400、雙十一的博弈
更新時間:2021-11-02 作者:紅偉的筆名
重生從電商開始 400、雙十一的博弈
洛修聽完他們全部計劃，感覺一切都沒問題，順利得有點讓他不敢相信。 他已經做了那么多年的雙十一，每次都提前兩個月開始做準備。 即使經驗已經那么豐富，但每次都不可避免地發生一些意外。 然后一群人為此通宵加班。 這就好像每次出遠門，檢查了好幾遍行李，直到上了車才發現，忘記帶充電線了。 洛修正想結束會議，一名運營突然舉手發言： “老板，我剛剛接到小二通知，限令我們在雙十一期間，提高其他平臺的售價，否則將取消我們的聚劃算坑位。” 果然意外還是來了。 “憑什么？”洛修反問。 雙十一馬上就要開始，十幾億的貨已經全部在倉待發。 臨時增加的人員全部到位，供應商、物流商都盯著這一次的活動。 這個時間取消聚劃算坑位，很可能讓整年的努力付之東流。 特別是服裝類商品，過完雙十一，所有冬季商品將很難再賣出去。 “因為小二檢測到我們商品在飯團的價格比天貓更便宜。” “飯團在搞什么？把李山給我叫過來。”洛修站起來，揮了揮手，“大家散會十分鐘，等他來了再說。” 會議室里面，各類目運營聽了洛修的話，并沒有離開會議室，而是打開自己的手提電腦，向自己對接的小二詢問。 之前一直溝通很順暢的小二，此時也無奈地回復說：這是高層的指示，沒有商量的余地。 對于普通小二來說，他們也需要品如幫他們完成銷售業績，如果品如不參與今年的雙十一，其他品牌很難補上這個空缺。 即使有流量，短時間也沒有那么多的庫存儲備。 很明顯，阿里高層意識到飯團的商品團購崛起的速度太快，選擇在這個時機出壓。 他們知道品如電商為了這個雙十一已經準備了將近兩個月，不可能在臨門的這一刻放棄。 正如他們打壓其他新平臺一樣，不出手則已，出手則直擊死穴。 運營們七嘴八舌地討論起來，整個會議室一片混亂： “阿里這么做分明是釜底抽薪，過河拆橋，也太過分了。” “我猜他們也只是嚇唬嚇唬我們，我們不能這么屈服。” “萬一真的取消我們的坑位呢？我們項目今年業績能不能完成，就看這個雙十一了。” “你現在還想業績？搞不好這個項目都黃了。” 這時李山推門走進會議室，大聲喊：“修哥，你從美國回來啦，洋妞的屁股是不是特別翹？” 洛修撇了他一眼，沉聲說：“各位安靜，開會了。” 原本吵雜的會議室，瞬間安靜下來。 李山也感覺氣氛有點不對，收起他那玩世不恭的態度，安靜地找個座位坐下。 “阿里那邊說我們雙十一的產品在飯團的售價比淘寶更低，有這回事嗎？” “怎么可能。”李山立即為自己叫屈，“兩個平臺雙十一主售的套裝都不一樣，根本無從比價。” “是這樣的。”負責天貓平臺的一個運營站起來說，“飯團那邊組合的套裝更大，折算出來每一件的單價比淘寶更低一點，而且飯團還有很多針對新用戶的優惠券。” 李山解釋說：“顧客買得更多，那肯定更便宜，這是我們平臺立足的根本，否則顧客都去阿里購買，誰還會來我們飯團？” “小二說了，現在必須把價格調上去。” “老子就不調，價格早已經公示出去，顧客也都加購，就等雙十一付款，現在讓我調價，怎么跟顧客交待？” 李山硬氣起來，其他運營都不敢出聲。 這些運營的立場當然是希望其他平臺把價格調高，避免影響天貓的銷售。 畢竟天貓的銷售才算他們的業績，直接影響到他們的獎金發放，其他平臺的死活跟他們可沒有什么關系。 而站在李山的立場，你們天貓最好都參加不了雙十一，都不能賣，這樣他的飯團還能賣得更多。 他的職位擺在這里，除非老板親自下命令，沒有人能夠管得了他。 企業到了一定規模，各部門的利益沖突必然會越來越大。 