第698章 賣方市場
更新時間:2021-08-17 作者:三分糊涂
1991從芯開始 第698章 賣方市場
老美那邊搞EUV搞得如火如荼，國內卻半點“動靜”都沒，并不是真實情況。 事實上，再老美EUV聯盟成立的當月，中科院的幾大光機所就聯合召開了數次會議，討論如何實現EUV光源。 畢竟，遇事不決先摸一把鷹醬，這是傳統技藝了。 在這方面，中科院諸位那可謂是老手藝人。 討論的結果自然是不容樂觀的。 國內光學技術的扛把子，長光所，為了支持國產光刻機激光光源的發展，幾乎是把所有精銳和骨干都拿去支援了趙凱東——甚至趙凱東本身就是國內準分子激光領域的專家，也是親自引導著激光光源的半導體領域市場化的先行者。 所以，當時尚未企業化的趙凱東團隊，便在下一代光源上的發展方向上擁有極大的話語權。 在會上，趙凱東力排眾議，認為國內的半導體光源領域要一步一個腳印，現在可以對EUV進行理論上的研究，但最重要的還是需要把眼前的事做好，譬如積極推進Arf光源的市場化，進一步鞏固基礎，培養人才。 再加上老美那邊牽頭的陣仗實在太大，國內唯一有資格與之掰一下手腕的遠芯又“興致缺缺”，和趙凱東秉持一個態度…… 當然，項雖然沒有立，但不表示就真埋起頭當鴕鳥了。長光所還是從有限的經費和人員中開展了對EUV理論上的推動，甚至還拉著科研經費逐漸富裕起來的清華成立了聯合的小組。 總之就是沒錢有沒錢的玩法。 當然了，遠芯這邊沒有投入EUV，當時不是遠芯沒有眼光，反而是因為遠芯太有眼光，知道EUV的實現，需要的人力物力財力、以及涉及的設備制造、產業鏈等一系列因素遠不是目前的國內所有能提供得了的。以至于遠芯強行按住了沖動，一切只待國內有了一定的話語權之后，再拿出來作為整合中日韓三方半導體巨頭的一張王牌。 東京，遠芯霓國分公司。 作為霓國半導體行業的“老朋友”，遠芯在霓國的影響力很弱，或者說，是刻意削弱了的——在遠芯的全球擴張計劃中，似乎已經忘記了東亞還有霓國這樣一個發達的資本主義國家一樣，沒有進行任何有針對性的布局和推動，只是今年在東京成立了一個遠芯直營店，用以表示自己的存在。 當然，遠芯畢竟是遠芯，就算再不“重視”霓國市場，因為在歐美乃至世界都打下的名氣，使得遠芯的產品在霓國依舊是足以抗衡索尼東芝松下等一干老牌電子電器產品品牌的存在。并且因為互聯網的逐漸普及，遠芯的知名度也愈發地擴張了起來。 整體上，遠芯在霓國的政策偏向于后世所謂的“佛系”。 當然，遠芯不是真正的佛系。 遠芯不在霓國市場胡搞瞎搞，霓國的半導體和電子產品大佬們也給了遠芯足夠的回報。 在水面之下，一個驚人的事實是，無論是YOS還是YX架構，亦或者是賣一塊遠芯只收益1分錢人民幣的91系列單片機授權也好，在霓國的普及率異常地高。 而占有率最高的志遠EDA——如果把EDA依舊算到遠芯頭上的話——其市場占有率已經達到了恐怖的百分之八十出頭，處于絕對的壟斷地位。 因此，遠芯在霓國的分公司，絕大部分的職能都是替遠芯挖人……以及幫德遠那邊催一下尼康的訂單。 沒錯，尼康的訂單是靠催的。 作為目前光刻機領域當之無愧的NO1，尼康已經在兩個月前就率先完成了Arf光刻機的研發，正式宣布半導體制程有了進入65nm的可能。 眾所周知，工欲善其事必先利其器，一個新工藝節點要誕生，必須要在能夠支持該節點的光刻機下不斷地推動和實驗無數次才能完成。這個時間，在過去是兩年，現在由intel和德遠把它縮短到了一年。 因此，誰先拿到最先進的光刻機，就意味著誰先邁出了走向先進制程的第一步。 因此，這三個月，尼康的大門幾乎要被各路晶圓廠擠破了。 “松田君，德遠作為尼康長久以來的客戶，在無論什么時候都選擇相信你們。” 