225、馬太效應
更新時間:2021-03-08 作者:紅偉的筆名
重生從電商開始 225、馬太效應
“你們知道為什么品如每次大促都能夠獲得淘寶最好的展位，最大的流量支持嗎？” “你們知道為什么最好的資源總是能夠給到品如嗎？” “你們知道為什么淘寶總拿品如作為對外宣傳的” 洛修一連串的發問后，停了下來，給他們一點思考的時間。 “因為你是老馬的私生子啊！” 有人大聲喊，引得會場陣陣笑聲。 洛修也不介懷，繼續說：“總是有一些商家眼紅品如的待遇，他們認為平臺應該雨露均沾，把流量平分給每個商家，才顯得公平，可平臺偏偏獨寵我一人。” 電商和實體不一樣的地方在于，有人去逛高檔百貨商場，也有人去光顧路邊攤。 無論你做得好壞，只要你的位置不太差，總會有人有人從你店鋪門前經過。 而電商的流量幾乎都集中在大店，特別是標品，99以上的店鋪只能獲得極少的流量。 這種極其不均衡的流量分配模式，讓旱的旱死，澇的澇死。 “你們聽過馬太效應嗎？” 這時洛修已經從臺上走下來，到人群當中，與大家更平等地溝通。 有人站起來回答：“凡有的，還要加給他，叫他有余；沒有的，連他所有的也要奪過來。” “沒錯，電商也是這樣，你只要贏別人一點點，那么你的銷售額可能是別人的十倍，甚至一百倍。” 洛修很自信地說：“更何況品如可不止贏了一點點。” 大家都知道這是一句大實話。品如的很多做法都超出了他們的認知，引領了電商的潮流。 很多商家每天盯著品如，看他們有什么新的動作，自己可以第一時間跟進。 “每個商家都希望平臺可以給自己更多流量，而站在平臺的角度來看，他們的流量不是憑空而來的，都是有成本的，把一萬個流量給了小商家，可能只獲得一萬塊的成交，而給一個大商家，可能獲得十萬塊，甚至百萬塊成交。” “與其抱怨平臺沒有給你更多流量，不如問一下自己，這些流量落到你的頭上，你能接得住嗎？” 旁邊阿里的工作人員聽到洛修這段話，忍不住點了點頭。 他們手中有一塊肉，卻面對著成千上萬個嗷嗷待哺的孩子，他們要做的決策是把這一塊肉分給誰吃。 饑餓瘦小的孩子更需要吃肉，但這是一個弱肉強食的世界，他們只能把肉分給那個最強壯的孩子，讓他吃得更強壯，去對付敵人，出去賺錢。 至于那些瘦弱的孩子，只能任由他餓死。 品如電商便是所有孩子當中最強壯的那一個，把流量給到品如，對于平臺來說，是一種最簡單的選擇，因為至少品如可以保證這些流量的產出。 這時前排有一名商家提問：“那新開店的商家怎么辦？是不是永遠無法追趕那些大商家。” “問得好，我們也在不停開新店，我認為一間新店最重要的不是如何獲取流量，而是做好內功。” “可是沒有流量，做得再好也沒客人看到啊！就好像一個女生，把自己打扮得再好看，不出去見人，那也沒人知道她。” “你們的意思是，一個女生無論長得多丑，只要她天天出去見人，就會有很多人喜歡她嗎？不是的，只要你足夠優秀，即使躲在家里不出門，追求你的人也會主動找上門來。” 洛修接著又說了很多他對于電商的理解，基本圍繞著怎么做好產品和服務。 大家剛開始聽得還有點熱血沸騰，到了最后就麻木了。 這就如同一個好學生上臺分享學習方法，他開口就說：想要取得好成績，最重要的是勤奮。 誰不知道要勤奮啊！這還用你說啊！ 大家更想聽到的是那種偏門的學習技巧，那種學一天等于別人三天的技巧。 他們聽洛修分享經驗，也是想聽到一些自己以前不知道的干貨。 在這個流量時代，你跟他們說流量不重要，誰會相信呢？ 會議結束，有個商家打聽到了洛修住的酒店，親自找上門來。 “洛總，我這有份土特產，想送給聚劃算的小二，不知道你有沒有什么門路。” “什么土特產？”洛修明知故問。 “就是一點香腸，洛總如果喜歡，我也給你帶點。” “那就是算了吧，雖然我挺喜歡吃香腸的，可你這香腸不太衛生，我怕吃了拉肚子。” 送香腸只是個幌子，埋在香腸下那一疊疊的錢才是他真正的目的。 “洛總不愿意幫這個忙就算了，何必說這些話擠兌我？” 