195、京東618
更新時間:2021-01-12 作者:紅偉的筆名
重生從電商開始 195、京東618
淘寶和京東兩個平臺的差異性很大。 淘寶更開放包容，商家主動性更強，屌絲逆襲大牌的可能性更高。因此品如前期主要在淘寶平臺發力。 京東以自營為主，能否大賣，更看重的是平臺的資源。 在獲取平臺資源上，小品牌當然很難和大品牌比拼。 京東的優勢在于，銷售做起來后，就不需要持續投入太多的精力。它不像淘寶，即使做到了品類第一，只要稍微松解一會，就會被后來者超越。 在很多電商人眼里，淘寶是一個孕育品牌的地方，而京東是一個賺錢的渠道。 洛修前期主要把精力放在淘寶上，現在品牌和銷量已經做起來，京東也愿意大力扶持，自然不能丟掉這一塊的市場。 “老板，我們618的貨現在運到京東倉門口，他們不讓進。” 供應鏈的負責跑過來向洛修匯報。 “你們前期沒有溝通好嗎？為什么貨都到了門口才出問題？” “他們審核通過了我們的送貨單，我們才送貨的，剛剛他們領導突然說榨汁機的數量太多了，不讓我們進倉。” “什么意思？” “他們意思是榨汁機賣得太貴，一次進那么多貨，他們擔心賣不出去，影響周轉率。” 洛修想了想，“你去跟他們說，如果這個品的周轉率不達標，我自己掏錢買光庫存。” 售價2999元的榨汁機，確實超出了他們的想象。 就連洛修自己也很難理解，竟然會有那么多人愿意掏三千塊，買這么一個不實用的產品。 就算自己喜歡喝果汁，三千塊也能買很多杯了。 而且也不是說買了機器就可以無限喝果汁，你同樣得購買水果。 很多人圖個新鮮，用了幾次之后，覺得清洗太麻煩，便扔在角落吃灰了。 但現實情況是，它就有那么多人購買。 不是每個消費者都是理性的，而榨汁機這個產品80以上賣給那些沖動消費的群體。 只有不到20的人，是真正有耐心且有時間每天榨一杯新鮮果汁。 后世抖音火了之后，出現了很多所謂的抖音爆款。 例如：通過強力磁鐵吸住的雙面玻璃清潔神器。 這種東西你看到視頻演示時，感覺非常好用，實際上就是一個垃圾，用它來擦一面玻璃你就得累死。 真正實用的東西，一定是它原本就好賣，而不是等到抖音出現后才好賣。 經過將近一個月的準備，首屆京東618周年慶終于開賣。 和去年的雙十一相比，大家的興奮度差得太遠。 去年又是搞抽獎，又是階梯翻倍的獎金，所有員工都好像打了雞血一般，情緒異常高漲。 今年大家都很佛系，有人泡著茶，有人吸著快樂水，靜等活動的開始。 因為在大家心里，京東就是個細水長流，不會有太大爆發的平臺。 而且他們也沒有為這個活動做太多的事情，沒有付出自然也就不盼望太多的收獲。 然而活動開始后，大家看到爆炸式的訂單增長，有點不敢相信自己的眼睛。 “這是假的吧，怎么可能有那么多單？” “榨汁機那么貴，竟然比電飯煲的訂單還多？” “而且一臺榨汁機2999元，一臺電飯煲99元，買出一臺榨汁機的成交金額等于30臺電飯煲。” “如果算利潤，一臺榨汁機賺的錢相當于一百臺電飯煲。” 這年頭京東自營沒有共享給商家太多的數據，也不知道活動前的加購數量有多少，等活動開始后，大家都被瘋狂增長的訂單數量給嚇到了。 “老板，京東運營打電話過來，問我們是不是開刷了，讓我們把訂單號\b給他們，否則他們倉庫就要把貨給發出去了。” 洛修聽后哈哈一笑：“都是真實的訂單，讓他們趕緊發貨。” 過了一會，運營直接打電話到了洛修的手機。 “洛總，你們這款榨汁機的訂單增長有點異常啊，我們把貨發出去真的沒問題嗎？” 洛修聽他語氣有點焦急，不由打趣道：“我不是答應你們要賣三千萬嗎？