278、品如之家
更新時間:2021-06-02 作者:紅偉的筆名
重生從電商開始 278、品如之家
以性冷淡風著稱的品牌，洛修第一個想到的是起源于曰本的無良印品……不對，是無印良品。 也不知道為什么，每次看到這個品牌，總是讀成無良印品。 無印的品牌理念是倡導一種自然、簡單、質樸的生活方式。 店里的東西其實都不便宜，你可以隨時找到和他們質量差不多，而價格低很多的代替品。 但你走進他們的店鋪，很容易受他們整體的設計風格所影響，不知不覺中買了他們很多東西。 當然這一切的前提是，你是他們的受眾群體，他們所表達的東西恰好是你所認同的。 后來有位姓葉的青年在羊城成立了名創優品。 很多人會覺得名創是無印的山寨版，其實他們兩家無論是品牌理念、面對的受眾，還是潤利模式都完全不一樣。 前世，洛修曾一度很疑惑名創優品賣得那么便宜，如何做到在寸土寸金的大商場開店，還能保持盈利。同時擴張速度同樣飛快，幾年時間擴展到幾千家門店。 后來偶然的機會，洛修認識了他們的采購經理，慢慢模清了他們的運作模式。 首先他們能夠靠低利模式存活下來，離開不開強大的供應鏈體系。 在供應鏈方面，品如現在擁有著多品牌、多店鋪、多渠道、多分銷，同樣需要強大的供應鏈系統去支撐。 再加上自建同城配送系統的飯團，以及之前打造的云倉，補全了供應鏈體系的最后一塊短板，形成完美的閉環。 另外名創優品有一個采購團隊，到全國各地收羅商品，然后每周至少一個產品評估會議，這讓他們能夠保持快速上新。 這方面品如也毫不遜色。 另外他們有著非常完善的測品機制，快速淘汰滯銷款。 善于打造爆款，通過爆款帶動利盈款獲得利潤。 深入研究后發現名創的運營模式和電商非常接近，區別在于一個是在線上開店，一個是線下開店。 當然洛修并不想復制無印良品，也不想搶先做一個名創優品，而是學習他們兩者的優點，再融合自身的特色，做一個屬于自己的雜貨店。 有屬于自己的獨特創意風格，質量上乘，同時基于我國強大的制造業及供應體系，仍然能夠做到適中的價格，以及保留不錯的利潤。 有了主意，洛修一分鐘也不想耽誤，立即趕回公司召集大家開會討論可行性。 大家正準備下班，聽到要開會，很不情愿地走進會議室。 不過他們也知道洛修很少在下班時間開會，肯定有很急的事才召集大家，所以很快收起心中的不滿。 當洛修說完他的打算后，所有人都沉默了。 過了一會，才有人開口說：“如果真的要開店，我們就只賣品如的產品嗎？不上其他品牌？” 洛修解釋說：“其他品牌風格和我們不一樣，會破壞店鋪整體的美感。” “可是我們現在產品種類還不夠豐富，遠不足以支撐一個線下體驗店。” “近期我們會再開三家淘寶店，分別是居家用品店、零食店、美妝店，加上我們原有的產品線，基本就滿足需求了。” 居家用品很簡單，全國找貨源就行了。 至于零食和美妝店，早已經在洛修的計劃之內。 零食店可以參考當年三只松鼠的運營策略，美妝店則可以參考完美日記和花西子。 作為一名電商人，如果沒有深入了解和學習過這三家店，那一定不是真的熱愛電商。 最早出現的是三只松鼠，12年開始成立，以可愛的卡通形象出現在消費者面前，品牌口號是：讓天下主人爽起來。 直觀一點來說，他們就是電商界的海底撈。 普通店的歡迎詞是：親，請問有什么可以幫到您？ 而三只松鼠的是：主人，請盡情吩咐！ 他們的客服會以一只小松鼠的身份和你聊天，把你稱為主人，甚至還可以用軟萌的語氣，和你聊各種色色的話題。 但你不會想知道，屏幕另一面的很有可能是一名摳腳大漢。 