286、新零售
更新時間:2021-06-09 作者:紅偉的筆名
重生從電商開始 286、新零售
“這家是什么品牌店？裝修好好哦！”一名女生驚喜地說。 在她心中，只有那種價格昂貴的奢侈品牌才會把店鋪裝修成這種風格。 “品如好物館，不是前幾天網上很火的那個店嗎？原來開在這里。” “我們進去看看有什么好東西。” 那群女生帶著好奇的心走進店里，很快被店里的好物驚喜到。 “這個小橘子臺燈好好看哦，想買回去擺在桌面。” “我看看價格，才99塊，也不貴呢。” 99元的臺燈并不算便宜，但在這種店鋪，這種氛圍里，加上擊中萌點的設計，那就顯得一點都不貴。 千金難賣心頭好。 你喜歡它，看到它心情就會變好，再貴的價格也是值的。 為了好看，很多人可以99元買個虛擬的皮膚，甚至用199元、999元抽卡，更何況一個99元的真實臺燈。 “這個小豬抱枕摸起來也太舒服了叭！” 又一名女生發現了她心中的寶藏。 其他女生聽到后，一人拿了一個抱在懷里。 “太舒服了，我想永遠抱著它。” “比抱著男朋友還要舒服呢，這輩子我都不會放手了。” “醒醒，你哪來的男朋友？” “從今天開始，它就是我男朋友！” 陳明的那兩名親信在旁邊看得目瞪口呆。 他們不明白這群女生的腦回路，不明白這些日常很常見的用品，為什么能夠讓這群女生那么興奮。 這臺燈也就設計得好看一點，光線柔和一點，沒有更多特別的功能。 抱枕這種和枕頭沒有兩樣的東西，他們倆就更不能理解了。 “這些女生應該是請來的托吧？” “肯定是！”另外一個點了點頭，“很多店鋪剛開業都會請一些托過來活躍氣氛，吸引路人進店。” “是不是托很容易分辨，我們觀察一會就知道了，如果進進出出都是這一群人，那必然是托。” 兩人繼續待在店里，觀察進店的客人。 他們發現客人進店后基本都無目的地逛一圈。 好像一群走進花園的小女孩，這里看看，那里摸摸，在西邊發現一只五彩斑斕的蝴蝶，在東邊發現一朵妖艷的小花。 她們不時地發現自己心中的寶藏，然后緊緊抓在手里。 她們進門時并沒有拿門口的購物籃，走到一半，手上拿了幾樣東西后，服務員適時地給她們遞上籃子。 除了服飾和電器，大部分東西都是幾塊到幾十塊，放進籃子時并不覺得很貴。 等她們轉了一圈，到了收銀臺結賬，才發現已經幾百塊了。 當然了，這些都是她們的心頭好，再放回去也不舍得。 這兩名業務在店里站了很久，發現進店的都是不同的人，而且她們臉上驚喜的表情是裝不出來的。 即使他們心里再不愿意相信，都只能得出一個結論，這些客人并不是托，都是真真實實到店里銷費的顧客。 他們做了很多年的線下零售，在他們心中有一條成功的公式，必須要滿足這條公式才有可能成功。 在他們心里面，品如是達不到公式要求的，他們進入品如，不過是做一套說一套，撈公司一筆錢，在公司經營不下去的時候再換一家公司撈錢。 他們的行為被公司識破，被迫離開公司后，心里依然認為品如在線下不可能成功。 然而今天所看到的一切，顛覆了他們對于線下零售的理解，失魂落魄地從店里走出去。 更可怕的是他們理解不了，看不明白。 意味著他們心中根深蒂固的那一條公式，很有可能被時代所推翻了，而他們即將成為被后浪拍死在沙灘上的前浪。 他們一直學習“地心說”，并以此構建的知識體系，現在遇到了“日心說”的挑戰。 聰明的人會為自己的發現所感到振奮，并果斷拋棄以往的舊觀念，學習并擁抱新的“日心說”，迎接“新零售”。 顯然他們并不是聰明的人，否則也不會干了那么多年，還只是一名普通銷售業務。 