更何況飯團與品如電商已經不是同一家公司，只是老板為同一個人而已。 運營們只能看向洛修，“老板，雖然飯團是我們公司自己的平臺，但現在的體量還太小了，靠飯團一年都賣不掉我們雙十一這一天的備貨，不如讓其他平臺服軟退一步，過完這個雙十一再說。” “不能服軟！”李山站起來大聲說，“今日割五城，明日割十城，然后得一夕安寢。起視四境，而淘兵又至矣。” 洛修揉了揉發脹的太陽穴。 旅途的勞累讓他思維變得慢了很多。 “會議先到這里吧，明天上午十點，各負責人給我拿出一個解決方案。” 洛修站起來，徑直離開了會議室。 阿里要求品如旗下所有運營品牌，在雙十一期間價格必須低于其他平臺，這個消息很快在電商圈子傳開了。 對于品如的遭遇，更多人表示幸災樂禍。 只有同行之間才是赤裸裸的仇恨，更何況品如這個同行太強大，像一座大山一般壓在其他商家頭上。 “刀子終于落到品如頭上了，真是活該。” “一邊享受阿里給他們的流量，一邊在自己平臺賣低價，阿里肯定看不下去。” “要是品如這次雙十一被踢出主會場，那我們可就發達了。” “不知道現在跟廠家追加庫存還來不來得及。” 商家們開始幻想著品如與阿里交惡，他們好替補上品如的空缺。 就好像看到女神與男朋友吵架，幻想著自己能夠上位。 這時又有商家出聲說：“你們想多了，阿里這次只是敲打一下品如，讓他老實一點，而品如肯定馬上服軟，調高其他平臺的價格。” “說得沒錯，品如現在不可能離開淘寶這個大平臺，我猜他們最后會達成一個協議，品如先服軟，提高其他平臺的價格，同時提出一個條件，要求阿里給他追加流量，彌補在其他平臺的損失。” “按你這么說，我們這些小商家的流量不就更少了嗎？” “合著他們神仙打架，最后受到損失的還是我們這些小商家？” 這群商家突然笑不出來了。 重生從電商開始 400、雙十一的博弈
洛修聽完他們全部計劃，感覺一切都沒問題，順利得有點讓他不敢相信。 他已經做了那么多年的雙十一，每次都提前兩個月開始做準備。 即使經驗已經那么豐富，但每次都不可避免地發生一些意外。 然后一群人為此通宵加班。 這就好像每次出遠門，檢查了好幾遍行李，直到上了車才發現，忘記帶充電線了。 洛修正想結束會議，一名運營突然舉手發言： “老板，我剛剛接到小二通知，限令我們在雙十一期間，提高其他平臺的售價，否則將取消我們的聚劃算坑位。” 果然意外還是來了。 “憑什么？”洛修反問。 雙十一馬上就要開始，十幾億的貨已經全部在倉待發。 臨時增加的人員全部到位，供應商、物流商都盯著這一次的活動。 這個時間取消聚劃算坑位，很可能讓整年的努力付之東流。 特別是服裝類商品，過完雙十一，所有冬季商品將很難再賣出去。 “因為小二檢測到我們商品在飯團的價格比天貓更便宜。” “飯團在搞什么？把李山給我叫過來。”洛修站起來，揮了揮手，“大家散會十分鐘，等他來了再說。” 會議室里面，各類目運營聽了洛修的話，并沒有離開會議室，而是打開自己的手提電腦，向自己對接的小二詢問。 之前一直溝通很順暢的小二，此時也無奈地回復說：這是高層的指示，沒有商量的余地。 對于普通小二來說，他們也需要品如幫他們完成銷售業績，如果品如不參與今年的雙十一，其他品牌很難補上這個空缺。 即使有流量，短時間也沒有那么多的庫存儲備。 很明顯，阿里高層意識到飯團的商品團購崛起的速度太快，選擇在這個時機出壓。 他們知道品如電商為了這個雙十一已經準備了將近兩個月，不可能在臨門的這一刻放棄。 正如他們打壓其他新平臺一樣，不出手則已，出手則直擊死穴。 運營們七嘴八舌地討論起來，整個會議室一片混亂： “阿里這么做分明是釜底抽薪，過河拆橋，也太過分了。” “我猜他們也只是嚇唬嚇唬我們，我們不能這么屈服。” “萬一真的取消我們的坑位呢？