第一百零二章:你賺了多少?
更新時間:2021-03-28 作者:三分糊涂
1991從芯開始 第一百零二章:你賺了多少?
德州儀器董事會的回復來得很快。 作為財大氣粗的老牌半導體企業，德儀很樂意注資星海這種有技術實力又有發展潛力潛力的企業，就別說這個企業和不斷創造奇跡的遠芯是姐妹關系了。 所以，一個由專業事務所和銀行組成的第三方評估機構也來得很快。 …… 然后蘇遠山便氣得吐血了。 “這群人是傻的嗎？一個成長中的科技公司，他們不看技術實力和技術前景，光看財務報告能看出什么玩意兒來？” 看著給星海目前十億美金的估值，不止是蘇遠山，星海所有人都一陣無語。 得益于遠芯EDA帶來的現金流水，星海的發展快得一比。并在一年之內就擁有了客戶管理軟件和無繩電話這兩個目前幾乎沒有對手的產品。 現在這倆產品都才正式上市不到一個月，但藉由卡莉帶來的通訊市場渠道，無繩電話早就拿到了一百萬臺的預訂單。 客戶管理軟件這邊，也在蘇遠山這一周來的連續拜訪下拿下了微軟和AMD的訂單，甚至連HP也很給面子，在星海給出一個優惠價后爽快地付了錢。 拿下這些巨頭，就意味著CRM有了成為霸主的潛質，今后上億的市場不是隨便搞？ 如果非得說營業額，就拿無繩電話來說，光一百萬臺訂單就已經超四億了。 就這居然都只給出了十億美刀的估值！ “確實有點過分。”卡莉摔下筆，但她隨即笑道：“不過聽說Cyrix也在扯皮，說他們的專利值多少多少錢……然后那邊評估機構說你那玩意值多少錢我不管，我只知道你的企業現在沒什么價值，把克勞斯氣得吐血。” 聽到這里蘇遠山好受多了，搖搖頭笑道：“這就是典型的華爾街做派，歧視我們這些非上市公司。” 秦思插嘴道：“準確地說，是老派的資本家還跟不上科技發展的趨勢和思維，更希望用市場來檢驗企業。” 楊怡雯笑吟吟地道：“是資本家恨不得隨便丟兩個子就把你公司買了。” 蘇遠山大笑：“你們總結得很準確，好吧，資產評估只是給對面一個心理底線，歸根到底還是得靠咱們去談。” 卡莉點頭：“沒錯，其實只要TI有強烈合作意愿，一切都是可以談的。畢竟我們都是專業的科技企業，更了解彼此的市場前景。” 說著卡莉又望向蘇遠山：“聽說你上次和索尼談合作的時候，談著談著就跑了？” “額……這次不會了，這次跑了就是錢。”蘇遠山不好意思起來：“放心吧，你需要我的時候，只要你一個眼神，我馬上就懂。” 眾人便是一笑，繼續梳理起己方的優勢來。 畢竟，科技公司的價值，是不可能用已有的市場來衡量的。 * 德儀的談判團隊來得很快，在拿到估值報告后，以文森蒂總裁為首的談判代表便趕赴硅谷，僅參觀休息了一天后，雙方便坐到了談判桌上。 正如蘇遠山所說，這次不是合作，是買賣雙方，任意一方松口讓步就是錢不在了。因此比起與索尼的談判，這次要明顯劍拔弩張太多。 第一天，德儀便直接拿了估值報告來說事兒。這當然被卡莉一口否決，說你要這樣那我們就直接說盈利了——星海這個季度凈盈利能有一億美元，你們有多少？十億有沒？ 一句話把文森蒂噎得不輕，作為一家市值五百億美元的老牌上市企業，最近幾年德儀一直在不間斷地投資建廠，再加上去年遭遇到半導體行業的小低潮，要說盈利……還真不多。 蘇遠山在一邊聽得心頭大爽。 他來參加談判，純粹是抱著學習的態度來的。 但卡莉這種尖牙利嘴，他估計是真沒辦法學——這是女性的天賦本能。孔夫子不是說過么？天下唯什么什么難養。 第一天雙方就這樣沒有什么進展地結束了，當然，到了晚上，大家又一團和氣，甚至還開了個小小的party。 第二天雙方繼續扯皮，互相摸底線。 對卡莉來說，她作為總裁和CEO，以及未來的董事長，她當然不可能輕易放棄星海的利益。