402、資本的故事
更新時間:2021-11-04 作者:紅偉的筆名
重生從電商開始 402、資本的故事
“你們的意見我都清楚了。”洛修看著大家，平靜地說，“有人認為我們應該退讓，也有人認為我們應該反抗。” “Tobeornottobe，thatisthequestion.生存還是毀滅，這是一個問題。” “屈服還是反抗，同樣也是一個問題。” “其實大家有沒有發現，世間并非所有問題都存在正確答案，我們大多數時候都在所有錯誤的答案中選擇一個錯誤答案。” “留在公司加班，還是回去陪女朋友過生日？” “床前盡孝，還是外出打工養家？” “傾家蕩產搶救，還是宣布放棄治療？” “為什么我們的人生總面臨著兩難的選擇呢？” “我們的人生是否存在第三、第四個答案呢？” “其實是有的，我們努力學習，努力工作，難道不是在為自己人生創造更多可能嗎？” “我們自身越強大，我們的選擇權越多。” 說到這里，所有人都抬起頭看著洛修。 他們知道老板不是無緣無故給大家灌雞湯，必然有任務布置下來。 “回到我們今天所面臨的局面，如果我們品牌影響力更高，或者我們飯團實力更強大，就不會淪落到二選一的地步。” 陸天云發言說：“可是雙十一就剩十天時間，我們也沒辦法在短時間內有大幅度提升啊！” 其他人的想法也是一樣，又不是大家平常不努力。 目前做到這個水平，已經是很努力的結果了。 集團成長速度已經很快了，可再怎么快，也只是一個成立四年多的公司。 就算你是天賦異稟，是百年一見的練武奇才，可人家反派boss不給你練功升級的時間，直接把你一掌拍死，你也沒有任何辦法。 洛修冷峻地說：“時間對我們是劣勢，但這個劣勢如果利用好了，也可以變成優勢。” “老板你有什么計劃，就直接說吧！” 洛修點了點頭，從座位站起來，走到會議室的白板前，畫了一個大圈。 “這個圈是阿里，他很強大。” 接下來他又在旁邊畫了兩個很小的圈，一個寫著品如，一個寫著飯團。 “這是我們，與阿里相比，很弱小。” “我們品如的同事聽到阿里要逼我們站隊，都很擔心害怕，害怕丟失這次雙十一的坑位，可是你們有沒有站在阿里的立場去思考，他們是否也會擔心失去我們？” 洛修繼續畫一個圈，只有阿里一半的大小，圈里寫著京東兩個字。 “洛總的意思是我們要聯吳抗曹？可還是……” 陸天云后面的話沒說，但他的意思很明顯，從面積來看，飯團、品如、京東……所有圈加起來，依舊與阿里相差很遠。 洛修搖頭說：“我的意思是，阿里現在并不是沒有對手，他們把淘寶商城改名為天貓，都是為了與京東競爭。” “我們可以做一只刺猬，阿里是一只貓也好，一只老虎也好，如果咬了我們這只小刺猬，我們自己肯定死掉了，但死前也能扎他一嘴刺。” “到時狗東肯定也不會錯過這個機會，必然趁機在背后咬他一口。” 現在阿里與京東并沒有拉開太大的差距，雙方各自在不同領域存在優勢。 要是再過幾年，阿里可就沒有什么顧慮了，可以很狂妄地說：你們一起上吧，我要打十個。 “現在開始，把我們這些年積攢下來的尖刺都武裝上！” 洛修擲地有聲地說完這句話，開始布置任務。 第一、繼續跟阿里溝通，表明態度，要么繼續給我們最好的坑位，要么我們不參與今年的雙十一。 將選擇權交還回去給他們。 第二、聯系各大代運營品牌方，追加廣告預算及貨品。 品如同時也是耐克、寶潔等傳統大品牌的電商總經銷商，現在雙十一的備貨已經陸續發往品如的倉庫。 這些貨品金額太大，洛修可沒有那么多錢付貨款，都采用先貨后款的模式。 按以往的合作，他們不擔心這批貨賣不出去，也就不擔心回款問題。 現在洛修直接告訴他們，我們要么比計劃賣出更多，要么不賣了。 如果不賣了，品如電商肯定是要爆雷死掉，欠你們的貨款自然也還不上了。 