，遠芯是真的要與聯通涉足互聯網接入這一塊嗎？”

回到辦公室后，d先生認真地問道。

“是的，d先生。”蘇遠山也認真的回答道：“您知道的，在國內，也打算逐漸開放寬帶接入，不讓電信一家壟斷，從而實現競爭之下的市場加速擴大。我們作為設備和技術提供商，按理說是不應該摻和進這種運營業務的。但現在看來，有些技術，不得不我們親自下場來推動才能迅速普及。”

“就比如我們作為手機芯片和解決方案的提供商一樣，如果沒有yx的vidoo和yidoo系列手機，恐怕現在手機市場都還是普通的單一通話手機大行其道——用戶的需求，有時候是需要引導的。”

“嗯……”d先生緩緩點頭，笑著道：“我同意你的后半句，確實，用戶的需求，有時候需要引導。”

蘇遠山哈哈一笑。

心說老董是沒見過前世是啥樣……前世里，都知道2001年了才出現第一款可以稱得上“智能機”的pda手機。

而遠芯把這個時間提前了三年不說，還賣得不錯。

如今的國際巨頭普遍有拋棄冒險精神的意味——譬如曾經偉大的藍色巨人，就在利潤的屈服下不敢再向過去那樣埋頭搞技術，搞創新了。曾經開創了個人電腦時代的蘋果也是如此……在牛頓pda失敗后，蘋果已經好多年沒有拿出過讓人眼前一亮的創新產品了。

只有遠芯，還依舊在創新這條道路上橫沖直闖，就跟個愣頭青似的——這也是，為什么遠芯的口碑在世界范圍內都越來越好，甚至逐漸有信仰形成的緣故。

總有那么一家公司，要接過“偉大”的旗幟嘛！

笑過之后，d先生慢慢道：“既然是這樣，那港府也理應支持你們。”

頓了頓，d先生接著道：“正如你所說，我們hk理應成為模范。為此，哪怕我們因為走快了一點，而遇到一些挫折，也是值得去嘗試的。”

蘇遠山微笑點頭，又搖頭：“只要未來的方向是對的，那么一切的挫折……都只是堅持得還不夠而已。”

d先生微微驚訝地抬頭，卻看著蘇遠山已經低頭在喝茶了。

他沉默不語，思考起蘇遠山這句話的深意來。

——他執政已經超過一年多，隨著金融風暴過去，hk的各種問題也日漸暴露出來，之前還有金融危機頂著這口大鍋，但金融危機都過去這么久了，百業皆興，就連股市都有了起色，可唯獨房產，卻依舊沒有半點起色，甚至還在持續地走低。

這就讓那些本來就在金融風暴中損失嚴重的中產們愈加的難受起來——也幸好現在hk的經濟正處于恢復期，否則只要再來一次風吹草動，恐怕破產跳樓的不在少數。以至于，不斷有人，甚至是港府里面的人都在游說，建議暫停八萬五計劃，救一下hk的樓市。

現在，聽蘇遠山的意思……

是堅持八萬五計劃？

下午，蘇遠山在家休息了半天，與陳靜等人草擬了一個和聯通的合作協議。然而第二天，他等來了聯通的副總丘玉良。

丘副總是楊偉昌當初親自點名帶進聯通的下屬，甚至還是把他當接班人來培養的，因此正適合來見蘇遠山。

既然都是老熟人，那談起來就輕松多了，幾乎不費吹灰之力，遠芯便和聯通達成了合作協議，雙方各自出資2.5億港元，成立“心動互聯”寬帶有限公司。

“心動互聯”除了提供最高8m的adsl寬帶接入服務之外，也提供有點電話功能。

除此之外，還與聯通達成戰略合作關系，與聯通（hk）進行相互的業務授權和代辦。

當然，蘇遠山也沒有忘記要推動“三網互聯”——說白了，就是ip機頂盒。

至于ip機頂盒的內容提供，一開始，自然是由亞視來提供了，而其他電視節目——有電視臺會拒絕多一個額外的渠道么？

兩天后，蘇遠山直接返回特區，重新見到了孫國橋。

“老孫，我在hk那邊已經給你把路都鋪好了，接下來就全看你的了。”

蘇遠山坐在蔣慶川的辦公室里，就跟個老爺似的翹起腳，樂呵呵地沖孫國橋笑道。

“這么快？”孫國橋怔了一下，他下意識地看了一眼日歷——這才感覺才過去不到幾天。

“嗯，咱們要的就是一個雷厲風行嘛！”蘇遠山端起茶杯，吹了吹上面的茶沫，抿了一口后目光炯炯地望著對方：“這看似只是一小步，實際上卻是我們樂園計劃的第一步，而且是偉大的一步……”

天才一秒：m.abcxs.org

1991從芯開始 第735章 心動互聯