而對文森蒂來說，他也代表著德儀的股東，即便再有意愿入股星海，也是有底線的。 …… “總結一下。”卡莉挽起衣袖，敲著筆，嘴角笑意不斷。 “我仔細分析了他們的財報，最近德儀沒錢。” “當然，沒錢是相對的。他們馬上要在新加坡上馬一個新晶圓廠，這里的投資就差不多有十億。那么能夠拿出來給我們的就少了。”卡莉望向蘇遠山道：“你這邊能接受德儀的股票不？” 蘇遠山沉吟了一下：“現金肯定是最好的。因為Cyrix那邊大概也是需要我們現金收購，并且隨著EDA業務的剝離，星海這邊也需要錢……” “嗯。”卡莉咬咬牙點頭：“是的，我知道你還想建晶圓廠是吧？要不讓他們拿一條晶圓廠抵賬？” 噗……蘇遠山沒忍住。 “我是想建晶圓廠，但沒想建在硅谷啊。這邊幾十個晶圓廠，我建了也只是炮灰。”蘇遠山放下咖啡，笑道：“卡莉，你知道的，我們發展到現在，可真不僅僅是因為技術。更多的是因為從長遠考慮。” “十二億人口的市場正嗷嗷待哺，誰放棄誰傻。所以我要建，肯定會建在國內。” 卡莉陷入沉吟，片刻后繼續道：“現在在大陸建還不太現實，我負責過貝爾實驗室和你們華晶的出口。對上面的政策底線了解得很清楚——目前最多只能輸出八英寸0.8微米制程的，但制程已經普遍在突破0.35微米了。如果等一等，估計能拿到0.5微米的。” 蘇遠山攤手：“你看，建好就落后兩代，別的企業也就算了，你作為星海的老大，遠芯的親密合作伙伴，這能忍？” 卡莉噗的一笑：“那還是拿錢算了，畢竟我們也馬上要建研發中心。如今硅谷地皮一天一個價，再漲下去受不了。” “是的，現金最好。” 蘇遠山笑著回答。 豈止是這邊要建研發中心，遠芯那邊大樓也要竣工投入裝修，然后馬上就是四個研發中心要成立。 大陸拿地建樓便宜，可研發中心、實驗室不便宜。1991從芯開始 第一百零二章:你賺了多少?
德州儀器董事會的回復來得很快。 作為財大氣粗的老牌半導體企業，德儀很樂意注資星海這種有技術實力又有發展潛力潛力的企業，就別說這個企業和不斷創造奇跡的遠芯是姐妹關系了。 所以，一個由專業事務所和銀行組成的第三方評估機構也來得很快。 …… 然后蘇遠山便氣得吐血了。 “這群人是傻的嗎？一個成長中的科技公司，他們不看技術實力和技術前景，光看財務報告能看出什么玩意兒來？” 看著給星海目前十億美金的估值，不止是蘇遠山，星海所有人都一陣無語。 得益于遠芯EDA帶來的現金流水，星海的發展快得一比。并在一年之內就擁有了客戶管理軟件和無繩電話這兩個目前幾乎沒有對手的產品。 現在這倆產品都才正式上市不到一個月，但藉由卡莉帶來的通訊市場渠道，無繩電話早就拿到了一百萬臺的預訂單。 客戶管理軟件這邊，也在蘇遠山這一周來的連續拜訪下拿下了微軟和AMD的訂單，甚至連HP也很給面子，在星海給出一個優惠價后爽快地付了錢。 拿下這些巨頭，就意味著CRM有了成為霸主的潛質，今后上億的市場不是隨便搞？ 如果非得說營業額，就拿無繩電話來說，光一百萬臺訂單就已經超四億了。 就這居然都只給出了十億美刀的估值！ “確實有點過分。”卡莉摔下筆，但她隨即笑道：“不過聽說Cyrix也在扯皮，說他們的專利值多少多少錢……然后那邊評估機構說你那玩意值多少錢我不管，我只知道你的企業現在沒什么價值，把克勞斯氣得吐血。” 聽到這里蘇遠山好受多了，搖搖頭笑道：“這就是典型的華爾街做派，歧視我們這些非上市公司。” 秦思插嘴道：“準確地說，是老派的資本家還跟不上科技發展的趨勢和思維，更希望用市場來檢驗企業。” 楊怡雯笑吟吟地道：“是資本家恨不得隨便丟兩個子就把你公司買了。” 蘇遠山大笑：“你們總結得很準確，好吧，資產評估只是給對面一個心理底線，歸根到底還是得靠咱們去談。” 