那人杠起這幾包香腸，怒氣沖沖地走了。 這年頭大家經常說小馬總是走別人的路，讓別人無路可走。 其實老馬也一直在干同樣的事情。 阿里是間危機感很重的公司，千團大戰中，阿里就感受到深深的危機，火速推出了“聚劃算”。 初期的聚劃算讓小二們搖身一變，成為了手握生殺大權的主宰。 小二讓哪個商品上聚劃算，哪個商品就能夠瞬間賣爆。 初期聚劃算給人的感覺，跟現在的大主播一樣，就算把一堆垃圾擺上去，也能瞬間秒光。 這也是為什么洛修說要好好做產品，下面卻沒有幾個人信服的原因。 因為這個年代不需要好好做產品，也能把東西賣出去。 而權力與腐敗是一對雙生子，權力的出現必然會伴隨著腐敗。 很多商家都想盡辦法把錢送到小二手中，好讓自己的商品能夠被聚劃算小二選中。 品如這幾個店鋪是聚劃算的常客，他們懷疑洛修私下與小二有著密切的聯系，想通過洛修的關系送錢。 洛修當然不會幫他這個忙了。 聚劃算有一段時間出了一個競拍坑位的模式，誰出的錢高，誰就能上聚劃算。 這個模式讓商家無法送禮，同時也差點斷送了聚劃算。 道理很簡單，能夠出高價競拍坑位的商家，必然是他的產品溢價很高。 而消費者之所以選擇聚劃算，因為相信那里的產品是便宜的。 如果聚劃算不再代表性價比，那就是消費者放棄聚劃算的時候。 后世的直播帶貨也是一樣的。 消費者通過直播間買東西，最主要原因是便宜。 而商家付給主播的擁金越來越高，甚至到了賣出去的貨還抵不上傭金。 商家為了不虧錢，只能上一些高價低成本的產品。 而高性價比的產品，利潤太低，給不起30的傭金，上不了主播，最終因為沒有流量曝光而被淘汰。 這就是劣幣驅逐良幣。 洛修希望品如最終能夠戰勝這個規律，能夠與顧客建立長久的信任。可以不投推廣費用，不通過主播帶貨。 當顧客怕上當受騙，不知道選哪一個品牌的時候，他們知道選品如不一定是最好的，但一定不會吃虧。 重生從電商開始 225、馬太效應
“你們知道為什么品如每次大促都能夠獲得淘寶最好的展位，最大的流量支持嗎？” “你們知道為什么最好的資源總是能夠給到品如嗎？” “你們知道為什么淘寶總拿品如作為對外宣傳的” 洛修一連串的發問后，停了下來，給他們一點思考的時間。 “因為你是老馬的私生子啊！” 有人大聲喊，引得會場陣陣笑聲。 洛修也不介懷，繼續說：“總是有一些商家眼紅品如的待遇，他們認為平臺應該雨露均沾，把流量平分給每個商家，才顯得公平，可平臺偏偏獨寵我一人。” 電商和實體不一樣的地方在于，有人去逛高檔百貨商場，也有人去光顧路邊攤。 無論你做得好壞，只要你的位置不太差，總會有人有人從你店鋪門前經過。 而電商的流量幾乎都集中在大店，特別是標品，99以上的店鋪只能獲得極少的流量。 這種極其不均衡的流量分配模式，讓旱的旱死，澇的澇死。 “你們聽過馬太效應嗎？” 這時洛修已經從臺上走下來，到人群當中，與大家更平等地溝通。 有人站起來回答：“凡有的，還要加給他，叫他有余；沒有的，連他所有的也要奪過來。” “沒錯，電商也是這樣，你只要贏別人一點點，那么你的銷售額可能是別人的十倍，甚至一百倍。” 洛修很自信地說：“更何況品如可不止贏了一點點。” 大家都知道這是一句大實話。品如的很多做法都超出了他們的認知，引領了電商的潮流。 很多商家每天盯著品如，看他們有什么新的動作，自己可以第一時間跟進。 “每個商家都希望平臺可以給自己更多流量，而站在平臺的角度來看，他們的流量不是憑空而來的，都是有成本的，把一萬個流量給了小商家，可能只獲得一萬塊的成交，而給一個大商家，可能獲得十萬塊，甚至百萬塊成交。” “與其抱怨平臺沒有給你更多流量，不如問一下自己，這些流量落到你的頭上，你能接得住嗎？” 旁邊阿里的工作人員聽到洛修這段話，忍不住點了點頭。 他們手中有一塊肉，卻面對著成千上萬個嗷嗷待哺的孩子，他們要做的決策是把這一塊肉分給誰吃。 