第521章 目標,財閥
更新時間:2021-07-07 作者:三分糊涂
1991從芯開始 第521章 目標,財閥
從王銳拿到檢查單到住進醫院，只用了不到十小時。 據說是山總在遠芯直接下了命令，讓他兩個師兄把王銳拖著進了醫院。然后告訴王銳也別想著回國了，就在燈塔國那邊住下就好。 于是王銳終究還是拗不過山總，在住進醫院后的第一件事，便是把卡特叫到身邊，說準備推薦他負責推進遠芯在北美乃至整個歐洲的市場。 然后，就當著卡特的面，王銳打了三個電話，分別是山總，陳總，段總。 電話打完后不到半小時，卡特便接到了陳總的電話通知，讓他立刻啟程前往省城。 這一切，在卡特看來就跟演電影一樣，透著那么的不真實。 直到上了飛機，他才終于有時間反應過來，自己身上到底發生了什么…… 蘇遠山和陳靜把發改委信產部的大領導一行送出遠芯大門，然后蘇遠山又看了一眼時間，估摸著卡特應該快到了，就干脆站在了門口。 “靜姐，你要不先回去？我來等一下咱們的全球業務負責人。” 陳靜抱著臂膀，回頭看了一眼，想了想還是搖頭道：“算了，沒什么特別要緊的事，也等一等吧。” 蘇遠山便點了點頭，和陳靜一起站到門柱邊上的那顆大樹下。 兩個保安見狀，不由得身子挺得筆直，目不斜視。 “說實話，靜姐，真是擔心什么來什么。”蘇遠山偏頭看了一眼陳靜的側臉，見到陳靜也有些削瘦單薄后嘆道：“以后你也要注意身體，別一個二個跟拼命三郎似的。” “……你別危言聳聽，我身體好得很。”陳靜瞥了他一眼，想到自己當初生病這家伙也是急得不行，眼神柔和了下來，微笑道：“不過還好，王總只是代償期的肝硬化，只要治療得當，還是可以控制的。” “嗯，也算萬幸了吧。不然真要有啥事，我咋給他老婆孩子交代……” 兩人隨意聊著，沒過幾分鐘，黑色的奔馳商務車便駛了進來，而后一腳剎車停到了兩人面前。 董事長辦公室。 為了簡化程序，蘇遠山索性就和陳靜一起對卡特進行入職見面。 “卡特先生，這是職位以及待遇調整方案。”陳靜將中英雙語的文件遞給卡特后，和蘇遠山坐到長沙發上。 蘇遠山順手遞了一支簽字筆給卡特。后者快速地瀏覽了一遍，然后愉快地簽下了自己的名字。 放下筆，卡特輕輕地呼了口氣。 從這一刻起，他便是遠芯這艘巨型航母的一名高管了。 “卡特，我需要對你的業務做一些說明。”蘇遠山見這人眼中神采不斷，想到此人在很早之前就露出的野心，不由得暗暗一笑道：“遠芯的全球業務部門是獨立于營銷和市場之外的部門，擁有自己的營銷和市場架構。但同時，也會和營銷以及市場部門產生交叉業務。” “山總，我明白，王總給我介紹過。” “嗯。”蘇遠山便點了點頭：“你們部門的業務范圍涉及很廣，并不僅僅局限于電子數碼產品，還包括通訊設備以及芯片領域，這些都是你們要負責海外推廣的。” 蘇遠山說著強忍著把嘆息忍了下去。 王銳這一病，海外事業部雖然不至于受到太大的影響，但部分業務肯定還是作相應調整的。 原因很簡單……因為有些業務，需要負責人對遠芯絕對的忠誠和可靠。 而王銳推薦這位卡特，顯然是看重了卡特的能力和進取心——在當前遠芯急需打開歐美市場的狀況下，卡特出身自AT&T的資歷和經歷讓他天然就擁有優勢。 卡特再次點頭：“我之前雖然負責北美市場，但也和王總一起去過其他區域，對遠芯的業務有所了解。” 陳靜便微微一笑：“那你就談一談，接下來你如何開展工作，從什么領域，哪里的市場著手？” 9月20號，HK。 伴隨著東南亞的淪陷，金融危機已經開始變得愈演愈烈，HK也不可避免地遭到了波及。 