尼康的銷售副總裁松田亮的辦公室內，德遠的采購副總宋一平雙手撐在對方的辦公桌上，激動得口沫橫飛：“我們訂單從去年就開始下了，一直支持你們。但為什么這都第三臺，還沒有給我們安排？是覺得我們的錢燙手么？” 遠芯霓國分公司的總經理楚時月坐在沙發上，也是滿額頭都是皺紋。 這次宋一平趕過來，自然是因為intel都接連拉走了兩臺Arf了，這邊德遠的訂單還沒著落。 “宋君，息怒，息怒。” 松田亮這個銷售副總可比其他銷售老總要安逸太多了，現在是賣方市場，在如今制程大戰逐漸浮出水面的情況下，他的一個決定可以說就能影響一個晶圓廠突破新工藝的時間。 松田亮笑呵呵地看著宋一平，起身從椅子上起來，指引著對方坐到會客區。 “主要還是intel的訂單更早，沒有別的意思。”松田亮對著二人坐下，說出了萬試萬靈的借口：“他們比你們更早，這是事實。” “我不信。”宋一平立馬道。 他當然不信了！德遠這邊的采購方案可以說是山總一手布置的——山總那人多精啊！他既然能夠判斷尼康要早一步攻克Arf光刻機，那自然就不會落在人后。怎么可能Intel會比得過德遠？ 就更別說，Intel最近一直在扶持AL這個已經被他們拉入了EUV聯盟的小老弟了——Intel的Krf訂單幾乎全部轉移道了AL那邊，而且據說AL的光刻機，稼動率比起尼康這邊更優秀。 但德遠不一樣，甚至可以說，整個大陸的半導體行業，一直都是尼康的“老朋友”。無論是什么型號的訂單，都一直支持著尼康。 只有尼康這邊實在忙不過來，才會選擇隔壁的佳能。 “你不信，我也沒辦法。”松田亮一攤手，呵呵一笑道：“而且，宋君……你們真的就不需要Krf的機型了嗎？Krf我們可以滿足你們的。” 宋一平聞言，眉頭再次鎖了起來。 他下意識地便看了一眼墻上的日歷。 時間已經是九月二十三日，再過一周，如果還沒有消息……那就真不得不在這里下訂單了。 1991從芯開始 第698章 賣方市場
老美那邊搞EUV搞得如火如荼，國內卻半點“動靜”都沒，并不是真實情況。 事實上，再老美EUV聯盟成立的當月，中科院的幾大光機所就聯合召開了數次會議，討論如何實現EUV光源。 畢竟，遇事不決先摸一把鷹醬，這是傳統技藝了。 在這方面，中科院諸位那可謂是老手藝人。 討論的結果自然是不容樂觀的。 國內光學技術的扛把子，長光所，為了支持國產光刻機激光光源的發展，幾乎是把所有精銳和骨干都拿去支援了趙凱東——甚至趙凱東本身就是國內準分子激光領域的專家，也是親自引導著激光光源的半導體領域市場化的先行者。 所以，當時尚未企業化的趙凱東團隊，便在下一代光源上的發展方向上擁有極大的話語權。 在會上，趙凱東力排眾議，認為國內的半導體光源領域要一步一個腳印，現在可以對EUV進行理論上的研究，但最重要的還是需要把眼前的事做好，譬如積極推進Arf光源的市場化，進一步鞏固基礎，培養人才。 再加上老美那邊牽頭的陣仗實在太大，國內唯一有資格與之掰一下手腕的遠芯又“興致缺缺”，和趙凱東秉持一個態度…… 當然，項雖然沒有立，但不表示就真埋起頭當鴕鳥了。長光所還是從有限的經費和人員中開展了對EUV理論上的推動，甚至還拉著科研經費逐漸富裕起來的清華成立了聯合的小組。 總之就是沒錢有沒錢的玩法。 當然了，遠芯這邊沒有投入EUV，當時不是遠芯沒有眼光，反而是因為遠芯太有眼光，知道EUV的實現，需要的人力物力財力、以及涉及的設備制造、產業鏈等一系列因素遠不是目前的國內所有能提供得了的。以至于遠芯強行按住了沖動，一切只待國內有了一定的話語權之后，再拿出來作為整合中日韓三方半導體巨頭的一張王牌。 東京，遠芯霓國分公司。 作為霓國半導體行業的“老朋友”，遠芯在霓國的影響力很弱，或者說，是刻意削弱了的——在遠芯的全球擴張計劃中，似乎已經忘記了東亞還有霓國這樣一個發達的資本主義國家一樣，沒有進行任何有針對性的布局和推動，只是今年在東京成立了一個遠芯直營店，用以表示自己的存在。 