遇到他們所理解不了的事物，只會捂上自己雙眼雙耳，然后大聲喊這是假的，這不可能。 真正開業的這一天，洛修并沒有在店里守著。 他坐在自己辦公室，看著電腦不停跳動的數據，就能實時掌握店鋪的銷售情況。 店里的收銀系統由公司IT部負責研發，與公司的ERP系統相連。 洛修通過后臺，就可以清晰地看到哪個單品比較受歡迎，以后可以多開發這一類的商品，哪些單品滯銷了，應該淘汰。 能看到50買杯子的顧客同時也買了毛巾，以后可以試試把這兩樣東西擺放在一起。 看到買A款連衣裙的客人，同時也對B款的包包感興趣，可以使用店鋪模特道具將這兩件搭配起來。 現在只有一家店鋪，大數據能夠做的事情還不夠多。 以后開一百家，甚至幾千家店時，大數據的作用將會更加明顯。 運營通過后臺能夠快速知道哪個地區，哪個店鋪，哪類產品比較受歡迎。 不同地區上新不同的產品。 哪個單品即將售罄，后臺EPR系統又如何做到快速就近倉庫配貨，將商品流通成本降到最低。 未來，飯團線上購物，與線下店鋪的體驗相結合，再加上各地開花的云倉，以及當日達的配送體系，共同構建新的零售模式。 到了哪個時候，品如好物館賣得不僅僅是日常用品。 它可以是開在高端商場，以服飾、鞋、包包為主的時尚品牌，也可以開在小區樓下，以新鮮果蔬、魚肉為主的小店。 可以線下購物，也可以送貨到家。 沒有層層疊加收費的經銷商，完整的物流體系把商品流通的成本壓到最低。 當然，這是洛修理想中的商業模式，現在正在一步步構建這所大廈。 做電商、做云倉、做物流、做飯團外賣、做飯團團購，再到現在的線下實體店……都只是在打地基。 但洛修相信，終有一天這幢萬丈高樓會拔地而起，屹立在云端之上。 重生從電商開始 286、新零售
“這家是什么品牌店？裝修好好哦！”一名女生驚喜地說。 在她心中，只有那種價格昂貴的奢侈品牌才會把店鋪裝修成這種風格。 “品如好物館，不是前幾天網上很火的那個店嗎？原來開在這里。” “我們進去看看有什么好東西。” 那群女生帶著好奇的心走進店里，很快被店里的好物驚喜到。 “這個小橘子臺燈好好看哦，想買回去擺在桌面。” “我看看價格，才99塊，也不貴呢。” 99元的臺燈并不算便宜，但在這種店鋪，這種氛圍里，加上擊中萌點的設計，那就顯得一點都不貴。 千金難賣心頭好。 你喜歡它，看到它心情就會變好，再貴的價格也是值的。 為了好看，很多人可以99元買個虛擬的皮膚，甚至用199元、999元抽卡，更何況一個99元的真實臺燈。 “這個小豬抱枕摸起來也太舒服了叭！” 又一名女生發現了她心中的寶藏。 其他女生聽到后，一人拿了一個抱在懷里。 “太舒服了，我想永遠抱著它。” “比抱著男朋友還要舒服呢，這輩子我都不會放手了。” “醒醒，你哪來的男朋友？” “從今天開始，它就是我男朋友！” 陳明的那兩名親信在旁邊看得目瞪口呆。 他們不明白這群女生的腦回路，不明白這些日常很常見的用品，為什么能夠讓這群女生那么興奮。 這臺燈也就設計得好看一點，光線柔和一點，沒有更多特別的功能。 抱枕這種和枕頭沒有兩樣的東西，他們倆就更不能理解了。 “這些女生應該是請來的托吧？” “肯定是！”另外一個點了點頭，“很多店鋪剛開業都會請一些托過來活躍氣氛，吸引路人進店。” “是不是托很容易分辨，我們觀察一會就知道了，如果進進出出都是這一群人，那必然是托。” 兩人繼續待在店里，觀察進店的客人。 他們發現客人進店后基本都無目的地逛一圈。 