只不過這種波及多半是心理上的——也就是敵未至，人先亂。 最顯著的一點便是，國際游資還沒開始大規模的做空呢，HK的股價便自個降了下來。 頗有“我先躺下，你就不能把我打倒”的幽默。 西貢，傳說中的富人區。 兩輛全部掛著窗簾的黑色沃爾沃悄無聲息地駛入了一棟沿海別墅。 沃爾沃停入車庫后，傅振華率先下車，他很是敏銳地觀察了四周一圈后這才拉開車門。 “傅哥，你別搞得就跟來到敵占區一樣……拜托，這是孫姐的家里。”蘇遠山一臉的哭笑不得，轉頭對和自己坐在同排的秦思道：“秦思姐，你說是不是？” 許久不見的秦思抿嘴一笑：“安全重要。” “HK古惑仔很多的，山總。” “你是電影看多了，傅哥。真當SH主義鐵拳砸不下來？” 說笑中，蘇遠山與秦思一道走下汽車。在門口，早已知道二人來了的孫西慧見傅振華的陣仗，也忍不住抿嘴一笑。 “有點過了啊老傅，這里好歹是我家。” “孫總，當初可是你喊我24小時不離身的。”傅振華樂呵呵地沖孫西慧一笑——當初他進遠芯，孫西慧便是他的面試官，更是他的直屬上司。 “嗯，對，還是安全點好。秦思，小山，請。” 三人魚貫進入二樓的書房。 或許是知道自己一沒文憑，二又沒空學不進去東西，孫西慧的書房并沒有如同“成功企業家”那樣裝模作樣地放上滿滿的幾個書架以彰顯自己的學識——就是現在很流行一個詞兒，儒商。 也沒有擺出什么古董來裝飾自己的格調…… 她的書架上，倒是擺滿了各種小手工藝品，有木制的，有竹制的，有陶制的，還有各種刺繡和甚至塑料橡膠制品。 樣式也各不相同，有娃娃，有山水畫，也有說不清什么玩意的小擺設，小雕件。 與其說是個老總的書房，不如說是一個略微有點少女心的手工藝愛好者的房間。 見蘇遠山饒有興趣地在這些手工前駐足停留，孫西慧一邊磨著咖啡一邊介紹道：“這些都是國內發往海外的手工制品的樣本，當然，這些其實量不大，只是我覺得有點意思，就留下來了。” “嗯嗯，不錯，比擺一摞書有意思多了。”蘇遠山不住地點頭。 之前為了給閩省的發展提供一點幫助，蘇遠山讓孫西慧在閩省與小舅和政府一起興建了要給物流中心，其功能主要是對外貿易。 再加上對走私的打擊，閩省的物流中心儼然成為了整個東南沿海區域最大的進出口中心。孫西慧一邊幫忙把內地的輕工業和手工產品運到歐美等地，一方面又從海外引進各種原材料和國內的稀缺商品，來回賺兩頭的錢……說盆滿缽滿有點過，但確實是日進斗金。 如今華大貿易下面已經擁有超萬只集裝箱，并提供出租業務。 嗯……也是日進斗金。 “我是真沒時間看書，放點小玩意還能時不時的養一下眼。”孫西慧磨好咖啡，那邊秦思順手接過去便開始煮了起來。 伴隨著淡淡的咖啡香氣，三個人坐在寬敞明亮的沙發上進入了正題。 秦思從小包中取出PDA，翻了兩下后將PDA遞給蘇遠山：“過去半年，我們賺得不多。也就十幾個億吧，主要還是得考慮到影響。” “嗯，足夠了。”蘇遠山點頭，連忙推開PDA，就跟這玩意燙手一樣：“別給我看，我怕我控制不了。” 孫西慧便噗的笑出了聲。 秦思也一臉無奈。 “是真的，這種錢來的太快了。如果換成以前，遠芯不缺錢的時候，我還會云淡風輕。但現在遠芯缺錢得要命，我真怕我忍不住。”蘇遠山正色道：“所以，別誘惑我。” 孫西慧隨口吐槽道：“嗨，你說得就跟你下場就能穩贏似的。” 秦思則微微一笑——孫西慧不知道蘇遠山的投資直覺多牛逼，她可是親自見證過的。 她毫不懷疑，蘇遠山真要以賺錢為目的，那他絕對能夠縱橫金融市場，無往不利。 這人……就跟開了掛一樣。 “說正經的，HK是千萬不能動的。” 