181、是兄弟就幫我砍一刀
更新時間:2020-12-24 作者:紅偉的筆名
重生從電商開始 181、是兄弟就幫我砍一刀
洛修與耐克、寶潔簽的都是全網總經銷的協議，不限于淘寶、京東，或者其他網絡平臺。 飯團網的團購也同樣屬于網絡銷售。 洛修之所以沒有把耐克作為飯團的主推，是因為客單價太貴，便宜一兩百塊都沒什么感覺。 而寶潔的產品屬于快消品，是每個人日常需要用到的東西，客單價低，受眾群體廣，復購率高。 “修哥，我們不是跟寶潔簽了控價的協議嗎？他們也不允許我們賣得太便宜吧？” 李山提出了擔憂。 “沒關系的，我們頁面上標的是他們全國統一零售價，而我們的優惠是以平臺補貼的形式發放給消費者。 原價10塊錢的洗發水，發起10個人的團購則降到8塊，1000個人則是降到6塊。 另外還可以邀請朋友幫忙砍價，邀請越多，價格越低。” 李山聽后雙眼一亮，擊掌贊嘆：“妙啊！用這一招我們可以省很多推廣費用。” 洛修只是搖了搖頭，沒有太過興奮。 在后世，拼多多這個推廣模式讓人深惡痛絕。 那個只敢遠觀，不敢私聊的女神突然發來兩個字：“在嗎？” 舔狗趕緊回復：“在在在，有什么事嗎？” 女神一個鏈接扔過來，“幫我砍一刀！” 又或者分手多年的前任突然發來兩個字，“你好！” 你作了一番心理斗爭之后，回了一堆字： “愛過！” “孩子不可能是我的！” “婚禮我就不參加了！” “不借錢！” 前任：“說什么呢？我只是想讓你幫我砍一刀。” 洛修也不想飯團以后給人的形象變成這樣。 但不可否認的是，這確實是一種很好的推廣手段。 洛修現在并沒有表現得過于興奮，是因為他知道拼多多在后世能夠成功，并在極短的時間內市值超過京東，并不是因為他的模式有多先進。 團購模式是現在“千團大戰”玩剩下來的，百億補貼是一號店玩剩下的。 這些模式并不是拼多多獨有的，它能夠被競爭對手輕易復制。 拼多多之所以能夠在那個時間起飛，只不過是因為曾經的屠龍少年淘寶，長出了利爪和犄角，變成了巨龍，給拼多多留出了空間。 屠龍少年時期的淘寶，沒有太多的中間商收費，沒有線下高額的進場費、店租。 變成巨龍的淘寶，除了自身的直通車費用、鉆展推廣費用，還有淘客傭金，主播傭金，以及站外的推廣費用…… 商家在初始定價時只能把這些費用預留出來，導致消費者越來越難在網上買到性價比高的產品。 拼多多只是在淘寶沒有敵手的時候，重新扮演一個屠龍少年的角色。 飯團復制拼多多的推廣模式，并不能讓自己取得成功。 因為即使在洛修重生回來之前，拼多多離屠龍成功還差得遠呢。 而且淘寶想要碾死拼多多非常簡單，就跟當初碾死一號店一樣，你有的我也有。 一個可以輕易復制的商業模式，最終看的是誰的錢更多。 只不過淘寶現在有點被股市綁架，舍不得放棄利潤。 又或者淘寶只是在養豬，等對手把錢燒完，也培養了下沉市場的購物習慣后，再發力將對手擊敗。 洛修相信，一個大的電商平臺，得有屬于自己的護城河。 雖然京東市值被拼多多反超了，但京東至少在倉儲配送上是有自己優勢的，而拼多多沒有任何別人不可復制的優勢。 飯團想成功，同樣需要走出一條具有社會主義特色……呸，走出一條具有飯團特色的路。 相比其他新開的團購網站，飯團現在最大的優勢是擁有數以萬計的外賣小哥。 以及星羅棋布的“外賣驛站”。 目前羊城的中心區域已經建有40個“外賣驛站”。 每個區域的外賣驛站均配有多臺的“收餐車”，不停地穿行在該區域的餐館之間。 收餐車有一條固定的路線，每隔幾分鐘便會經過該餐館，將他們所有外賣收走，統一送到“外賣驛站”。 