481、外賣大戰
更新時間:2021-12-27 作者:紅偉的筆名
重生從電商開始 481、外賣大戰
歷史當中，外賣這個行業之所以能夠飛速發展，正是那一場外賣大戰所帶來的。 在度娘宣布加入之前，很多用戶依然沒有點外賣的習慣。 但5塊錢一份快餐，9.9元隨便吃現在的時候，大部分人很難拒絕這個誘惑。 同樣的飯菜，到店吃要15元，點外賣只要5元，誰還想到店去吃？ 等用戶習慣了吃外賣，再也懶得動手自己做飯，也懶得挪步到店就餐時，外賣大戰也差不多結束了。 價格慢慢漲回去，沒有了補貼，扣點也越來越高…… 原來15塊錢可以吃到的東西，通過外賣要20塊、25塊。 但價格不是一步漲起來的，而是溫水煮青蛙。 等用戶反應過來，發現自己每月的伙食費越來越貴時，已經失去了反抗的力量。 大家都已經接受，30塊吃個快餐是正常的價格。 然而站在平臺的角度，所取得的這一切也并非憑空而來。 有輸家虧了幾十億離場，而贏家也同樣付出了很大的代價。 未來是否收割用戶，不是他現在要考慮的事情。 首先要考慮的，是不要成為輸家。 度娘外賣無愧財大氣粗。 上線之后，迅速地蠶食市場，硬生生在飯團與餓了么之間啃下了一個大口。 從兩強相爭，變成了三足鼎立。 用戶當然也樂于看到這樣的補貼，對他們也是贊不絕口。 “從今天開始，學校飯堂拜拜了。” “有了度娘外賣，我再也不用看到飯堂阿姨手抖。” “上班族表示度娘外賣真的太香，再也不用從家里帶飯。” “我想問你們，為什么可以用5塊錢點一份外賣，而我就算領了補貼，也還要十幾塊。” “這是新用戶優惠啊！” “新用戶優惠不是每人只有一次嗎？” “可以上網花一塊錢買新的手機號碼，注冊新用戶，每天都可以領新用戶補貼。” 學生們本來生活費不多，又愿意去研究新的東西，他們總能找到最優惠的方式點外賣，享受最大的補貼價格。 很快，越來越多人發現了這種補貼的漏洞，很多商家開始利用漏洞騙取補貼。 例如通過刷單，每天產生大量的虛假訂單，實際上這些外賣并非真實賣出，但也同樣得到了平臺的補貼。 商家通過這些補貼，大量賺取度娘的錢。 甚至聽說他們自己內部，也有人利用這種方式賺錢。 大量的補貼費用，并沒有真正補貼給用戶。 但后臺的新用戶每天都大量增加，訂單數也每天增長，形勢一片大好。 事實，數據雖然并非完全準確，但以他們溢出的金錢投入，依然取得了很大的成效。 最新的一次數據調查顯示： 飯團外賣市場份額由原來的59，下降到41。 餓了么市場份額由原來的38，下降到了24。 而度娘外賣則超越餓了么，上漲到了33，直追飯團外賣。 而且以他的增長速度，專家預測度娘外賣將在半年之內，超越飯團外賣，成為市場第一。 而作為行業老三的餓了么，很有可能就此退出歷史舞臺。 數據表現良好，用戶口碑良好。 讓越來越多人認為，度娘將在這一場大戰中取勝。 在36氪的網站上，網友對于這三家的評論也是一邊倒。 “看來外賣大戰用不了多久就要結束了，依然是有錢的那一方取勝。” “互聯網就是弱肉強食，就是叢林法則，自始至終都沒有改變。” “從來都是贏家通吃，輸家出局，現在飯團和餓了么想要翻盤，除非能夠引入可以跟度娘抗衡的資本。” “飯團真是可惜了，如果他們老板前段時間不是幫岳父作擔保，跟岳父綁定在同一條船上，其實是很容易拿到融資的。” “現在資本也怕那艘船沉沒，不敢輕易給錢洛修，讓他在這一場補貼大戰中無法借力。” “希望其他兩家也給力一點，讓這場補貼大戰燒久一點，我們用戶也能多享受幾天便宜的外賣。” 