第423章 幫著爸爸賣水果

想了想她問道：“咱們網上那個店怎么樣？”

父親：“別提了。本來是讓隊里統一給經營的，去年到今年景區沒人了，那幾個年輕人就不在這兒呆了，奔大城市去了。我跟你媽都不會弄，現在也不知道是啥情況了，關倒是沒關，但一打開電腦，那么多賣水果的排在咱家店子前面，客人來了也逛不到哇。”

慕慈：“那是。現在各家網站規則都差不多，店鋪排名要靠前，一是產品好，銷量上去，二是得花點錢買網站的產品推薦服務，增加產品曝光度。三是……”

“啥？還沒賣錢呢就要花錢？這將來賣的錢能蓋住花的錢不？”

“可不得花錢。現在網上開店的那么多，賣水果的也很多，酒香也怕巷子深吶。你不得讓網站給你推薦推薦，好讓買家知道咱們的產品？”

父親犯難了：“這……前期在地里面已經投入很多了，疏花，施肥，打藥，松土，減果，人力財力下了不少本了，本來想著好歹能賣錢了，這聽你說，還得花錢？這啥時候才能收錢啊？”

慕慈笑：“我本來不想掉書袋子，不過既然說到這里了，就簡單說兩句。你那前期的投入，就是將水果從一個小花苞養成水果的過程，屬于生產環節，生產好了以后，再賣到消費者手里，還要賣個好價錢，這屬于銷售環節。兩個環節不一樣，但是前后相接，這叫產品的流通分工。生產是生產的投入，銷售環節里面一樣有投入，最終目的是為了賣個好價錢。兩個環節需要的技術和學問不一樣，生產環節自然是水果品相好，口味足，水分大，銷售環節主要就是把這些優點盡可能的展示出來，并且讓那些有意向買你水果的人知道。爸爸你懂種水果，對怎么賣水果可不怎么明白。”

父親：“你說的這些，我大致聽懂了。不過啊，這銷售環節，具體得投多少錢進去？又能賺多少”

慕慈：“這要看家里能有多少體量，值得下多大的本來搞銷售這個事了。一個網站不夠的話，咱們就弄兩個網站，或者三個網站。哦對了，我們還可以直播賣貨，就是在手機上真人將自家的水果展示出來，親自推薦。到時候爸爸你親自出鏡，推薦你自個兒種的水果，自產自銷，怎么樣？”

父親笑著擺手：“我不行。一上那個里面，連話都不會講了。”說著想了想：“你說的這些，都太玄乎。都沒弄過，聽著還挺復雜。這到時候萬一花了一堆錢，結果賣的還沒有花的多，那不是虧了。”

慕慈：“買賣嘛，肯定有賺有賠了。我就是……”不知怎的她忽然想到“紙上談兵”四個字，不由得自己也笑了，繼續說道：“就是把現在人們是怎么在網上買東西的大致跟你說說嘛。投入成本嘛肯定是要控制一下的，一開始就先不要搞那么大，先把我們現在這個網店經營一下，然后再弄一下直播試試看唄。”

父親不說話，抱著膝蓋想了一會兒嘟囔道：“我看你就張了一張嘴，說的天花亂墜的。這些事，我跟你媽都不會，說了也白說。”

慕慈：“我來弄。慕飛不也在家嗎？我倆試試。不過丑話說在前頭，我這也是第一遭，就是盡力試試，萬一不成可別怪我。”

父親嘆口氣：“指望你倆，我看懸。行了，你要試就試試，實在不行就虧點錢讓水果商統一收了算了。”

眼瞅著父親下了樓，慕慈松了口氣，心里也不免打起鼓來。方才說的頭頭是道，那真是有些紙上談兵的意味。她向來只有賺錢買東西的經驗，真要賣東西給別人，只怕還不如父親。畢竟田地里各種莊稼作物水果都產，這么些年下來，光是看別人談價賣價，每年各地的行情這些，父親接觸到的都比自己要多得多。可是話已說出口，橫豎在家也沒啥事，不如折騰折騰，也算盡份力。

于是她拿了電腦，按著父親給的店鋪賬號登樓進去。果如父親所說，店鋪人氣不高，被擠在不知道多少名，直可用“經營慘淡”四個字來形容。她現學現賣，搜索了一晚上如何經營店鋪以及如何進行網絡銷售的相關知識，到晚間睡前，心中已有了主意。

第二日，她起了個大早，穿上長袖換了膠鞋，跟父親一起去了果園子。清晨的太陽剛剛起來，露珠還凝結在草上果樹上沒有散去，半熟和將輸的桃子和蘋果在綠葉和朝陽的映襯下顯得充滿活力與朝氣，清新可人呢。慕慈拿起手機，調到景物模式，按遠景和近景拍了數張照片，又拍了一張父親帶著草帽站在果樹下的照片，調整一番之后傳到了網上店鋪里。