饑餓瘦小的孩子更需要吃肉，但這是一個弱肉強食的世界，他們只能把肉分給那個最強壯的孩子，讓他吃得更強壯，去對付敵人，出去賺錢。 至于那些瘦弱的孩子，只能任由他餓死。 品如電商便是所有孩子當中最強壯的那一個，把流量給到品如，對于平臺來說，是一種最簡單的選擇，因為至少品如可以保證這些流量的產出。 這時前排有一名商家提問：“那新開店的商家怎么辦？是不是永遠無法追趕那些大商家。” “問得好，我們也在不停開新店，我認為一間新店最重要的不是如何獲取流量，而是做好內功。” “可是沒有流量，做得再好也沒客人看到啊！就好像一個女生，把自己打扮得再好看，不出去見人，那也沒人知道她。” “你們的意思是，一個女生無論長得多丑，只要她天天出去見人，就會有很多人喜歡她嗎？不是的，只要你足夠優秀，即使躲在家里不出門，追求你的人也會主動找上門來。” 洛修接著又說了很多他對于電商的理解，基本圍繞著怎么做好產品和服務。 大家剛開始聽得還有點熱血沸騰，到了最后就麻木了。 這就如同一個好學生上臺分享學習方法，他開口就說：想要取得好成績，最重要的是勤奮。 誰不知道要勤奮啊！這還用你說啊！ 大家更想聽到的是那種偏門的學習技巧，那種學一天等于別人三天的技巧。 他們聽洛修分享經驗，也是想聽到一些自己以前不知道的干貨。 在這個流量時代，你跟他們說流量不重要，誰會相信呢？ 會議結束，有個商家打聽到了洛修住的酒店，親自找上門來。 “洛總，我這有份土特產，想送給聚劃算的小二，不知道你有沒有什么門路。” “什么土特產？”洛修明知故問。 “就是一點香腸，洛總如果喜歡，我也給你帶點。” “那就是算了吧，雖然我挺喜歡吃香腸的，可你這香腸不太衛生，我怕吃了拉肚子。” 送香腸只是個幌子，埋在香腸下那一疊疊的錢才是他真正的目的。 “洛總不愿意幫這個忙就算了，何必說這些話擠兌我？” 那人杠起這幾包香腸，怒氣沖沖地走了。 這年頭大家經常說小馬總是走別人的路，讓別人無路可走。 其實老馬也一直在干同樣的事情。 阿里是間危機感很重的公司，千團大戰中，阿里就感受到深深的危機，火速推出了“聚劃算”。 初期的聚劃算讓小二們搖身一變，成為了手握生殺大權的主宰。 小二讓哪個商品上聚劃算，哪個商品就能夠瞬間賣爆。 初期聚劃算給人的感覺，跟現在的大主播一樣，就算把一堆垃圾擺上去，也能瞬間秒光。 這也是為什么洛修說要好好做產品，下面卻沒有幾個人信服的原因。 因為這個年代不需要好好做產品，也能把東西賣出去。 而權力與腐敗是一對雙生子，權力的出現必然會伴隨著腐敗。 很多商家都想盡辦法把錢送到小二手中，好讓自己的商品能夠被聚劃算小二選中。 品如這幾個店鋪是聚劃算的常客，他們懷疑洛修私下與小二有著密切的聯系，想通過洛修的關系送錢。 洛修當然不會幫他這個忙了。 聚劃算有一段時間出了一個競拍坑位的模式，誰出的錢高，誰就能上聚劃算。 這個模式讓商家無法送禮，同時也差點斷送了聚劃算。 道理很簡單，能夠出高價競拍坑位的商家，必然是他的產品溢價很高。 而消費者之所以選擇聚劃算，因為相信那里的產品是便宜的。 如果聚劃算不再代表性價比，那就是消費者放棄聚劃算的時候。 后世的直播帶貨也是一樣的。 消費者通過直播間買東西，最主要原因是便宜。 而商家付給主播的擁金越來越高，甚至到了賣出去的貨還抵不上傭金。 商家為了不虧錢，只能上一些高價低成本的產品。 而高性價比的產品，利潤太低，給不起30的傭金，上不了主播，最終因為沒有流量曝光而被淘汰。 這就是劣幣驅逐良幣。 洛修希望品如最終能夠戰勝這個規律，能夠與顧客建立長久的信任。可以不投推廣費用，不通過主播帶貨。 當顧客怕上當受騙，不知道選哪一個品牌的時候，他們知道選品如不一定是最好的，但一定不會吃虧。 重生從電商開始 225、馬太效應
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