174、讓子彈飛一會
更新時間:2023-03-25 作者:紅偉的筆名
重生從電商開始 174、讓子彈飛一會
第(1/2)頁 洛修在自己個人微博發了一條： 這不是愚人節的玩笑，4月1日，淘寶耐克官方旗艦店，全場真5折！（網址短鏈） 馬上有粉絲發表疑問：“品如不賺錢了嗎？老板個人號都要出來賣身接了？” “洛總這個微博好像只發自家的，現在也開始恰爛錢了？” “你們看一下開店企業就明白了，這個店也是品如開的。” “我看到新聞了，洛總牛X，竟然拿下了耐克電商總經銷，我去買一雙科比3洛總。” 除了洛修，耐克眾多代言人也發了活動微博。 基本上只要你有在這幾天內上網，就不會忽略耐克入駐淘寶的新聞。 同時也引發了網友們對于這個店賣的貨是不是耐克正品的爭論。 “淘寶上很多假貨吧，誰知道是不是真的？” “上次在淘寶上買了一雙幾十塊錢的耐克，一看就是假的，穿兩次就扔了。” “幾十塊你還想買到真的？搞笑吧？” “這是官方旗艦店，如果這里都賣A貨，那其他線下加盟商更不可信。” 當然，大家更感興趣的是5折優惠。 耐克這樣的品牌，只要折扣足夠低，宣傳夠給力，消費者就會像瘋了一樣哄搶。 特別是經過言論發酵之后，大家都等著0點開搶，仿佛沒搶到就虧了。 每年的雙十一，旗艦店那些打折比較狠的款，幾乎都是秒搶。 剩下的只是一些很丑的配色，或者偏大的碼數，才留著等待有緣人。 大學城的那些學生知道品如拿到了耐克品牌，開始想辦法打聽有沒有內部優惠券。 女生會追求好看的包包、衣服、鞋、化妝品……男生幾乎只對鞋有興趣。 對于這些還在學校的男生來說，球鞋幾乎是他們對于穿著的唯一追求。 在球場上，你可以說我技術菜，但絕對不能說我的鞋是假的。 10年的大學生，不像后世那樣炒aj，一雙普通的耐克或者阿迪就能讓他們開心很久。 原價的球鞋對大多數學生來說是一個月的生活費，大部分人都不舍得花這筆錢。 現在有五折的特價鞋，讓很多從來沒有考慮買耐克的學生忍不住打開淘寶。 他們也不在乎這些鞋是不是新款，只要有那個標，不會被人說你鞋是假的就行了。 4月1日0點，活動正式開始。 員工們都留在公司盯著數據魔方，見證歷史的一刻。 然而時間一秒一秒地過去，銷量依然顯示為0。 “這怎么回事？為什么沒人買？” “后臺加購那么多，客服咨詢也爆滿了，都是假的嗎？” 店長有點崩潰。 洛修笑了笑，“別急，讓字彈飛一會。” 即使因為第一次合作，耐克不肯給賬期，被迫用現金壓了一千多萬的貨，讓公司的現金流捉襟見肘，他也從不擔心這批貨會賣不出去。 大概過了一分鐘，店鋪銷售額突然變成了三百多萬，且還在快速增加。 原來在開搶的那一刻，店鋪同時下單的人數太多， (本章未完,請翻頁) 第(2/2)頁 導致系統直接崩潰了。 同時大量的網友在微博吐槽，說這次活動是假的，根本搶不到。 很多人先是在付款頁面被卡住，接著便提示所選的產品已下架。 他們看著一個個產品被拍光下架，只好去搶那些不太好看的款。 “老……老板，這個銷售增長速度，好像比去年雙十一還猛。” “去年雙十一這個時間也才500萬，現在都快700萬了。” “按這節奏，那全天銷售額豈不是有機會破4000萬？可惜我們沒有那么多貨。” 洛修搖了搖頭，“你們想多了，球鞋和衣服不一樣，好看的款式數量不多，大家要搶貨，導致開頭銷量很猛，到了后期就軟了，最終能賣兩千萬就已經可以偷笑。” 以耐克的品牌實力，如果有足夠時間去準備，超出品如去年雙十一的銷量，也并非不可能。 現在的準備還是太匆忙，能賣兩千萬就已經可以偷笑了。 果然到了第二天上午，銷量突破一千五百萬后，增長的速度已經變得越來越慢。 