207、品如家居
更新時間:2021-01-27 作者:紅偉的筆名
重生從電商開始 207、品如家居
洛修回到羊城，再次投入到電商的工作中，這一次他瞄準的是家具市場。 以電商起家的品牌當中，如果韓都衣舍代表了女裝，那么家具類目的代表必定是林氏木業。 從零開始，做到年銷售幾十億，在淘寶連續多年銷售第一，創造屬于自己的神話。 洛修重生前跟林氏的創始人還有數面之緣，參加過同一個會議，對這位年紀與自己相仿的年輕老板印象很深。 這位傳奇人物在羊城白云學院讀大三的時候，孤注一擲，把最后一年的學費拿去創業，開了一家網頁制作公司。 幾個月后公司倒閉，積蓄只剩2000塊，靠著女朋友在家具店打工養活自己。 07年5月底，他拿著這2000塊開了一家賣家具的淘寶店，僅做了兩個月，店鋪月銷售額便已經到了30萬。 要知道那可是07年，電商行業遠沒有現在發達，物流對于大件貨物的配送也遠沒有現在方便。 到了08年，他的淘寶小店一年賣出2000萬的家具，成為行業的龍頭老大。 09年，林氏木氏銷售額超過5000萬。 同樣在09年，帶著十年電商經驗重生回來的洛修，在女裝類目賣了一個億。 這一世，洛修要搶占家具類目的市場份額，最大的對手必然是林氏木業。 不過他不想做第二家的林氏木業，而是做我國的宜家。 就好像品如女裝也不是第二家的韓都衣舍，而是要做優衣庫或ZARA。 以洛修現在的資金和能力，要做第二家林氏木業很容易，這對他來說太沒有挑戰。 既然要做，那就得給自己更高的要求，而不是完全走別人的路。 任何一個享譽國際的大品牌，都不只是在賣產品。 宜家也一樣，你只要走進他們的商店，就能深切感受到他們的文化故事。 品如家居想要向宜家靠攏，也不是一朝一夕可以做到。 第一步，得先有產品。 宜家號稱全球采購，其實也就是一個比較好聽的說法，換一種說法就是貼牌生產。 洛修現在也不可能自己開一個家具廠，前期必然是找代工的。 如同他剛開始做女裝的時候，去十三行拿貨。 做家具也同樣有一個非常大的批發市場，那就是——樂從國際家具城。 這個號稱世界最大的家具博覽中心，有著三千多家經銷商、家具工廠在這里開店，經營商鋪面積超過300萬平方米。 樂從國際家具城距離羊城大學城只有幾十公里，然而洛修卻在路上堵了兩個多小時。 由于每天進出運送家具的車輛太多，再加上前來參觀購物的顧客，導致這段路常年堵車。 “你知道開好車的最大作用是什么嗎？” 洛修問坐在副駕駛位的關詩雨。 “方便泡妞？” “當然不是，我那么帥還需要泡妞嗎？都是妞泡我的好不好？” “呸，不要臉！” 關詩雨一臉唾棄的樣子。 “最大的好處是別人不敢隨便加塞，你看我跟前車的空間那么大，就沒有一臺車敢……” 洛修話還沒說完，一臺五菱宏光硬生生地插了進來，當場打臉。 “這……這種面包車除外，鬼知道他里面載了多少人。”洛修自我找補，“我開五菱宏光的時候，還敢插勞斯萊斯呢。” 到了家具城，關詩雨整個人好像放飛了一般，不知疲倦地在各個商店穿行。 女生對于逛家具城有著非同一般的熱愛。 “洛修，這張床好舒服，我們買回去吧，你家次臥那張床太硬了。” “我們是來看產品找廠家的，不是來購物的。” “這又不沖突。” “聽話，我們現在住的是教師公寓，換新家具多麻煩，以后我們搬新家再統一購買。” “那好吧！”關詩雨只好戀戀不舍地從那張床離開。 洛修之所以讓關詩雨陪同自己出來，主要是看中她的選品能力。 出身在富裕家庭的她，看慣了各種大師的藝術品，從小受到高雅作品的熏陶，耳濡目染之下，讓她對美有著非凡的洞察。 