306、選擇與雞蛋站在一起
更新時間:2021-07-01 作者:紅偉的筆名
重生從電商開始 306、選擇與雞蛋站在一起
在前期，電商平臺為了占領市場，擠壓競爭對手，愿意出讓更多利益給商家。 鷸蚌相爭，漁翁得利。 于是我們能看到平臺每年幾十億的虧損，只有商家在賺錢。 正如直播平臺競爭最激烈的時候，主播的身價水漲船高，一個個都簽下天價合同。 現在也是一樣，京東為了爭取到品如派系的支持，寧愿放棄自己部分的利益，給他們更多的扶持。 洛修帶著關詩雨走出京東辦公樓，在樓下碰到一群同行商家。 “洛總，你對剛才的會議怎么看？” 所有人都期盼地看著洛修。 他們都想知道這位電商領頭人怎么選擇。 “怎么看？會議不是用來聽的嗎？”洛修開玩笑說，“我承認禮賓小姐是挺好看的。” “洛總，我們想聽聽你對于平臺二選一這件事有什么看法。” “大伙對這件事都挺不滿的，就等一個領頭人出來發聲。” “沒錯，我們大家都愿意跟著洛總你走。” 他們你一句我一言，表面上是對洛修表達尊敬，實際上是想拱他出頭。 一方面洛修代表著品如派系幾百個品牌，有足夠的實力，另一方面也是看他年輕，容易沖動，被拱火幾句就會跳出來。 等到平臺真的開始搞清算，也是從這位領頭人開始。 那時候這些拱火的人會第一時間“叛變”，搶占品如讓出來的市場。 洛修看了大家一眼，認真地說：“在高大堅硬的墻和雞蛋之間，我永遠站在雞蛋那方。” 這句話是村上春樹說的，他說，‘這堵墻實在太高太堅硬，在不明真相之際，如果我們不站在雞蛋一邊，雞蛋立馬就被撞碎。’ “洛總你的意思是要支持京東是嗎？目前京東明顯是更弱的一方。” “我弱我有理顯然是不對的，但我真正想說的是，大家現在有好日子過，是因為這兩家還沒有分出勝負，等他們分出了勝負，轉頭就開始想辦法從商家口袋里挖錢了。” 洛修留下這句話，帶著關詩雨離開。 剩下的人裝作恍然大悟的樣子高聲談論： “洛總說得有道理，我們都跟著洛總站隊京東吧！” “沒錯，雖然我家主要在淘寶賣貨，但不能讓淘寶一家獨大。” “弱者不代表正義，但雞蛋和石頭，我們沒得選擇，只能保護雞蛋，否則石頭對付完雞蛋，轉頭就砸向我們。” 他們嘴上這么說，但不少人心里想著，你們都去站隊京東吧，我站淘寶，那淘寶的資源就是我的了。 即使每個人都知道，站在京東一方，避免淘寶一家獨大更符合全體商家的利益。但是集體利益哪有個人利益重要？ 既然無法保證每個人都是無私的，那當然要先保證自己眼前的利益 因此嘴上大家都說站京東，實際行動上，這些老板還是會優先考慮眼前的利益。 況且對于很多商家來說，他們其實沒有選擇的余地。手上的籌碼就只有這么一點，放棄了眼前的利益，意味著直接被淘汰出局。 回去的路上，關詩雨看著洛修，“你越來越會說謊了。” “我什么時候說謊了？” “你剛才說高大堅硬的墻和雞蛋，你要站在雞蛋一邊，不是誤導他們說你要站京東嗎？” “我確實是說要站在雞蛋一邊，但我沒說京東是雞蛋呀。比起京東和淘寶，我們品如才是雞蛋，這一波我站我自己。”洛修攤了攤手，“至于他們怎么理解，這我可管不著。” “會有人相信你剛才說的話嗎？” “能騙一個是一個。” “還說你沒騙人呢？” 關詩雨一副終于逮到你了的表情，開心地笑了出來。 “這也不能叫騙，因為我說的都是大實話。” “你已經進化到可以用實話騙人了嗎？” 洛修和關詩雨在帝都三天，除了談京東的合作，走訪了當地實體商場，還參觀了小米新辦公室。 作為小米的投資人，總得關心一下項目的進展。 歷史沒有走偏，洛修看了MIUI的演示，看到米聊的初始版本，這個注定要被微信取代的聊天軟件。 