好像一群走進花園的小女孩，這里看看，那里摸摸，在西邊發現一只五彩斑斕的蝴蝶，在東邊發現一朵妖艷的小花。 她們不時地發現自己心中的寶藏，然后緊緊抓在手里。 她們進門時并沒有拿門口的購物籃，走到一半，手上拿了幾樣東西后，服務員適時地給她們遞上籃子。 除了服飾和電器，大部分東西都是幾塊到幾十塊，放進籃子時并不覺得很貴。 等她們轉了一圈，到了收銀臺結賬，才發現已經幾百塊了。 當然了，這些都是她們的心頭好，再放回去也不舍得。 這兩名業務在店里站了很久，發現進店的都是不同的人，而且她們臉上驚喜的表情是裝不出來的。 即使他們心里再不愿意相信，都只能得出一個結論，這些客人并不是托，都是真真實實到店里銷費的顧客。 他們做了很多年的線下零售，在他們心中有一條成功的公式，必須要滿足這條公式才有可能成功。 在他們心里面，品如是達不到公式要求的，他們進入品如，不過是做一套說一套，撈公司一筆錢，在公司經營不下去的時候再換一家公司撈錢。 他們的行為被公司識破，被迫離開公司后，心里依然認為品如在線下不可能成功。 然而今天所看到的一切，顛覆了他們對于線下零售的理解，失魂落魄地從店里走出去。 更可怕的是他們理解不了，看不明白。 意味著他們心中根深蒂固的那一條公式，很有可能被時代所推翻了，而他們即將成為被后浪拍死在沙灘上的前浪。 他們一直學習“地心說”，并以此構建的知識體系，現在遇到了“日心說”的挑戰。 聰明的人會為自己的發現所感到振奮，并果斷拋棄以往的舊觀念，學習并擁抱新的“日心說”，迎接“新零售”。 顯然他們并不是聰明的人，否則也不會干了那么多年，還只是一名普通銷售業務。 遇到他們所理解不了的事物，只會捂上自己雙眼雙耳，然后大聲喊這是假的，這不可能。 真正開業的這一天，洛修并沒有在店里守著。 他坐在自己辦公室，看著電腦不停跳動的數據，就能實時掌握店鋪的銷售情況。 店里的收銀系統由公司IT部負責研發，與公司的ERP系統相連。 洛修通過后臺，就可以清晰地看到哪個單品比較受歡迎，以后可以多開發這一類的商品，哪些單品滯銷了，應該淘汰。 能看到50買杯子的顧客同時也買了毛巾，以后可以試試把這兩樣東西擺放在一起。 看到買A款連衣裙的客人，同時也對B款的包包感興趣，可以使用店鋪模特道具將這兩件搭配起來。 現在只有一家店鋪，大數據能夠做的事情還不夠多。 以后開一百家，甚至幾千家店時，大數據的作用將會更加明顯。 運營通過后臺能夠快速知道哪個地區，哪個店鋪，哪類產品比較受歡迎。 不同地區上新不同的產品。 哪個單品即將售罄，后臺EPR系統又如何做到快速就近倉庫配貨，將商品流通成本降到最低。 未來，飯團線上購物，與線下店鋪的體驗相結合，再加上各地開花的云倉，以及當日達的配送體系，共同構建新的零售模式。 到了哪個時候，品如好物館賣得不僅僅是日常用品。 它可以是開在高端商場，以服飾、鞋、包包為主的時尚品牌，也可以開在小區樓下，以新鮮果蔬、魚肉為主的小店。 可以線下購物，也可以送貨到家。 沒有層層疊加收費的經銷商，完整的物流體系把商品流通的成本壓到最低。 當然，這是洛修理想中的商業模式，現在正在一步步構建這所大廈。 做電商、做云倉、做物流、做飯團外賣、做飯團團購，再到現在的線下實體店……都只是在打地基。 但洛修相信，終有一天這幢萬丈高樓會拔地而起，屹立在云端之上。 重生從電商開始 286、新零售
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