藝術是想通的，關詩雨不僅對服裝有著高超的選品能力，對家具的挑選同樣也不會差。 當然，在洛修心目中，她挑男人的眼光才是一流的。 “這家店的產品做工還行，可以看出師傅都是老手藝人。”關詩雨在一家店鋪前停了下來。 洛修搖了搖頭，“做工是不錯，不過這種中式實木家具又笨重又難運輸，不適合現在這個階段的電商。 我們前期主要做一些容易拆卸安裝的小家具，大型床具和沙發可以晚點再做。” 選品雖然以關詩雨的意見為主，但在大方向上，還是由洛修自己來做決定，畢竟他那重生經驗也不能浪費。 “那這家店呢？設計風格簡約、清新、自然，很符合我們的定位，而且做工也很細致，可以找他們老板談談。” 關詩雨很快又看中了一家店鋪。 洛修點了點頭，向導購走了過去，“你好，我是開家具店的，感覺你們的產品不錯，后續可能會采購一些回去賣，可以給我一本產品手冊嗎？” “當然沒問題。”導購趕緊找來一本產品手冊遞給洛修，“這是我們工廠的產品手冊，如果有需要隨時可以通過手冊上的電話聯系我們。” “謝謝！” 洛修客氣地道了一聲謝。 這里的店鋪都是工廠開的，既做零售也做批發，每天都有大量的家具店老板過來看樣訂貨。 洛修第一步是通過關詩雨的選款能力，多找幾家風格相近，切合品牌定位的工廠，再找他們老板商談代工價格。 一整個上午逛下來，看了幾十家店鋪，洛修快把腳給跑斷了，才選出了三家設計風格比較符合預期的工廠。 “我們中午吃什么？” 樂從屬于順德，是美食之都。關詩雨那么積極地跟著洛修來這里看家具，很大一個原因是為了這里的美食。 “中午我們隨便找個餐廳吃點東西就算了，晚餐我們找人坑一頓好的。” 洛修揚了揚手中的名片。 重生從電商開始 207、品如家居
洛修回到羊城，再次投入到電商的工作中，這一次他瞄準的是家具市場。 以電商起家的品牌當中，如果韓都衣舍代表了女裝，那么家具類目的代表必定是林氏木業。 從零開始，做到年銷售幾十億，在淘寶連續多年銷售第一，創造屬于自己的神話。 洛修重生前跟林氏的創始人還有數面之緣，參加過同一個會議，對這位年紀與自己相仿的年輕老板印象很深。 這位傳奇人物在羊城白云學院讀大三的時候，孤注一擲，把最后一年的學費拿去創業，開了一家網頁制作公司。 幾個月后公司倒閉，積蓄只剩2000塊，靠著女朋友在家具店打工養活自己。 07年5月底，他拿著這2000塊開了一家賣家具的淘寶店，僅做了兩個月，店鋪月銷售額便已經到了30萬。 要知道那可是07年，電商行業遠沒有現在發達，物流對于大件貨物的配送也遠沒有現在方便。 到了08年，他的淘寶小店一年賣出2000萬的家具，成為行業的龍頭老大。 09年，林氏木氏銷售額超過5000萬。 同樣在09年，帶著十年電商經驗重生回來的洛修，在女裝類目賣了一個億。 這一世，洛修要搶占家具類目的市場份額，最大的對手必然是林氏木業。 不過他不想做第二家的林氏木業，而是做我國的宜家。 就好像品如女裝也不是第二家的韓都衣舍，而是要做優衣庫或ZARA。 以洛修現在的資金和能力，要做第二家林氏木業很容易，這對他來說太沒有挑戰。 既然要做，那就得給自己更高的要求，而不是完全走別人的路。 任何一個享譽國際的大品牌，都不只是在賣產品。 宜家也一樣，你只要走進他們的商店，就能深切感受到他們的文化故事。 品如家居想要向宜家靠攏，也不是一朝一夕可以做到。 第一步，得先有產品。 宜家號稱全球采購，其實也就是一個比較好聽的說法，換一種說法就是貼牌生產。 