面對度娘的攻勢，餓了么首先坐不住了。 雖然說好了要一起抗曹，但也不能抗著抗著，自己變成了第三名被淘汰。 于是他們開始積極聯系融資，跟各大資本接觸。 其中BAT的另外兩家都有意進入外賣領域，從中分一杯羹。 如果能夠得到阿里或者企鵝的支持，至少在財力上，讓他們有了能夠與度娘抗衡的本事。 面對戰友的離開，飯團內部也同樣憂慮重重。 “老板，我聽說餓了么已經接受了阿里的投資，準備擴大補貼力度和范圍，我們怎么辦？” “要不我們找企鵝吧？敵人的敵人就是朋友，只要我們跟企鵝聯手，在燒錢上就不用怕他們了。” “把舞臺讓給BAT，讓他們這三家斗個你死我活。” “企鵝現在不也在跟我們搶移動支付的市場嗎？他們不會跟我們聯手吧？” 洛修聽了他們的話，把手扣在桌面上，沒有說話。 這場戰斗真正開打之后，比他事前想象中還要慘烈得多。 雖然在燒錢的過程中，度娘沒有這方面的經驗，造成很大的浪費，很多錢都沒有燒到實處。 但錢到了一定的數量，即使過程中有虧損，但威力依然超出了他的估計。 就好像一顆原子彈爆炸，即使設計得不好，能量沒有充分利用，也足以摧毀一切。 用牛刀殺雞雖然是大材小用，但不代表牛刀就殺不了雞。 現在看來，還是要把企鵝拉入自己的陣營，否則很難打贏這一仗。 洛修點了點頭，對大家說：“雖然我們在移動支付領域跟企鵝開戰，但不代表我們不能在外賣領域跟企鵝聯手，只要符合雙方的利益，什么都可以做，我們也可以跟企鵝聊聊，聽聽他們的想法。” 李山開口說：“企鵝的投資部門已經找過我很多次了，如果修哥有這個想法，我馬上安排大家見一面。” “沒問題，你去安排吧！” 洛修之前一直把飯團外賣的股權抓在自己手里，沒有過多融資，等的就是這一場大戰。 重生從電商開始 481、外賣大戰
歷史當中，外賣這個行業之所以能夠飛速發展，正是那一場外賣大戰所帶來的。 在度娘宣布加入之前，很多用戶依然沒有點外賣的習慣。 但5塊錢一份快餐，9.9元隨便吃現在的時候，大部分人很難拒絕這個誘惑。 同樣的飯菜，到店吃要15元，點外賣只要5元，誰還想到店去吃？ 等用戶習慣了吃外賣，再也懶得動手自己做飯，也懶得挪步到店就餐時，外賣大戰也差不多結束了。 價格慢慢漲回去，沒有了補貼，扣點也越來越高…… 原來15塊錢可以吃到的東西，通過外賣要20塊、25塊。 但價格不是一步漲起來的，而是溫水煮青蛙。 等用戶反應過來，發現自己每月的伙食費越來越貴時，已經失去了反抗的力量。 大家都已經接受，30塊吃個快餐是正常的價格。 然而站在平臺的角度，所取得的這一切也并非憑空而來。 有輸家虧了幾十億離場，而贏家也同樣付出了很大的代價。 未來是否收割用戶，不是他現在要考慮的事情。 首先要考慮的，是不要成為輸家。 度娘外賣無愧財大氣粗。 上線之后，迅速地蠶食市場，硬生生在飯團與餓了么之間啃下了一個大口。 從兩強相爭，變成了三足鼎立。 用戶當然也樂于看到這樣的補貼，對他們也是贊不絕口。 “從今天開始，學校飯堂拜拜了。” “有了度娘外賣，我再也不用看到飯堂阿姨手抖。” “上班族表示度娘外賣真的太香，再也不用從家里帶飯。” “我想問你們，為什么可以用5塊錢點一份外賣，而我就算領了補貼，也還要十幾塊。” “這是新用戶優惠啊！” “新用戶優惠不是每人只有一次嗎？” “可以上網花一塊錢買新的手機號碼，注冊新用戶，每天都可以領新用戶補貼。” 學生們本來生活費不多，又愿意去研究新的東西，他們總能找到最優惠的方式點外賣，享受最大的補貼價格。 