138、品如女鞋
更新時間:2020-11-14 作者:紅偉的筆名
重生從電商開始 138、品如女鞋
品如要做女鞋的消息很快在電商圈傳開了。 那些做女鞋的商家人心惶惶，好像世界末日要到來一般。 現在做電商的，沒有人不知道品如，特別是他那侵掠如火的營銷手段，把同行打得落花流水。 沒人想跟那種動不動就免費送出一萬臺電飯煲，一天賣出三千萬的怪物做同一個類目。 特別是現在女鞋銷售前十的商家，他們本來就在相互拼低價，只賺一點辛苦錢，現在再來一頭巨鱷，那豈不是連辛苦錢都沒得賺了？ “女鞋現在利潤那么低，他跑來做女鞋干什么？”有商家在女鞋群里吐苦水。 “我就不信他品如能一家吃完女鞋所有生意，大不了我再降價，拉著他一起死。” “我們大家團結一點，一起降價，把他搞死后，再恢復原來的價格。” “沒錯，不把他搞死，大家都沒錢賺。” “就這么說好了，如果他推涼鞋，我們所有跟他款式差不多的涼鞋，價格比他便宜30；如果他推高跟鞋，我們高跟鞋集體降價。” 女鞋品類銷量前十的商家，一起商量對付一個連產品都還沒有上市的新品牌，可以說聞所未聞。 這只能說品如前之前的表現帶給他們的壓力太大了，害怕把這條餓狼養肥之后，自己連草都沒得吃。 品如也不負期待，如期上架了第一批的鞋子。 當他們看到品如的售價后，發現之前制定的策略完全白費心機。 別說比品如便宜30了，人家的定價直接是你的兩三倍。 你降不降價，對人家來說都沒區別。 因為大家根本不是在一個維度上競爭。 這就好像一群小學生跟NBA球星打籃球，賽前小學生商議戰術說我們包夾他，讓他得不了分。 結果人家直接從你頭頂跨過去扣籃。 人家想扣籃得分還是跳投得分，與你的防守無關。 雖然事先制定的策略失敗了，但這些商家還是很開心。 “品如如果一直賣這個價格，我們完全不需要擔心他。” “他根本就不懂女鞋，就盲目地進場，說到底還是之前的成功給了他們太多信心。” “聽說他們老板還是個在校的大學生，換我賺到那么多錢，我也飄，更別說一個年輕人了。” “在網上賣女鞋和實體店不一樣啊，定價高了根本沒人買。” “大家先別那么樂觀，萬一他看到高價賣不出去，然后降到跟我們差不多的價格呢？” “我下單了他們家的產品，剛剛到貨，質量非常好，成本肯定比我們高很多，再怎么降也降不到我們這個價位。” 大家聽到這么說，終于徹底放心了，抱著看戲的心態，看品如怎么在這個類目摔一個跟斗。 第一周過去了。 他們看到品如上架的這幾個款都有不錯的銷量，但他們并沒有放在心上。 誰上新不會刷單呢？他們認為這些銷量肯定是刷出來的。 到了第二周，銷量進一步增加，不少款已經有了一兩百的銷量，而且又上新了一批鞋子。 “他們還挺能刷的嘛！” 群里的人依然不覺得這些是真實銷量。 第三周，品如的銷量眼看就要追上來，他們心里終于有點慌了。 就算是刷的，那也太猛了，難道真的有那么多人買？ 第四周，品如的銷量要超過他們的時候，他們感覺到的不是慌，而是恐懼。 面對未知事物的恐懼。 他們根本就不懂，為什么品如賣那么貴，也還能賣出去？ 林昔昔是個網購達人，以在網上掏到好東西為樂。 然而最近的幾次在網上買鞋子，讓她對網購有點失去信心了。 圖片看起來好好的鞋子，拿到手后發現根本沒法穿。 質量差到離譜，要么磨腳，要么穿兩次就脫線，二、三十塊的東西，退款又麻煩。 這一堆垃圾放在家里，穿又穿不了，扔了又可惜。 今天她又在淘寶上看到一雙很好看的鞋子，只是價格有點貴，比她平常在網上買的鞋子要貴兩三倍。 最終她還是忍不住剁手，沒辦法，模特穿起來太美，讓她忍痛下了單。 