397、最后談判
更新時間:2021-10-30 作者:紅偉的筆名
重生從電商開始 397、最后談判
宋明加代表品如資本，已經和卡蘭尼克有過多次的交談。 就公司目前的內部狀況，所遇到的困境，如何尋求突破……展開了多輪的對話。 雙方對于合作都表現出濃厚的興趣。 現在是洛修第一次，帶著花旗銀行，與Uber高層展開對話。 在會議室里，坐在左邊的依次是宋明加、洛修、林敏儀、花旗銀行代表；坐在右邊的則是卡蘭尼克以及公司其他幾位高管。 現在雙方就關鍵的幾件事情尋求共識。 第一件事是，Uber現在需要多少錢。 卡蘭尼克的想法是融資5000萬美元，出讓8的股權。 而洛修搖了搖頭說：“5000萬太少了，遠遠不夠，我的想法是給你們2億美元。” 2億美元，如果按Uber現在的估值計算，那得出讓超過30的股權，這是卡蘭尼克不可接受的。 前期出讓太多股權，后期很難再融到錢。 卡蘭尼克可不是初出茅廬的創業者，在這之前已經有過兩次的創業經歷，因此他沒有多想便直接拒絕了。 “我投2億美元，給我20的股權就夠了，融后估值20億。” 洛修再次拋出一個對方很難拒絕的數字。 除了卡蘭尼克之外，Uber其他高層都已經心動了。 出讓20的股權看起來雖然很多，但這家公司去年的估值也才幾千萬美元，現在只用20的股權，就能夠換回2億美元，很難不心動。 他們不知道的是，現在的Uber正處于起飛的前夜。 到了明年，隨著智能手機的普及，以及4G網絡的到來，公司的估值將一飛沖天，從幾十億一路沖向近千億。 卡蘭尼克此時并沒有被金錢沖暈了頭腦，他再次開口說：“以我們目前的運營模式，并不需要2億那么多，我們可以把這個金額放在下一輪融資。” “如果你們不需要，那我想應該會有人需要，目前出行市場可不止Uber一家公司。” 洛修這句話的意思是，如果你們不要這筆錢，那我就投你們的競爭對手。 雖然現在Uber與對手的競爭中暫時占據了上風，但如果對手多出了這一筆錢，那將對Uber形成碾壓。 誰都知道互聯就是一個燒錢的生意，人家比你多出幾倍的資金，這仗可真的不好打。 更何況在整個談判的過程中，洛修對于出行業的了解非常透徹，人家無論是在資金還是運作手段上，都完全有能力扶起另外一家公司與自己對抗。 其實洛修沒有自己新開一家打車公司與Uber競爭，或者扶持其他公司，從中占領更多股權，那是因為他覺得在這個行業中，拿20已經是極限了。 這個市場不可能被外資拿走那么多，必須留出一大部分給其他巨頭。 明年再讓谷歌等其他巨頭入場，與他們站在同一陣營，才不用擔心其他政治上的風險。 這時Uber的其他幾位合伙人已經完全被說服，一起看向卡蘭尼克，就等這位創始人點頭。 “還有一個問題，你們怎么保證這2億美元能夠順利到賬？” 融資并不是說簽下合同后，就直接把2億美元打到Uber的賬上。 畢竟這不是一筆小錢，不可能一次性到位，肯定會采用分批到賬的方式。 品如資本在美國沒有什么名氣，他還是很擔心后續錢到不了。 這時花旗銀行的代表出來說話：“這筆錢由我們銀行擔保發放，你們不用擔心這個問題。” 洛修在美國是沒有錢的，這2億美元是花旗銀行的貸款。 花旗銀行之所以愿意給他發放這筆貸款，那是基于品如集團在中國的業務體量遠遠超出了這個金額。 他們不擔心洛修償還不了這筆貸款。 而洛修在這個過程中，可以說一分錢不花，借雞生了個蛋。 而且生的是一個金蛋。 前提是他知道投資Uber是一件大賺特賺的事。 否則蛋沒有生下來，雞還死掉了，要賠銀行一只雞。 “合作愉快！” 卡蘭尼克站起來，向洛修伸出手。 “合作愉快！” 兩人雙手緊握。 意味著雙方初步的投資意向已經達成。 兩人握著手面向鏡頭，擺出成功者的姿勢，露出職業的微笑。 閃光燈亮起，畫面定格。 洛修人還在美國，對于Uber的盡職調查還沒有完成，消息已經傳回了國內。 各大財經日報以及網站相繼報道這一消息。 再加上洛修本身帶有網紅企業家的光環，關于他的消息往往傳播得特別快。 別的企業無論有什么動作，通常只在業內的圈子流傳。 而洛修無論干了什么好事或者壞事，往往會瞬間傳遍全網絡。 大家看到他花了2億美元投資一個名不經傳的公司，第一時間是憤怒。 “這個洛修真不是人，在國內賺了錢，轉身拿去美國投資。” “他有那么多錢，為什么不支持我們民族企業？” “洛修很明顯是在轉移國內資產，國家趕緊查一下，別讓他跑了。” “已經晚了，他現在人已經到了美國，我估計他是不會再回來了。” “跑得了和尚，跑不了廟，除非他國內的產業都不要了。” “虧我以前還那么支持他，原來有錢人都一個德性。” 洛修看到網上這些信息，真是哭笑不得。 什么轉移資產，自己根本就沒有用到國內的錢。 這些網友看到2億美元這個數字，就覺得他賺了錢開始轉移資產了，要去國外享福了。 雖然有些人確實會這樣做。 這類的人都有個特點，那就是賺了他不該賺的錢。 這筆錢他在國內花得不踏實，他知道遲早會暴雷，才會想辦法把錢轉出去，逃出國內的制裁。 但洛修國內的生意都是公開透明，每一筆都是合法合規。 他不僅自己賺錢，還創造了更多的就業崗位，帶動更多人增加收入。 更何況投資Uber非但不是給國外送錢，反而是賺別人的錢。 只不過洛修現在沒辦法跟別人解釋說這東西一定賺錢。 他只能在微博發一條消息說： “大家放心，我很快就會回國。” 重生從電商開始 397、最后談判
宋明加代表品如資本，已經和卡蘭尼克有過多次的交談。 就公司目前的內部狀況，所遇到的困境，如何尋求突破……展開了多輪的對話。 雙方對于合作都表現出濃厚的興趣。 現在是洛修第一次，帶著花旗銀行，與Uber高層展開對話。 在會議室里，坐在左邊的依次是宋明加、洛修、林敏儀、花旗銀行代表；坐在右邊的則是卡蘭尼克以及公司其他幾位高管。 現在雙方就關鍵的幾件事情尋求共識。 第一件事是，Uber現在需要多少錢。 卡蘭尼克的想法是融資5000萬美元，出讓8的股權。 而洛修搖了搖頭說：“5000萬太少了，遠遠不夠，我的想法是給你們2億美元。” 2億美元，如果按Uber現在的估值計算，那得出讓超過30的股權，這是卡蘭尼克不可接受的。 前期出讓太多股權，后期很難再融到錢。 卡蘭尼克可不是初出茅廬的創業者，在這之前已經有過兩次的創業經歷，因此他沒有多想便直接拒絕了。 “我投2億美元，給我20的股權就夠了，融后估值20億。” 洛修再次拋出一個對方很難拒絕的數字。 除了卡蘭尼克之外，Uber其他高層都已經心動了。 出讓20的股權看起來雖然很多，但這家公司去年的估值也才幾千萬美元，現在只用20的股權，就能夠換回2億美元，很難不心動。 他們不知道的是，現在的Uber正處于起飛的前夜。 到了明年，隨著智能手機的普及，以及4G網絡的到來，公司的估值將一飛沖天，從幾十億一路沖向近千億。 卡蘭尼克此時并沒有被金錢沖暈了頭腦，他再次開口說：“以我們目前的運營模式，并不需要2億那么多，我們可以把這個金額放在下一輪融資。” “如果你們不需要，那我想應該會有人需要，目前出行市場可不止Uber一家公司。” 洛修這句話的意思是，如果你們不要這筆錢，那我就投你們的競爭對手。 