第0039章 王牌銷售
更新時間:2020-10-04 作者:藍若妮妮
重啟2001的人生 第0039章 王牌銷售
看著覃勇臉色一下就變了。 謝春華心里閃過一絲黯然，然后臉上涌現出一股笑意。 “瞧你那樣，我不過是開個玩笑，瞧你嚇成那樣。”謝春華諧謔的說道。 覃勇松了一口大氣：“我說老同學，這玩笑可開不得，我差點嚇出心臟病。” 謝春華看著覃勇裝出來的害怕，心里閃過不甘。 她不明白自己明明是完全占有優勢的，怎么才分開一學期，就變成這個模樣了。 論相貌身材，自己不說完全勝出，但是除了那胸以外，自己沒有一點不強過那個叫什么季蕓的女人。 怎么就會輸給她了呢？ 身高，自己1米六幾，她最多一米五八，體重自己不到一百斤，按比例算的話，自己比她苗條。 臉蛋自己是介于瓜子和鵝蛋臉之間，典型的一張大銀幕臉蛋，即便拍細節和特寫，自己也是多角度無死角。 季蕓怎么也比不過自己啊？ 但是現實卻就這么殘酷，自己輸了，現在看來輸得還很徹底。 謝春華真的想不通，也十分不甘心。 她總覺得是不是那個地方出錯了。 可惜她找不到原因。 把覃勇約出來，自己以為能找到答案，也能讓自己死心。 但是事實是，發現覃勇，比自己想象中還要更優秀的時候，那種不甘就更明顯了。 所以謝春華臨了了又改變主意了，她決定不認輸。 她還就不信了，以自己和覃勇13年的相識，還有彼此的了解，會比不過一個不知道哪里冒出來的一個大胸丫頭。 自己還真不信這個邪。 想到這里，謝春華看著覃勇說：“你一直叫我老同學，你老同學現在有一個困難需要你幫個小忙，你幫是不幫？” 覃勇就怕空氣忽然安靜，謝春華既然開口了，那別說一個忙，十個忙他也要幫啊！ 想都不想的覃勇就說：“你說，只要我能辦到，別說一個，就是十個也沒問題。” 謝春華笑笑：“行啦，別說大話了，倚天屠龍記你我都看過，張無忌答應周芷若的三個條件，你不會不知道吧，你要真答應我十個，你不怕我……” “怕！”覃勇秒慫。 “你還是不是男人啊？這么快就反口了么？”謝春華又好氣又好笑。 “嘿嘿，你這人太聰明了，我可真怕你讓我下不來臺，從小學你當六年班長管我起，即便我初中終于勝了你，當上了初中的班長，也在你的陰影籠罩之下。”覃勇感慨的說。 “你說這話不虧良心么？”謝春華白了覃勇一眼。 “我怎么虧良心了，難道我說的不是事實？”覃勇叫屈。 “你可拉倒吧，小學你就一直整蠱我，初中就更更過分了，你讓我傳小紙條給好幾個女生，你就說這些賬怎么算？你心還真大。”謝春華直接揭老底。 “那……拿不是惡作劇么？哪一回當真了，沒吃你敲我雪糕的時候也沒見你手軟過，那可是我撿垃圾換的血汗錢啊，有一半都進你兜里了。”覃勇也叫屈的說。 “噗嗤，你這人別說，還真是從小就有當奸商的潛質啊，小學你都會當中間商了。忽悠比你小的幼兒園小朋友撿垃圾，然后幾分錢收購，一毛多賣出去，你說你咋就那么壞呢！”謝春華想起舊事，眉眼都彎了。 相處13年了，彼此都很了解，共同經歷的事也很多，這話匣子一打開，真的是滔滔不絕。 兩人剛開始的陌生和有點放不開，竟然就在這種隨意的緬懷過去中。 彼此又變得親密無間了起來。 這一談就是好幾個小時。 太陽都快要落山了。 兩人把小學操場都轉了不知道多少圈。 終于最后似乎過去共同經歷的事也談得差不多了。 忽然彼此尷尬的互相看一眼。 “你說了這么多，還沒說到底要我幫啥忙呢？”覃勇咳嗽了幾聲，故意正色說道。 “很簡單，你放心，我不是周芷若，你更不是張無忌。”謝春華笑了一下。 剛才的熱聊，讓她生出了無窮的希望，她忽然覺得自己未必會輸給那個季蕓。 覃勇既然能記得那么多兩人共同經歷的事，那么自己在他心目中一定是很特殊的存在。 也許目前未必有熱戀中的季蕓重要，但是也一定不是無足輕重。 至于為什么兩人沒有牽手成功，可能更多的原因是自己這一方。 太矜持，沒有主動出擊，白白放過了上天給自己的許多機會。 想到這里，謝春華說：“這不是寒假了么？我們學校放假有點久，放了37天，現在過去了五六天了，我想找一個地方上一個月班，我爹說你們華信通一直在招人，我干一個月促銷怎么樣？” 覃勇一愣，驚訝的問：“你要干促銷員？” 縣城華信通旗艦店。 大門外的一個促銷展臺上。 振華手機的易拉寶就在站臺的左前方。 一個靚麗的女孩子穿著印有振華手機字樣的紅色羽絨服。 嘴巴很甜的招呼來往的路人，不時的還遞出兩張宣傳單。 或許是因為她聲音夠甜，也或許是因為她人很漂亮。 路過的行人，幾乎都下意識的接過她的傳單，認真的看了起來。 看完后，有想法的開始詳細詢問。 然后那個促銷員一直掛著甜甜的微笑，對答如流。 不到一個小時的時間，她就成功介紹進店了三十多個顧客。 成交了十六七人。 這簡直就是銷售神話。 要知道，能成功讓路人進店，這都是有提成的，要是交易成功了，提成就更高了。 這種臨促沒讓一個客戶進店，就有5元錢，成功交易一單就會有提成，1000元的機器十元，1500，15元，以此類推。 覃勇在不遠處的地方偷偷觀察了很久。 發現謝春華介紹的時候很有特點，幾乎都是對最貴的那三款手機重點介紹，把亮點幾乎都是換著花樣的夸了無數遍。 而對于那種一千來元的機器，則是顧客問什么答什么，從來不主動推薦。 但是業務知識也很熟練。 即便站在覃勇的角度也覺得她十分專業，不由自主的就覺得她是一個專業人員。 可天地良心，這是他第一次上崗啊。 覃勇不得不感嘆，這世界真的是有天才的。 即便干一個臨促，人家都能甩同齡人好幾條街。 沒有對比就沒有傷害。 大門口不只有振華手機的促銷展臺，實際上還有還幾個國際大廠的促銷展臺。 雖然他們的裝備更豪華，海報更勾人，但是從他們站臺的引流情況看，并不理想。 即便號稱手機皇者的諾基牙也只能屈居第二。 等到傍晚下班盤點時。 覃勇真的差點驚掉下巴。 謝春華不到9小時的時間里，成功引路人進店296人，平均每個小時大約33人。 成交量也十分恐怖，進去296人，購買振華手機的有125人，其他品牌的手機60人，總共達185人。 成交率達到了恐怖的62.5%。 這都是怎么神仙啊，覃勇感嘆。 站在辦公桌前面的那個店長十分佩服的說：“覃總，這不愧是京城的大學生啊，這口才和能力也是沒誰了。” 覃勇看了他一眼問：“比起王牌銷售，差距大不大？” “這個肯定是有差距的，我們現在最牛的王牌銷售，一天平均賣出的手機是190臺左右，一個人就能撐起一個店的銷量。工資是我的好幾倍呢！”店長頗為羨慕的說。 王牌銷售是覃勇根據后世自己那位老鄉推行的一個制度，改良而來的。 前世他看過一本論王牌銷售是如何煉成的？ 上面就是老鄉的連鎖大賣場的十位王牌銷售的訪談。 估計上面的數據說出來，現在的人可能都不會相信。 王牌銷售最高的單日銷售記錄是303臺，上班十個小時時間，平均每小時的銷售是31臺左右。 