415、掃碼地推
更新時間:2021-11-19 作者:紅偉的筆名
重生從電商開始 415、掃碼地推
原歷史中，移動支付基本被阿里、企鵝兩家瓜分。 阿里的優勢在于布局比較早，與淘寶購物深度綁定，用戶從PC端轉移到移動端也相對簡單。 企鵝的優勢在于擁有龐大的用戶數量，且微信的打開率高，基本每天都需要使用。 除了這兩家之外，各大巨頭也都在發力自己的網絡支付，例如百度、美團、字節跳動、華為…… 美團擁有龐大的線下門店，以及使用頻次非常高的外賣應用。 字節跳動擁有龐大的社交媒體用戶，也有自己的抖音小店。 華為擁有數量龐大的移動終端，可以實現多場景的應用。 各家都有自己擅長的領域，只可惜慢了一步、二步、三步，在整個支付領域，只能占很少的體量。 洛修其實在兩三年前就開始布局了。 那時候網絡支付牌照還沒有嚴管，他就已經把牌照拿到手，并且在飯團的應用里一直推自己的支付。 現在并非零基礎做起。 雖然已經有一定基礎，但在這個時間點，依然無法跟支付寶的體量相提并論。 必須有出奇制勝的招數，才有可能迎頭趕上。 洛修不禁回想起，巨頭們為了贏得這場戰爭，都出了哪些大招。 第一個想到的是微信的春晚搖一搖紅包活動。 早期支付寶在支付市場占據絕對的地位。 用戶默認把支付寶看作個人的網絡錢包，而微信更多作為社交工具。 歷史的轉折點出現在15年的春節，微信攜手央視春晚，通過搖一搖搶現金紅包。 據事后統計，春晚微信搖一搖互動總量達到110億次，峰會互動量每分鐘8.1億次。 也正因為這一個活動，讓企鵝看到了在移動支付分一杯羹的希望。 在接下來的幾年，持續加大投入力度，最終在支付領域與阿里分庭抗禮。 后來百度、快手等企業也相繼與春晚展開合作，效果也都不錯。 但跟在后面撿別人吃剩的，永遠完成不了超越。 而互聯網這種贏家通吃的游戲，不能超越就只能等死。 要么做第一個吃螃蟹的人，要么另辟蹊徑，想其他辦法。 支付寶就沒有走微信的老路，而是在16年的春節搞了一個屬于自己的“集五福”活動。 每年的春節期間，就會看到有些人突然停下來，拿出手機掃別人家門口掛的對聯。 人與人之間的新年問候也變成了：你有多余的“敬業福”嗎？ 作為一個福報公司的員工，他們在設置程序時，果然把“敬業”作為最難獲得的一種福氣。 沒有錢，誰會敬業啊！ 走別人的老路注定完成不了超越。 但這些老路在2013年，全部都是“新路”。 無論是春晚搖一搖紅包，還是集五福活動，都可以被洛修搶先使用。 但洛修本身作為一個優秀的活動策劃人，也深切明白，這種全國性的大活動，就是一場戰爭。 戰爭能否取得戰果，不僅僅在于戰爭的策劃，還要依靠天時、地利、人和。 同樣是三大以少勝多的戰役，把官渡之戰的打法用在赤壁之戰，戰爭的結果可能截然相反。 微信在15年春節做了春晚搖一搖紅包，并不意味著飯團在13年春節能夠取得同樣的效果。 雖然只相差了兩年，但13年智能手機的體量，遠遠無法與15年相比，更不用說微信的用戶數量遠超飯團。 在13年春節之前，洛修思考了很久，最終沒有把春晚紅包這個方案提前兩年使用。 先在13年做出一定的體量，再在14年形成爆發，可能活動效果會更好。 春節回來的第一件事，洛修便把支付團隊叫到會議室開會。 “我相信大家對于年會的宣傳視頻還有印象，今年我們的目標是讓宣傳視頻里的生活變成現實。” 洛修掃了大家一眼，“先說說你們各自都有什么想法吧！” 團隊負責人首先發言說：“上次的宣傳視頻反響很好，網友對于這種新的支付方式很感興趣，這個項目值得我們大力推廣。” 