傳好照片，寫了商品描述和文案之后，她又搜索了網站排名靠前的水果店鋪同類型水果的價格，綜合比較之后定了一個單價和銷售數目，跟父母商量之后傳到了網上。由于目前只有幾顆早熟的桃子和蘋果成熟了，因此商品就按預售模式進行售賣。

弄好之后，趙慕慈想買點網站的推薦位，好提升一下曝光度，遭到了母親的強烈反對：“你這瞎整個啥？還沒賺錢呢就往出花錢，萬一賺的還沒花的多，不是賠慘了？”

趙慕慈心想，原來父親和母親的想法如此一致。她不得不耐心解釋：“你要在網上賣東西，這就是必要的成本。不然那些想買水果的人都看不到你，你這店開了也白開。”

母親聽不進去：“要是花錢就別弄了，還沒賺呢就往里賠，到底能賺多少？我看你是瞎折騰。”

趙慕慈答不上來。她也是頭一遭弄這個銷售的事情，到底能賣多少，心里實在沒底。可是母親反應卻讓她看到了一個傾向，那就是父母，尤其是母親在做生意這一塊的負面思考傾向。她似乎就料定賣不出多少，所以不肯下本去做銷售這個事情，總想著什么都不投入就有大把錢進來。可惜市場不是這么容易就能換到好價錢的。她有心對父母講講這其中的道理，可一瞧母親那張臉，她便作罷了。

母親又說了：“你爸讓你跟隔壁王叔家的娟子一樣，在朋友圈里發動一下你的朋友同事賣賣，那不挺好的嗎？賣了給你也分點錢就是了嘛。你現在也不上班了，你那些朋友同事不過點頭之交，時間長餓了也跟陌生人差不多，怎么就不能賣了？非得花錢在網上弄，還搞直播，丟人又糟蹋錢。合著你是翅膀硬了用不著家里了，故意搞這些名堂糊弄我們兩個呢？”

一頓不分青紅皂白的數落和抱怨，把慕慈登時氣的夠嗆。她瞪圓了眼睛瞧著母親，覺得她一點都沒變，還是以前那樣不可理喻胡攪蠻纏。瞧了半天她站起身來：“不弄了。你們自己想辦法賣吧。我再說一次，我的朋友圈和人脈，我想用就用，不想用我就不用，誰也逼不了我。那是我的朋友圈，不是你的，也不是這個家的公共財產！”

說完氣咻咻的回房了。父親在院子里低聲嘀咕母親：“說那些干啥呀？孩子不愿意就算了唄，好不容易回來一趟。”母親回嗆：“你少管我！你瞧她現在大大咧咧我行我素成什么樣子！誰的話都不聽！都怪你！”

父親一臉無辜和無可奈何，只得閉了嘴低下頭，企圖用自己的忍讓換取一些平靜和緩和，然而并沒有什么用。

慕慈回了房間，氣的翻來覆去平靜不下來。連中飯也不吃。父親來叫了一遍，她不肯開門，也就罷了。她想起幾天前自己對母親作為一個母親身份之外的人類的理解和諒解，如今想來卻仿佛是她一個人的自欺欺人罷了。母親就是那樣的母親，她從來都沒有為誰改變過，更不會因為她單方面、不為人知的體量和理解而改變。她以前從她身上遭受的那些心酸、難過、傷心、灰暗的時刻，現在仍然在經受，將來也必然會不時經受，她頓時覺得自己可笑極了，也覺得自己單方面的善意與和解的愿望根本沒有任何意義。為什么母親會是這樣的母親？難道她們之間就沒有像別的母女一樣親密相處的可能了嗎？

來不及回想這些問題，慕飛在敲她的門了，顯然在院子里的那一場不愉快的對話也將他牽扯進來了。她不情愿的起身開了門，慕飛拿著半個西瓜：“還挺抗餓。西瓜是我買的，賞個面子。”

慕慈接過西瓜，舀了一勺放進嘴里。

“甜嗎？”

慕慈臉上沒有笑容。不過到底點了點頭。

慕飛：“聽說你要搞直播？”

慕慈沒好氣：“不搞了。啥都不弄。我已經在看機票了。明后天就回去。”

“別！”慕飛叫：“可千萬別撩挑子啊！我可聽說了，你答應爸爸試著搞一搞的。不能就這么走了。至于咱媽嘛……就那個脾氣，從小到大都那樣的，何必跟她計較，是吧。看在我我面子上，看在這燈的面子上，別急著走，搞一搞，讓我也學習一下嘛。”

慕慈抬起頭，看著慕飛掛滿懇切笑容的臉，還有眼中的挽留和期待，一時覺得他像是還沒長大的那個小小的慕飛，纏著自己跟他玩兒一樣。她心軟了。像慕飛說的，將跟母親的不愉快放在一邊，繼續搞起來了。

