97、夏季大作戰
更新時間:2021-03-28 作者:紅偉的筆名
重生從電商開始 97、夏季大作戰
有些領導不喜歡向下屬解釋太多。 面對下屬的質疑，他們會覺得自己的權威受到挑戰，然后強制性地命令下屬按他的話去做。 他們也害怕下屬超越自己，往往不喜歡把自己掌握的信息告訴下屬，靠著信息差讓下屬覺得自己領導似乎很厲害。 洛修當然不是這種領導。 他不迷戀權威，他自己喜歡跟下屬開玩笑，跟輔導員開玩笑，下屬也可以隨意跟他開玩笑。 只要你把工作做好，大家就可以當好兄弟，好姐妹，好情人（劃掉），這個不能太隨便。 他也不害怕下屬超越自己，下屬能力越大，越能為他賺錢。 如果下屬能力大到可以自己單飛，那他也為下屬高興，甚至可以投資下屬一大筆錢，那么下屬還是在為他賺錢。 蕭竹瑩就是最明顯的例子，在洛修身邊獲得經驗后，轉身就自己跳出去開店了，洛修也還是愿意把倉儲的資源介紹給她。 如果一大群蕭竹瑩做大做強，那么這一群人就是一個聯盟。有一群強大的盟友，還需要擔心自己的未來嗎？ 更何況這些員工幾乎都是在校學生，正處于學習階段，需要上司給他們更多的耐心，讓他們學習成長。 因此面對大家的質疑，洛修清了清嗓子：“首先我想要說的是，我們現在15萬的日銷售額看起來很高，就這樣保持下去，好像離我們夏季1500萬的目標相差不遠，但你們要知道，現在能有15萬的銷售，是因為我們春季款正到了銷售的高峰，等夏天到來，這些前期打下來的爆款立即會賣不動。” “我們要保持現在的銷量，甚至更進一步，必須在夏季來臨之前，通過大力度的推廣投放，把夏季爆款做出來，承接春季款的銷售額。” “做電商從來都是逆水行舟，不進則退。你們得很努力才能保持現在的銷售額，再去不斷尋找新的機會，才能讓銷售額做得更大。” “就如同我們當初做春季款一樣，前期我們通過滿300減200的活動把產品賣出去，但爆款起來后，我們就可以逐步降低推廣投入，中期把成本收回來，后期賣出的都是純賺。” “我們現在雖然每天投入10萬推廣費用，爆款做出來后就可以逐步降低費用，季末就不需要再投入，坐享爆款帶來的利潤。” 洛修說的這些，是以后每個電商人都理解的基礎理論。 可惜絕大多數人對于電商的理解僅到這里。 他們都會在季前大量地投入推廣費用，都想在旺季來臨之前把爆款推起來，但如果每個人都可以靠這樣做出爆款，那就沒有真正的爆款。 推廣只是手段，更重要的是你的產品是不是有成為爆款的潛力。 無數的父母把自己的小孩送去學鋼琴，花了大量的錢，和孩子的時間，但能成為朗朗的就只有一個。 花一筆錢送孩子去學鋼琴很簡單，判斷孩子能不能成為朗朗很難。 洛修是那種可以通過后臺數據，通過老顧客的反饋等方式去發現潛力爆款。而關詩雨則天生擁有選款能力，她親手選出來的款，大多數都能成為爆款。 看起來她要做的事情不多，但非常重要。 這就是洛修讓她成為品如第二股東的最重要原因。 …… “老板，我明白了，請你放心，我一定把這筆錢花好。”裴學林很堅定地說。 “行，那接下來是客服部，希望你們盡快熟悉新品的銷售術語，讓我們花錢引來的流量不白白浪費。” 一個個部門的工作安排下去，每個人都必須明白自己所肩負的責任。 作戰大會結束，在夏季1500萬的目標驅動之下，各部門通力合作，從生產，到入庫、推廣、營銷、發貨、售后……各個環節都必須開足馬力，不讓自己成為木桶的短板。 這些天，洛修每天起床后要做的第一件事便是打開電腦查看銷售數據，看是不是保持一個穩定增長的趨勢。 即使自己面對的是一群十年前的對手，即使自己有九成九的把握不會出問題，但那種焦慮和擔憂仍然揮之不去。 