第476章 亞洲馬車夫

李素和諸葛亮一行抵達時，諸葛芷已經到了半個多月了，把蘭州郡附近的工商業投資環境考察了個七七八八，心中已經有了不少腹稿，也確實進行了幾筆小額的投資。

諸葛芷還請弟弟在她在城西浪水渡口、皋蘭山北麓新建了一點點的山莊里飲宴接風，參觀自己的新產業。

山莊很簡陋，還是個大工地，畢竟房子都才開始蓋了半個多月，還有些民房是現成買來的。

皋蘭山腳就是諸葛家新的棉布工場了，從女老板的山莊里俯瞰眺望就能看見，工場里已經投資了一兩千臺棉布織機。不過因為時間倉促，目前已經造好、可以請織工投產的機器，不過五六百臺，其他還是半成品狀態。

不過如果只是這種不需要創意的“簡單重復擴大再生產”，派個管家來管也就是了，根本不需要諸葛芷這種眼光毒辣的老手親自過問。

諸葛芷親自來了，親自深入考察，顯然是能注意到西涼這邊的工商業建設規劃還存在很多問題，有太多需要改良和激活的地方了。

諸葛芷請諸葛亮和李素吃飯的時候，也不見外，直截了當就提出來了：

“右將軍，恕小女子直言，我來蘭州郡看了半個月，除了典農中郎將國淵國子尼還算靠譜，至少把屯田和普及種棉花弄得井井有條，別的規劃實在是太爛了，也根本調動不起民間的富商投資加速建設的作用。”

李素微微一笑：“哦？你是說原先的規劃吧，那是蘭州郡當地的官府還沒來得及全部整改。其實，我和阿亮二月底的時候到這兒，已經提出了不少意見了。有些他們已經做了，有些還沒來得及。”

諸葛芷喝了一口甜米酒，一擺手制止李素的辯解：

“你說的那些我也打聽了，都是‘劉家峽的堤堰施工該如何加快進度規劃工程量’、‘下游的水車工坊區該如何調整規劃’、‘怎么多建倉儲改善物流減少水利設施季節性閑置’、‘冬天枯水季怎么保養提升水車使用壽命’，實話實說，這些都是技術上的小打小鬧。

說到底，還是你們以官的眼光看問題，沒有切實站在一個商人的角度，想過怎么激勵引誘商人的熱情爆發出來。你們的懶政無為，不肯從制度上改革優化我們的經商氛圍。”

諸葛芷這番說話著實劈頭蓋臉，甚至上面她引用的四條整改意見里，還有兩條是兩個月前諸葛亮親自提出的、最后一條是黃月英提出的。

諸葛芷直接連自己弟弟都訓，真是一點不留情面。

李素也是聽得微微震驚：自己的蝴蝶效應，究竟放出了一個什么怪物？莫非把諸葛家的某個人逼得全心全意撲在做生意上，就能爆發出這么大的自信心，真的有很多劃時代的創見么？

李素倒是不至于覺得諸葛芷的智商能和諸葛亮相提并論。但是在諸葛家所有兄弟姐妹中，諸葛芷年紀和諸葛亮最接近，或許從小交流比較多吧。

加上為了家族的利益，從此走上了不同的路、不同的奮斗方向，在做生意和激勵商人熱情方面，諸葛芷算是術業有專攻了。

諸葛亮從四五年前開始就專注于技術，理科知識，后來又把精力放在博覽群書和學習政務上。對錢的激勵效果不如姐姐敏感，也很正常。

李素便虛心地請教：“諸葛姑娘但說無妨，有什么讓我們‘不懶政’的建議，可以促進工商，我們采納便是。”

諸葛芷也不好意思說得太直白，委婉建議：“西涼之地，遼遠廣闊，遠勝益州。但地勢平坦，只因缺乏連貫一體的河流水運體系，故而遠途運費損耗依然巨大，統治征收不便。

我來此半個月，也看到右將軍您大力推廣水陸篷車，甚至都不息免征民間‘專利費’，誰想造都能造，這固然是惠民了。但西涼官民窮困太久，讓他們自己慢慢發展，怕是拿不出太多錢來造篷車、轉運物資發展工商。