光是當日提成就超過一萬元，這種人真的不是常人能理解的。 在前世，一個王牌銷售人員月工資超過十萬幾乎是很常見的，最常見的都是月工資超過五萬。 他們是每個店里的鎮店之寶。 一個店里有沒有王牌銷售，是衡量一個店能否成為頂級手機店的最重要標準。 王牌銷售的話術其實并不復雜，但是每年都有三次的銷售培訓。 一年能出一個王牌銷售就是高產了。 話術就在那里，普通的銷售人員按照話術卻推銷，卻往往成交慘淡。 王牌銷售上去，基本成交率超九成。 現實就是這么不講理，也不符合邏輯。 但是如果你仔細研究就會發現，王牌銷售沒有一個不是高情商的高手。 同樣一句話，他說出來就是讓人覺得舒服且覺得對方是真心為自己著想。 而普通銷售人員說出去，顧客就會覺得要么是在諷刺擠兌自己，要么就是虛情假意，言過其實。 覃勇從后世來到現在，當然知道所謂王牌銷售人員能修煉出來，純粹扯淡。 王牌銷售真不是培訓一下就能出來的，而真的是要講天分。 培訓固然重要，但是你硬要將一根木管鍛打出來一根鋼針，那是永遠都不可能實現的。 而從謝春華身上，覃勇看見了一個王牌銷售人員的可能。 同時，這還只是她的一個潛質，真的讓覃勇動容的是，謝春華的洞察力和大局觀。 剛才的數據里，有一個很重要的數據，有60人是買了其他手機的。 這就是大局觀，這是一種管理層特別需要的特質。 想到這些，覃勇終于明白為何前世謝春華能在一個500強的公司里身居管理這職位了。 這樣的人才，華信通十分需要。 自己的父親現在管理就已經有點捉襟見肘了。 要不是王德才一直在派人參與，估計華信通現在都要出問題了。 想到這里，覃勇一個想法慢慢在腦海里勾畫出來。重啟2001的人生 第0039章 王牌銷售
看著覃勇臉色一下就變了。 謝春華心里閃過一絲黯然，然后臉上涌現出一股笑意。 “瞧你那樣，我不過是開個玩笑，瞧你嚇成那樣。”謝春華諧謔的說道。 覃勇松了一口大氣：“我說老同學，這玩笑可開不得，我差點嚇出心臟病。” 謝春華看著覃勇裝出來的害怕，心里閃過不甘。 她不明白自己明明是完全占有優勢的，怎么才分開一學期，就變成這個模樣了。 論相貌身材，自己不說完全勝出，但是除了那胸以外，自己沒有一點不強過那個叫什么季蕓的女人。 怎么就會輸給她了呢？ 身高，自己1米六幾，她最多一米五八，體重自己不到一百斤，按比例算的話，自己比她苗條。 臉蛋自己是介于瓜子和鵝蛋臉之間，典型的一張大銀幕臉蛋，即便拍細節和特寫，自己也是多角度無死角。 季蕓怎么也比不過自己啊？ 但是現實卻就這么殘酷，自己輸了，現在看來輸得還很徹底。 謝春華真的想不通，也十分不甘心。 她總覺得是不是那個地方出錯了。 可惜她找不到原因。 把覃勇約出來，自己以為能找到答案，也能讓自己死心。 但是事實是，發現覃勇，比自己想象中還要更優秀的時候，那種不甘就更明顯了。 所以謝春華臨了了又改變主意了，她決定不認輸。 她還就不信了，以自己和覃勇13年的相識，還有彼此的了解，會比不過一個不知道哪里冒出來的一個大胸丫頭。 自己還真不信這個邪。 想到這里，謝春華看著覃勇說：“你一直叫我老同學，你老同學現在有一個困難需要你幫個小忙，你幫是不幫？” 覃勇就怕空氣忽然安靜，謝春華既然開口了，那別說一個忙，十個忙他也要幫啊！ 想都不想的覃勇就說：“你說，只要我能辦到，別說一個，就是十個也沒問題。” 