很快，越來越多人發現了這種補貼的漏洞，很多商家開始利用漏洞騙取補貼。 例如通過刷單，每天產生大量的虛假訂單，實際上這些外賣并非真實賣出，但也同樣得到了平臺的補貼。 商家通過這些補貼，大量賺取度娘的錢。 甚至聽說他們自己內部，也有人利用這種方式賺錢。 大量的補貼費用，并沒有真正補貼給用戶。 但后臺的新用戶每天都大量增加，訂單數也每天增長，形勢一片大好。 事實，數據雖然并非完全準確，但以他們溢出的金錢投入，依然取得了很大的成效。 最新的一次數據調查顯示： 飯團外賣市場份額由原來的59，下降到41。 餓了么市場份額由原來的38，下降到了24。 而度娘外賣則超越餓了么，上漲到了33，直追飯團外賣。 而且以他的增長速度，專家預測度娘外賣將在半年之內，超越飯團外賣，成為市場第一。 而作為行業老三的餓了么，很有可能就此退出歷史舞臺。 數據表現良好，用戶口碑良好。 讓越來越多人認為，度娘將在這一場大戰中取勝。 在36氪的網站上，網友對于這三家的評論也是一邊倒。 “看來外賣大戰用不了多久就要結束了，依然是有錢的那一方取勝。” “互聯網就是弱肉強食，就是叢林法則，自始至終都沒有改變。” “從來都是贏家通吃，輸家出局，現在飯團和餓了么想要翻盤，除非能夠引入可以跟度娘抗衡的資本。” “飯團真是可惜了，如果他們老板前段時間不是幫岳父作擔保，跟岳父綁定在同一條船上，其實是很容易拿到融資的。” “現在資本也怕那艘船沉沒，不敢輕易給錢洛修，讓他在這一場補貼大戰中無法借力。” “希望其他兩家也給力一點，讓這場補貼大戰燒久一點，我們用戶也能多享受幾天便宜的外賣。” 面對度娘的攻勢，餓了么首先坐不住了。 雖然說好了要一起抗曹，但也不能抗著抗著，自己變成了第三名被淘汰。 于是他們開始積極聯系融資，跟各大資本接觸。 其中BAT的另外兩家都有意進入外賣領域，從中分一杯羹。 如果能夠得到阿里或者企鵝的支持，至少在財力上，讓他們有了能夠與度娘抗衡的本事。 面對戰友的離開，飯團內部也同樣憂慮重重。 “老板，我聽說餓了么已經接受了阿里的投資，準備擴大補貼力度和范圍，我們怎么辦？” “要不我們找企鵝吧？敵人的敵人就是朋友，只要我們跟企鵝聯手，在燒錢上就不用怕他們了。” “把舞臺讓給BAT，讓他們這三家斗個你死我活。” “企鵝現在不也在跟我們搶移動支付的市場嗎？他們不會跟我們聯手吧？” 洛修聽了他們的話，把手扣在桌面上，沒有說話。 這場戰斗真正開打之后，比他事前想象中還要慘烈得多。 雖然在燒錢的過程中，度娘沒有這方面的經驗，造成很大的浪費，很多錢都沒有燒到實處。 但錢到了一定的數量，即使過程中有虧損，但威力依然超出了他的估計。 就好像一顆原子彈爆炸，即使設計得不好，能量沒有充分利用，也足以摧毀一切。 用牛刀殺雞雖然是大材小用，但不代表牛刀就殺不了雞。 現在看來，還是要把企鵝拉入自己的陣營，否則很難打贏這一仗。 洛修點了點頭，對大家說：“雖然我們在移動支付領域跟企鵝開戰，但不代表我們不能在外賣領域跟企鵝聯手，只要符合雙方的利益，什么都可以做，我們也可以跟企鵝聊聊，聽聽他們的想法。” 李山開口說：“企鵝的投資部門已經找過我很多次了，如果修哥有這個想法，我馬上安排大家見一面。” “沒問題，你去安排吧！” 洛修之前一直把飯團外賣的股權抓在自己手里，沒有過多融資，等的就是這一場大戰。 重生從電商開始 481、外賣大戰
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