完美日記和花西子則成長于社交平臺與電商直播。 洛修前面花大量成本去培養屬于自己的KOL，為的就是此刻。特別是舍友伊青飛，洛修一直對他抱有非常大的期盼。 養兵千日，用兵一時，現在到了他們發揮作用的時刻。 確認要開這三家新店后，各運營都踴躍報名，爭取拿下店長一職。 老店的店長地位都很穩固，大家看不到取代的希望，現在有新店，當然盡力爭取。 而且他們心里知道，以品如現在在電商界的地位，無論什么類目都能輕而易舉拿下。 更何況老板也不允許失敗，一定會幫自己做起來。 洛修表態說：“有意向的人，你們各自回去準備一份運營方案，最晚后天交給我，我會根據方案決定店長人選。” “好的，老板！”大家異口同聲地回答。 洛修自己雖然已經有了整套的方案，但還是要讓他們自己做一份。 他需要的是自己對這個類目有思考、有想法的人，而不是只會聽老板，自己不會動腦的廢物。 “我們線下這個項目需要一名總負責人，你們哪位有信心擔這個重任？”洛修雙手撐著桌面站起來，大聲問。 現場一片安靜，不像剛才那么踴躍申請。 這倒不是因為洛修不久前剛炒掉一名銷售總監，而是因為他們對這個位置真的沒有信心。 會議室里的員工都是畢業后便從事做電商，沒有實體店經驗，也沒有人敢輕易嘗試。 更何況這兩年他們親眼見證了電商的快速發展，在他們心里面，實體店肯定不如電商更有前途。 其實洛修自己親自領隊比較好，但他還有太多事情要忙，飯團那邊還被一群資本家虎視眈眈，隨時要提防他們襲擊，沒辦法全副精力投入去做這件事。 這時關詩雨站了起來，很認真地說：“我想試試！” “這個挺耗費時間的，你能忙得過來嗎？”洛修有點心痛地問。 “別忘了我選品的目光，這方面我可是天才。” 重生從電商開始 278、品如之家
以性冷淡風著稱的品牌，洛修第一個想到的是起源于曰本的無良印品……不對，是無印良品。 也不知道為什么，每次看到這個品牌，總是讀成無良印品。 無印的品牌理念是倡導一種自然、簡單、質樸的生活方式。 店里的東西其實都不便宜，你可以隨時找到和他們質量差不多，而價格低很多的代替品。 但你走進他們的店鋪，很容易受他們整體的設計風格所影響，不知不覺中買了他們很多東西。 當然這一切的前提是，你是他們的受眾群體，他們所表達的東西恰好是你所認同的。 后來有位姓葉的青年在羊城成立了名創優品。 很多人會覺得名創是無印的山寨版，其實他們兩家無論是品牌理念、面對的受眾，還是潤利模式都完全不一樣。 前世，洛修曾一度很疑惑名創優品賣得那么便宜，如何做到在寸土寸金的大商場開店，還能保持盈利。同時擴張速度同樣飛快，幾年時間擴展到幾千家門店。 后來偶然的機會，洛修認識了他們的采購經理，慢慢模清了他們的運作模式。 首先他們能夠靠低利模式存活下來，離開不開強大的供應鏈體系。 在供應鏈方面，品如現在擁有著多品牌、多店鋪、多渠道、多分銷，同樣需要強大的供應鏈系統去支撐。 再加上自建同城配送系統的飯團，以及之前打造的云倉，補全了供應鏈體系的最后一塊短板，形成完美的閉環。 另外名創優品有一個采購團隊，到全國各地收羅商品，然后每周至少一個產品評估會議，這讓他們能夠保持快速上新。 這方面品如也毫不遜色。 另外他們有著非常完善的測品機制，快速淘汰滯銷款。 善于打造爆款，通過爆款帶動利盈款獲得利潤。 深入研究后發現名創的運營模式和電商非常接近，區別在于一個是在線上開店，一個是線下開店。 當然洛修并不想復制無印良品，也不想搶先做一個名創優品，而是學習他們兩者的優點，再融合自身的特色，做一個屬于自己的雜貨店。 