第0026章 人心的布局
更新時間:2020-10-04 作者:藍若妮妮
重啟2001的人生 第0026章 人心的布局
電話是鄭中華打過來的。 覃勇聽完鄭中華的述說，眉頭皺了起來。 “什么意思？贊尋要提價？”覃勇十分意外。 “主要是我們的銷量太好了，覃總，你知道么？我們振華手機按照你的那種激勵和定價還有賬期模式，我們不到兩個月出貨多少臺么？”鄭中華語氣難掩興奮。 “多少臺？”覃勇其實心里有預估。 華信通作為蜀省代理商，不到兩月，振華手機賣了接近十萬臺，光是華信通自己都買了差不多三萬臺。 全國即便都沒有蜀省的消費能力，每個省平均出貨量應該都能超過五萬臺。 何況還有膠東、粵東、中原省這樣的超級大客戶。 覃勇都覺得這個行當，目前簡直比搶銀行還來錢啊。 你搶銀行，即便一個支行，撐死一次能搶上千萬就是天神眷顧，大概率的是你能搶到一兩百萬就是燒高香了。 但是華信通每天目前是2000到3000臺的銷量啊，這流水即便每臺平均按1500元算，這也是300萬到450萬的流水啊。 這還不說那7萬臺手機的出貨流水。 再細算一下，全國三十多個省市，這數據至少是150萬臺啊。 均價按1200元的出貨價，純利潤即便按最低、最低的算，200元，也是3億純利潤。 這只是兩月，還只是振華科技的頭兩月算啊！ 除去亂七八糟的東西，覃勇忽然發現，自己的身價好像過五億了。 這種身價可不是市值，而是實打實的他有這么多錢了。 鄭中華也正式躋身千萬富豪的行列。 繼續推進下去，父母負責華信通，王德才派駐一些管理人才到全國各地開分公司，華信通必然快速擴張，用幾年時間擴張到5000家店時，這個現金流絕對年銷售超過百億。 覃勇清楚記得，后世的上市手機大賣場，即便線上商城已經差不多搶占了實體銷售一半的份額，2019年他的銷售額也超過了153億元。 目前他已經在全國省會城市開始排兵布陣了。自己必然要與這位老鄉短兵相接。 蜀省是自己的大本營，對他來說何嘗不是，不過比較欣慰的是，蜀省地頭蛇眾多，未來二十年，那位前輩都沒有真正在老家掀起真正的風浪，反倒是在南方和東三省比較厲害。 或許自己可以先在他薄弱的地方插入進去，先下手為強。 后世他做手機銷售的時候，專門研究過這位老鄉。 從三節柜臺發家，到門店開遍全世界，第三世界和世界第二大人口的國家，他也開了將近2000家門店。 最大的意外就是他不可能預料到后世房租會那么高，直接把他的利潤吃掉了差不多三分之一。 當年他要是步步為營，先守住各大省會基本盤，高于當時房價一到兩成甚至三成收購門面，讓成本控制下來，不那么快擴張到縣一級，也許后世他會更加強大。 這一點這個老鄉自然是不會知道，他也從沒想過要創立自己的品牌。 2009年才成立手機批發部，開始走代理零售模式，直到2013年左右，他才萌發要自己生產手機品牌，不過那時已經為時太晚。 覃勇則不一樣，一開始就是四條腿走路。 研發、手機品牌、零售、加自有物業。 他完全是把前輩用實踐淌出來的經驗，歸納吸收。 這站在巨人肩膀上看世界就是看得遠。 覃勇一時思緒飛遠，不過也不算太長時間，大概也就發呆了不到一分鐘，沒有回鄭中華的話。 鄭中華卻激動的說出了最終數字。 “覃總，我們出貨突破200萬臺啊，你知道這個數字意味什么么？”鄭中華十分興奮，他是科學家，數學自然是很好。 他幾乎早都在心里算了十七八遍了。 他明確無誤的告訴自己，他是千萬富翁了。 “說正事吧！你這樣回復贊尋要提價‘如果提價，就終止閃存的專利授權，違約金我們可以賠嘛，你說聯法克已經聯系我們好久了！’”覃勇十分冷靜。 “覃總這樣不好吧？”鄭中華有點疑慮。 “沒什么不好的，比起那幾百萬的違約金，你覺得贊尋會怎么選，我們要轉投他們最大的競爭對手，你認為贊尋會不會慌？”