124、獎金激勵方案
更新時間:2021-03-28 作者:紅偉的筆名
重生從電商開始 124、獎金激勵方案
會議室里，洛修雙手擼著胖貓，單腳踩著傻狗，語氣冰冷地說：“500萬就是你們想象力的極限了嗎？” 大家很少見洛修動怒，現在看他發脾氣了，一個個噤若寒蟬，大氣都不敢出一口。 員工都喜歡把目標定得低一點，這樣比較容易完成任務。 洛修以前每到年底跟老板定下一年的目標，就好像菜市場大媽討價還價。 ... 洛修：我們今年做了3個億，預計明年大盤增長會在20%左右，所以我們明年計劃做3.6個億。 老板：你的意思是我們明年啥也不用干，躺著等大盤增長？今年3個億，明年至少也要翻一翻，6個億。 洛修：6個億不可能，要不我再加一點，做4個億？ 老板：5個億，不能再少了。 洛修：一人退一步，4.5個億吧！ ... 實際談話雖然沒有那么直白，但意思差不多。 員工總希望任務輕松一點，更容易拿到提成，老板則想要多賺一點。 現在，洛修手握重生掛，沒有給員工討價還價的機會，直接拍板：“目標由我來定，今年的光棍節我要做到2500萬。” 大家聽后，第一時間感覺不可能。 但這次沒人出聲質疑這個決定，因為他們不想再被打臉。 無論是夏裝的促銷還是電飯煲的活動，洛修定下來的目標最終都能夠順利完成。 “當然，完成任務后，大家的獎金也不會少，而這次的獎金沒有上限。” 大家聽后，一片嘩然。 “有多少？” “獎金怎么算？” “獎金什么的沒所謂，我主要是愛工作。” …… 洛修雙手往下壓了壓，示意大家安靜。 “當天銷售額達到1500萬后當場發5萬團隊獎金，之后每多500萬獎金翻一倍，也就是說做到2000萬，獎金發10萬，做到2500萬，獎金發20萬，做到3000萬，獎金發40萬，做到3500萬，獎金發80萬……” 想要馬兒跑，就得讓馬兒吃草。 自己吃了肉，當然得給員工分點湯。 公布了這個獎金方案之后，大家都不說話，默默地計算自己能分多少錢。 占人數最多的客服是不分獎金的，他們有額外的提成方案。 其他人中，根據職位大小，分配的獎金比例也不一樣。 大家算完后發現，如果完成1500萬，獎金只有5萬塊，即使是高層，也只能分到幾千塊，普通的推廣和設計只有幾百塊。 如果完成2000萬，高層能分到一萬塊左右，中層有兩三千，普通職員也有差不多一千。 如果完成2500萬，總獎金20萬，高層能分到兩萬多，中層也有六七千。 完成3000萬，總獎金40萬，高層能分四萬多，相當于好幾個月的工資。 現在高層的基本工資是一萬左右，安亦和陸天云都拿這個數。 和大公司的高管相比還差很遠，但在品如，獎金是可以比基礎工資高很多的。 …… 大家算完這個數之后，發現必須把雙十一當天的業績沖到2500萬以上，才能得到一個亮眼的獎金。 而且這個2500萬是老板保證過的，非常有希望達成。 現在他們把目光瞄向3000萬這個等級，多500萬意味著獎金翻一倍，這太有誘惑力了。 于是大家重新以2500萬為保底目標，確定了新的方案。 目標就是一面旗幟，插上旗子后，各部門才知道往哪個方向使力。 產品組要出多少款產品。 供應鏈要備多少貨，是否要增倉，怎么把這些貨順利發出去。 推廣組要制定推廣費用，推廣節奏。 營銷策劃組要出不同時段的促銷方案。 設計組……要安排加班。 …… 整個雙十一是一場大戰役。 想要打贏這一場仗，需要各部門通力合作，有計劃，有目標地行動。 對于電商公司來說，它就跟高考一樣，要在公司墻上掛著：離雙十一還剩XX天。 每時每刻地提醒員工這個日子的重要性。 要大家時刻保持緊迫感。 同時它也是一個節日，屬于電商人及眾消費者的狂歡節。 對于洛修來說，還有一個更重要的意義。 如果這檔活動做成功了，銀行卡的余額怎么也能漲到一千萬。 