秦思點頭：“我明白——而且我和你不一樣，我只是覺得，金融手段很有意思，就算不賺錢，也很有意思。” 蘇遠山便笑道：“那你和我媽一樣。” 秦思便不明所以地看著他。 “我媽也是，她覺得打麻將很有意思，就算不贏錢也很有意思。” 秦思：“……” “釣勝于魚。”孫西慧起身端來咖啡，給出了一個準確的總結。 “接下來，其實目標應該不是HK。”秦思抿著咖啡，輕輕撩了一下頭發：“世人都說，咱們這些資本大鱷有個什么黑暗會議……討論共同進退。實際上，真沒有。” “那你們靠什么才這么行動整齊劃一的？”孫西慧一直在做實業，對金融不說一竅不通，但總歸不是專業。 “默契。”蘇遠山替她回答道。 “是的，默契。”秦思笑著點頭：“資本的默契，譬如稍稍分析一下，就可以知道……國際游資的下一個主要目標是棒國。” 蘇遠山慢慢點頭，然后笑了起來。 棒國…… 即便是棒國的崛起有著西方政治大棋的因素，但作為儒家文化圈，或者說筷子文化圈的一員，棒國人有著和大陸人民一樣吃苦耐勞的精神，這點，同樣是無法否認的。 這種精神，是其他國家所不具有的。 而且蘇遠山還知道，這個國家的人民……甚至有點狂熱。 在歷史上，面對國家外匯枯竭，迫不得已向IMF（國際貨幣基金）求援時，棒國人民認為政府和IMF簽署的條件認為是“賣國”，當IMF“狗”。 于是憤而開始獻金。 是真正的捐獻金銀首飾，捐獻美金。 在這種狂熱的驅動下，棒國終究還是緩了過來，甚至某些企業還有余力搞逆周期投資，最終完成蛻變。 上輩子，蘇遠山管不了，這輩子，他得管一管。 “棒國可以加大點力度。”蘇遠山吹了幾口咖啡，輕聲道：“說實話，四小虎這種軟腳蝦就不說了，四小龍中，就棒國對我們的威脅最大。” “HK，島上，新加坡，棒國。這次島上顯然是安穩的，他們的經濟政策就跟王八一樣……對不對秦思姐？” 秦思含笑點頭：“就算他們經濟政策開放，目前國際游資的手段也未必湊效。島上外匯太多了，誰也碰不過。” “對，HK現在是自家的就不說了。新加坡……體量太小，早就躺平了。只有棒國，體量最大，又因為地緣政治，有老美的支持。而且最主要的是，他們有財閥。” “財閥是家族高度壟斷下的畸形產物，擁有極強的行動力，能夠在短時間內調用強大的資源，并全力執行某項決策。” 說著蘇遠山就正色起來：“雖然我竭力反對那種把遠芯比喻成財閥的說法——遠芯的架構顯然是集體股份制。但不得不承認，從實際影響和行為看，遠芯確實和棒國的財閥很相似。” “不。”這時孫西慧搖頭笑道：“遠芯，乃至整個遠芯和星海體系，執行決策的條件是因為……大家都愿意相信你是對的。是不是，秦思？” 秦思抿嘴一笑。 是的，與其說遠芯&星海體系，不如說是“蘇遠山體系”。他只要一個決定，就能調動起龐大的資源，朝著一個方向前進。而這個前提，是建立在所有人對蘇遠山的信任之上的。 除非蘇遠山接連犯錯，否則，所有人都會持續地相信他。 因為這些人，是知道遠芯如何快速成長到如今的體量的。 “過獎過獎。”蘇遠山恬不知恥地嘿嘿一笑，隨即道：“所以，我們不能給那些財閥們火中取栗的機會——相信我，只要有一絲機會，那幫人就會把握住，而且不顧一切地撕開一條口子。” 秦思慢慢點頭，眉毛也輕輕皺了起來：“可是，就算我們毫無顧忌地跟進，也未必就能真正擊潰一個國家吧？我們這點錢才多少……” “不需要擊潰國家，只需要擊潰LG，或者三星中的一個就行。”蘇遠山說著輕輕握拳：“少一個敵人，也是好的。” “哪怕讓它們元氣大傷，都是好的。” 1991從芯開始 第521章 目標,財閥