洛修現在也不可能自己開一個家具廠，前期必然是找代工的。 如同他剛開始做女裝的時候，去十三行拿貨。 做家具也同樣有一個非常大的批發市場，那就是——樂從國際家具城。 這個號稱世界最大的家具博覽中心，有著三千多家經銷商、家具工廠在這里開店，經營商鋪面積超過300萬平方米。 樂從國際家具城距離羊城大學城只有幾十公里，然而洛修卻在路上堵了兩個多小時。 由于每天進出運送家具的車輛太多，再加上前來參觀購物的顧客，導致這段路常年堵車。 “你知道開好車的最大作用是什么嗎？” 洛修問坐在副駕駛位的關詩雨。 “方便泡妞？” “當然不是，我那么帥還需要泡妞嗎？都是妞泡我的好不好？” “呸，不要臉！” 關詩雨一臉唾棄的樣子。 “最大的好處是別人不敢隨便加塞，你看我跟前車的空間那么大，就沒有一臺車敢……” 洛修話還沒說完，一臺五菱宏光硬生生地插了進來，當場打臉。 “這……這種面包車除外，鬼知道他里面載了多少人。”洛修自我找補，“我開五菱宏光的時候，還敢插勞斯萊斯呢。” 到了家具城，關詩雨整個人好像放飛了一般，不知疲倦地在各個商店穿行。 女生對于逛家具城有著非同一般的熱愛。 “洛修，這張床好舒服，我們買回去吧，你家次臥那張床太硬了。” “我們是來看產品找廠家的，不是來購物的。” “這又不沖突。” “聽話，我們現在住的是教師公寓，換新家具多麻煩，以后我們搬新家再統一購買。” “那好吧！”關詩雨只好戀戀不舍地從那張床離開。 洛修之所以讓關詩雨陪同自己出來，主要是看中她的選品能力。 出身在富裕家庭的她，看慣了各種大師的藝術品，從小受到高雅作品的熏陶，耳濡目染之下，讓她對美有著非凡的洞察。 藝術是想通的，關詩雨不僅對服裝有著高超的選品能力，對家具的挑選同樣也不會差。 當然，在洛修心目中，她挑男人的眼光才是一流的。 “這家店的產品做工還行，可以看出師傅都是老手藝人。”關詩雨在一家店鋪前停了下來。 洛修搖了搖頭，“做工是不錯，不過這種中式實木家具又笨重又難運輸，不適合現在這個階段的電商。 我們前期主要做一些容易拆卸安裝的小家具，大型床具和沙發可以晚點再做。” 選品雖然以關詩雨的意見為主，但在大方向上，還是由洛修自己來做決定，畢竟他那重生經驗也不能浪費。 “那這家店呢？設計風格簡約、清新、自然，很符合我們的定位，而且做工也很細致，可以找他們老板談談。” 關詩雨很快又看中了一家店鋪。 洛修點了點頭，向導購走了過去，“你好，我是開家具店的，感覺你們的產品不錯，后續可能會采購一些回去賣，可以給我一本產品手冊嗎？” “當然沒問題。”導購趕緊找來一本產品手冊遞給洛修，“這是我們工廠的產品手冊，如果有需要隨時可以通過手冊上的電話聯系我們。” “謝謝！” 洛修客氣地道了一聲謝。 這里的店鋪都是工廠開的，既做零售也做批發，每天都有大量的家具店老板過來看樣訂貨。 洛修第一步是通過關詩雨的選款能力，多找幾家風格相近，切合品牌定位的工廠，再找他們老板商談代工價格。 一整個上午逛下來，看了幾十家店鋪，洛修快把腳給跑斷了，才選出了三家設計風格比較符合預期的工廠。 “我們中午吃什么？” 樂從屬于順德，是美食之都。關詩雨那么積極地跟著洛修來這里看家具，很大一個原因是為了這里的美食。 “中午我們隨便找個餐廳吃點東西就算了，晚餐我們找人坑一頓好的。” 洛修揚了揚手中的名片。 重生從電商開始 207、品如家居
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