意味著和關詩雨將解鎖新的姿勢……不對，解鎖新的親密度，從拉手到擁抱。 …… 此時洛修正拉著關詩雨的小手在湖邊散步。 正在軍訓的學弟學妹們踏著正步從旁邊的大道經過，整齊劃一地喊著：“學長好，學姐好！” 遇到情侶的時候，雙眼火熱，喊得尤其大聲。 他們不是妒忌那些情侶，而是對自己日后大學生涯的期盼。 這些新生大部分在高中沒有談過戀愛，但他們認為自己大學一定能找到對象。 他們腦中無數次幻想應該怎么在大學好好談一場戀愛。 但一次也沒有考慮過，要怎么單身地度過四年的大學生活。 洛修重生前也是這么想的，覺得自己大學一定會談一次戀愛。 結果大一，單身。 大二，單身。 大三，內心已經開始恐慌，難道自己這輩子就這樣了？ 而到了大四，考慮得更多是學分、畢業論文、找工作……對于單身這件事情早已經習慣了。 這一輩子，洛修一定不能重蹈覆轍，無論如何也要抓住機會，讓自己真正經歷一次校園戀愛。 雖然大家都認為他跟關詩雨已經是一對令人羨慕的情侶。 但只有自己知道，那只是名義上的情侶，并沒有享受到情侶應有的權利。 現在洛修有點惱火。 明明理論上來說新生只占了學校人數的四分之一，卻感覺整個學校都是新生。 無論去到哪，總會有一群穿著軍訓服的學弟學妹們，沖著你大聲喊：學長學姐好。 最后為了躲開這些新生，洛修只好拉著關詩雨，鉆進了學校一個小樹林。 平常洛修是不愿意來這里的，據說經常會有一些沒錢開房，或者尋求刺激的情侶來這里…… 當然這只是聽說，他也沒有親眼見過。 “小雨，我現在已經有了七百多萬，估計這次雙十一之后，一千萬是沒問題的。” “那加油哦！” 關詩雨沒明白洛修為什么突然說起這件事。 “反正就剩兩個月，能不能先貸款感受一下10%的親密度啊？”洛修很認真地說，“我就擁抱一下，不做別的。”重生從電商開始 124、獎金激勵方案
會議室里，洛修雙手擼著胖貓，單腳踩著傻狗，語氣冰冷地說：“500萬就是你們想象力的極限了嗎？” 大家很少見洛修動怒，現在看他發脾氣了，一個個噤若寒蟬，大氣都不敢出一口。 員工都喜歡把目標定得低一點，這樣比較容易完成任務。 洛修以前每到年底跟老板定下一年的目標，就好像菜市場大媽討價還價。 ... 洛修：我們今年做了3個億，預計明年大盤增長會在20%左右，所以我們明年計劃做3.6個億。 老板：你的意思是我們明年啥也不用干，躺著等大盤增長？今年3個億，明年至少也要翻一翻，6個億。 洛修：6個億不可能，要不我再加一點，做4個億？ 老板：5個億，不能再少了。 洛修：一人退一步，4.5個億吧！ ... 實際談話雖然沒有那么直白，但意思差不多。 員工總希望任務輕松一點，更容易拿到提成，老板則想要多賺一點。 現在，洛修手握重生掛，沒有給員工討價還價的機會，直接拍板：“目標由我來定，今年的光棍節我要做到2500萬。” 大家聽后，第一時間感覺不可能。 但這次沒人出聲質疑這個決定，因為他們不想再被打臉。 無論是夏裝的促銷還是電飯煲的活動，洛修定下來的目標最終都能夠順利完成。 “當然，完成任務后，大家的獎金也不會少，而這次的獎金沒有上限。” 大家聽后，一片嘩然。 “有多少？” “獎金怎么算？” “獎金什么的沒所謂，我主要是愛工作。” …… 洛修雙手往下壓了壓，示意大家安靜。 “當天銷售額達到1500萬后當場發5萬團隊獎金，之后每多500萬獎金翻一倍，也就是說做到2000萬，獎金發10萬，做到2500萬，獎金發20萬，做到3000萬，獎金發40萬，做到3500萬，獎金發80萬……” 想要馬兒跑，就得讓馬兒吃草。 自己吃了肉，當然得給員工分點湯。 公布了這個獎金方案之后，大家都不說話，默默地計算自己能分多少錢。 