從王銳拿到檢查單到住進醫院，只用了不到十小時。 據說是山總在遠芯直接下了命令，讓他兩個師兄把王銳拖著進了醫院。然后告訴王銳也別想著回國了，就在燈塔國那邊住下就好。 于是王銳終究還是拗不過山總，在住進醫院后的第一件事，便是把卡特叫到身邊，說準備推薦他負責推進遠芯在北美乃至整個歐洲的市場。 然后，就當著卡特的面，王銳打了三個電話，分別是山總，陳總，段總。 電話打完后不到半小時，卡特便接到了陳總的電話通知，讓他立刻啟程前往省城。 這一切，在卡特看來就跟演電影一樣，透著那么的不真實。 直到上了飛機，他才終于有時間反應過來，自己身上到底發生了什么…… 蘇遠山和陳靜把發改委信產部的大領導一行送出遠芯大門，然后蘇遠山又看了一眼時間，估摸著卡特應該快到了，就干脆站在了門口。 “靜姐，你要不先回去？我來等一下咱們的全球業務負責人。” 陳靜抱著臂膀，回頭看了一眼，想了想還是搖頭道：“算了，沒什么特別要緊的事，也等一等吧。” 蘇遠山便點了點頭，和陳靜一起站到門柱邊上的那顆大樹下。 兩個保安見狀，不由得身子挺得筆直，目不斜視。 “說實話，靜姐，真是擔心什么來什么。”蘇遠山偏頭看了一眼陳靜的側臉，見到陳靜也有些削瘦單薄后嘆道：“以后你也要注意身體，別一個二個跟拼命三郎似的。” “……你別危言聳聽，我身體好得很。”陳靜瞥了他一眼，想到自己當初生病這家伙也是急得不行，眼神柔和了下來，微笑道：“不過還好，王總只是代償期的肝硬化，只要治療得當，還是可以控制的。” “嗯，也算萬幸了吧。不然真要有啥事，我咋給他老婆孩子交代……” 兩人隨意聊著，沒過幾分鐘，黑色的奔馳商務車便駛了進來，而后一腳剎車停到了兩人面前。 董事長辦公室。 為了簡化程序，蘇遠山索性就和陳靜一起對卡特進行入職見面。 “卡特先生，這是職位以及待遇調整方案。”陳靜將中英雙語的文件遞給卡特后，和蘇遠山坐到長沙發上。 蘇遠山順手遞了一支簽字筆給卡特。后者快速地瀏覽了一遍，然后愉快地簽下了自己的名字。 放下筆，卡特輕輕地呼了口氣。 從這一刻起，他便是遠芯這艘巨型航母的一名高管了。 “卡特，我需要對你的業務做一些說明。”蘇遠山見這人眼中神采不斷，想到此人在很早之前就露出的野心，不由得暗暗一笑道：“遠芯的全球業務部門是獨立于營銷和市場之外的部門，擁有自己的營銷和市場架構。但同時，也會和營銷以及市場部門產生交叉業務。” “山總，我明白，王總給我介紹過。” “嗯。”蘇遠山便點了點頭：“你們部門的業務范圍涉及很廣，并不僅僅局限于電子數碼產品，還包括通訊設備以及芯片領域，這些都是你們要負責海外推廣的。” 蘇遠山說著強忍著把嘆息忍了下去。 王銳這一病，海外事業部雖然不至于受到太大的影響，但部分業務肯定還是作相應調整的。 原因很簡單……因為有些業務，需要負責人對遠芯絕對的忠誠和可靠。 而王銳推薦這位卡特，顯然是看重了卡特的能力和進取心——在當前遠芯急需打開歐美市場的狀況下，卡特出身自AT&T的資歷和經歷讓他天然就擁有優勢。 卡特再次點頭：“我之前雖然負責北美市場，但也和王總一起去過其他區域，對遠芯的業務有所了解。” 陳靜便微微一笑：“那你就談一談，接下來你如何開展工作，從什么領域，哪里的市場著手？” 9月20號，HK。 伴隨著東南亞的淪陷，金融危機已經開始變得愈演愈烈，HK也不可避免地遭到了波及。 只不過這種波及多半是心理上的——也就是敵未至，人先亂。 最顯著的一點便是，國際游資還沒開始大規模的做空呢，HK的股價便自個降了下來。 