第611章 遙望華強北
更新時間:2021-07-01 作者:三分糊涂
1991從芯開始 第611章 遙望華強北
下午六點左右，何薇帶著團隊從特區抵達了滬市，當晚七點，市場部的副總裁肖子明也趕了過來。一時間，整個遠芯營銷和市場兩大部門齊聚滬市，臨時把這里當成了戰場。 而一個下午時分，各路資料，包括與遠芯合作的那些企業目前的訴求和狀況也都迅速匯聚了過來。 拿文曉倩的話說就是，科技園的傳真機都差點因為過熱而燒著了。 九點，閃存事業部的會議室內燈火通明。 李明柳和高曉第兩人自知幫不上什么忙，只是來露了個臉便告辭離開。 由于是兩個部門的擴大會議，所以中層以上的領導都有參加，把一個可以坐下二十號人的圓桌會議室擠得滿滿當當。 “好了，大家把手頭的事停一下。”段勇平見所有人都到齊，宣布臨時會正式開始。 “今天白天發布會的情況想必大家都已經了解，我就不再重復了。現在只說國外友商降價的動機和后果，然后我們再討論對策。” 段勇平低頭看了一眼筆記本，又用余光看了坐在旁邊的蘇遠山一眼，心中感慨不斷——今天下午，蘇遠山一直對他和王朝新兩人分析此次國外友商降價所帶來的影響和后果。 在遠芯，山總的居安思危人盡皆知，從這次的對手降價來看，如果換成普通人，怕是只會認為長期以來被遠芯和眾芯等聯手在中低端市場上擠壓驅逐的國外品牌，這次降價是奮起一搏。 應對方法，大不了跟著降價就行了。 但山總卻認為，這次集體降價事件中，國外友商們有著更加深遠的意圖。 “根據目前已經獲得的資料和情報來看，我們首先得承認，這次降價行為，意味著國外同行對我們國家的政策、市場方向、人民群眾的購買力等因素判斷把握得很透徹。” “再加上目前東南亞金融市場的震蕩，使得大量投資撤離東南亞區域的同時，也轉入到了咱們國內。通過與國內企業、與地方政府的合作，目前國外品牌在國內生產的手機，成本可以降到很低。” “成本降低，意味著利潤提高，但他們卻并沒有享受高額的利潤，而是選擇了降低售價，并且全線鋪開的方式……這意味著，國外品牌提高了對國內市場的重視。” “坦白說，這對Vidoo還好，但對其他國內品牌，就未必是件好事了。” “而且這次發布的機型中，國外品牌采用的方案還是老一套方案，從某種意義上說，他們是在利用成熟的、低成本的、落后的方案來阻止我們所采用的SOC基帶整合方案。以便為他們的基帶整合方案贏得追趕的機會。” 段勇平說著便敲了敲桌子，表情嚴肅起來：“諸位應該都清楚，YX架構對我們意味著什么——我們瞄準的未來是數碼時代，手機只是數碼時代最具代表性的一件產品。” “在數碼時代，遠芯，就是數碼時代的intel，YX架構，就是X86。” “大家翻一下文件第五頁，便是目前國際上基帶整合方案的企業和情況。我們可以看到，在基帶整合領域，我們的完成度是最高的，走得是最快的。” 蘇遠山雖然早已看完了所有文件，但依舊還是按照段勇平的吩咐翻了過去。 得益于YX架構“干”掉了ARM的優勢，再加上對通訊協議的提前布局，遠芯自然而然地在整合方案中走到了前面。 當然，比起后世的高通，MTK，三星，蘋果等的SOC芯片，現在的集成度當然不夠看，只是整合了處理器和調制解調模塊以及各類接口，DSP、信道編碼等功能還需要外掛。 其中追趕得最緊的，莫過于高通和摩托羅拉基于MIPS架構的整合方案，其次便是華鉅和聯華科基于YX架構的整合方案。 至于歐洲，則因為ARM被YX架構全面碾壓，蘋果的撤出，已經失去了整合芯片的機會和能力…… 很顯然，伴隨著3G標準的提上日程，各大通訊設備企業都已經意識到了，移動互聯網時代，高性能的SOC才是最佳乃至唯一的方案和出路。 