第183章 三局兩勝
更新時間:2020-11-26 作者:三分糊涂
1991從芯開始 第183章 三局兩勝
蘇遠山臉上很鎮定，心里慌得一批。 重生以來，他所參與的所有“談判”都順利無比，以至于在其他人看來，他天生就是一個談判高手，只要他嘴一張，對手就會乖乖答應。 可只有蘇遠山自己知道，完全就不是那么個事！ 他之所以“所向披靡”，要么是建立在自己擁有絕對“不對稱信息”的基礎之上，要么就是自己有著絕對的技術優勢。 同時很多合作談判，兩者的優勢都有——如果這都三言兩語談不攏，那他還玩個屁。 但面對這次與德儀董事會成員，蘇遠山沒有什么優勢。 甚至還有很大的劣勢。 現在不是選擇題的問題，而是對面似乎沒有出題的意愿，這就很偏離軌道了。 在前世，貝爾，MOTO之流，早不早就進入了國內，可德儀就是裝著沒看見，在東南亞跑了一大圈，愣是不往國內邁。 現在蘇遠山唯一能優勢可能就是……有點錢，同時他知道，德儀才在新加坡建完廠，再加上各種入股，德儀沒有錢。 蘇遠山靜靜地觀察著眾人的表情，當發現幾人不留痕跡地用眼神交流了一下后，他心中的石頭瞬間放了下來。 MMP！沒錢早說嘛！ 文森蒂在匯聚眾人眼神之后，慢慢說道：“不過，蘇先生，請回答一個問題。” “請說。” “你是如此迫切的想引進晶圓廠，是不是因為你的祖國對你的任務？” 此言一出，所有人的目光都望向了蘇遠山。 蘇遠山馬上搖頭：“當然不是！遠芯所有的決策都是以推動技術的進步為目的。” 他輕輕的吸了口氣，又望著眾人：“引進的工藝，將會完全用在民用芯片上。文迪先生，您曾經到過我的祖國，您曾經見過那片土地上貧困農民的生活狀況。他們也有需求，也有尊嚴，不應該為了一臺電視機就要付出全家一年的辛苦努力。” 眾人再次一怔，都沉默著，又有些驚訝，似乎不太相信買一臺電視機要一家人努力一年。 這時艾迪森再次問道：“那你怎么保證？” 聽到這里，蘇遠山卻愈加的輕松起來：“這好辦，如果遠芯使用德儀的技術生產了軍用產品，可以承擔一切法律后果——這可以落實在合同之上。” 文森蒂繼續道：“拒絕政府資本進入能做到嗎？” “……能。” 文森蒂最后看了艾迪森一眼，搖了搖頭道：“蘇八英寸的技術現在可以給你但0.5微米的制程……真的很抱歉，無論如何都不行的。不是我們不愿意而是絕對過不了商務部那一關的。” 蘇遠山輕輕嘆了口氣。 “那我要張汝金博士來幫我建廠這是我最后的底線。” 文森蒂沉吟了片刻，然后緩緩點頭。 “可以。” 張汝金的辦公室內他和陳靜相談甚歡。 當然……他不是很清楚，陳靜對他做了針對性的了解。 譬如她原本只是因為覺得蘇遠山這個人很神奇遠芯很有前景這才答應過來幫忙的。到了嘴里，卻變成了她看到祖國落后，愿意盡一份自己的力量。 又譬如，聊起蘇遠山的時候她說蘇遠山父子倆兩個都是純粹搞學術的都身家億萬了，蘇星河教授還住在學校的老宿舍里面。 蘇遠山平時更是，從來都是吃食堂，而且穿衣很沒品位，地攤上的衣服都隨便買之類…… 聽得張汝金哈哈大笑。 作為一個清教徒似的基督徒他很喜歡蘇遠山這種毫不奢侈的生活態度。（注：《張汝京:信仰的力量》可以看看。） “真希望您能到滬市來主持晶圓廠的建設。”陳靜微笑道，兩個甜甜的酒窩額外好看。 張汝金沒有半點的猶豫也笑著回道：“如果真能能夠成功合作，那我一定全力以赴地爭取。” “但如果合作不成功呢？”陳靜偏了偏頭她和老張的會面完全私人形式，因此早已放下了遠芯CEO的做派是以談話也大膽了不少。 “那……”張汝金沉默了。 