外賣驛站會迅速按小區、學校、寫字樓分類，再由“送餐車”統一送達。 送餐車可以像送快遞一樣，一次性將十幾份甚至幾十份外賣送到同一幢寫字樓。 這個辦法將傳統的“零取零送”，變成了“整取整送”。 雖然現在的優化程度不夠，速度上不如傳統的方式，但極大地節約了配送成本。 原本一單的配送成本約3到6元，而這種整取整送的方式，未來達到一定數量之后，可以將成本控制在2元以下。 由于這個模式，飯團外賣可以做到全部免配送費。 雖然總體的配送速度慢了一點，但準時率比傳統的“零取零送”大大提高。 顧客無非就是提前點餐而已。而且還省錢了。 現在，洛修要利用這些“外賣驛站”做生活用品的團購。 目標是實現80的訂單在一個小時內送達。 想要達到這樣的服務標準，意味著要受到很大的制約。 首先是配送范圍，僅限于外賣驛站覆蓋到的區域。 其次是商業選擇上，僅限于生活用品。 這將會嚴重制約平臺的擴張速度。 但這正是洛修要的結果，一步一城，穩打穩札，慢慢擴張。 從生活超市做起，避免和淘寶京東的直接競爭，直到自己足夠強大之后，才考慮做全品類。 在寶潔的眾多商品當中，洛修選擇將“護舒寶衛生巾”作為第一款團購商品。 珠江新城富力盈力大廈的一個辦公室里。 蔣小麗做完數據報表，描了一眼電腦右下角的時間，已經到了中午11點。 她趕緊打開飯團網點餐。 糾結了十分鐘之后，她點了一份沙拉，繼續為自己減肥事業努力。 正當她正想要關掉網頁的時候，發現有個團購活動： 護舒寶衛生巾10片10包，僅需29.9，每片不到3毛錢。 她仔細看了規格和尺寸，這一款平常在超市購買，價格至少要貴一倍以上。 還能邀請好友砍價，最低砍到9.9元。 這還等什么呢？她直接把鏈接公司的女生群里，讓姐妹們幫她一起砍價。 重生從電商開始 181、是兄弟就幫我砍一刀
洛修與耐克、寶潔簽的都是全網總經銷的協議，不限于淘寶、京東，或者其他網絡平臺。 飯團網的團購也同樣屬于網絡銷售。 洛修之所以沒有把耐克作為飯團的主推，是因為客單價太貴，便宜一兩百塊都沒什么感覺。 而寶潔的產品屬于快消品，是每個人日常需要用到的東西，客單價低，受眾群體廣，復購率高。 “修哥，我們不是跟寶潔簽了控價的協議嗎？他們也不允許我們賣得太便宜吧？” 李山提出了擔憂。 “沒關系的，我們頁面上標的是他們全國統一零售價，而我們的優惠是以平臺補貼的形式發放給消費者。 原價10塊錢的洗發水，發起10個人的團購則降到8塊，1000個人則是降到6塊。 另外還可以邀請朋友幫忙砍價，邀請越多，價格越低。” 李山聽后雙眼一亮，擊掌贊嘆：“妙啊！用這一招我們可以省很多推廣費用。” 洛修只是搖了搖頭，沒有太過興奮。 在后世，拼多多這個推廣模式讓人深惡痛絕。 那個只敢遠觀，不敢私聊的女神突然發來兩個字：“在嗎？” 舔狗趕緊回復：“在在在，有什么事嗎？” 女神一個鏈接扔過來，“幫我砍一刀！” 又或者分手多年的前任突然發來兩個字，“你好！” 你作了一番心理斗爭之后，回了一堆字： “愛過！” “孩子不可能是我的！” “婚禮我就不參加了！” “不借錢！” 前任：“說什么呢？我只是想讓你幫我砍一刀。” 洛修也不想飯團以后給人的形象變成這樣。 但不可否認的是，這確實是一種很好的推廣手段。 洛修現在并沒有表現得過于興奮，是因為他知道拼多多在后世能夠成功，并在極短的時間內市值超過京東，并不是因為他的模式有多先進。 團購模式是現在“千團大戰”玩剩下來的，百億補貼是一號店玩剩下的。 這些模式并不是拼多多獨有的，它能夠被競爭對手輕易復制。 