洛修繼續問：“那么你認為我們目前需要做什么，最大的困難在哪里？” “技術上的困難已經全部攻克了，目前我們最大的困難主要在于兩方面，第一是錢包應用的使用人數，第二是支付場景的建立。” “拋開用戶數量不談，我們目前最大的困難在于缺少支付場景，視頻里面所提到的掃碼騎車、掃碼付款賣菜……現實生活中都不存在。” “你說出了關鍵。”洛修打斷他的話，“因為現實生活中缺少使用場景，阻礙了移動支付的發展，這同時也是我們最大的機會。 為什么用戶會下載支付寶，因為有淘寶購物的需要。如果我們搶在對手之前建立了屬于我們的使用場景，用戶自然不得不使用我們的支付應用。” 飯團在線上支付的體量遠少于淘寶，但在線下有著數以百萬計的合作商家。 無論是餐飲外賣，還是其他線上團購，都離不開飯團。 同時經過這兩三年的發展，讓飯團擁有了一支成熟且強大的地推鐵軍。 現在要做的事情是，讓這支地堆鐵軍再次出動，推廣二維碼的支付。 而且這些店鋪跟飯團有了第一次合作后，彼此之間有了很好的信任基礎，再次合作將會簡單很多。 洛修要求每個地堆人員，對于其所負責的區域客戶，都必須建立一個溝通群。 現在只需要通過客戶群，就能夠讓一大批客戶在自己店鋪主動使用飯團的二維碼支付。 剩余的再讓地推人員線下拜訪，一個個做思想工作，也能很快讓他們用起來。 最后一部分極其保守頑固的商家，則通過費用補貼的方式，加以利誘。 洛修果斷地下命令：“這件事必須馬上去做，接下來一個月，所有地推人員全月無休，每天工作12小時，同時發動部分配送員一起跑業務，爭取以最快速度占領市場。” “這也太辛苦了，下面的人可能會有意見。” “兵貴神速，這個時候不拼，什么時候拼？”洛修頓了一下，繼續說，“盡快出一個激勵方案，給出雙倍、甚至三倍的獎金。” 重生從電商開始 415、掃碼地推
原歷史中，移動支付基本被阿里、企鵝兩家瓜分。 阿里的優勢在于布局比較早，與淘寶購物深度綁定，用戶從PC端轉移到移動端也相對簡單。 企鵝的優勢在于擁有龐大的用戶數量，且微信的打開率高，基本每天都需要使用。 除了這兩家之外，各大巨頭也都在發力自己的網絡支付，例如百度、美團、字節跳動、華為…… 美團擁有龐大的線下門店，以及使用頻次非常高的外賣應用。 字節跳動擁有龐大的社交媒體用戶，也有自己的抖音小店。 華為擁有數量龐大的移動終端，可以實現多場景的應用。 各家都有自己擅長的領域，只可惜慢了一步、二步、三步，在整個支付領域，只能占很少的體量。 洛修其實在兩三年前就開始布局了。 那時候網絡支付牌照還沒有嚴管，他就已經把牌照拿到手，并且在飯團的應用里一直推自己的支付。 現在并非零基礎做起。 雖然已經有一定基礎，但在這個時間點，依然無法跟支付寶的體量相提并論。 必須有出奇制勝的招數，才有可能迎頭趕上。 洛修不禁回想起，巨頭們為了贏得這場戰爭，都出了哪些大招。 第一個想到的是微信的春晚搖一搖紅包活動。 早期支付寶在支付市場占據絕對的地位。 用戶默認把支付寶看作個人的網絡錢包，而微信更多作為社交工具。 歷史的轉折點出現在15年的春節，微信攜手央視春晚，通過搖一搖搶現金紅包。 據事后統計，春晚微信搖一搖互動總量達到110億次，峰會互動量每分鐘8.1億次。 也正因為這一個活動，讓企鵝看到了在移動支付分一杯羹的希望。 在接下來的幾年，持續加大投入力度，最終在支付領域與阿里分庭抗禮。 后來百度、快手等企業也相繼與春晚展開合作，效果也都不錯。 但跟在后面撿別人吃剩的，永遠完成不了超越。 而互聯網這種贏家通吃的游戲，不能超越就只能等死。 要么做第一個吃螃蟹的人，要么另辟蹊徑，想其他辦法。 