而現在看來，在這條路上，跑得最快的，無疑是遠芯這匹黑馬。 再不攔一下……遠芯將來怕是比intel還要麻煩。 “而且根據消息，intel也打算介入低功耗處理器領域。”段勇平望向眾人，表情嚴肅：“這事關遠芯在未來的基帶芯片領域中的話語權，所以，大家不能被國外品牌降價搶占市場的行為所迷惑了。” 段永平的一席話算是給這次的會定下了基調。 “大家談談各自的看法，看我們需要從哪些方面著手，才能完美的應對。誰先來？” 隨著段永平視線掃過，曹小亮又往身側看了一眼，何薇對他微微一笑，沖他伸手做了個請的動作。 “我今天就在發布會現場，那我就先拋磚引玉說一下吧。”曹小亮清了清嗓子，望向眾人道：“發布會還沒結束，我們留在滬市的營銷團隊就到處去買新手機。也買了不少——大家都看到了。” “通過下午的拆機分析，以及蔣總傳真過來的資料，我們可以大致得出這次降價品牌的成本和毛利。當然，這個并不重要，重要的是陳總發過來的手機出貨量和通關數量，以及前幾個月的移動用戶增長速度資料。” “根據這些資料顯示，今年在國內，手機的銷量將會比去年有著大幅度的提升。這個幅度，不是翻番那么簡單——到年底，極有可能達到兩千萬。也就是說，在大幅度降低了入網費的刺激下，今年每個月的平均銷量，將會達到110萬臺。” “而就算除去百分之十的舊手機再入網流通，平均每個月也有100萬臺新手機出現在用戶的手中——就算每臺手機只賣2000塊，這也是超過240億人民幣的新興大市場！就不說國內人口眾多，經濟更是處在飛速發展的態勢，未來極為可期了。” “可以說，今年要是誰能拿下國內手機市場的半壁江山，誰就拿下了15億美元的營收——去年的半導體行業，第十名的營收業績剛好15億美元。” “在這種情況下，賺錢多少都是次要的，占據市場才是主要的。更何況，剛才段總也說了，國外品牌是在用落后的方案來占據市場，為他們落后于我們的整合架構爭取喘息的時機。” “所以，降價，是唯一的應對方式。但具體怎么降，我這里有兩個方案。” 曹小亮說著端起茶杯抿了一口，沉聲道。 “第一個方案，直接利用我們產業鏈齊備的優勢，用最快的速度推出底價系列的手機，親自上陣。” “下午我簡單做了一個計算，如果我們親自上陣的話，我們可以把MP3手機做到兩千元的成本。按照百分之二十的毛利，也就是2400元左右。在性價比和配置上，可以對目前最便宜的諾基亞形成碾壓式的競爭力。” “第二個方案，則是我們的Vidoo依舊保持現有的模式和價位不變，定位于絕對高端——說起來，根據反饋，這次同行其實還算幫了我們的忙，讓遠芯的品牌價值瞬間就提了起來。” 眾人便是一笑。 “但因為要考慮到YX架構的推廣，所以我們更多的是要扶持我們的合作企業——除了我們讓出利潤之外，怕是還得給合作企業提供更廉價的解決方案，否則他們很難和耍起無賴來的國外品牌競爭。” 曹小亮見蘇遠山微微點頭，便輕輕呼了口氣。 都這個時候了，他當然知道山總對遠芯的使命安排是什么——遠芯要成為一家擁有世界級影響力的、站在生態鏈頂端的企業。那么YX架構的推廣，是必須堅定不移的。 看樣子，恐怕只能走第二個方案了。 “我補充一點吧。”何薇見曹小亮結束發言，其他人又沒有要接話的意思，抿了抿嘴后道：“最近我雖然一直在成電高科那邊，但也在關注手機行業。我這里有去年和今年上半年新注冊的手機品牌的數據——坦白說，對于一些作坊式工廠而言，他們才不在乎什么架構什么方案，只要能賺錢，就是好方案。” “而現在，除了我們提供的方案之外，國外譬如薩基姆，西門子等都有提供廉價的基帶方案。