有屬于自己的獨特創意風格，質量上乘，同時基于我國強大的制造業及供應體系，仍然能夠做到適中的價格，以及保留不錯的利潤。 有了主意，洛修一分鐘也不想耽誤，立即趕回公司召集大家開會討論可行性。 大家正準備下班，聽到要開會，很不情愿地走進會議室。 不過他們也知道洛修很少在下班時間開會，肯定有很急的事才召集大家，所以很快收起心中的不滿。 當洛修說完他的打算后，所有人都沉默了。 過了一會，才有人開口說：“如果真的要開店，我們就只賣品如的產品嗎？不上其他品牌？” 洛修解釋說：“其他品牌風格和我們不一樣，會破壞店鋪整體的美感。” “可是我們現在產品種類還不夠豐富，遠不足以支撐一個線下體驗店。” “近期我們會再開三家淘寶店，分別是居家用品店、零食店、美妝店，加上我們原有的產品線，基本就滿足需求了。” 居家用品很簡單，全國找貨源就行了。 至于零食和美妝店，早已經在洛修的計劃之內。 零食店可以參考當年三只松鼠的運營策略，美妝店則可以參考完美日記和花西子。 作為一名電商人，如果沒有深入了解和學習過這三家店，那一定不是真的熱愛電商。 最早出現的是三只松鼠，12年開始成立，以可愛的卡通形象出現在消費者面前，品牌口號是：讓天下主人爽起來。 直觀一點來說，他們就是電商界的海底撈。 普通店的歡迎詞是：親，請問有什么可以幫到您？ 而三只松鼠的是：主人，請盡情吩咐！ 他們的客服會以一只小松鼠的身份和你聊天，把你稱為主人，甚至還可以用軟萌的語氣，和你聊各種色色的話題。 但你不會想知道，屏幕另一面的很有可能是一名摳腳大漢。 完美日記和花西子則成長于社交平臺與電商直播。 洛修前面花大量成本去培養屬于自己的KOL，為的就是此刻。特別是舍友伊青飛，洛修一直對他抱有非常大的期盼。 養兵千日，用兵一時，現在到了他們發揮作用的時刻。 確認要開這三家新店后，各運營都踴躍報名，爭取拿下店長一職。 老店的店長地位都很穩固，大家看不到取代的希望，現在有新店，當然盡力爭取。 而且他們心里知道，以品如現在在電商界的地位，無論什么類目都能輕而易舉拿下。 更何況老板也不允許失敗，一定會幫自己做起來。 洛修表態說：“有意向的人，你們各自回去準備一份運營方案，最晚后天交給我，我會根據方案決定店長人選。” “好的，老板！”大家異口同聲地回答。 洛修自己雖然已經有了整套的方案，但還是要讓他們自己做一份。 他需要的是自己對這個類目有思考、有想法的人，而不是只會聽老板，自己不會動腦的廢物。 “我們線下這個項目需要一名總負責人，你們哪位有信心擔這個重任？”洛修雙手撐著桌面站起來，大聲問。 現場一片安靜，不像剛才那么踴躍申請。 這倒不是因為洛修不久前剛炒掉一名銷售總監，而是因為他們對這個位置真的沒有信心。 會議室里的員工都是畢業后便從事做電商，沒有實體店經驗，也沒有人敢輕易嘗試。 更何況這兩年他們親眼見證了電商的快速發展，在他們心里面，實體店肯定不如電商更有前途。 其實洛修自己親自領隊比較好，但他還有太多事情要忙，飯團那邊還被一群資本家虎視眈眈，隨時要提防他們襲擊，沒辦法全副精力投入去做這件事。 這時關詩雨站了起來，很認真地說：“我想試試！” “這個挺耗費時間的，你能忙得過來嗎？”洛修有點心痛地問。 “別忘了我選品的目光，這方面我可是天才。” 重生從電商開始 278、品如之家
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