預計今年8月即將發布小米第一款暖手寶……不是，第一款手機M1。 既然如此，洛修也可以放心追加投資。 當然，這一次不再是自己獨家投錢，而是包括小雨、晨興、啟明等多家資本聯合投資。 帝都的工作完成后，洛修直接買了飛西杭的機票。 “我們不在這里多玩兩天嗎？” 關詩雨坐在飛機上，看著窗外灰蒙蒙的景色。 “還是別了，在東哥的地盤待太久，我怕老馬誤會。”洛修苦惱地托著下巴，“你說我應該怎么跟老馬解釋，我跟東哥是清白的。” “惡心心。”關詩雨白了他一眼。 正如大家所預測的那樣。 淘寶在年中商家會議上，同樣暗示了一件事，所有參與618活動的商品，必須比其他平臺便宜。 對于違反活動規則的商家，平臺將直接強制性補差價。 商家們知道，二選一已經不可避免地到來。 其實不選也行，但你想要上活動，想要獲得平臺更多流量，就要按他們的規則辦事。 會議結束，洛修同樣被單獨約談。 “洛總您應該也參與了京東的貨品大會，不知道能不能透露一下他們今年的打法？” 洛修沒想到他們會那么直接，也只好很直接地說：“他們今年打算怎么搞，我想你們應該比我更清楚。” “嗯，我們確實隱約聽到了一些消息，但知道的不多。” “他們這次對于商家的扶持力度很大，給商家很多的支持，當然了，我們品如的根基始終在淘寶，他們給的條件再好，我們的主心也還是會放在淘寶。” 洛修開始拋出誘餌。 “服務好商家是我們平臺的宗旨，我們一直在做的事情就是怎么幫助商家成長，這些年我們最引以為豪的事情便是看到品如這樣的一大批淘品牌成長了起來。” 對方飽含深意地看了洛修一眼，繼續說：“無論什么時候，別的平臺能夠給到商家的資源，我們只會給得更多。” 重生從電商開始 306、選擇與雞蛋站在一起
在前期，電商平臺為了占領市場，擠壓競爭對手，愿意出讓更多利益給商家。 鷸蚌相爭，漁翁得利。 于是我們能看到平臺每年幾十億的虧損，只有商家在賺錢。 正如直播平臺競爭最激烈的時候，主播的身價水漲船高，一個個都簽下天價合同。 現在也是一樣，京東為了爭取到品如派系的支持，寧愿放棄自己部分的利益，給他們更多的扶持。 洛修帶著關詩雨走出京東辦公樓，在樓下碰到一群同行商家。 “洛總，你對剛才的會議怎么看？” 所有人都期盼地看著洛修。 他們都想知道這位電商領頭人怎么選擇。 “怎么看？會議不是用來聽的嗎？”洛修開玩笑說，“我承認禮賓小姐是挺好看的。” “洛總，我們想聽聽你對于平臺二選一這件事有什么看法。” “大伙對這件事都挺不滿的，就等一個領頭人出來發聲。” “沒錯，我們大家都愿意跟著洛總你走。” 他們你一句我一言，表面上是對洛修表達尊敬，實際上是想拱他出頭。 一方面洛修代表著品如派系幾百個品牌，有足夠的實力，另一方面也是看他年輕，容易沖動，被拱火幾句就會跳出來。 等到平臺真的開始搞清算，也是從這位領頭人開始。 那時候這些拱火的人會第一時間“叛變”，搶占品如讓出來的市場。 洛修看了大家一眼，認真地說：“在高大堅硬的墻和雞蛋之間，我永遠站在雞蛋那方。” 這句話是村上春樹說的，他說，‘這堵墻實在太高太堅硬，在不明真相之際，如果我們不站在雞蛋一邊，雞蛋立馬就被撞碎。’ “洛總你的意思是要支持京東是嗎？目前京東明顯是更弱的一方。” “我弱我有理顯然是不對的，但我真正想說的是，大家現在有好日子過，是因為這兩家還沒有分出勝負，等他們分出了勝負，轉頭就開始想辦法從商家口袋里挖錢了。” 洛修留下這句話，帶著關詩雨離開。 