最終反映出來的效果也是顯著的，一個接一個的爆款沖了起來，領先于同行。 無數做女裝的商家，發現品如的銷售數據正如驚人的速度上升。 這個年代連數據魔方都沒有，無法查看行業及對手數據，他們自然看不懂品如的業績快速增長的原因是什么。 很多商家認為品如肯定在大量刷單。 大多數人不愿意承認別人比他優秀，面對同行取得的成績，他們會簡單粗暴地歸納為作弊。 于是不少同行向阿里小二舉報，要求小二對品如的刷單行為進行處理。 這樣的舉報自然是不可能成功的。 實際上品如自年初開始，就一直成為淘寶商城官方小二重點關注對象。 淘寶之所以在08年單獨成立淘寶商城，是因為當初假貨盛行，而京東一直打正品旗號。為了壓制京東，阿里推出了淘寶商城。 往后他們為了干掉團購商城出了聚劃算，為了干掉1號店推出了天貓超市，為了干掉拼多多推出淘寶特價版。 現在他們急需樹立一個模范商城店，為商家樹立信心。 品如是他們年初就開始關注的商家，自然知道有沒有大量刷單。 春季款的成功可能具有偶然性，小二還沒有給到過多的支持。現在夏季款再創高峰，說明這個品牌真的有實力。 于是淘寶內部小二立即聯系品如的運營。 品如店長看到小二發過來的消息，興奮地跑過：“老大，小二聯系我們了，他想要我們接下來的銷售計劃。” “這有什么大驚小怪的，發給他就是了。”洛修波瀾不驚地回答。 這種級別的小二，洛修希望他們可以自己對接。 過了一會，店長再一次興奮地跑過來：“他說可以給我們額外的流量扶持，讓我們必須按計劃完成1500萬的銷售目標。” 有了額外的推廣扶持，意味著推廣的投入可以降低，不用花這么多錢。 聽到這個消息，洛修總算笑了出來，“你去告訴小二，就說我們有個夏季服裝營銷方案，不知道小二有沒有興趣邀請更多的優秀服裝商家參與。”重生從電商開始 97、夏季大作戰
有些領導不喜歡向下屬解釋太多。 面對下屬的質疑，他們會覺得自己的權威受到挑戰，然后強制性地命令下屬按他的話去做。 他們也害怕下屬超越自己，往往不喜歡把自己掌握的信息告訴下屬，靠著信息差讓下屬覺得自己領導似乎很厲害。 洛修當然不是這種領導。 他不迷戀權威，他自己喜歡跟下屬開玩笑，跟輔導員開玩笑，下屬也可以隨意跟他開玩笑。 只要你把工作做好，大家就可以當好兄弟，好姐妹，好情人（劃掉），這個不能太隨便。 他也不害怕下屬超越自己，下屬能力越大，越能為他賺錢。 如果下屬能力大到可以自己單飛，那他也為下屬高興，甚至可以投資下屬一大筆錢，那么下屬還是在為他賺錢。 蕭竹瑩就是最明顯的例子，在洛修身邊獲得經驗后，轉身就自己跳出去開店了，洛修也還是愿意把倉儲的資源介紹給她。 如果一大群蕭竹瑩做大做強，那么這一群人就是一個聯盟。有一群強大的盟友，還需要擔心自己的未來嗎？ 更何況這些員工幾乎都是在校學生，正處于學習階段，需要上司給他們更多的耐心，讓他們學習成長。 因此面對大家的質疑，洛修清了清嗓子：“首先我想要說的是，我們現在15萬的日銷售額看起來很高，就這樣保持下去，好像離我們夏季1500萬的目標相差不遠，但你們要知道，現在能有15萬的銷售，是因為我們春季款正到了銷售的高峰，等夏天到來，這些前期打下來的爆款立即會賣不動。” “我們要保持現在的銷量，甚至更進一步，必須在夏季來臨之前，通過大力度的推廣投放，把夏季爆款做出來，承接春季款的銷售額。” “做電商從來都是逆水行舟，不進則退。你們得很努力才能保持現在的銷售額，再去不斷尋找新的機會，才能讓銷售額做得更大。” “就如同我們當初做春季款一樣，前期我們通過滿300減200的活動把產品賣出去，但爆款起來后，我們就可以逐步降低推廣投入，中期把成本收回來，后期賣出的都是純賺。” “我們現在雖然每天投入10萬推廣費用，爆款做出來后就可以逐步降低費用，季末就不需要再投入，坐享爆款帶來的利潤。” 