之后整個下午加晚上，也才勉強賣了五百萬，全天一共賣了兩千多萬，與洛修的預測差不多。 最重要的是，這一場活動品如沒有投入什么推廣費用，主要是由品牌方配合著淘寶在做宣傳。 扣除貨款等成本，至少還剩十幾個點的利潤，遠高于代運營的五個點服務費。 初步估算一下，這個活動純賺三百萬左右。 這只是剛開店，賣的都是折扣款，隨著以后電商的，收入將會更加可觀。 此前所付出的那些辛苦都是值得的。 洛修吩咐財務：“品牌方要求我們每個月出一份報表，你改一下數據，把品如的推廣費用算到耐克的店鋪，將這個店的利潤做成略微虧損。” “好的，洛總。” 關詩雨不解地問：“為什么要做成虧損？” “品牌方看我們賺得多了，可能就會把店鋪收回去自己經營，就算不收回去，也會想辦法壓縮我們的利潤，我們得學會哭窮。” “這么明顯的造假，他們也不會相信吧？” 洛修耐心解釋道：“這種跨國企業，總部的人可不會跑過來調查你一個經銷商賺了多少錢，只要我們中華區的負責人愿意相信就可以了。” 愛哭的孩子運氣不會太差。 只有經常向品牌方爸爸哭窮，才能找他們要錢要貨要資源，裝出勉強維持生活這樣子。 想要做好耐克這種店鋪，靠的不是你的運營技術，而是怎么維護好品牌方的關系。 你跟品牌方關系好，他們愿意扶持你，愿意給你更低的折扣，更高的返點，你就能做出更高的銷量。 這就是為什么去年雙十一，洛修拿了幾十萬出來獎勵給大家。這次雖然賣了兩千萬，大家卻沒什么獎金可以拿。 因為能賣出這個銷售額，首先靠的是未來岳母這條線，讓洛修有機會跟楊執面對面談方案。 其次是靠洛修個人的能力說服楊執，成功拿到這個項目。 其他員工只是做了一些基本的工作，當然沒有那么高的提成可以拿。 重生從電商開始 174、讓子彈飛一會
第(1/2)頁 洛修在自己個人微博發了一條： 這不是愚人節的玩笑，4月1日，淘寶耐克官方旗艦店，全場真5折！（網址短鏈） 馬上有粉絲發表疑問：“品如不賺錢了嗎？老板個人號都要出來賣身接了？” “洛總這個微博好像只發自家的，現在也開始恰爛錢了？” “你們看一下開店企業就明白了，這個店也是品如開的。” “我看到新聞了，洛總牛X，竟然拿下了耐克電商總經銷，我去買一雙科比3洛總。” 除了洛修，耐克眾多代言人也發了活動微博。 基本上只要你有在這幾天內上網，就不會忽略耐克入駐淘寶的新聞。 同時也引發了網友們對于這個店賣的貨是不是耐克正品的爭論。 “淘寶上很多假貨吧，誰知道是不是真的？” “上次在淘寶上買了一雙幾十塊錢的耐克，一看就是假的，穿兩次就扔了。” “幾十塊你還想買到真的？搞笑吧？” “這是官方旗艦店，如果這里都賣A貨，那其他線下加盟商更不可信。” 當然，大家更感興趣的是5折優惠。 耐克這樣的品牌，只要折扣足夠低，宣傳夠給力，消費者就會像瘋了一樣哄搶。 特別是經過言論發酵之后，大家都等著0點開搶，仿佛沒搶到就虧了。 每年的雙十一，旗艦店那些打折比較狠的款，幾乎都是秒搶。 剩下的只是一些很丑的配色，或者偏大的碼數，才留著等待有緣人。 大學城的那些學生知道品如拿到了耐克品牌，開始想辦法打聽有沒有內部優惠券。 女生會追求好看的包包、衣服、鞋、化妝品……男生幾乎只對鞋有興趣。 對于這些還在學校的男生來說，球鞋幾乎是他們對于穿著的唯一追求。 在球場上，你可以說我技術菜，但絕對不能說我的鞋是假的。 10年的大學生，不像后世那樣炒aj，一雙普通的耐克或者阿迪就能讓他們開心很久。 原價的球鞋對大多數學生來說是一個月的生活費，大部分人都不舍得花這筆錢。 