我們項目今年業績能不能完成，就看這個雙十一了。” “你現在還想業績？搞不好這個項目都黃了。” 這時李山推門走進會議室，大聲喊：“修哥，你從美國回來啦，洋妞的屁股是不是特別翹？” 洛修撇了他一眼，沉聲說：“各位安靜，開會了。” 原本吵雜的會議室，瞬間安靜下來。 李山也感覺氣氛有點不對，收起他那玩世不恭的態度，安靜地找個座位坐下。 “阿里那邊說我們雙十一的產品在飯團的售價比淘寶更低，有這回事嗎？” “怎么可能。”李山立即為自己叫屈，“兩個平臺雙十一主售的套裝都不一樣，根本無從比價。” “是這樣的。”負責天貓平臺的一個運營站起來說，“飯團那邊組合的套裝更大，折算出來每一件的單價比淘寶更低一點，而且飯團還有很多針對新用戶的優惠券。” 李山解釋說：“顧客買得更多，那肯定更便宜，這是我們平臺立足的根本，否則顧客都去阿里購買，誰還會來我們飯團？” “小二說了，現在必須把價格調上去。” “老子就不調，價格早已經公示出去，顧客也都加購，就等雙十一付款，現在讓我調價，怎么跟顧客交待？” 李山硬氣起來，其他運營都不敢出聲。 這些運營的立場當然是希望其他平臺把價格調高，避免影響天貓的銷售。 畢竟天貓的銷售才算他們的業績，直接影響到他們的獎金發放，其他平臺的死活跟他們可沒有什么關系。 而站在李山的立場，你們天貓最好都參加不了雙十一，都不能賣，這樣他的飯團還能賣得更多。 他的職位擺在這里，除非老板親自下命令，沒有人能夠管得了他。 企業到了一定規模，各部門的利益沖突必然會越來越大。 更何況飯團與品如電商已經不是同一家公司，只是老板為同一個人而已。 運營們只能看向洛修，“老板，雖然飯團是我們公司自己的平臺，但現在的體量還太小了，靠飯團一年都賣不掉我們雙十一這一天的備貨，不如讓其他平臺服軟退一步，過完這個雙十一再說。” “不能服軟！”李山站起來大聲說，“今日割五城，明日割十城，然后得一夕安寢。起視四境，而淘兵又至矣。” 洛修揉了揉發脹的太陽穴。 旅途的勞累讓他思維變得慢了很多。 “會議先到這里吧，明天上午十點，各負責人給我拿出一個解決方案。” 洛修站起來，徑直離開了會議室。 阿里要求品如旗下所有運營品牌，在雙十一期間價格必須低于其他平臺，這個消息很快在電商圈子傳開了。 對于品如的遭遇，更多人表示幸災樂禍。 只有同行之間才是赤裸裸的仇恨，更何況品如這個同行太強大，像一座大山一般壓在其他商家頭上。 “刀子終于落到品如頭上了，真是活該。” “一邊享受阿里給他們的流量，一邊在自己平臺賣低價，阿里肯定看不下去。” “要是品如這次雙十一被踢出主會場，那我們可就發達了。” “不知道現在跟廠家追加庫存還來不來得及。” 商家們開始幻想著品如與阿里交惡，他們好替補上品如的空缺。 就好像看到女神與男朋友吵架，幻想著自己能夠上位。 這時又有商家出聲說：“你們想多了，阿里這次只是敲打一下品如，讓他老實一點，而品如肯定馬上服軟，調高其他平臺的價格。” “說得沒錯，品如現在不可能離開淘寶這個大平臺，我猜他們最后會達成一個協議，品如先服軟，提高其他平臺的價格，同時提出一個條件，要求阿里給他追加流量，彌補在其他平臺的損失。” “按你這么說，我們這些小商家的流量不就更少了嗎？” “合著他們神仙打架，最后受到損失的還是我們這些小商家？” 這群商家突然笑不出來了。 重生從電商開始 400、雙十一的博弈
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