洛修說的這些，是以后每個電商人都理解的基礎理論。 可惜絕大多數人對于電商的理解僅到這里。 他們都會在季前大量地投入推廣費用，都想在旺季來臨之前把爆款推起來，但如果每個人都可以靠這樣做出爆款，那就沒有真正的爆款。 推廣只是手段，更重要的是你的產品是不是有成為爆款的潛力。 無數的父母把自己的小孩送去學鋼琴，花了大量的錢，和孩子的時間，但能成為朗朗的就只有一個。 花一筆錢送孩子去學鋼琴很簡單，判斷孩子能不能成為朗朗很難。 洛修是那種可以通過后臺數據，通過老顧客的反饋等方式去發現潛力爆款。而關詩雨則天生擁有選款能力，她親手選出來的款，大多數都能成為爆款。 看起來她要做的事情不多，但非常重要。 這就是洛修讓她成為品如第二股東的最重要原因。 …… “老板，我明白了，請你放心，我一定把這筆錢花好。”裴學林很堅定地說。 “行，那接下來是客服部，希望你們盡快熟悉新品的銷售術語，讓我們花錢引來的流量不白白浪費。” 一個個部門的工作安排下去，每個人都必須明白自己所肩負的責任。 作戰大會結束，在夏季1500萬的目標驅動之下，各部門通力合作，從生產，到入庫、推廣、營銷、發貨、售后……各個環節都必須開足馬力，不讓自己成為木桶的短板。 這些天，洛修每天起床后要做的第一件事便是打開電腦查看銷售數據，看是不是保持一個穩定增長的趨勢。 即使自己面對的是一群十年前的對手，即使自己有九成九的把握不會出問題，但那種焦慮和擔憂仍然揮之不去。 最終反映出來的效果也是顯著的，一個接一個的爆款沖了起來，領先于同行。 無數做女裝的商家，發現品如的銷售數據正如驚人的速度上升。 這個年代連數據魔方都沒有，無法查看行業及對手數據，他們自然看不懂品如的業績快速增長的原因是什么。 很多商家認為品如肯定在大量刷單。 大多數人不愿意承認別人比他優秀，面對同行取得的成績，他們會簡單粗暴地歸納為作弊。 于是不少同行向阿里小二舉報，要求小二對品如的刷單行為進行處理。 這樣的舉報自然是不可能成功的。 實際上品如自年初開始，就一直成為淘寶商城官方小二重點關注對象。 淘寶之所以在08年單獨成立淘寶商城，是因為當初假貨盛行，而京東一直打正品旗號。為了壓制京東，阿里推出了淘寶商城。 往后他們為了干掉團購商城出了聚劃算，為了干掉1號店推出了天貓超市，為了干掉拼多多推出淘寶特價版。 現在他們急需樹立一個模范商城店，為商家樹立信心。 品如是他們年初就開始關注的商家，自然知道有沒有大量刷單。 春季款的成功可能具有偶然性，小二還沒有給到過多的支持。現在夏季款再創高峰，說明這個品牌真的有實力。 于是淘寶內部小二立即聯系品如的運營。 品如店長看到小二發過來的消息，興奮地跑過：“老大，小二聯系我們了，他想要我們接下來的銷售計劃。” “這有什么大驚小怪的，發給他就是了。”洛修波瀾不驚地回答。 這種級別的小二，洛修希望他們可以自己對接。 過了一會，店長再一次興奮地跑過來：“他說可以給我們額外的流量扶持，讓我們必須按計劃完成1500萬的銷售目標。” 有了額外的推廣扶持，意味著推廣的投入可以降低，不用花這么多錢。 聽到這個消息，洛修總算笑了出來，“你去告訴小二，就說我們有個夏季服裝營銷方案，不知道小二有沒有興趣邀請更多的優秀服裝商家參與。”重生從電商開始 97、夏季大作戰
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