支付寶就沒有走微信的老路，而是在16年的春節搞了一個屬于自己的“集五福”活動。 每年的春節期間，就會看到有些人突然停下來，拿出手機掃別人家門口掛的對聯。 人與人之間的新年問候也變成了：你有多余的“敬業福”嗎？ 作為一個福報公司的員工，他們在設置程序時，果然把“敬業”作為最難獲得的一種福氣。 沒有錢，誰會敬業啊！ 走別人的老路注定完成不了超越。 但這些老路在2013年，全部都是“新路”。 無論是春晚搖一搖紅包，還是集五福活動，都可以被洛修搶先使用。 但洛修本身作為一個優秀的活動策劃人，也深切明白，這種全國性的大活動，就是一場戰爭。 戰爭能否取得戰果，不僅僅在于戰爭的策劃，還要依靠天時、地利、人和。 同樣是三大以少勝多的戰役，把官渡之戰的打法用在赤壁之戰，戰爭的結果可能截然相反。 微信在15年春節做了春晚搖一搖紅包，并不意味著飯團在13年春節能夠取得同樣的效果。 雖然只相差了兩年，但13年智能手機的體量，遠遠無法與15年相比，更不用說微信的用戶數量遠超飯團。 在13年春節之前，洛修思考了很久，最終沒有把春晚紅包這個方案提前兩年使用。 先在13年做出一定的體量，再在14年形成爆發，可能活動效果會更好。 春節回來的第一件事，洛修便把支付團隊叫到會議室開會。 “我相信大家對于年會的宣傳視頻還有印象，今年我們的目標是讓宣傳視頻里的生活變成現實。” 洛修掃了大家一眼，“先說說你們各自都有什么想法吧！” 團隊負責人首先發言說：“上次的宣傳視頻反響很好，網友對于這種新的支付方式很感興趣，這個項目值得我們大力推廣。” 洛修繼續問：“那么你認為我們目前需要做什么，最大的困難在哪里？” “技術上的困難已經全部攻克了，目前我們最大的困難主要在于兩方面，第一是錢包應用的使用人數，第二是支付場景的建立。” “拋開用戶數量不談，我們目前最大的困難在于缺少支付場景，視頻里面所提到的掃碼騎車、掃碼付款賣菜……現實生活中都不存在。” “你說出了關鍵。”洛修打斷他的話，“因為現實生活中缺少使用場景，阻礙了移動支付的發展，這同時也是我們最大的機會。 為什么用戶會下載支付寶，因為有淘寶購物的需要。如果我們搶在對手之前建立了屬于我們的使用場景，用戶自然不得不使用我們的支付應用。” 飯團在線上支付的體量遠少于淘寶，但在線下有著數以百萬計的合作商家。 無論是餐飲外賣，還是其他線上團購，都離不開飯團。 同時經過這兩三年的發展，讓飯團擁有了一支成熟且強大的地推鐵軍。 現在要做的事情是，讓這支地堆鐵軍再次出動，推廣二維碼的支付。 而且這些店鋪跟飯團有了第一次合作后，彼此之間有了很好的信任基礎，再次合作將會簡單很多。 洛修要求每個地堆人員，對于其所負責的區域客戶，都必須建立一個溝通群。 現在只需要通過客戶群，就能夠讓一大批客戶在自己店鋪主動使用飯團的二維碼支付。 剩余的再讓地推人員線下拜訪，一個個做思想工作，也能很快讓他們用起來。 最后一部分極其保守頑固的商家，則通過費用補貼的方式，加以利誘。 洛修果斷地下命令：“這件事必須馬上去做，接下來一個月，所有地推人員全月無休，每天工作12小時，同時發動部分配送員一起跑業務，爭取以最快速度占領市場。” “這也太辛苦了，下面的人可能會有意見。” “兵貴神速，這個時候不拼，什么時候拼？”洛修頓了一下，繼續說，“盡快出一個激勵方案，給出雙倍、甚至三倍的獎金。” 重生從電商開始 415、掃碼地推
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