頗有“我先躺下，你就不能把我打倒”的幽默。 西貢，傳說中的富人區。 兩輛全部掛著窗簾的黑色沃爾沃悄無聲息地駛入了一棟沿海別墅。 沃爾沃停入車庫后，傅振華率先下車，他很是敏銳地觀察了四周一圈后這才拉開車門。 “傅哥，你別搞得就跟來到敵占區一樣……拜托，這是孫姐的家里。”蘇遠山一臉的哭笑不得，轉頭對和自己坐在同排的秦思道：“秦思姐，你說是不是？” 許久不見的秦思抿嘴一笑：“安全重要。” “HK古惑仔很多的，山總。” “你是電影看多了，傅哥。真當SH主義鐵拳砸不下來？” 說笑中，蘇遠山與秦思一道走下汽車。在門口，早已知道二人來了的孫西慧見傅振華的陣仗，也忍不住抿嘴一笑。 “有點過了啊老傅，這里好歹是我家。” “孫總，當初可是你喊我24小時不離身的。”傅振華樂呵呵地沖孫西慧一笑——當初他進遠芯，孫西慧便是他的面試官，更是他的直屬上司。 “嗯，對，還是安全點好。秦思，小山，請。” 三人魚貫進入二樓的書房。 或許是知道自己一沒文憑，二又沒空學不進去東西，孫西慧的書房并沒有如同“成功企業家”那樣裝模作樣地放上滿滿的幾個書架以彰顯自己的學識——就是現在很流行一個詞兒，儒商。 也沒有擺出什么古董來裝飾自己的格調…… 她的書架上，倒是擺滿了各種小手工藝品，有木制的，有竹制的，有陶制的，還有各種刺繡和甚至塑料橡膠制品。 樣式也各不相同，有娃娃，有山水畫，也有說不清什么玩意的小擺設，小雕件。 與其說是個老總的書房，不如說是一個略微有點少女心的手工藝愛好者的房間。 見蘇遠山饒有興趣地在這些手工前駐足停留，孫西慧一邊磨著咖啡一邊介紹道：“這些都是國內發往海外的手工制品的樣本，當然，這些其實量不大，只是我覺得有點意思，就留下來了。” “嗯嗯，不錯，比擺一摞書有意思多了。”蘇遠山不住地點頭。 之前為了給閩省的發展提供一點幫助，蘇遠山讓孫西慧在閩省與小舅和政府一起興建了要給物流中心，其功能主要是對外貿易。 再加上對走私的打擊，閩省的物流中心儼然成為了整個東南沿海區域最大的進出口中心。孫西慧一邊幫忙把內地的輕工業和手工產品運到歐美等地，一方面又從海外引進各種原材料和國內的稀缺商品，來回賺兩頭的錢……說盆滿缽滿有點過，但確實是日進斗金。 如今華大貿易下面已經擁有超萬只集裝箱，并提供出租業務。 嗯……也是日進斗金。 “我是真沒時間看書，放點小玩意還能時不時的養一下眼。”孫西慧磨好咖啡，那邊秦思順手接過去便開始煮了起來。 伴隨著淡淡的咖啡香氣，三個人坐在寬敞明亮的沙發上進入了正題。 秦思從小包中取出PDA，翻了兩下后將PDA遞給蘇遠山：“過去半年，我們賺得不多。也就十幾個億吧，主要還是得考慮到影響。” “嗯，足夠了。”蘇遠山點頭，連忙推開PDA，就跟這玩意燙手一樣：“別給我看，我怕我控制不了。” 孫西慧便噗的笑出了聲。 秦思也一臉無奈。 “是真的，這種錢來的太快了。如果換成以前，遠芯不缺錢的時候，我還會云淡風輕。但現在遠芯缺錢得要命，我真怕我忍不住。”蘇遠山正色道：“所以，別誘惑我。” 孫西慧隨口吐槽道：“嗨，你說得就跟你下場就能穩贏似的。” 秦思則微微一笑——孫西慧不知道蘇遠山的投資直覺多牛逼，她可是親自見證過的。 她毫不懷疑，蘇遠山真要以賺錢為目的，那他絕對能夠縱橫金融市場，無往不利。 這人……就跟開了掛一樣。 “說正經的，HK是千萬不能動的。” 秦思點頭：“我明白——而且我和你不一樣，我只是覺得，金融手段很有意思，就算不賺錢，也很有意思。” 蘇遠山便笑道：“那你和我媽一樣。” 