雖然現在Uber與對手的競爭中暫時占據了上風，但如果對手多出了這一筆錢，那將對Uber形成碾壓。 誰都知道互聯就是一個燒錢的生意，人家比你多出幾倍的資金，這仗可真的不好打。 更何況在整個談判的過程中，洛修對于出行業的了解非常透徹，人家無論是在資金還是運作手段上，都完全有能力扶起另外一家公司與自己對抗。 其實洛修沒有自己新開一家打車公司與Uber競爭，或者扶持其他公司，從中占領更多股權，那是因為他覺得在這個行業中，拿20已經是極限了。 這個市場不可能被外資拿走那么多，必須留出一大部分給其他巨頭。 明年再讓谷歌等其他巨頭入場，與他們站在同一陣營，才不用擔心其他政治上的風險。 這時Uber的其他幾位合伙人已經完全被說服，一起看向卡蘭尼克，就等這位創始人點頭。 “還有一個問題，你們怎么保證這2億美元能夠順利到賬？” 融資并不是說簽下合同后，就直接把2億美元打到Uber的賬上。 畢竟這不是一筆小錢，不可能一次性到位，肯定會采用分批到賬的方式。 品如資本在美國沒有什么名氣，他還是很擔心后續錢到不了。 這時花旗銀行的代表出來說話：“這筆錢由我們銀行擔保發放，你們不用擔心這個問題。” 洛修在美國是沒有錢的，這2億美元是花旗銀行的貸款。 花旗銀行之所以愿意給他發放這筆貸款，那是基于品如集團在中國的業務體量遠遠超出了這個金額。 他們不擔心洛修償還不了這筆貸款。 而洛修在這個過程中，可以說一分錢不花，借雞生了個蛋。 而且生的是一個金蛋。 前提是他知道投資Uber是一件大賺特賺的事。 否則蛋沒有生下來，雞還死掉了，要賠銀行一只雞。 “合作愉快！” 卡蘭尼克站起來，向洛修伸出手。 “合作愉快！” 兩人雙手緊握。 意味著雙方初步的投資意向已經達成。 兩人握著手面向鏡頭，擺出成功者的姿勢，露出職業的微笑。 閃光燈亮起，畫面定格。 洛修人還在美國，對于Uber的盡職調查還沒有完成，消息已經傳回了國內。 各大財經日報以及網站相繼報道這一消息。 再加上洛修本身帶有網紅企業家的光環，關于他的消息往往傳播得特別快。 別的企業無論有什么動作，通常只在業內的圈子流傳。 而洛修無論干了什么好事或者壞事，往往會瞬間傳遍全網絡。 大家看到他花了2億美元投資一個名不經傳的公司，第一時間是憤怒。 “這個洛修真不是人，在國內賺了錢，轉身拿去美國投資。” “他有那么多錢，為什么不支持我們民族企業？” “洛修很明顯是在轉移國內資產，國家趕緊查一下，別讓他跑了。” “已經晚了，他現在人已經到了美國，我估計他是不會再回來了。” “跑得了和尚，跑不了廟，除非他國內的產業都不要了。” “虧我以前還那么支持他，原來有錢人都一個德性。” 洛修看到網上這些信息，真是哭笑不得。 什么轉移資產，自己根本就沒有用到國內的錢。 這些網友看到2億美元這個數字，就覺得他賺了錢開始轉移資產了，要去國外享福了。 雖然有些人確實會這樣做。 這類的人都有個特點，那就是賺了他不該賺的錢。 這筆錢他在國內花得不踏實，他知道遲早會暴雷，才會想辦法把錢轉出去，逃出國內的制裁。 但洛修國內的生意都是公開透明，每一筆都是合法合規。 他不僅自己賺錢，還創造了更多的就業崗位，帶動更多人增加收入。 更何況投資Uber非但不是給國外送錢，反而是賺別人的錢。 只不過洛修現在沒辦法跟別人解釋說這東西一定賺錢。 他只能在微博發一條消息說： “大家放心，我很快就會回國。” 重生從電商開始 397、最后談判
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