加上廉價的電池和液晶面板，再配合小作坊式的生產，沒有稅收成本，甚至還用水貨元器件等等，它們的成本甚至可以降到七八百塊以內。” “當然，這些手機就不要說什么質量，功能了，只能說，它們能接打電話。” “這些手機，已經出現在了二三級市場上，全新的售價甚至可以便宜到一千左右……” “而且這些劣質手機，還有打著Vidoo旗號的……總之就是怎么糊弄人怎么來。” “山寨機。”蘇遠山給出了一個更順口的稱呼。 何薇一愣，點頭道：“對，山寨機。” “相比國外品牌，無論從整個‘國產貨’而言，還是從我們SOC的競爭力而言，這些山寨機，才是我們的大敵。” 蘇遠山慢慢點頭。 確實，山寨機對國產品牌整體價值的拉低是有目共睹的——雖然買的人也知道便宜無好貨。但真用了之后，還是會罵娘，并把這個鍋扣到“國產品牌”上。當有點經濟能力后，就會開始“崇洋媚外”了。 現在，山寨機一出，再加上國際品牌普遍降價，使得正規的國產手機驟然變得艱難起來——別的不說，如果遠芯拿不出解決方案，這些手機廠商很難繼續支持遠芯。 蘇遠山緊鎖著眉頭，用充滿充滿期待的目光望向何薇。 迎著蘇遠山的目光，何薇深深地吸了口氣：“山總，段總。小亮剛才說的兩個方案都有道理，但我更傾向于第二個方案——因為我們是正規軍，且長期以來，我們都在竭力維持遠芯的品牌價值，其中的艱難……這點萬總應該深有體會。” 萬永亮作為何薇的老上級，此時忍不住一笑，感慨道：“是啊，又是拍宣傳片，又是請國際明星代言，還請各路寫手不停吹捧……哪怕是個村姑，也能捧進皇宮當貴妃了。” “呵呵，是的，所以咱們遠芯的手機，現在就是個貴婦。你讓她再去下田干活……那人家就會覺得，落魄了。” “更何況，我們要是親自下場，就表示把我們的合作伙伴全部推到了對立面……這個，顯然有違我們的初衷。” “所以，第二個方案，是我們的唯一選擇——我不是很懂技術，所以我想問問，我們的YX架構，能否把成本做到最低？我們能否就像計算機的板卡一樣，設計出一個極低成本的公版PCB？” “這樣一來，我們的合作方，就不需要有任何技術設計上的投入，只需要確定外觀就行。” “說白了，就是他們去找代工廠，然后代工廠就給出價格不等的PCB、液晶面板、電池，話筒乃至外觀供他們選擇。只要確定了，馬上就能夠組裝出廠，他們只需要考慮渠道和市場。” “這樣一來，我相信成本還是可以降下來的。最起碼，是可以和國際品牌有得一拼的。” 曹小亮轉身望著她：“何總，你的意思是，把手機當成電腦那樣？弄個組裝機市場？” “對！” 蘇遠山聽得嘴角動了動，片刻后他微微一笑：“何薇，你是不是在華強北呆過？” “啊？是的山總，華強北的電子市場很活躍，雖然目前以電腦為主，但二手手機的流通也很頻繁。” 蘇遠山便意味深長地笑了起來。 華強北啊…… 這個創造了無數奇跡，甚至被某些極客玩家們稱為圣地的神奇地方…… 確實，再沒有比它更能海納百川的了。 “我這里，有德遠提供的遠芯各系芯片的成本。”蘇遠山翻開文件，視線落在YX0333上。 “YX0315，是最早的基帶芯片，我們用得不多，主要還是提供給霓國和東南亞方面。如果出貨量能夠上到五千萬顆，那么它的工廠成本可以便宜到25美元。我們拿走10美元用以支付各種專利費用，順便賺點稀飯錢，就是35美元。” “再加上其他器件，大概一臺基礎功能的手機的物料成本能低到80美元。” 蘇遠山說著望向眾人：“你們要降價，那我就降。” “我唯一的要求，就是你們要推得動，然后……盡可能地搭配鋰電來推。” 請：m.lvsetxt.cc 1991從芯開始 第611章 遙望華強北