秦思便不明所以地看著他。 “我媽也是，她覺得打麻將很有意思，就算不贏錢也很有意思。” 秦思：“……” “釣勝于魚。”孫西慧起身端來咖啡，給出了一個準確的總結。 “接下來，其實目標應該不是HK。”秦思抿著咖啡，輕輕撩了一下頭發：“世人都說，咱們這些資本大鱷有個什么黑暗會議……討論共同進退。實際上，真沒有。” “那你們靠什么才這么行動整齊劃一的？”孫西慧一直在做實業，對金融不說一竅不通，但總歸不是專業。 “默契。”蘇遠山替她回答道。 “是的，默契。”秦思笑著點頭：“資本的默契，譬如稍稍分析一下，就可以知道……國際游資的下一個主要目標是棒國。” 蘇遠山慢慢點頭，然后笑了起來。 棒國…… 即便是棒國的崛起有著西方政治大棋的因素，但作為儒家文化圈，或者說筷子文化圈的一員，棒國人有著和大陸人民一樣吃苦耐勞的精神，這點，同樣是無法否認的。 這種精神，是其他國家所不具有的。 而且蘇遠山還知道，這個國家的人民……甚至有點狂熱。 在歷史上，面對國家外匯枯竭，迫不得已向IMF（國際貨幣基金）求援時，棒國人民認為政府和IMF簽署的條件認為是“賣國”，當IMF“狗”。 于是憤而開始獻金。 是真正的捐獻金銀首飾，捐獻美金。 在這種狂熱的驅動下，棒國終究還是緩了過來，甚至某些企業還有余力搞逆周期投資，最終完成蛻變。 上輩子，蘇遠山管不了，這輩子，他得管一管。 “棒國可以加大點力度。”蘇遠山吹了幾口咖啡，輕聲道：“說實話，四小虎這種軟腳蝦就不說了，四小龍中，就棒國對我們的威脅最大。” “HK，島上，新加坡，棒國。這次島上顯然是安穩的，他們的經濟政策就跟王八一樣……對不對秦思姐？” 秦思含笑點頭：“就算他們經濟政策開放，目前國際游資的手段也未必湊效。島上外匯太多了，誰也碰不過。” “對，HK現在是自家的就不說了。新加坡……體量太小，早就躺平了。只有棒國，體量最大，又因為地緣政治，有老美的支持。而且最主要的是，他們有財閥。” “財閥是家族高度壟斷下的畸形產物，擁有極強的行動力，能夠在短時間內調用強大的資源，并全力執行某項決策。” 說著蘇遠山就正色起來：“雖然我竭力反對那種把遠芯比喻成財閥的說法——遠芯的架構顯然是集體股份制。但不得不承認，從實際影響和行為看，遠芯確實和棒國的財閥很相似。” “不。”這時孫西慧搖頭笑道：“遠芯，乃至整個遠芯和星海體系，執行決策的條件是因為……大家都愿意相信你是對的。是不是，秦思？” 秦思抿嘴一笑。 是的，與其說遠芯&星海體系，不如說是“蘇遠山體系”。他只要一個決定，就能調動起龐大的資源，朝著一個方向前進。而這個前提，是建立在所有人對蘇遠山的信任之上的。 除非蘇遠山接連犯錯，否則，所有人都會持續地相信他。 因為這些人，是知道遠芯如何快速成長到如今的體量的。 “過獎過獎。”蘇遠山恬不知恥地嘿嘿一笑，隨即道：“所以，我們不能給那些財閥們火中取栗的機會——相信我，只要有一絲機會，那幫人就會把握住，而且不顧一切地撕開一條口子。” 秦思慢慢點頭，眉毛也輕輕皺了起來：“可是，就算我們毫無顧忌地跟進，也未必就能真正擊潰一個國家吧？我們這點錢才多少……” “不需要擊潰國家，只需要擊潰LG，或者三星中的一個就行。”蘇遠山說著輕輕握拳：“少一個敵人，也是好的。” “哪怕讓它們元氣大傷，都是好的。” 1991從芯開始 第521章 目標,財閥
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