直播間很快搭好了，家里一個，果園子里一個。白天或天氣好的時候就抽空去果園子里播，夜晚或者下雨的時候就在家里播。不僅是網上店鋪，短視頻網站的賬號也同步開播了。慕慈試著穿了一下家里接待游客的衣服，不合適，便在網上買了一身簡易漢服、一身民國時期的衣服，時而梳起兩個低馬尾，時而將頭發捋在腦后，扮起民國女學生來，搞起了段視頻和直播。慕飛也扮上了，跟慕慈兩個有時一起出鏡，有時輪番出鏡，有時拉著爸爸也兩個相，三個人玩兒的不亦樂乎。

頭幾天沒什么情況，終于在第五個直播的晚上，慕飛在播的時候，來了一個訂單，慕慈興奮壞了，忙悄悄說給父親聽，父親一聽忙問：“是不是你同學？”慕慈：“什么同學，就是網上不認識的人，看了咱們的視頻和直播介紹，自己下的單。”父親：“真有一單？”沒等慕慈答話，只聽慕飛在房間里提高聲音說道：“感謝這位朋友下了五單！感謝感謝！爸爸，江西的一位朋友下了五單！你高興吧，哈哈！”

父親笑開了花，喃喃說道：“高興，高興。你們這跟玩兒似的，怎么還能把東西賣出去。”

慕慈：“就是要這么玩兒才好賣東西呢！現在時代不同了，人們消費不僅僅是講實用性了，也是買體驗，買感受，買陪伴和交流。你看慕飛沒個正經的，可他討人喜歡呀，講話也有意思，所以網上好多人喜歡他呢。只要喜歡這個主播，也就會對他的產品有好感，相應的也就有成交的可能了。”

父親沒說話，仍舊笑嘻嘻的瞧著慕飛所在房間的方向。母親不知什么時候也站在了他們身后，興沖沖的說：“有人買咱家水果了？”

父親瞅了一眼，有點得意的說：“剛才還說成了一單，把我跟慕慈高興的，就這么一會兒的功夫，十幾單了。”

母親驚訝：“真有買的？不會是熟人吧？”

“什么熟人，都是網上看見咱家東西好的人買的，看見咱兩個孩子喜歡的人買的。這叫……喜歡經濟。”

慕慈沒忍住笑，爸爸講話也太好玩了。母親瞧了慕慈一眼：“別說，咱女兒還真能干。”慕慈白了母親一眼，垂下臉不說話，顯然之前的氣還沒消。母親此時便沒脾氣，上前摟著慕慈說道：“媽錯了，媽不該那樣說你，都是讓這行情給急的，口不擇言。別氣了，啊？”

慕慈是個皮實的孩子。從小到大那么多不開心不快樂都過來了，如今這點不開心算什么？怎么說都是自己的媽。被母親一哄，她便好了。

后面幾天，慕慈跟慕飛更賣力了。相比慕飛的插科打諢親切煽情，慕慈顯得有點拘謹和文氣，反不如慕飛成交量好，因此后面就交給慕飛全部去主播。慕飛把這種差異歸結為慕慈“書讀太多了”，并且長嘆一口氣，覺得自己的厚臉皮終于有了用武之地了。慕慈不以為然，覺得自己只是跟要麥的農家自產水果似乎有些不搭而已。眼瞧著慕飛日漸驕傲，儼然一副自己最厲害的樣子，慕慈很是又好氣又好笑，又喜歡又想拿話墊墊他。有一日慕飛正在得瑟被父親遇到了，父親便說了：“你是個很好的演員，不過你姐是總導演，你才有戲唱。”

慕飛一聽便明白了，頓時撓撓頭：“這倒是啊哈哈。”

慕慈總算出了氣，笑著說道：“爸爸英明。”

在兩人的努力下，水果預售的訂單越來越多，爸爸臉上的笑舒展了，媽媽心情也愉悅了，每天變著法子給家里人做好吃的。

慕慈也開心，不僅僅是用自己所知道的信息和知識真正的幫家里解決了水果銷售的困難，更重要的，這是她第一次邁入產品銷售嶄新領域，并且取得了良好效果的一次知識實踐。她克服了“精英人士”非高大上不碰的心里慣勢和自己與家庭之間在各方面的隔閡與陌生感，也克服了自己羞于在鏡頭面前展示自己的畏懼心理，第一次將自己展示在陌生大眾面前。這是她個人的進步，也許對別人而言不算什么，可是對她而言，卻是有意義的實踐和作為。她終于明白了知識的力量，明白了自己的力量，明白了服務他人的力量。沒有什么，比運用自己的力量，幫助他人解決困難，給他人帶來快樂更有意義，更讓自己覺得有成就感的了。

涉外律師趙慕慈 第423章 幫著爸爸賣水果