下午六點左右，何薇帶著團隊從特區抵達了滬市，當晚七點，市場部的副總裁肖子明也趕了過來。一時間，整個遠芯營銷和市場兩大部門齊聚滬市，臨時把這里當成了戰場。 而一個下午時分，各路資料，包括與遠芯合作的那些企業目前的訴求和狀況也都迅速匯聚了過來。 拿文曉倩的話說就是，科技園的傳真機都差點因為過熱而燒著了。 九點，閃存事業部的會議室內燈火通明。 李明柳和高曉第兩人自知幫不上什么忙，只是來露了個臉便告辭離開。 由于是兩個部門的擴大會議，所以中層以上的領導都有參加，把一個可以坐下二十號人的圓桌會議室擠得滿滿當當。 “好了，大家把手頭的事停一下。”段勇平見所有人都到齊，宣布臨時會正式開始。 “今天白天發布會的情況想必大家都已經了解，我就不再重復了。現在只說國外友商降價的動機和后果，然后我們再討論對策。” 段勇平低頭看了一眼筆記本，又用余光看了坐在旁邊的蘇遠山一眼，心中感慨不斷——今天下午，蘇遠山一直對他和王朝新兩人分析此次國外友商降價所帶來的影響和后果。 在遠芯，山總的居安思危人盡皆知，從這次的對手降價來看，如果換成普通人，怕是只會認為長期以來被遠芯和眾芯等聯手在中低端市場上擠壓驅逐的國外品牌，這次降價是奮起一搏。 應對方法，大不了跟著降價就行了。 但山總卻認為，這次集體降價事件中，國外友商們有著更加深遠的意圖。 “根據目前已經獲得的資料和情報來看，我們首先得承認，這次降價行為，意味著國外同行對我們國家的政策、市場方向、人民群眾的購買力等因素判斷把握得很透徹。” “再加上目前東南亞金融市場的震蕩，使得大量投資撤離東南亞區域的同時，也轉入到了咱們國內。通過與國內企業、與地方政府的合作，目前國外品牌在國內生產的手機，成本可以降到很低。” “成本降低，意味著利潤提高，但他們卻并沒有享受高額的利潤，而是選擇了降低售價，并且全線鋪開的方式……這意味著，國外品牌提高了對國內市場的重視。” “坦白說，這對Vidoo還好，但對其他國內品牌，就未必是件好事了。” “而且這次發布的機型中，國外品牌采用的方案還是老一套方案，從某種意義上說，他們是在利用成熟的、低成本的、落后的方案來阻止我們所采用的SOC基帶整合方案。以便為他們的基帶整合方案贏得追趕的機會。” 段勇平說著便敲了敲桌子，表情嚴肅起來：“諸位應該都清楚，YX架構對我們意味著什么——我們瞄準的未來是數碼時代，手機只是數碼時代最具代表性的一件產品。” “在數碼時代，遠芯，就是數碼時代的intel，YX架構，就是X86。” “大家翻一下文件第五頁，便是目前國際上基帶整合方案的企業和情況。我們可以看到，在基帶整合領域，我們的完成度是最高的，走得是最快的。” 蘇遠山雖然早已看完了所有文件，但依舊還是按照段勇平的吩咐翻了過去。 得益于YX架構“干”掉了ARM的優勢，再加上對通訊協議的提前布局，遠芯自然而然地在整合方案中走到了前面。 當然，比起后世的高通，MTK，三星，蘋果等的SOC芯片，現在的集成度當然不夠看，只是整合了處理器和調制解調模塊以及各類接口，DSP、信道編碼等功能還需要外掛。 其中追趕得最緊的，莫過于高通和摩托羅拉基于MIPS架構的整合方案，其次便是華鉅和聯華科基于YX架構的整合方案。 至于歐洲，則因為ARM被YX架構全面碾壓，蘋果的撤出，已經失去了整合芯片的機會和能力…… 很顯然，伴隨著3G標準的提上日程，各大通訊設備企業都已經意識到了，移動互聯網時代，高性能的SOC才是最佳乃至唯一的方案和出路。 而現在看來，在這條路上，跑得最快的，無疑是遠芯這匹黑馬。 