收到貨之前，她一直很擔心這又是一個圖片看起來很美，實物質量巨差的產品。 然而收到貨后真的讓她感到驚喜，質量比她想象中要好太多，完全對得起這個價格。 第二天上班。 “昔昔，你這雙鞋子真好看。” 每次遇到女同事都會聽到類似的贊美。 雖然這些贊美多半是虛假的，至少說明她們都注意到了這雙鞋子，錢沒有白花。 而遇到男同事的時候，他們…… 他們從來都眼瞎，只會看臉、看胸、看腿，你穿什么他們都不會留意，除非你不穿。 回家之后，她馬上登錄淘寶給了個好評。 除此之外，她還把這雙鞋子了微博。 作為一名購物達人，她的快活源泉便是給網友們分享自己淘到的好東西。 “這是品如的鞋子，在微博上很有名。”立即有粉絲回復。 “我買過他們家的衣服，覺得款式和質量都很不錯，現在他們出鞋子了嗎？” “鞋子好看，蹲個鏈接。” 林昔昔看了粉絲們的評價，才知道原來品如在微博那么有名。 自己身為一名時尚買手，竟然沒有聽過這個品牌，頓時感覺有點羞愧。 她趕緊又去買幾件品如的衣服，否則以后跟姐妹聊到這個品牌，自己都參與不進去。 像林昔昔這樣顧客還有很多，她們想要買一雙好一點的鞋子，卻不知道怎么挑選。 淘寶只能看到圖片，而商家拍的圖片又跟實物嚴重不符。 品如的神奇之處在于，顧客打開淘寶，在眾多商品當中，有一種鶴立雞群的感覺。 拍攝、模特、背景、文案……每一點都恰到好處。 一眼看上去，它就比別的品牌高級，就值這個價格。 收到貨之后，它的質量更加對得起這個價格。 做到這個程度，即使沒有強力的推廣，也同樣能夠慢慢賣起來。 （PS:各位書友雙十一快樂，身為一名資深電商人，給大家分享一些普通人不知道的雙十一省錢秘籍——不買立省100。） 重生從電商開始 138、品如女鞋
品如要做女鞋的消息很快在電商圈傳開了。 那些做女鞋的商家人心惶惶，好像世界末日要到來一般。 現在做電商的，沒有人不知道品如，特別是他那侵掠如火的營銷手段，把同行打得落花流水。 沒人想跟那種動不動就免費送出一萬臺電飯煲，一天賣出三千萬的怪物做同一個類目。 特別是現在女鞋銷售前十的商家，他們本來就在相互拼低價，只賺一點辛苦錢，現在再來一頭巨鱷，那豈不是連辛苦錢都沒得賺了？ “女鞋現在利潤那么低，他跑來做女鞋干什么？”有商家在女鞋群里吐苦水。 “我就不信他品如能一家吃完女鞋所有生意，大不了我再降價，拉著他一起死。” “我們大家團結一點，一起降價，把他搞死后，再恢復原來的價格。” “沒錯，不把他搞死，大家都沒錢賺。” “就這么說好了，如果他推涼鞋，我們所有跟他款式差不多的涼鞋，價格比他便宜30；如果他推高跟鞋，我們高跟鞋集體降價。” 女鞋品類銷量前十的商家，一起商量對付一個連產品都還沒有上市的新品牌，可以說聞所未聞。 這只能說品如前之前的表現帶給他們的壓力太大了，害怕把這條餓狼養肥之后，自己連草都沒得吃。 品如也不負期待，如期上架了第一批的鞋子。 當他們看到品如的售價后，發現之前制定的策略完全白費心機。 別說比品如便宜30了，人家的定價直接是你的兩三倍。 你降不降價，對人家來說都沒區別。 因為大家根本不是在一個維度上競爭。 這就好像一群小學生跟NBA球星打籃球，賽前小學生商議戰術說我們包夾他，讓他得不了分。 結果人家直接從你頭頂跨過去扣籃。 人家想扣籃得分還是跳投得分，與你的防守無關。 雖然事先制定的策略失敗了，但這些商家還是很開心。 “品如如果一直賣這個價格，我們完全不需要擔心他。” “他根本就不懂女鞋，就盲目地進場，說到底還是之前的成功給了他們太多信心。” “聽說他們老板還是個在校的大學生，換我賺到那么多錢，我也飄，更別說一個年輕人了。” “在網上賣女鞋和實體店不一樣啊，定價高了根本沒人買。” “大家先別那么樂觀，萬一他看到高價賣不出去，然后降到跟我們差不多的價格呢？” “我下單了他們家的產品，剛剛到貨，質量非常好，成本肯定比我們高很多，再怎么降也降不到我們這個價位。” 大家聽到這么說，終于徹底放心了，抱著看戲的心態，看品如怎么在這個類目摔一個跟斗。 第一周過去了。 他們看到品如上架的這幾個款都有不錯的銷量，但他們并沒有放在心上。 誰上新不會刷單呢？他們認為這些銷量肯定是刷出來的。 到了第二周，銷量進一步增加，不少款已經有了一兩百的銷量，而且又上新了一批鞋子。 “他們還挺能刷的嘛！” 群里的人依然不覺得這些是真實銷量。 第三周，品如的銷量眼看就要追上來，他們心里終于有點慌了。 就算是刷的，那也太猛了，難道真的有那么多人買？ 第四周，品如的銷量要超過他們的時候，他們感覺到的不是慌，而是恐懼。 面對未知事物的恐懼。 他們根本就不懂，為什么品如賣那么貴，也還能賣出去？ 林昔昔是個網購達人，以在網上掏到好東西為樂。 然而最近的幾次在網上買鞋子，讓她對網購有點失去信心了。 圖片看起來好好的鞋子，拿到手后發現根本沒法穿。 質量差到離譜，要么磨腳，要么穿兩次就脫線，二、三十塊的東西，退款又麻煩。 這一堆垃圾放在家里，穿又穿不了，扔了又可惜。 今天她又在淘寶上看到一雙很好看的鞋子，只是價格有點貴，比她平常在網上買的鞋子要貴兩三倍。 最終她還是忍不住剁手，沒辦法，模特穿起來太美，讓她忍痛下了單。 收到貨之前，她一直很擔心這又是一個圖片看起來很美，實物質量巨差的產品。 然而收到貨后真的讓她感到驚喜，質量比她想象中要好太多，完全對得起這個價格。 第二天上班。 “昔昔，你這雙鞋子真好看。” 每次遇到女同事都會聽到類似的贊美。 雖然這些贊美多半是虛假的，至少說明她們都注意到了這雙鞋子，錢沒有白花。 而遇到男同事的時候，他們…… 他們從來都眼瞎，只會看臉、看胸、看腿，你穿什么他們都不會留意，除非你不穿。 回家之后，她馬上登錄淘寶給了個好評。 除此之外，她還把這雙鞋子了微博。 作為一名購物達人，她的快活源泉便是給網友們分享自己淘到的好東西。 “這是品如的鞋子，在微博上很有名。”立即有粉絲回復。 “我買過他們家的衣服，覺得款式和質量都很不錯，現在他們出鞋子了嗎？” “鞋子好看，蹲個鏈接。” 林昔昔看了粉絲們的評價，才知道原來品如在微博那么有名。 自己身為一名時尚買手，竟然沒有聽過這個品牌，頓時感覺有點羞愧。 她趕緊又去買幾件品如的衣服，否則以后跟姐妹聊到這個品牌，自己都參與不進去。 像林昔昔這樣顧客還有很多，她們想要買一雙好一點的鞋子，卻不知道怎么挑選。 淘寶只能看到圖片，而商家拍的圖片又跟實物嚴重不符。 品如的神奇之處在于，顧客打開淘寶，在眾多商品當中，有一種鶴立雞群的感覺。 拍攝、模特、背景、文案……每一點都恰到好處。 一眼看上去，它就比別的品牌高級，就值這個價格。 收到貨之后，它的質量更加對得起這個價格。 做到這個程度，即使沒有強力的推廣，也同樣能夠慢慢賣起來。 （PS:各位書友雙十一快樂，身為一名資深電商人，給大家分享一些普通人不知道的雙十一省錢秘籍——不買立省100。） 重生從電商開始 138、品如女鞋
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