謝春華笑笑：“行啦，別說大話了，倚天屠龍記你我都看過，張無忌答應周芷若的三個條件，你不會不知道吧，你要真答應我十個，你不怕我……” “怕！”覃勇秒慫。 “你還是不是男人啊？這么快就反口了么？”謝春華又好氣又好笑。 “嘿嘿，你這人太聰明了，我可真怕你讓我下不來臺，從小學你當六年班長管我起，即便我初中終于勝了你，當上了初中的班長，也在你的陰影籠罩之下。”覃勇感慨的說。 “你說這話不虧良心么？”謝春華白了覃勇一眼。 “我怎么虧良心了，難道我說的不是事實？”覃勇叫屈。 “你可拉倒吧，小學你就一直整蠱我，初中就更更過分了，你讓我傳小紙條給好幾個女生，你就說這些賬怎么算？你心還真大。”謝春華直接揭老底。 “那……拿不是惡作劇么？哪一回當真了，沒吃你敲我雪糕的時候也沒見你手軟過，那可是我撿垃圾換的血汗錢啊，有一半都進你兜里了。”覃勇也叫屈的說。 “噗嗤，你這人別說，還真是從小就有當奸商的潛質啊，小學你都會當中間商了。忽悠比你小的幼兒園小朋友撿垃圾，然后幾分錢收購，一毛多賣出去，你說你咋就那么壞呢！”謝春華想起舊事，眉眼都彎了。 相處13年了，彼此都很了解，共同經歷的事也很多，這話匣子一打開，真的是滔滔不絕。 兩人剛開始的陌生和有點放不開，竟然就在這種隨意的緬懷過去中。 彼此又變得親密無間了起來。 這一談就是好幾個小時。 太陽都快要落山了。 兩人把小學操場都轉了不知道多少圈。 終于最后似乎過去共同經歷的事也談得差不多了。 忽然彼此尷尬的互相看一眼。 “你說了這么多，還沒說到底要我幫啥忙呢？”覃勇咳嗽了幾聲，故意正色說道。 “很簡單，你放心，我不是周芷若，你更不是張無忌。”謝春華笑了一下。 剛才的熱聊，讓她生出了無窮的希望，她忽然覺得自己未必會輸給那個季蕓。 覃勇既然能記得那么多兩人共同經歷的事，那么自己在他心目中一定是很特殊的存在。 也許目前未必有熱戀中的季蕓重要，但是也一定不是無足輕重。 至于為什么兩人沒有牽手成功，可能更多的原因是自己這一方。 太矜持，沒有主動出擊，白白放過了上天給自己的許多機會。 想到這里，謝春華說：“這不是寒假了么？我們學校放假有點久，放了37天，現在過去了五六天了，我想找一個地方上一個月班，我爹說你們華信通一直在招人，我干一個月促銷怎么樣？” 覃勇一愣，驚訝的問：“你要干促銷員？” 縣城華信通旗艦店。 大門外的一個促銷展臺上。 振華手機的易拉寶就在站臺的左前方。 一個靚麗的女孩子穿著印有振華手機字樣的紅色羽絨服。 嘴巴很甜的招呼來往的路人，不時的還遞出兩張宣傳單。 或許是因為她聲音夠甜，也或許是因為她人很漂亮。 路過的行人，幾乎都下意識的接過她的傳單，認真的看了起來。 看完后，有想法的開始詳細詢問。 然后那個促銷員一直掛著甜甜的微笑，對答如流。 不到一個小時的時間，她就成功介紹進店了三十多個顧客。 成交了十六七人。 這簡直就是銷售神話。 要知道，能成功讓路人進店，這都是有提成的，要是交易成功了，提成就更高了。 這種臨促沒讓一個客戶進店，就有5元錢，成功交易一單就會有提成，1000元的機器十元，1500，15元，以此類推。 覃勇在不遠處的地方偷偷觀察了很久。 發現謝春華介紹的時候很有特點，幾乎都是對最貴的那三款手機重點介紹，把亮點幾乎都是換著花樣的夸了無數遍。 而對于那種一千來元的機器，則是顧客問什么答什么，從來不主動推薦。 但是業務知識也很熟練。 