難道你們嫌多了？” “不嫌多，不嫌多。” 訂單多到連小二都要兩次打電話過來確認是不是刷單，也是沒有誰了。 又過了一會，連淘寶小二都打電話過來。 “洛總，你們是不是在京東做周年慶？我看你們有一款榨汁機的價格比淘寶要低兩百塊，這可不行啊！我們也得同價。” 洛修解釋說：“他們周年慶活動，就降兩天價，下個月我們可以在淘寶也做一檔活動。” “不行，我們必須同價。” 小二的態度有點強硬。 “兩個平臺主推的顏色和型號不同，京東降價并不影響淘寶的銷售。” 洛修試圖再次解釋。 萬不得已，他也不想得罪小二。 “我們對比過產品，除了顏色之外，兩款產品沒有任何區別。” “行行，我知道了，我們這邊跟京東溝通一下，讓他們改回原價。” 洛修掛了電話之后，對陸天云說：“淘寶小二想讓我們改價，我們別理他，拖兩天時間，等618活動結束再同價。” 正常情況下，洛修必須控制全平臺同價。 可現在京東周年慶，淘寶沒有活動，京東便宜一點很正常。 洛修可不希望自己的產品被一個平臺所壟斷。只有多個平臺同步發展，自己和平臺才有議價的余地。 “我們這么做，會不會讓小二不高興？把他們得罪了，我們以后就難上活動了。”陸天云想了想，又補充說，“上不了活動還好，就怕被搜索降權。” “如果我們品如的產品被搜索降權，那我們代運營的耐克、寶潔等近十個大品牌全部在淘寶下架。” 洛修斬釘截鐵地說。 “真……真的要這樣直接對抗嗎？” 陸天云被洛修的反應嚇了一跳。 “這是我們最后的底牌，小二剛剛也只是過來警告我們一下而已，不會因為我們在京東做兩天活動就真的降我們權。” 洛修用手指敲了敲桌面，云淡風清地說：“今年雙十一他們還得靠我們呢。” 重生從電商開始 195、京東618
淘寶和京東兩個平臺的差異性很大。 淘寶更開放包容，商家主動性更強，屌絲逆襲大牌的可能性更高。因此品如前期主要在淘寶平臺發力。 京東以自營為主，能否大賣，更看重的是平臺的資源。 在獲取平臺資源上，小品牌當然很難和大品牌比拼。 京東的優勢在于，銷售做起來后，就不需要持續投入太多的精力。它不像淘寶，即使做到了品類第一，只要稍微松解一會，就會被后來者超越。 在很多電商人眼里，淘寶是一個孕育品牌的地方，而京東是一個賺錢的渠道。 洛修前期主要把精力放在淘寶上，現在品牌和銷量已經做起來，京東也愿意大力扶持，自然不能丟掉這一塊的市場。 “老板，我們618的貨現在運到京東倉門口，他們不讓進。” 供應鏈的負責跑過來向洛修匯報。 “你們前期沒有溝通好嗎？為什么貨都到了門口才出問題？” “他們審核通過了我們的送貨單，我們才送貨的，剛剛他們領導突然說榨汁機的數量太多了，不讓我們進倉。” “什么意思？” “他們意思是榨汁機賣得太貴，一次進那么多貨，他們擔心賣不出去，影響周轉率。” 洛修想了想，“你去跟他們說，如果這個品的周轉率不達標，我自己掏錢買光庫存。” 售價2999元的榨汁機，確實超出了他們的想象。 就連洛修自己也很難理解，竟然會有那么多人愿意掏三千塊，買這么一個不實用的產品。 就算自己喜歡喝果汁，三千塊也能買很多杯了。 而且也不是說買了機器就可以無限喝果汁，你同樣得購買水果。 很多人圖個新鮮，用了幾次之后，覺得清洗太麻煩，便扔在角落吃灰了。 但現實情況是，它就有那么多人購買。 不是每個消費者都是理性的，而榨汁機這個產品80以上賣給那些沖動消費的群體。 只有不到20的人，是真正有耐心且有時間每天榨一杯新鮮果汁。 后世抖音火了之后，出現了很多所謂的抖音爆款。 