卡莉點頭：“沒錯，其實只要TI有強烈合作意愿，一切都是可以談的。畢竟我們都是專業的科技企業，更了解彼此的市場前景。” 說著卡莉又望向蘇遠山：“聽說你上次和索尼談合作的時候，談著談著就跑了？” “額……這次不會了，這次跑了就是錢。”蘇遠山不好意思起來：“放心吧，你需要我的時候，只要你一個眼神，我馬上就懂。” 眾人便是一笑，繼續梳理起己方的優勢來。 畢竟，科技公司的價值，是不可能用已有的市場來衡量的。 * 德儀的談判團隊來得很快，在拿到估值報告后，以文森蒂總裁為首的談判代表便趕赴硅谷，僅參觀休息了一天后，雙方便坐到了談判桌上。 正如蘇遠山所說，這次不是合作，是買賣雙方，任意一方松口讓步就是錢不在了。因此比起與索尼的談判，這次要明顯劍拔弩張太多。 第一天，德儀便直接拿了估值報告來說事兒。這當然被卡莉一口否決，說你要這樣那我們就直接說盈利了——星海這個季度凈盈利能有一億美元，你們有多少？十億有沒？ 一句話把文森蒂噎得不輕，作為一家市值五百億美元的老牌上市企業，最近幾年德儀一直在不間斷地投資建廠，再加上去年遭遇到半導體行業的小低潮，要說盈利……還真不多。 蘇遠山在一邊聽得心頭大爽。 他來參加談判，純粹是抱著學習的態度來的。 但卡莉這種尖牙利嘴，他估計是真沒辦法學——這是女性的天賦本能。孔夫子不是說過么？天下唯什么什么難養。 第一天雙方就這樣沒有什么進展地結束了，當然，到了晚上，大家又一團和氣，甚至還開了個小小的party。 第二天雙方繼續扯皮，互相摸底線。 對卡莉來說，她作為總裁和CEO，以及未來的董事長，她當然不可能輕易放棄星海的利益。而對文森蒂來說，他也代表著德儀的股東，即便再有意愿入股星海，也是有底線的。 …… “總結一下。”卡莉挽起衣袖，敲著筆，嘴角笑意不斷。 “我仔細分析了他們的財報，最近德儀沒錢。” “當然，沒錢是相對的。他們馬上要在新加坡上馬一個新晶圓廠，這里的投資就差不多有十億。那么能夠拿出來給我們的就少了。”卡莉望向蘇遠山道：“你這邊能接受德儀的股票不？” 蘇遠山沉吟了一下：“現金肯定是最好的。因為Cyrix那邊大概也是需要我們現金收購，并且隨著EDA業務的剝離，星海這邊也需要錢……” “嗯。”卡莉咬咬牙點頭：“是的，我知道你還想建晶圓廠是吧？要不讓他們拿一條晶圓廠抵賬？” 噗……蘇遠山沒忍住。 “我是想建晶圓廠，但沒想建在硅谷啊。這邊幾十個晶圓廠，我建了也只是炮灰。”蘇遠山放下咖啡，笑道：“卡莉，你知道的，我們發展到現在，可真不僅僅是因為技術。更多的是因為從長遠考慮。” “十二億人口的市場正嗷嗷待哺，誰放棄誰傻。所以我要建，肯定會建在國內。” 卡莉陷入沉吟，片刻后繼續道：“現在在大陸建還不太現實，我負責過貝爾實驗室和你們華晶的出口。對上面的政策底線了解得很清楚——目前最多只能輸出八英寸0.8微米制程的，但制程已經普遍在突破0.35微米了。如果等一等，估計能拿到0.5微米的。” 蘇遠山攤手：“你看，建好就落后兩代，別的企業也就算了，你作為星海的老大，遠芯的親密合作伙伴，這能忍？” 卡莉噗的一笑：“那還是拿錢算了，畢竟我們也馬上要建研發中心。如今硅谷地皮一天一個價，再漲下去受不了。” “是的，現金最好。” 蘇遠山笑著回答。 豈止是這邊要建研發中心，遠芯那邊大樓也要竣工投入裝修，然后馬上就是四個研發中心要成立。 大陸拿地建樓便宜，可研發中心、實驗室不便宜。1991從芯開始 第一百零二章:你賺了多少?
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