覃勇笑了下，胸有成竹的問。 “覃總高明！”鄭中華徹底服氣。 “少拍馬屁，你剛才說的那個出貨兩百萬臺，實際什么都不是，比起排名前三的，我們啥都不是！所以不要驕傲，要穩得下來。”覃勇叮囑。 鄭中華則呆住了：“覃總，前三那可都是世界知名品牌，連號稱手機中的戰斗機在他們面前，也都啥也不是啊！人家是銷遍全球啊！” “銷遍全球很厲害么？如果你眼光只是看在我們自己國家這一塊，那你沒什么大出息，你信不信，用不了20年，我們國家的手機能做到全球第一。”覃勇說。 “覃總，你不會是開心傻了吧，怎么可能？別說20年，就是50年也不可能啊!”鄭中華對著電話小心的說。 “要不要打賭，如果20年內，我們國產手機銷量做到全球第一，你那分紅我只給你兩成，如果沒有做到，分紅我給你加兩成，我們對半分，如何啊?”覃勇開始扮演起了大灰狼。 “覃總，你又忽悠我，我這點分紅滿足了，我不貪心，你也別想算計我，我不賭！”鄭中華盡管不信，但是卻不賭。 覃勇心里有點失望，這老小子還是很謹慎的嘛。 想到這里，覃勇不由意味深長的笑了起來。 …… 覃勇和鄭中華通完這個電話。 心里松了口氣。 他需要的是研究型、沒有太大賭性、并且聽話的人。 不需要一個有自己主見和賭性重的人，因為他了解未來二十年的半導體行業。 畢竟從事了7年。 或許20年后，覃勇需要聘用一個十分具備開拓能力，且擅于從事風險投資的職業經理人。 鄭中華通過了自己的試探。 他剛才如果說相信，覃勇不會滿意。 說不相信也不會滿意，因為不管信與不信都存在賭性，而且這種賭性很大。 因為不管成功與失敗，即便按目前的價值來算也是千萬級別。 2001年的千萬級別，以房價論，說相當于后世的十億也不算太夸張。 鄭中華如果就憑一句話，就同意賭了，覃勇就會考慮另選他人了。 幸好，鄭中華放棄了，直接不參與。 這種做法，讓覃勇對他放心了。 而鄭中華則掛斷電話，開始又埋頭工作去了。 目前他聘用了兩個副總，一個負責銷售一個負責生產，他這個老總，則擴大了研究隊伍，全力攻關運行內存技術。 這個事覃勇還不知道。 不過因為三成的利潤用于研發，目前鄭中華利用以前的關系，在全球大范圍購買研究設備，只要沒有被禁止采購的，他都買了。 這兩月的利潤，幾乎都被他花光了。 覃勇知道后，并沒有說什么。 來自后世的他，比現今任何人都明白，企業掌握核心科技的重要性。 錢不錢的，目前不是最重要的，關鍵是站穩腳跟。 估計目前誰也不會想到，被稱為國產手機之光，一句手機中的戰斗機讓全中國人都知道它的名字，后世卻淪為其它品類里最不起眼，甚至都快要消失的一個品牌吧。 覃勇不想自己的手機品牌也這樣。 菊廠后世的成功和某民族品牌跪舔，也沒能力挽救逐漸滑向深淵就充分說明了這一點。 技工貿和貿工技后世已經用無數事實證明了。 因此覃勇才會在2001年開出那樣高的工資，給科研人員。 因為他始終相信一句話：既要馬兒跑得快，就必須給馬兒吃得好。 這個話很俗，也廣為人知，但是很多人到了老板這個位置上，卻很少有人做到了。 覃勇不想這樣，錢是賺不完的，預先取之必先予之。 他相信一旦振華科技的薪酬在業界傳開，人才自然會向他洶涌而來。 管理者不一定要懂技術，但是一定要懂人心。 覃勇不敢說一直懂人心，但是目前來說他應該比大多數老板懂人心。 振華科技是他的理想，華信通是他的現實，超時空則是他的情懷了。 覃勇抬頭看天，小城的天，碧空如洗，天藍得讓人寧靜。 覃勇深呼吸一口氣，或許超時空終將由這個小城走向全國，他很像看看自己親手將情懷變為一種事業，又會是一種怎樣的情景。 對此他無比期待。 重新回到大廳的覃勇，看見季蕓正在東張西望，眼神里露出驚嘆和躍躍欲試。 “呀，你回來了？”季蕓問。 “嗯，怎么樣喜歡不？”覃勇問。 “你這裝修得太豪華了，還有這個像酒吧的區域。上網得多少錢啊。”季蕓問。 “這不是酒吧，這里只賣奶茶和鮮榨果汁。”覃勇強調。 邊上的幾個研究生不懷好意的笑。 覃勇白了他們一眼，毛老師也笑。 顯然這些成年人，都想得有點多，覃勇強調這是水吧不是酒吧，真沒有那幾個老司機想的那么多。 季蕓不知他們笑什么，當即還傻乎乎的說：“哦，是這樣啊！” 覃勇正色：“對，這主要是面對學生，怎么可能是酒吧！我們去二三樓看一下吧。” 覃勇牽著季蕓的手往上走。 二樓裝修則又成了另外一種風格。 季蕓看了一圈，然后回頭看著覃勇：“這是網吧？” 覃勇點頭：“對啊！這里是會員區。每一個房間長三米，寬一米五，一臺配置一萬的電腦。” 二樓裝修風格明顯更高檔了。 房間編號從一到一百號。中間大廳里則是那種開放式的大會議桌，邊上都是那種老板椅。 “這是干什么的？”季蕓又問。 “這是戰隊用的，專門給游戲戰隊準備的，用最好的電腦，每年都更新。”覃勇說。 “戰隊?那是干什么的？”季蕓一頭霧水。 覃勇明白，這個東西，現在還沒有，不過他不介意成為第一個吃螃蟹的人。 2001年，半條命風靡全國所有網吧，目前都還是業余玩家，職業玩家要到2004年前后才會零星出現。 直到國家部門在08年時候，定義游戲競技也是一項體育運動后，職業玩家如雨后春筍一樣出現，各種戰隊也成立，一個頂尖職業玩家在后世，身價千萬。 不少大學都開設了電子競技科目，可一說電子競技已經成為一個新行當了。 覃勇前世雖然不太喜歡玩游戲，但是身邊朋友不少喜歡玩的。 這個行業現在還是荒漠，借助超時空，組建全國第一個超級戰隊。 似乎現在全世界也就鄰國的技術最高吧，是不是可以高薪培養一個戰隊出來去拿個冠軍回來玩玩呢？重啟2001的人生 第0026章 人心的布局
電話是鄭中華打過來的。 覃勇聽完鄭中華的述說，眉頭皺了起來。 “什么意思？贊尋要提價？”覃勇十分意外。 “主要是我們的銷量太好了，覃總，你知道么？我們振華手機按照你的那種激勵和定價還有賬期模式，我們不到兩個月出貨多少臺么？”鄭中華語氣難掩興奮。 “多少臺？”覃勇其實心里有預估。 華信通作為蜀省代理商，不到兩月，振華手機賣了接近十萬臺，光是華信通自己都買了差不多三萬臺。 全國即便都沒有蜀省的消費能力，每個省平均出貨量應該都能超過五萬臺。 何況還有膠東、粵東、中原省這樣的超級大客戶。 覃勇都覺得這個行當，目前簡直比搶銀行還來錢啊。 你搶銀行，即便一個支行，撐死一次能搶上千萬就是天神眷顧，大概率的是你能搶到一兩百萬就是燒高香了。 但是華信通每天目前是2000到3000臺的銷量啊，這流水即便每臺平均按1500元算，這也是300萬到450萬的流水啊。 這還不說那7萬臺手機的出貨流水。 再細算一下，全國三十多個省市，這數據至少是150萬臺啊。 均價按1200元的出貨價，純利潤即便按最低、最低的算，200元，也是3億純利潤。 這只是兩月，還只是振華科技的頭兩月算啊！ 除去亂七八糟的東西，覃勇忽然發現，自己的身價好像過五億了。 這種身價可不是市值，而是實打實的他有這么多錢了。 鄭中華也正式躋身千萬富豪的行列。 繼續推進下去，父母負責華信通，王德才派駐一些管理人才到全國各地開分公司，華信通必然快速擴張，用幾年時間擴張到5000家店時，這個現金流絕對年銷售超過百億。 覃勇清楚記得，后世的上市手機大賣場，即便線上商城已經差不多搶占了實體銷售一半的份額，2019年他的銷售額也超過了153億元。 目前他已經在全國省會城市開始排兵布陣了。自己必然要與這位老鄉短兵相接。 