不想品如爆雷，那只能配合品如的行動。 第三、前往嶺南電商產業園，把更多商家拉上戰船。 這些商家大半都是從品如跳槽出來創業，又或者是洛修的學生，聽過洛修講課。 更重要的是，他們手上拿著的品牌是由品如轉包出去，受品如控制。 他們的貨品都放在品如的倉庫，由品如云倉代發。 這么多年來，洛修盡心盡力為他們提供品牌、資金、場地等各種服務，可不僅僅賺一點服務費。 而是結成一個不可分割的團體。 這幾百個品牌緊緊抱在一起，每個品牌相當于一根尖刺。 雙十一越來越近，品如電商直接控制以及間接控制的幾百個品牌，對于雙十一的推廣投入非但沒有減少，反而在不斷增加。 無數消費者提前將他們的商品加入購物車，等待付款。 這是一筆可以預見的龐大銷售額。 阿里此時仍舊需要資本的扶持，而雙十一對他們來說，有著相當大的意義。 資本對于互聯網平臺的投資，看的不是目前的盈利，而是未來的成長潛力。 而雙十一的存在，最大意義在于給資本編造一個故事，告訴資本電商的潛力在哪里。 現在雙十一，1天可以賣一百億，那么未來他們每一天都有可能賣一百億。 為了讓這個故事能夠講下去，他們是可以把十幾畝的稻谷拔出來，堆在一畝的土地上。 如果到了雙十一當天，洛修手中掌控的幾百個品牌全部在天貓消失，顧客沒辦法在天貓買到這些商品。 除了會有大量顧客流失到京東、飯團等平臺外，更重要的是會讓雙十一這個故事出現天然漏洞。 你想讓資本相信你的故事，必須要一直實現你的承諾。 今年200億，明年350億，后年600億…… 編劇早已經寫好了劇本，電影也拍到了一半，演員可不能不干了。 無論使用什么方法，這個數據必須延續下去，這個故事才能講下去。 現在洛修說：我已經有了被吃掉的覺悟，那么你愿意被扎一嘴刺嗎？ 重生從電商開始 402、資本的故事
“你們的意見我都清楚了。”洛修看著大家，平靜地說，“有人認為我們應該退讓，也有人認為我們應該反抗。” “Tobeornottobe，thatisthequestion.生存還是毀滅，這是一個問題。” “屈服還是反抗，同樣也是一個問題。” “其實大家有沒有發現，世間并非所有問題都存在正確答案，我們大多數時候都在所有錯誤的答案中選擇一個錯誤答案。” “留在公司加班，還是回去陪女朋友過生日？” “床前盡孝，還是外出打工養家？” “傾家蕩產搶救，還是宣布放棄治療？” “為什么我們的人生總面臨著兩難的選擇呢？” “我們的人生是否存在第三、第四個答案呢？” “其實是有的，我們努力學習，努力工作，難道不是在為自己人生創造更多可能嗎？” “我們自身越強大，我們的選擇權越多。” 說到這里，所有人都抬起頭看著洛修。 他們知道老板不是無緣無故給大家灌雞湯，必然有任務布置下來。 “回到我們今天所面臨的局面，如果我們品牌影響力更高，或者我們飯團實力更強大，就不會淪落到二選一的地步。” 陸天云發言說：“可是雙十一就剩十天時間，我們也沒辦法在短時間內有大幅度提升啊！” 其他人的想法也是一樣，又不是大家平常不努力。 目前做到這個水平，已經是很努力的結果了。 集團成長速度已經很快了，可再怎么快，也只是一個成立四年多的公司。 就算你是天賦異稟，是百年一見的練武奇才，可人家反派boss不給你練功升級的時間，直接把你一掌拍死，你也沒有任何辦法。 洛修冷峻地說：“時間對我們是劣勢，但這個劣勢如果利用好了，也可以變成優勢。” “老板你有什么計劃，就直接說吧！” 洛修點了點頭，從座位站起來，走到會議室的白板前，畫了一個大圈。 “這個圈是阿里，他很強大。” 接下來他又在旁邊畫了兩個很小的圈，一個寫著品如，一個寫著飯團。 “這是我們，與阿里相比，很弱小。” “我們品如的同事聽到阿里要逼我們站隊，都很擔心害怕，害怕丟失這次雙十一的坑位，可是你們有沒有站在阿里的立場去思考，他們是否也會擔心失去我們？” 洛修繼續畫一個圈，只有阿里一半的大小，圈里寫著京東兩個字。 “洛總的意思是我們要聯吳抗曹？可還是……” 陸天云后面的話沒說，但他的意思很明顯，從面積來看，飯團、品如、京東……所有圈加起來，依舊與阿里相差很遠。 洛修搖頭說：“我的意思是，阿里現在并不是沒有對手，他們把淘寶商城改名為天貓，都是為了與京東競爭。” “我們可以做一只刺猬，阿里是一只貓也好，一只老虎也好，如果咬了我們這只小刺猬，我們自己肯定死掉了，但死前也能扎他一嘴刺。” “到時狗東肯定也不會錯過這個機會，必然趁機在背后咬他一口。” 現在阿里與京東并沒有拉開太大的差距，雙方各自在不同領域存在優勢。 要是再過幾年，阿里可就沒有什么顧慮了，可以很狂妄地說：你們一起上吧，我要打十個。 “現在開始，把我們這些年積攢下來的尖刺都武裝上！” 洛修擲地有聲地說完這句話，開始布置任務。 第一、繼續跟阿里溝通，表明態度，要么繼續給我們最好的坑位，要么我們不參與今年的雙十一。 將選擇權交還回去給他們。 第二、聯系各大代運營品牌方，追加廣告預算及貨品。 品如同時也是耐克、寶潔等傳統大品牌的電商總經銷商，現在雙十一的備貨已經陸續發往品如的倉庫。 這些貨品金額太大，洛修可沒有那么多錢付貨款，都采用先貨后款的模式。 按以往的合作，他們不擔心這批貨賣不出去，也就不擔心回款問題。 現在洛修直接告訴他們，我們要么比計劃賣出更多，要么不賣了。 如果不賣了，品如電商肯定是要爆雷死掉，欠你們的貨款自然也還不上了。 不想品如爆雷，那只能配合品如的行動。 第三、前往嶺南電商產業園，把更多商家拉上戰船。 這些商家大半都是從品如跳槽出來創業，又或者是洛修的學生，聽過洛修講課。 更重要的是，他們手上拿著的品牌是由品如轉包出去，受品如控制。 他們的貨品都放在品如的倉庫，由品如云倉代發。 這么多年來，洛修盡心盡力為他們提供品牌、資金、場地等各種服務，可不僅僅賺一點服務費。 而是結成一個不可分割的團體。 這幾百個品牌緊緊抱在一起，每個品牌相當于一根尖刺。 雙十一越來越近，品如電商直接控制以及間接控制的幾百個品牌，對于雙十一的推廣投入非但沒有減少，反而在不斷增加。 無數消費者提前將他們的商品加入購物車，等待付款。 這是一筆可以預見的龐大銷售額。 阿里此時仍舊需要資本的扶持，而雙十一對他們來說，有著相當大的意義。 資本對于互聯網平臺的投資，看的不是目前的盈利，而是未來的成長潛力。 而雙十一的存在，最大意義在于給資本編造一個故事，告訴資本電商的潛力在哪里。 現在雙十一，1天可以賣一百億，那么未來他們每一天都有可能賣一百億。 為了讓這個故事能夠講下去，他們是可以把十幾畝的稻谷拔出來，堆在一畝的土地上。 如果到了雙十一當天，洛修手中掌控的幾百個品牌全部在天貓消失，顧客沒辦法在天貓買到這些商品。 除了會有大量顧客流失到京東、飯團等平臺外，更重要的是會讓雙十一這個故事出現天然漏洞。 你想讓資本相信你的故事，必須要一直實現你的承諾。 今年200億，明年350億，后年600億…… 編劇早已經寫好了劇本，電影也拍到了一半，演員可不能不干了。 無論使用什么方法，這個數據必須延續下去，這個故事才能講下去。 現在洛修說：我已經有了被吃掉的覺悟，那么你愿意被扎一嘴刺嗎？ 重生從電商開始 402、資本的故事
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