自從接到蘇遠山的電話說要等到他回德州之后才會訪問德儀之后實際上蘇遠山的這一次西邊之行的日程，便主要是和他敲定的。 這充分說明了蘇遠山對他的重視。 雖然在新加坡建廠，張汝金卻沒有停止關注過雙方的合作。甚至他也想過，如果和德儀合作不成功……那遠芯要怎么建廠？ 遠芯錢不缺，缺的是技術和建廠的人才，或者說，人脈。 晶圓廠這一行干到現在，已經不是一二十年前那種隨便搗鼓幾臺設備組成個流水線，然后幾個工程師加個班，熬幾個夜就能搞定一套工藝的時代了。 隨著制程越來越高，工藝越來越先進，技術也逐漸傾向于壟斷。而各種技術，分別掌握在不同的晶圓廠和不同的人才手中。 現在遠芯沒有這個人脈，想要建晶圓廠，只能走以往的引進培訓熟練操作工的路線。但那樣一來……又不過是一個華晶而已。 而如果由自己建廠，自己就能真正帶出一批可以研究制程、研究技術的人才來，而不是熟練工人。 這時，房門被叩響。 圣光峰出現在門口，笑道：“打擾二位了，張博士，總裁那邊請您過去一下。” “哦，好的。” 張汝金先對陳靜歉意的一笑，想了想后問道：“是什么事？” “大概……是外派滬市。”圣光峰看了陳靜一眼，含笑道。 陳靜對圣光峰還以微笑。 然后她不留痕跡地握了握拳。 “終究還是做了選擇題。” 飛機重新飛上天空，蘇遠山閉上眼，很是有幾分遺憾。 “其實已經是很偉大的勝利了！”陳靜見他的模樣，笑著安慰道：“三選二，我們其實已經贏了兩局了。” “主要還是對面商務部很過分。”蘇遠山揉著眉心：“等老子搞出……非得讓對面商務部來跪著求老子！” “噗……”陳靜笑出了聲：“你還留了后手的，不用擔心。” 現在蘇遠山還是選了8英寸，0.8微米。 但拿到了張汝金。 就等真正晶圓廠落地后，就有0.5微米的可能了。 1991從芯開始 第183章 三局兩勝
蘇遠山臉上很鎮定，心里慌得一批。 重生以來，他所參與的所有“談判”都順利無比，以至于在其他人看來，他天生就是一個談判高手，只要他嘴一張，對手就會乖乖答應。 可只有蘇遠山自己知道，完全就不是那么個事！ 他之所以“所向披靡”，要么是建立在自己擁有絕對“不對稱信息”的基礎之上，要么就是自己有著絕對的技術優勢。 同時很多合作談判，兩者的優勢都有——如果這都三言兩語談不攏，那他還玩個屁。 但面對這次與德儀董事會成員，蘇遠山沒有什么優勢。 甚至還有很大的劣勢。 現在不是選擇題的問題，而是對面似乎沒有出題的意愿，這就很偏離軌道了。 在前世，貝爾，MOTO之流，早不早就進入了國內，可德儀就是裝著沒看見，在東南亞跑了一大圈，愣是不往國內邁。 現在蘇遠山唯一能優勢可能就是……有點錢，同時他知道，德儀才在新加坡建完廠，再加上各種入股，德儀沒有錢。 蘇遠山靜靜地觀察著眾人的表情，當發現幾人不留痕跡地用眼神交流了一下后，他心中的石頭瞬間放了下來。 MMP！沒錢早說嘛！ 文森蒂在匯聚眾人眼神之后，慢慢說道：“不過，蘇先生，請回答一個問題。” “請說。” “你是如此迫切的想引進晶圓廠，是不是因為你的祖國對你的任務？” 此言一出，所有人的目光都望向了蘇遠山。 蘇遠山馬上搖頭：“當然不是！遠芯所有的決策都是以推動技術的進步為目的。” 他輕輕的吸了口氣，又望著眾人：“引進的工藝，將會完全用在民用芯片上。文迪先生，您曾經到過我的祖國，您曾經見過那片土地上貧困農民的生活狀況。他們也有需求，也有尊嚴，不應該為了一臺電視機就要付出全家一年的辛苦努力。” 眾人再次一怔，都沉默著，又有些驚訝，似乎不太相信買一臺電視機要一家人努力一年。 這時艾迪森再次問道：“那你怎么保證？” 