蜀省是自己的大本營，對他來說何嘗不是，不過比較欣慰的是，蜀省地頭蛇眾多，未來二十年，那位前輩都沒有真正在老家掀起真正的風浪，反倒是在南方和東三省比較厲害。 或許自己可以先在他薄弱的地方插入進去，先下手為強。 后世他做手機銷售的時候，專門研究過這位老鄉。 從三節柜臺發家，到門店開遍全世界，第三世界和世界第二大人口的國家，他也開了將近2000家門店。 最大的意外就是他不可能預料到后世房租會那么高，直接把他的利潤吃掉了差不多三分之一。 當年他要是步步為營，先守住各大省會基本盤，高于當時房價一到兩成甚至三成收購門面，讓成本控制下來，不那么快擴張到縣一級，也許后世他會更加強大。 這一點這個老鄉自然是不會知道，他也從沒想過要創立自己的品牌。 2009年才成立手機批發部，開始走代理零售模式，直到2013年左右，他才萌發要自己生產手機品牌，不過那時已經為時太晚。 覃勇則不一樣，一開始就是四條腿走路。 研發、手機品牌、零售、加自有物業。 他完全是把前輩用實踐淌出來的經驗，歸納吸收。 這站在巨人肩膀上看世界就是看得遠。 覃勇一時思緒飛遠，不過也不算太長時間，大概也就發呆了不到一分鐘，沒有回鄭中華的話。 鄭中華卻激動的說出了最終數字。 “覃總，我們出貨突破200萬臺啊，你知道這個數字意味什么么？”鄭中華十分興奮，他是科學家，數學自然是很好。 他幾乎早都在心里算了十七八遍了。 他明確無誤的告訴自己，他是千萬富翁了。 “說正事吧！你這樣回復贊尋要提價‘如果提價，就終止閃存的專利授權，違約金我們可以賠嘛，你說聯法克已經聯系我們好久了！’”覃勇十分冷靜。 “覃總這樣不好吧？”鄭中華有點疑慮。 “沒什么不好的，比起那幾百萬的違約金，你覺得贊尋會怎么選，我們要轉投他們最大的競爭對手，你認為贊尋會不會慌？”覃勇笑了下，胸有成竹的問。 “覃總高明！”鄭中華徹底服氣。 “少拍馬屁，你剛才說的那個出貨兩百萬臺，實際什么都不是，比起排名前三的，我們啥都不是！所以不要驕傲，要穩得下來。”覃勇叮囑。 鄭中華則呆住了：“覃總，前三那可都是世界知名品牌，連號稱手機中的戰斗機在他們面前，也都啥也不是啊！人家是銷遍全球啊！” “銷遍全球很厲害么？如果你眼光只是看在我們自己國家這一塊，那你沒什么大出息，你信不信，用不了20年，我們國家的手機能做到全球第一。”覃勇說。 “覃總，你不會是開心傻了吧，怎么可能？別說20年，就是50年也不可能啊!”鄭中華對著電話小心的說。 “要不要打賭，如果20年內，我們國產手機銷量做到全球第一，你那分紅我只給你兩成，如果沒有做到，分紅我給你加兩成，我們對半分，如何啊?”覃勇開始扮演起了大灰狼。 “覃總，你又忽悠我，我這點分紅滿足了，我不貪心，你也別想算計我，我不賭！”鄭中華盡管不信，但是卻不賭。 覃勇心里有點失望，這老小子還是很謹慎的嘛。 想到這里，覃勇不由意味深長的笑了起來。 …… 覃勇和鄭中華通完這個電話。 心里松了口氣。 他需要的是研究型、沒有太大賭性、并且聽話的人。 不需要一個有自己主見和賭性重的人，因為他了解未來二十年的半導體行業。 畢竟從事了7年。 或許20年后，覃勇需要聘用一個十分具備開拓能力，且擅于從事風險投資的職業經理人。 鄭中華通過了自己的試探。 他剛才如果說相信，覃勇不會滿意。 說不相信也不會滿意，因為不管信與不信都存在賭性，而且這種賭性很大。 因為不管成功與失敗，即便按目前的價值來算也是千萬級別。 2001年的千萬級別，以房價論，說相當于后世的十億也不算太夸張。 鄭中華如果就憑一句話，就同意賭了，覃勇就會考慮另選他人了。 幸好，鄭中華放棄了，直接不參與。 這種做法，讓覃勇對他放心了。 而鄭中華則掛斷電話，開始又埋頭工作去了。 