即便站在覃勇的角度也覺得她十分專業，不由自主的就覺得她是一個專業人員。 可天地良心，這是他第一次上崗啊。 覃勇不得不感嘆，這世界真的是有天才的。 即便干一個臨促，人家都能甩同齡人好幾條街。 沒有對比就沒有傷害。 大門口不只有振華手機的促銷展臺，實際上還有還幾個國際大廠的促銷展臺。 雖然他們的裝備更豪華，海報更勾人，但是從他們站臺的引流情況看，并不理想。 即便號稱手機皇者的諾基牙也只能屈居第二。 等到傍晚下班盤點時。 覃勇真的差點驚掉下巴。 謝春華不到9小時的時間里，成功引路人進店296人，平均每個小時大約33人。 成交量也十分恐怖，進去296人，購買振華手機的有125人，其他品牌的手機60人，總共達185人。 成交率達到了恐怖的62.5%。 這都是怎么神仙啊，覃勇感嘆。 站在辦公桌前面的那個店長十分佩服的說：“覃總，這不愧是京城的大學生啊，這口才和能力也是沒誰了。” 覃勇看了他一眼問：“比起王牌銷售，差距大不大？” “這個肯定是有差距的，我們現在最牛的王牌銷售，一天平均賣出的手機是190臺左右，一個人就能撐起一個店的銷量。工資是我的好幾倍呢！”店長頗為羨慕的說。 王牌銷售是覃勇根據后世自己那位老鄉推行的一個制度，改良而來的。 前世他看過一本論王牌銷售是如何煉成的？ 上面就是老鄉的連鎖大賣場的十位王牌銷售的訪談。 估計上面的數據說出來，現在的人可能都不會相信。 王牌銷售最高的單日銷售記錄是303臺，上班十個小時時間，平均每小時的銷售是31臺左右。 光是當日提成就超過一萬元，這種人真的不是常人能理解的。 在前世，一個王牌銷售人員月工資超過十萬幾乎是很常見的，最常見的都是月工資超過五萬。 他們是每個店里的鎮店之寶。 一個店里有沒有王牌銷售，是衡量一個店能否成為頂級手機店的最重要標準。 王牌銷售的話術其實并不復雜，但是每年都有三次的銷售培訓。 一年能出一個王牌銷售就是高產了。 話術就在那里，普通的銷售人員按照話術卻推銷，卻往往成交慘淡。 王牌銷售上去，基本成交率超九成。 現實就是這么不講理，也不符合邏輯。 但是如果你仔細研究就會發現，王牌銷售沒有一個不是高情商的高手。 同樣一句話，他說出來就是讓人覺得舒服且覺得對方是真心為自己著想。 而普通銷售人員說出去，顧客就會覺得要么是在諷刺擠兌自己，要么就是虛情假意，言過其實。 覃勇從后世來到現在，當然知道所謂王牌銷售人員能修煉出來，純粹扯淡。 王牌銷售真不是培訓一下就能出來的，而真的是要講天分。 培訓固然重要，但是你硬要將一根木管鍛打出來一根鋼針，那是永遠都不可能實現的。 而從謝春華身上，覃勇看見了一個王牌銷售人員的可能。 同時，這還只是她的一個潛質，真的讓覃勇動容的是，謝春華的洞察力和大局觀。 剛才的數據里，有一個很重要的數據，有60人是買了其他手機的。 這就是大局觀，這是一種管理層特別需要的特質。 想到這些，覃勇終于明白為何前世謝春華能在一個500強的公司里身居管理這職位了。 這樣的人才，華信通十分需要。 自己的父親現在管理就已經有點捉襟見肘了。 要不是王德才一直在派人參與，估計華信通現在都要出問題了。 想到這里，覃勇一個想法慢慢在腦海里勾畫出來。重啟2001的人生 第0039章 王牌銷售
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