當然，遠芯畢竟是遠芯，就算再不“重視”霓國市場，因為在歐美乃至世界都打下的名氣，使得遠芯的產品在霓國依舊是足以抗衡索尼東芝松下等一干老牌電子電器產品品牌的存在。并且因為互聯網的逐漸普及，遠芯的知名度也愈發地擴張了起來。 整體上，遠芯在霓國的政策偏向于后世所謂的“佛系”。 當然，遠芯不是真正的佛系。 遠芯不在霓國市場胡搞瞎搞，霓國的半導體和電子產品大佬們也給了遠芯足夠的回報。 在水面之下，一個驚人的事實是，無論是YOS還是YX架構，亦或者是賣一塊遠芯只收益1分錢人民幣的91系列單片機授權也好，在霓國的普及率異常地高。 而占有率最高的志遠EDA——如果把EDA依舊算到遠芯頭上的話——其市場占有率已經達到了恐怖的百分之八十出頭，處于絕對的壟斷地位。 因此，遠芯在霓國的分公司，絕大部分的職能都是替遠芯挖人……以及幫德遠那邊催一下尼康的訂單。 沒錯，尼康的訂單是靠催的。 作為目前光刻機領域當之無愧的NO1，尼康已經在兩個月前就率先完成了Arf光刻機的研發，正式宣布半導體制程有了進入65nm的可能。 眾所周知，工欲善其事必先利其器，一個新工藝節點要誕生，必須要在能夠支持該節點的光刻機下不斷地推動和實驗無數次才能完成。這個時間，在過去是兩年，現在由intel和德遠把它縮短到了一年。 因此，誰先拿到最先進的光刻機，就意味著誰先邁出了走向先進制程的第一步。 因此，這三個月，尼康的大門幾乎要被各路晶圓廠擠破了。 “松田君，德遠作為尼康長久以來的客戶，在無論什么時候都選擇相信你們。” 尼康的銷售副總裁松田亮的辦公室內，德遠的采購副總宋一平雙手撐在對方的辦公桌上，激動得口沫橫飛：“我們訂單從去年就開始下了，一直支持你們。但為什么這都第三臺，還沒有給我們安排？是覺得我們的錢燙手么？” 遠芯霓國分公司的總經理楚時月坐在沙發上，也是滿額頭都是皺紋。 這次宋一平趕過來，自然是因為intel都接連拉走了兩臺Arf了，這邊德遠的訂單還沒著落。 “宋君，息怒，息怒。” 松田亮這個銷售副總可比其他銷售老總要安逸太多了，現在是賣方市場，在如今制程大戰逐漸浮出水面的情況下，他的一個決定可以說就能影響一個晶圓廠突破新工藝的時間。 松田亮笑呵呵地看著宋一平，起身從椅子上起來，指引著對方坐到會客區。 “主要還是intel的訂單更早，沒有別的意思。”松田亮對著二人坐下，說出了萬試萬靈的借口：“他們比你們更早，這是事實。” “我不信。”宋一平立馬道。 他當然不信了！德遠這邊的采購方案可以說是山總一手布置的——山總那人多精啊！他既然能夠判斷尼康要早一步攻克Arf光刻機，那自然就不會落在人后。怎么可能Intel會比得過德遠？ 就更別說，Intel最近一直在扶持AL這個已經被他們拉入了EUV聯盟的小老弟了——Intel的Krf訂單幾乎全部轉移道了AL那邊，而且據說AL的光刻機，稼動率比起尼康這邊更優秀。 但德遠不一樣，甚至可以說，整個大陸的半導體行業，一直都是尼康的“老朋友”。無論是什么型號的訂單，都一直支持著尼康。 只有尼康這邊實在忙不過來，才會選擇隔壁的佳能。 “你不信，我也沒辦法。”松田亮一攤手，呵呵一笑道：“而且，宋君……你們真的就不需要Krf的機型了嗎？Krf我們可以滿足你們的。” 宋一平聞言，眉頭再次鎖了起來。 他下意識地便看了一眼墻上的日歷。 時間已經是九月二十三日，再過一周，如果還沒有消息……那就真不得不在這里下訂單了。 1991從芯開始 第698章 賣方市場
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