目前他聘用了兩個副總，一個負責銷售一個負責生產，他這個老總，則擴大了研究隊伍，全力攻關運行內存技術。 這個事覃勇還不知道。 不過因為三成的利潤用于研發，目前鄭中華利用以前的關系，在全球大范圍購買研究設備，只要沒有被禁止采購的，他都買了。 這兩月的利潤，幾乎都被他花光了。 覃勇知道后，并沒有說什么。 來自后世的他，比現今任何人都明白，企業掌握核心科技的重要性。 錢不錢的，目前不是最重要的，關鍵是站穩腳跟。 估計目前誰也不會想到，被稱為國產手機之光，一句手機中的戰斗機讓全中國人都知道它的名字，后世卻淪為其它品類里最不起眼，甚至都快要消失的一個品牌吧。 覃勇不想自己的手機品牌也這樣。 菊廠后世的成功和某民族品牌跪舔，也沒能力挽救逐漸滑向深淵就充分說明了這一點。 技工貿和貿工技后世已經用無數事實證明了。 因此覃勇才會在2001年開出那樣高的工資，給科研人員。 因為他始終相信一句話：既要馬兒跑得快，就必須給馬兒吃得好。 這個話很俗，也廣為人知，但是很多人到了老板這個位置上，卻很少有人做到了。 覃勇不想這樣，錢是賺不完的，預先取之必先予之。 他相信一旦振華科技的薪酬在業界傳開，人才自然會向他洶涌而來。 管理者不一定要懂技術，但是一定要懂人心。 覃勇不敢說一直懂人心，但是目前來說他應該比大多數老板懂人心。 振華科技是他的理想，華信通是他的現實，超時空則是他的情懷了。 覃勇抬頭看天，小城的天，碧空如洗，天藍得讓人寧靜。 覃勇深呼吸一口氣，或許超時空終將由這個小城走向全國，他很像看看自己親手將情懷變為一種事業，又會是一種怎樣的情景。 對此他無比期待。 重新回到大廳的覃勇，看見季蕓正在東張西望，眼神里露出驚嘆和躍躍欲試。 “呀，你回來了？”季蕓問。 “嗯，怎么樣喜歡不？”覃勇問。 “你這裝修得太豪華了，還有這個像酒吧的區域。上網得多少錢啊。”季蕓問。 “這不是酒吧，這里只賣奶茶和鮮榨果汁。”覃勇強調。 邊上的幾個研究生不懷好意的笑。 覃勇白了他們一眼，毛老師也笑。 顯然這些成年人，都想得有點多，覃勇強調這是水吧不是酒吧，真沒有那幾個老司機想的那么多。 季蕓不知他們笑什么，當即還傻乎乎的說：“哦，是這樣啊！” 覃勇正色：“對，這主要是面對學生，怎么可能是酒吧！我們去二三樓看一下吧。” 覃勇牽著季蕓的手往上走。 二樓裝修則又成了另外一種風格。 季蕓看了一圈，然后回頭看著覃勇：“這是網吧？” 覃勇點頭：“對啊！這里是會員區。每一個房間長三米，寬一米五，一臺配置一萬的電腦。” 二樓裝修風格明顯更高檔了。 房間編號從一到一百號。中間大廳里則是那種開放式的大會議桌，邊上都是那種老板椅。 “這是干什么的？”季蕓又問。 “這是戰隊用的，專門給游戲戰隊準備的，用最好的電腦，每年都更新。”覃勇說。 “戰隊?那是干什么的？”季蕓一頭霧水。 覃勇明白，這個東西，現在還沒有，不過他不介意成為第一個吃螃蟹的人。 2001年，半條命風靡全國所有網吧，目前都還是業余玩家，職業玩家要到2004年前后才會零星出現。 直到國家部門在08年時候，定義游戲競技也是一項體育運動后，職業玩家如雨后春筍一樣出現，各種戰隊也成立，一個頂尖職業玩家在后世，身價千萬。 不少大學都開設了電子競技科目，可一說電子競技已經成為一個新行當了。 覃勇前世雖然不太喜歡玩游戲，但是身邊朋友不少喜歡玩的。 這個行業現在還是荒漠，借助超時空，組建全國第一個超級戰隊。 似乎現在全世界也就鄰國的技術最高吧，是不是可以高薪培養一個戰隊出來去拿個冠軍回來玩玩呢？重啟2001的人生 第0026章 人心的布局
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