拼多多之所以能夠在那個時間起飛，只不過是因為曾經的屠龍少年淘寶，長出了利爪和犄角，變成了巨龍，給拼多多留出了空間。 屠龍少年時期的淘寶，沒有太多的中間商收費，沒有線下高額的進場費、店租。 變成巨龍的淘寶，除了自身的直通車費用、鉆展推廣費用，還有淘客傭金，主播傭金，以及站外的推廣費用…… 商家在初始定價時只能把這些費用預留出來，導致消費者越來越難在網上買到性價比高的產品。 拼多多只是在淘寶沒有敵手的時候，重新扮演一個屠龍少年的角色。 飯團復制拼多多的推廣模式，并不能讓自己取得成功。 因為即使在洛修重生回來之前，拼多多離屠龍成功還差得遠呢。 而且淘寶想要碾死拼多多非常簡單，就跟當初碾死一號店一樣，你有的我也有。 一個可以輕易復制的商業模式，最終看的是誰的錢更多。 只不過淘寶現在有點被股市綁架，舍不得放棄利潤。 又或者淘寶只是在養豬，等對手把錢燒完，也培養了下沉市場的購物習慣后，再發力將對手擊敗。 洛修相信，一個大的電商平臺，得有屬于自己的護城河。 雖然京東市值被拼多多反超了，但京東至少在倉儲配送上是有自己優勢的，而拼多多沒有任何別人不可復制的優勢。 飯團想成功，同樣需要走出一條具有社會主義特色……呸，走出一條具有飯團特色的路。 相比其他新開的團購網站，飯團現在最大的優勢是擁有數以萬計的外賣小哥。 以及星羅棋布的“外賣驛站”。 目前羊城的中心區域已經建有40個“外賣驛站”。 每個區域的外賣驛站均配有多臺的“收餐車”，不停地穿行在該區域的餐館之間。 收餐車有一條固定的路線，每隔幾分鐘便會經過該餐館，將他們所有外賣收走，統一送到“外賣驛站”。 外賣驛站會迅速按小區、學校、寫字樓分類，再由“送餐車”統一送達。 送餐車可以像送快遞一樣，一次性將十幾份甚至幾十份外賣送到同一幢寫字樓。 這個辦法將傳統的“零取零送”，變成了“整取整送”。 雖然現在的優化程度不夠，速度上不如傳統的方式，但極大地節約了配送成本。 原本一單的配送成本約3到6元，而這種整取整送的方式，未來達到一定數量之后，可以將成本控制在2元以下。 由于這個模式，飯團外賣可以做到全部免配送費。 雖然總體的配送速度慢了一點，但準時率比傳統的“零取零送”大大提高。 顧客無非就是提前點餐而已。而且還省錢了。 現在，洛修要利用這些“外賣驛站”做生活用品的團購。 目標是實現80的訂單在一個小時內送達。 想要達到這樣的服務標準，意味著要受到很大的制約。 首先是配送范圍，僅限于外賣驛站覆蓋到的區域。 其次是商業選擇上，僅限于生活用品。 這將會嚴重制約平臺的擴張速度。 但這正是洛修要的結果，一步一城，穩打穩札，慢慢擴張。 從生活超市做起，避免和淘寶京東的直接競爭，直到自己足夠強大之后，才考慮做全品類。 在寶潔的眾多商品當中，洛修選擇將“護舒寶衛生巾”作為第一款團購商品。 珠江新城富力盈力大廈的一個辦公室里。 蔣小麗做完數據報表，描了一眼電腦右下角的時間，已經到了中午11點。 她趕緊打開飯團網點餐。 糾結了十分鐘之后，她點了一份沙拉，繼續為自己減肥事業努力。 正當她正想要關掉網頁的時候，發現有個團購活動： 護舒寶衛生巾10片10包，僅需29.9，每片不到3毛錢。 她仔細看了規格和尺寸，這一款平常在超市購買，價格至少要貴一倍以上。 還能邀請好友砍價，最低砍到9.9元。 這還等什么呢？她直接把鏈接公司的女生群里，讓姐妹們幫她一起砍價。 重生從電商開始 181、是兄弟就幫我砍一刀
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