聽到這里，蘇遠山卻愈加的輕松起來：“這好辦，如果遠芯使用德儀的技術生產了軍用產品，可以承擔一切法律后果——這可以落實在合同之上。” 文森蒂繼續道：“拒絕政府資本進入能做到嗎？” “……能。” 文森蒂最后看了艾迪森一眼，搖了搖頭道：“蘇八英寸的技術現在可以給你但0.5微米的制程……真的很抱歉，無論如何都不行的。不是我們不愿意而是絕對過不了商務部那一關的。” 蘇遠山輕輕嘆了口氣。 “那我要張汝金博士來幫我建廠這是我最后的底線。” 文森蒂沉吟了片刻，然后緩緩點頭。 “可以。” 張汝金的辦公室內他和陳靜相談甚歡。 當然……他不是很清楚，陳靜對他做了針對性的了解。 譬如她原本只是因為覺得蘇遠山這個人很神奇遠芯很有前景這才答應過來幫忙的。到了嘴里，卻變成了她看到祖國落后，愿意盡一份自己的力量。 又譬如，聊起蘇遠山的時候她說蘇遠山父子倆兩個都是純粹搞學術的都身家億萬了，蘇星河教授還住在學校的老宿舍里面。 蘇遠山平時更是，從來都是吃食堂，而且穿衣很沒品位，地攤上的衣服都隨便買之類…… 聽得張汝金哈哈大笑。 作為一個清教徒似的基督徒他很喜歡蘇遠山這種毫不奢侈的生活態度。（注：《張汝京:信仰的力量》可以看看。） “真希望您能到滬市來主持晶圓廠的建設。”陳靜微笑道，兩個甜甜的酒窩額外好看。 張汝金沒有半點的猶豫也笑著回道：“如果真能能夠成功合作，那我一定全力以赴地爭取。” “但如果合作不成功呢？”陳靜偏了偏頭她和老張的會面完全私人形式，因此早已放下了遠芯CEO的做派是以談話也大膽了不少。 “那……”張汝金沉默了。 自從接到蘇遠山的電話說要等到他回德州之后才會訪問德儀之后實際上蘇遠山的這一次西邊之行的日程，便主要是和他敲定的。 這充分說明了蘇遠山對他的重視。 雖然在新加坡建廠，張汝金卻沒有停止關注過雙方的合作。甚至他也想過，如果和德儀合作不成功……那遠芯要怎么建廠？ 遠芯錢不缺，缺的是技術和建廠的人才，或者說，人脈。 晶圓廠這一行干到現在，已經不是一二十年前那種隨便搗鼓幾臺設備組成個流水線，然后幾個工程師加個班，熬幾個夜就能搞定一套工藝的時代了。 隨著制程越來越高，工藝越來越先進，技術也逐漸傾向于壟斷。而各種技術，分別掌握在不同的晶圓廠和不同的人才手中。 現在遠芯沒有這個人脈，想要建晶圓廠，只能走以往的引進培訓熟練操作工的路線。但那樣一來……又不過是一個華晶而已。 而如果由自己建廠，自己就能真正帶出一批可以研究制程、研究技術的人才來，而不是熟練工人。 這時，房門被叩響。 圣光峰出現在門口，笑道：“打擾二位了，張博士，總裁那邊請您過去一下。” “哦，好的。” 張汝金先對陳靜歉意的一笑，想了想后問道：“是什么事？” “大概……是外派滬市。”圣光峰看了陳靜一眼，含笑道。 陳靜對圣光峰還以微笑。 然后她不留痕跡地握了握拳。 “終究還是做了選擇題。” 飛機重新飛上天空，蘇遠山閉上眼，很是有幾分遺憾。 “其實已經是很偉大的勝利了！”陳靜見他的模樣，笑著安慰道：“三選二，我們其實已經贏了兩局了。” “主要還是對面商務部很過分。”蘇遠山揉著眉心：“等老子搞出……非得讓對面商務部來跪著求老子！” “噗……”陳靜笑出了聲：“你還留了后手的，不用擔心。” 現在蘇遠山還是選了8英寸，0.8微米。 但拿到了張汝金。 就等真正晶圓廠落地后，就有0.5微米的可能了。 1991從芯開始 第183章 三局兩勝
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