剩下的人裝作恍然大悟的樣子高聲談論： “洛總說得有道理，我們都跟著洛總站隊京東吧！” “沒錯，雖然我家主要在淘寶賣貨，但不能讓淘寶一家獨大。” “弱者不代表正義，但雞蛋和石頭，我們沒得選擇，只能保護雞蛋，否則石頭對付完雞蛋，轉頭就砸向我們。” 他們嘴上這么說，但不少人心里想著，你們都去站隊京東吧，我站淘寶，那淘寶的資源就是我的了。 即使每個人都知道，站在京東一方，避免淘寶一家獨大更符合全體商家的利益。但是集體利益哪有個人利益重要？ 既然無法保證每個人都是無私的，那當然要先保證自己眼前的利益 因此嘴上大家都說站京東，實際行動上，這些老板還是會優先考慮眼前的利益。 況且對于很多商家來說，他們其實沒有選擇的余地。手上的籌碼就只有這么一點，放棄了眼前的利益，意味著直接被淘汰出局。 回去的路上，關詩雨看著洛修，“你越來越會說謊了。” “我什么時候說謊了？” “你剛才說高大堅硬的墻和雞蛋，你要站在雞蛋一邊，不是誤導他們說你要站京東嗎？” “我確實是說要站在雞蛋一邊，但我沒說京東是雞蛋呀。比起京東和淘寶，我們品如才是雞蛋，這一波我站我自己。”洛修攤了攤手，“至于他們怎么理解，這我可管不著。” “會有人相信你剛才說的話嗎？” “能騙一個是一個。” “還說你沒騙人呢？” 關詩雨一副終于逮到你了的表情，開心地笑了出來。 “這也不能叫騙，因為我說的都是大實話。” “你已經進化到可以用實話騙人了嗎？” 洛修和關詩雨在帝都三天，除了談京東的合作，走訪了當地實體商場，還參觀了小米新辦公室。 作為小米的投資人，總得關心一下項目的進展。 歷史沒有走偏，洛修看了MIUI的演示，看到米聊的初始版本，這個注定要被微信取代的聊天軟件。 預計今年8月即將發布小米第一款暖手寶……不是，第一款手機M1。 既然如此，洛修也可以放心追加投資。 當然，這一次不再是自己獨家投錢，而是包括小雨、晨興、啟明等多家資本聯合投資。 帝都的工作完成后，洛修直接買了飛西杭的機票。 “我們不在這里多玩兩天嗎？” 關詩雨坐在飛機上，看著窗外灰蒙蒙的景色。 “還是別了，在東哥的地盤待太久，我怕老馬誤會。”洛修苦惱地托著下巴，“你說我應該怎么跟老馬解釋，我跟東哥是清白的。” “惡心心。”關詩雨白了他一眼。 正如大家所預測的那樣。 淘寶在年中商家會議上，同樣暗示了一件事，所有參與618活動的商品，必須比其他平臺便宜。 對于違反活動規則的商家，平臺將直接強制性補差價。 商家們知道，二選一已經不可避免地到來。 其實不選也行，但你想要上活動，想要獲得平臺更多流量，就要按他們的規則辦事。 會議結束，洛修同樣被單獨約談。 “洛總您應該也參與了京東的貨品大會，不知道能不能透露一下他們今年的打法？” 洛修沒想到他們會那么直接，也只好很直接地說：“他們今年打算怎么搞，我想你們應該比我更清楚。” “嗯，我們確實隱約聽到了一些消息，但知道的不多。” “他們這次對于商家的扶持力度很大，給商家很多的支持，當然了，我們品如的根基始終在淘寶，他們給的條件再好，我們的主心也還是會放在淘寶。” 洛修開始拋出誘餌。 “服務好商家是我們平臺的宗旨，我們一直在做的事情就是怎么幫助商家成長，這些年我們最引以為豪的事情便是看到品如這樣的一大批淘品牌成長了起來。” 對方飽含深意地看了洛修一眼，繼續說：“無論什么時候，別的平臺能夠給到商家的資源，我們只會給得更多。” 重生從電商開始 306、選擇與雞蛋站在一起
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