再不攔一下……遠芯將來怕是比intel還要麻煩。 “而且根據消息，intel也打算介入低功耗處理器領域。”段勇平望向眾人，表情嚴肅：“這事關遠芯在未來的基帶芯片領域中的話語權，所以，大家不能被國外品牌降價搶占市場的行為所迷惑了。” 段永平的一席話算是給這次的會定下了基調。 “大家談談各自的看法，看我們需要從哪些方面著手，才能完美的應對。誰先來？” 隨著段永平視線掃過，曹小亮又往身側看了一眼，何薇對他微微一笑，沖他伸手做了個請的動作。 “我今天就在發布會現場，那我就先拋磚引玉說一下吧。”曹小亮清了清嗓子，望向眾人道：“發布會還沒結束，我們留在滬市的營銷團隊就到處去買新手機。也買了不少——大家都看到了。” “通過下午的拆機分析，以及蔣總傳真過來的資料，我們可以大致得出這次降價品牌的成本和毛利。當然，這個并不重要，重要的是陳總發過來的手機出貨量和通關數量，以及前幾個月的移動用戶增長速度資料。” “根據這些資料顯示，今年在國內，手機的銷量將會比去年有著大幅度的提升。這個幅度，不是翻番那么簡單——到年底，極有可能達到兩千萬。也就是說，在大幅度降低了入網費的刺激下，今年每個月的平均銷量，將會達到110萬臺。” “而就算除去百分之十的舊手機再入網流通，平均每個月也有100萬臺新手機出現在用戶的手中——就算每臺手機只賣2000塊，這也是超過240億人民幣的新興大市場！就不說國內人口眾多，經濟更是處在飛速發展的態勢，未來極為可期了。” “可以說，今年要是誰能拿下國內手機市場的半壁江山，誰就拿下了15億美元的營收——去年的半導體行業，第十名的營收業績剛好15億美元。” “在這種情況下，賺錢多少都是次要的，占據市場才是主要的。更何況，剛才段總也說了，國外品牌是在用落后的方案來占據市場，為他們落后于我們的整合架構爭取喘息的時機。” “所以，降價，是唯一的應對方式。但具體怎么降，我這里有兩個方案。” 曹小亮說著端起茶杯抿了一口，沉聲道。 “第一個方案，直接利用我們產業鏈齊備的優勢，用最快的速度推出底價系列的手機，親自上陣。” “下午我簡單做了一個計算，如果我們親自上陣的話，我們可以把MP3手機做到兩千元的成本。按照百分之二十的毛利，也就是2400元左右。在性價比和配置上，可以對目前最便宜的諾基亞形成碾壓式的競爭力。” “第二個方案，則是我們的Vidoo依舊保持現有的模式和價位不變，定位于絕對高端——說起來，根據反饋，這次同行其實還算幫了我們的忙，讓遠芯的品牌價值瞬間就提了起來。” 眾人便是一笑。 “但因為要考慮到YX架構的推廣，所以我們更多的是要扶持我們的合作企業——除了我們讓出利潤之外，怕是還得給合作企業提供更廉價的解決方案，否則他們很難和耍起無賴來的國外品牌競爭。” 曹小亮見蘇遠山微微點頭，便輕輕呼了口氣。 都這個時候了，他當然知道山總對遠芯的使命安排是什么——遠芯要成為一家擁有世界級影響力的、站在生態鏈頂端的企業。那么YX架構的推廣，是必須堅定不移的。 看樣子，恐怕只能走第二個方案了。 “我補充一點吧。”何薇見曹小亮結束發言，其他人又沒有要接話的意思，抿了抿嘴后道：“最近我雖然一直在成電高科那邊，但也在關注手機行業。我這里有去年和今年上半年新注冊的手機品牌的數據——坦白說，對于一些作坊式工廠而言，他們才不在乎什么架構什么方案，只要能賺錢，就是好方案。” “而現在，除了我們提供的方案之外，國外譬如薩基姆，西門子等都有提供廉價的基帶方案。