占人數最多的客服是不分獎金的，他們有額外的提成方案。 其他人中，根據職位大小，分配的獎金比例也不一樣。 大家算完后發現，如果完成1500萬，獎金只有5萬塊，即使是高層，也只能分到幾千塊，普通的推廣和設計只有幾百塊。 如果完成2000萬，高層能分到一萬塊左右，中層有兩三千，普通職員也有差不多一千。 如果完成2500萬，總獎金20萬，高層能分到兩萬多，中層也有六七千。 完成3000萬，總獎金40萬，高層能分四萬多，相當于好幾個月的工資。 現在高層的基本工資是一萬左右，安亦和陸天云都拿這個數。 和大公司的高管相比還差很遠，但在品如，獎金是可以比基礎工資高很多的。 …… 大家算完這個數之后，發現必須把雙十一當天的業績沖到2500萬以上，才能得到一個亮眼的獎金。 而且這個2500萬是老板保證過的，非常有希望達成。 現在他們把目光瞄向3000萬這個等級，多500萬意味著獎金翻一倍，這太有誘惑力了。 于是大家重新以2500萬為保底目標，確定了新的方案。 目標就是一面旗幟，插上旗子后，各部門才知道往哪個方向使力。 產品組要出多少款產品。 供應鏈要備多少貨，是否要增倉，怎么把這些貨順利發出去。 推廣組要制定推廣費用，推廣節奏。 營銷策劃組要出不同時段的促銷方案。 設計組……要安排加班。 …… 整個雙十一是一場大戰役。 想要打贏這一場仗，需要各部門通力合作，有計劃，有目標地行動。 對于電商公司來說，它就跟高考一樣，要在公司墻上掛著：離雙十一還剩XX天。 每時每刻地提醒員工這個日子的重要性。 要大家時刻保持緊迫感。 同時它也是一個節日，屬于電商人及眾消費者的狂歡節。 對于洛修來說，還有一個更重要的意義。 如果這檔活動做成功了，銀行卡的余額怎么也能漲到一千萬。 意味著和關詩雨將解鎖新的姿勢……不對，解鎖新的親密度，從拉手到擁抱。 …… 此時洛修正拉著關詩雨的小手在湖邊散步。 正在軍訓的學弟學妹們踏著正步從旁邊的大道經過，整齊劃一地喊著：“學長好，學姐好！” 遇到情侶的時候，雙眼火熱，喊得尤其大聲。 他們不是妒忌那些情侶，而是對自己日后大學生涯的期盼。 這些新生大部分在高中沒有談過戀愛，但他們認為自己大學一定能找到對象。 他們腦中無數次幻想應該怎么在大學好好談一場戀愛。 但一次也沒有考慮過，要怎么單身地度過四年的大學生活。 洛修重生前也是這么想的，覺得自己大學一定會談一次戀愛。 結果大一，單身。 大二，單身。 大三，內心已經開始恐慌，難道自己這輩子就這樣了？ 而到了大四，考慮得更多是學分、畢業論文、找工作……對于單身這件事情早已經習慣了。 這一輩子，洛修一定不能重蹈覆轍，無論如何也要抓住機會，讓自己真正經歷一次校園戀愛。 雖然大家都認為他跟關詩雨已經是一對令人羨慕的情侶。 但只有自己知道，那只是名義上的情侶，并沒有享受到情侶應有的權利。 現在洛修有點惱火。 明明理論上來說新生只占了學校人數的四分之一，卻感覺整個學校都是新生。 無論去到哪，總會有一群穿著軍訓服的學弟學妹們，沖著你大聲喊：學長學姐好。 最后為了躲開這些新生，洛修只好拉著關詩雨，鉆進了學校一個小樹林。 平常洛修是不愿意來這里的，據說經常會有一些沒錢開房，或者尋求刺激的情侶來這里…… 當然這只是聽說，他也沒有親眼見過。 “小雨，我現在已經有了七百多萬，估計這次雙十一之后，一千萬是沒問題的。” “那加油哦！” 關詩雨沒明白洛修為什么突然說起這件事。 “反正就剩兩個月，能不能先貸款感受一下10%的親密度啊？”洛修很認真地說，“我就擁抱一下，不做別的。”重生從電商開始 124、獎金激勵方案
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