第296章 物流基礎

那名副總笑了笑，繼續問道：“但如果建設了通訊商城，就可以吸引目前散戶商家入駐，這也是一種很好的模式啊，還可以發揮群聚效應。就像國外已經比較成熟的電腦商城那樣。”

何薇怔了怔，隨即笑道：“何總，群聚效應固然有，但也意味著競爭更加激烈。賣手機不比賣電腦，賣電腦的自由性，可搭配性很高。手機……在沒有更多選擇余地的情況下，說白了就是看價格。目前街頭巷尾的通訊店鋪，也就是散戶們，他們的收入很大程度上并不是來自賣新手機，而是維修和收售二手的BB機，手機等。”

“當然，現在市面上的二手手機很少。但我們根據BP機的軌跡就不難判斷出，今后二手手機將會越來越多，并最終形成一個極大的二手市場。而這個二手市場，理論上一定會是分散的……”

何薇說完便閉上了嘴巴。再說下去，就要扯到手機的市場存留率、保值率和品牌價值了……她只是把遠芯市場部對于未來通訊市場的分析提出來即可。

這邊張克見她說完，沖蘇遠山笑道：“何薇說完了，你呢？”

蘇遠山呵呵一笑：“她代表了我的意見。”

“這么說你也不贊成搞專業通訊商場？”

“嗯，暫時不搞，先把通訊設備區域和柜臺做好就行，現在最重要的還是要把線下商城鋪開，把物流網絡建設好。”蘇遠山說著頓了頓：“是這樣的小舅，我們這批人，算是在改革開放最大的一波浪潮中下海的。做事業，就一定要瞄準產業鏈基礎，行業核心去做——譬如物流快遞網絡，它就是比商城還要核心的基礎。因為不管你是什么商城，都需要產品的流通，乃至原材料的流通……”

張克便點了點頭，望向負責物流的一個副總笑道：“老梁，你總說要聽一下山總的意見，現在聽到了，感覺如何？”

雖然被張克叫老梁，但梁高海卻只有三十來歲，還架著一副眼鏡，看起來斯斯文文的，此前一直在郵政部門負責郵政報告方面的工作，算是被張克挖過來的。他被點名，便有些靦腆的一笑：“山總說得很對，就國內來說，主要還是口子問題。一旦郵政開了口子，我們民營進入之后就一定能集中優勢拉開一條口子。”

“根據現在已有的資料，在特區和滬市已經有了專門送包裹和同城郵件的民企。這才一年功夫，他們就從幾個人幾條槍就拉扯起了相當的規模……”

“申通和順風。”蘇遠山馬上報出了名字。

梁高海有些驚訝地看著蘇遠山：“山總知道他們？”

“嗯……去那邊公司的時候見到過單子。”蘇遠山隨口道。

——他總不能說這倆公司是國內快遞物流的先驅，誰都知道吧？

“是的，就是這倆。”梁高海笑道：“不過我們現在業務和他們并沒有多少重疊，我們主要還是以優先滿足自己的業務為主，其他企業的業務順帶做一下。但聽了山總的意見，我覺得我們應該加大網絡的部署，同時面向所有對象了……”

“是，越快布局也好。從企業，機關事業單位，商戶，最后到個人，一旦把這網絡建好，那就是躺著數錢的生意。”

留下老萬和周小慧和商城這邊的銷售分析各種數據后，蘇遠山和小舅先一步離開會議室，來到了張克的辦公室內。

“小山，壓力有點大啊。”張克關上房門，啪嗒一聲點了一根煙。

辦公室里就只有舅甥兩人，張克也就不做樣子，直接坐到茶幾上，神色有些凝重地道：“小舅幫你把手機倒是賣得不錯，可其他電器還真沒對手賣得好。”

蘇遠山馬上驚訝起來：“怎么可能？你沒賣過誰？”

家美和蘇寧兩家商場的反應不可謂不快，甚至反擊還有點兇猛——在國慶的當天，他們便迅速調整了促銷方案和力度。

別的地方不說，光是省城，同一臺電視機，價格就一天三變。

但即便如此，遠芯商場的體量在那里，再加上這次活動的力度一開始就很強，怎么可能賣不過另外兩家？

“是沒賣過他倆加起來……”

“……”蘇遠山馬上便松了口氣：“你嚇到我了，我還以為任意一家都已經能挑戰你了。”

張克笑道：“那他們還差點。不過按照現在的店鋪數量和影響力，我們確實應該是那兩家加起來的銷量才對。”

“先別看銷量……”蘇遠山瞇了瞇眼，輕輕笑道：“小舅啊，咱們是做老實生意的，你看到的，未必就是真的。”

張克一怔：“什么意思？”

“意思就是，對面有可能是虛假繁榮，找了托兒。”

“對！”

“所以咯……對面那么熱鬧就是反常的了。”蘇遠山擺擺手安慰道：“真不要著急，特別是這種燒錢商戰，只要把該燒的錢燒出去了，那就達到戰略目的了——而且說白了，對面有你資金雄厚么？”

“沒有……”

“那不就得了？”蘇遠山笑了道：“這些小事就不說了，小舅你要幫我個忙。”

張克從茶幾上挪下來，坐到蘇遠山身旁：“你說。”

“還記得星海不？”蘇遠山笑瞇瞇地看著他。

“星海？”張克有些丈二和尚摸不著頭腦：“星海咋了？”

蘇遠山便笑著嘆了口氣：“你這樣……我都不好意思跟你說了。”

張克愣了一下，笑著拍了蘇遠山的后腦勺一把：“小家伙，到底啥事兒？我怎么幫星海？那邊的手機我們是在賣——你不會讓我幫你賣水貨吧？”

蘇遠山哭笑不得……

“小舅，你忘了，星海還有你股份啊！”

1991從芯開始 第296章 物流基礎