加上廉價的電池和液晶面板，再配合小作坊式的生產，沒有稅收成本，甚至還用水貨元器件等等，它們的成本甚至可以降到七八百塊以內。” “當然，這些手機就不要說什么質量，功能了，只能說，它們能接打電話。” “這些手機，已經出現在了二三級市場上，全新的售價甚至可以便宜到一千左右……” “而且這些劣質手機，還有打著Vidoo旗號的……總之就是怎么糊弄人怎么來。” “山寨機。”蘇遠山給出了一個更順口的稱呼。 何薇一愣，點頭道：“對，山寨機。” “相比國外品牌，無論從整個‘國產貨’而言，還是從我們SOC的競爭力而言，這些山寨機，才是我們的大敵。” 蘇遠山慢慢點頭。 確實，山寨機對國產品牌整體價值的拉低是有目共睹的——雖然買的人也知道便宜無好貨。但真用了之后，還是會罵娘，并把這個鍋扣到“國產品牌”上。當有點經濟能力后，就會開始“崇洋媚外”了。 現在，山寨機一出，再加上國際品牌普遍降價，使得正規的國產手機驟然變得艱難起來——別的不說，如果遠芯拿不出解決方案，這些手機廠商很難繼續支持遠芯。 蘇遠山緊鎖著眉頭，用充滿充滿期待的目光望向何薇。 迎著蘇遠山的目光，何薇深深地吸了口氣：“山總，段總。小亮剛才說的兩個方案都有道理，但我更傾向于第二個方案——因為我們是正規軍，且長期以來，我們都在竭力維持遠芯的品牌價值，其中的艱難……這點萬總應該深有體會。” 萬永亮作為何薇的老上級，此時忍不住一笑，感慨道：“是啊，又是拍宣傳片，又是請國際明星代言，還請各路寫手不停吹捧……哪怕是個村姑，也能捧進皇宮當貴妃了。” “呵呵，是的，所以咱們遠芯的手機，現在就是個貴婦。你讓她再去下田干活……那人家就會覺得，落魄了。” “更何況，我們要是親自下場，就表示把我們的合作伙伴全部推到了對立面……這個，顯然有違我們的初衷。” “所以，第二個方案，是我們的唯一選擇——我不是很懂技術，所以我想問問，我們的YX架構，能否把成本做到最低？我們能否就像計算機的板卡一樣，設計出一個極低成本的公版PCB？” “這樣一來，我們的合作方，就不需要有任何技術設計上的投入，只需要確定外觀就行。” “說白了，就是他們去找代工廠，然后代工廠就給出價格不等的PCB、液晶面板、電池，話筒乃至外觀供他們選擇。只要確定了，馬上就能夠組裝出廠，他們只需要考慮渠道和市場。” “這樣一來，我相信成本還是可以降下來的。最起碼，是可以和國際品牌有得一拼的。” 曹小亮轉身望著她：“何總，你的意思是，把手機當成電腦那樣？弄個組裝機市場？” “對！” 蘇遠山聽得嘴角動了動，片刻后他微微一笑：“何薇，你是不是在華強北呆過？” “啊？是的山總，華強北的電子市場很活躍，雖然目前以電腦為主，但二手手機的流通也很頻繁。” 蘇遠山便意味深長地笑了起來。 華強北啊…… 這個創造了無數奇跡，甚至被某些極客玩家們稱為圣地的神奇地方…… 確實，再沒有比它更能海納百川的了。 “我這里，有德遠提供的遠芯各系芯片的成本。”蘇遠山翻開文件，視線落在YX0333上。 “YX0315，是最早的基帶芯片，我們用得不多，主要還是提供給霓國和東南亞方面。如果出貨量能夠上到五千萬顆，那么它的工廠成本可以便宜到25美元。我們拿走10美元用以支付各種專利費用，順便賺點稀飯錢，就是35美元。” “再加上其他器件，大概一臺基礎功能的手機的物料成本能低到80美元。” 蘇遠山說著望向眾人：“你們要降價，那我就降。” “我唯一的要求，就是你們要推得動，然后……盡可能地搭配鋰電來推。” 請：m.lvsetxt.cc 1991從芯開始 第611章 遙望華強北
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