例如：通過強力磁鐵吸住的雙面玻璃清潔神器。 這種東西你看到視頻演示時，感覺非常好用，實際上就是一個垃圾，用它來擦一面玻璃你就得累死。 真正實用的東西，一定是它原本就好賣，而不是等到抖音出現后才好賣。 經過將近一個月的準備，首屆京東618周年慶終于開賣。 和去年的雙十一相比，大家的興奮度差得太遠。 去年又是搞抽獎，又是階梯翻倍的獎金，所有員工都好像打了雞血一般，情緒異常高漲。 今年大家都很佛系，有人泡著茶，有人吸著快樂水，靜等活動的開始。 因為在大家心里，京東就是個細水長流，不會有太大爆發的平臺。 而且他們也沒有為這個活動做太多的事情，沒有付出自然也就不盼望太多的收獲。 然而活動開始后，大家看到爆炸式的訂單增長，有點不敢相信自己的眼睛。 “這是假的吧，怎么可能有那么多單？” “榨汁機那么貴，竟然比電飯煲的訂單還多？” “而且一臺榨汁機2999元，一臺電飯煲99元，買出一臺榨汁機的成交金額等于30臺電飯煲。” “如果算利潤，一臺榨汁機賺的錢相當于一百臺電飯煲。” 這年頭京東自營沒有共享給商家太多的數據，也不知道活動前的加購數量有多少，等活動開始后，大家都被瘋狂增長的訂單數量給嚇到了。 “老板，京東運營打電話過來，問我們是不是開刷了，讓我們把訂單號\b給他們，否則他們倉庫就要把貨給發出去了。” 洛修聽后哈哈一笑：“都是真實的訂單，讓他們趕緊發貨。” 過了一會，運營直接打電話到了洛修的手機。 “洛總，你們這款榨汁機的訂單增長有點異常啊，我們把貨發出去真的沒問題嗎？” 洛修聽他語氣有點焦急，不由打趣道：“我不是答應你們要賣三千萬嗎？難道你們嫌多了？” “不嫌多，不嫌多。” 訂單多到連小二都要兩次打電話過來確認是不是刷單，也是沒有誰了。 又過了一會，連淘寶小二都打電話過來。 “洛總，你們是不是在京東做周年慶？我看你們有一款榨汁機的價格比淘寶要低兩百塊，這可不行啊！我們也得同價。” 洛修解釋說：“他們周年慶活動，就降兩天價，下個月我們可以在淘寶也做一檔活動。” “不行，我們必須同價。” 小二的態度有點強硬。 “兩個平臺主推的顏色和型號不同，京東降價并不影響淘寶的銷售。” 洛修試圖再次解釋。 萬不得已，他也不想得罪小二。 “我們對比過產品，除了顏色之外，兩款產品沒有任何區別。” “行行，我知道了，我們這邊跟京東溝通一下，讓他們改回原價。” 洛修掛了電話之后，對陸天云說：“淘寶小二想讓我們改價，我們別理他，拖兩天時間，等618活動結束再同價。” 正常情況下，洛修必須控制全平臺同價。 可現在京東周年慶，淘寶沒有活動，京東便宜一點很正常。 洛修可不希望自己的產品被一個平臺所壟斷。只有多個平臺同步發展，自己和平臺才有議價的余地。 “我們這么做，會不會讓小二不高興？把他們得罪了，我們以后就難上活動了。”陸天云想了想，又補充說，“上不了活動還好，就怕被搜索降權。” “如果我們品如的產品被搜索降權，那我們代運營的耐克、寶潔等近十個大品牌全部在淘寶下架。” 洛修斬釘截鐵地說。 “真……真的要這樣直接對抗嗎？” 陸天云被洛修的反應嚇了一跳。 “這是我們最后的底牌，小二剛剛也只是過來警告我們一下而已，不會因為我們在京東做兩天活動就真的降我們權。” 洛修用手指敲了敲桌面，云淡風清地說：“今年雙十一他們還得靠我們呢。” 重生從電商開始 195、京東618
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