現在有五折的特價鞋，讓很多從來沒有考慮買耐克的學生忍不住打開淘寶。 他們也不在乎這些鞋是不是新款，只要有那個標，不會被人說你鞋是假的就行了。 4月1日0點，活動正式開始。 員工們都留在公司盯著數據魔方，見證歷史的一刻。 然而時間一秒一秒地過去，銷量依然顯示為0。 “這怎么回事？為什么沒人買？” “后臺加購那么多，客服咨詢也爆滿了，都是假的嗎？” 店長有點崩潰。 洛修笑了笑，“別急，讓字彈飛一會。” 即使因為第一次合作，耐克不肯給賬期，被迫用現金壓了一千多萬的貨，讓公司的現金流捉襟見肘，他也從不擔心這批貨會賣不出去。 大概過了一分鐘，店鋪銷售額突然變成了三百多萬，且還在快速增加。 原來在開搶的那一刻，店鋪同時下單的人數太多， (本章未完,請翻頁) 第(2/2)頁 導致系統直接崩潰了。 同時大量的網友在微博吐槽，說這次活動是假的，根本搶不到。 很多人先是在付款頁面被卡住，接著便提示所選的產品已下架。 他們看著一個個產品被拍光下架，只好去搶那些不太好看的款。 “老……老板，這個銷售增長速度，好像比去年雙十一還猛。” “去年雙十一這個時間也才500萬，現在都快700萬了。” “按這節奏，那全天銷售額豈不是有機會破4000萬？可惜我們沒有那么多貨。” 洛修搖了搖頭，“你們想多了，球鞋和衣服不一樣，好看的款式數量不多，大家要搶貨，導致開頭銷量很猛，到了后期就軟了，最終能賣兩千萬就已經可以偷笑。” 以耐克的品牌實力，如果有足夠時間去準備，超出品如去年雙十一的銷量，也并非不可能。 現在的準備還是太匆忙，能賣兩千萬就已經可以偷笑了。 果然到了第二天上午，銷量突破一千五百萬后，增長的速度已經變得越來越慢。 之后整個下午加晚上，也才勉強賣了五百萬，全天一共賣了兩千多萬，與洛修的預測差不多。 最重要的是，這一場活動品如沒有投入什么推廣費用，主要是由品牌方配合著淘寶在做宣傳。 扣除貨款等成本，至少還剩十幾個點的利潤，遠高于代運營的五個點服務費。 初步估算一下，這個活動純賺三百萬左右。 這只是剛開店，賣的都是折扣款，隨著以后電商的，收入將會更加可觀。 此前所付出的那些辛苦都是值得的。 洛修吩咐財務：“品牌方要求我們每個月出一份報表，你改一下數據，把品如的推廣費用算到耐克的店鋪，將這個店的利潤做成略微虧損。” “好的，洛總。” 關詩雨不解地問：“為什么要做成虧損？” “品牌方看我們賺得多了，可能就會把店鋪收回去自己經營，就算不收回去，也會想辦法壓縮我們的利潤，我們得學會哭窮。” “這么明顯的造假，他們也不會相信吧？” 洛修耐心解釋道：“這種跨國企業，總部的人可不會跑過來調查你一個經銷商賺了多少錢，只要我們中華區的負責人愿意相信就可以了。” 愛哭的孩子運氣不會太差。 只有經常向品牌方爸爸哭窮，才能找他們要錢要貨要資源，裝出勉強維持生活這樣子。 想要做好耐克這種店鋪，靠的不是你的運營技術，而是怎么維護好品牌方的關系。 你跟品牌方關系好，他們愿意扶持你，愿意給你更低的折扣，更高的返點，你就能做出更高的銷量。 這就是為什么去年雙十一，洛修拿了幾十萬出來獎勵給大家。這次雖然賣了兩千萬，大家卻沒什么獎金可以拿。 因為能賣出這個銷售額，首先靠的是未來岳母這條線，讓洛修有機會跟楊執面對面談方案。 其次是靠洛修個人的能力說服楊執，成功拿到這個項目。 其他員工只是做了一些基本的工作，當然沒有那么高的提成可以拿。 重生從電商開始 174、讓子彈飛一會
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