按照關將軍和徐縣令那樣的治理，怕是今年秋收之后，張掖武威酒泉等地，棉花豐收了，也沒有足夠的車船把要賣往東方關中乃至關東的皮棉運出去。指望西域商路，又怕銷量不多，豈不是白白積壓？

錢和物資就是要生產出來立刻花出去，變成新的物資擴大生產，這樣工商建設才快嘛，哪能讓貨一直等著。”

李素無奈苦笑：“道理大家都懂，那你以為該當如何？”

諸葛芷一咬牙，斗膽說了些大逆不道的話：“我的想法還不成熟，到時候一起西行探索的路上，再慢慢成型吧。目前只有一點雛形，請右將軍斧正。

我覺得，如今天下的商人，都是低買高賣，自負盈虧，并不會把‘運輸’的錢直接問貨主收取。比如一百斤皮棉，在張掖或許只要兩千錢，運到武威、再運到蘭州，供這兒的水車紡紗工坊加工，賣兩千五百錢。

水車紡紗紡出來后，去掉損耗，變成九十斤紗線，值三千錢，能織三匹寬幅厚棉步。織完之后成品布賣三千錢一匹，織布環節再賺兩倍。每一步的成本，都是通過在下一步產品上加價來回本的。

這樣的話，每個商人在運什么貨不運什么貨、加工什么生意不加工什么生意時，就得先算運什么最賺，每個商人都算，多費精力？而且有些生意明明短缺，將來會漲價，商人響應卻很慢。右將軍您說過，術業有專攻，要讓做一件事的人專注于就做這件事，才能做到最好。

所以，應該讓一部分商人別管每件貨品的利益高低、各地差價，就專注于投入錢糧物資，造車船搞均輸，明碼標價，在河西走廊沒有水路的地方，篷車運貨一百漢斤一百里路多少錢。

任何商戶覺得這個運費有利可圖、幫賣他的貨能有賺，愿意搏一把的，就專職雇傭這個經營車船的商行幫他運，車船行就不承擔風險了，也不管貨主的貨到了之后是賠是賺。運東西的就專注運，不用動腦子算各地物價高低，可以讓錢多的巨富快速投錢擴大運力。”

李素眼前一亮，諸葛芷這個想法，確實把“專業的人做專業的事”發揮到了一個新的高度。

就跟西方進入大航海時代后期之后，公司制也完善了，把海運物流業單獨抽取出來——大航海時代早期的西方航海船主，都是自負盈虧，比如葡萄牙西班牙人那些剛混海時，往往自己也是貨主，就靠賺貨物差價來錢。

漸漸的荷蘭人即將在航海業中崛起時，就變成了這種承包運輸制，反正荷蘭人就是一噸貨一百海里里程收你多少運費。你貨主自己跟船，貨主賺得多船主也不眼紅，就賺你一個運輸費。

這樣一來，荷蘭人才叫“海上馬車夫”，把航海業的門檻大大降低了，運的東西品類也爆發式井噴。因為你只要懂航海，不用懂做生意，不用有多高的文化，甚至不用算賬太好、不用觀察行情自負盈虧，只管把貨運到地方就行了。

李素現在在涼州遇到的，也是這么個情況：有很多錢的人，沒精力一項項考察哪個生意最賺錢，認知和考察速度制約了她的投資速度。

而懂當地行情會做生意的人，沒那么大本錢快速擴張造那么多大篷車，想承擔風險也承擔不起——

當然了，即使有新的“物流公司”給他們承擔了物流支出的風險，那也是要抵押的，貨物本身就是抵押。如果貨值還不如運費高，“物流公司”肯定可以不承運。

運到了地方之后，如果發現這個貨主眼光太差，賣了貨之后的利潤不足以承擔運費，那就沒辦法了，只能把貨扣在物流公司那兒，讓物流公司拍賣抵運費，賣完剩下來多的還給貨主。

李素想完這些道理，覺得諸葛芷的方法確實值得再好好深化一下，弄好了絕對可以讓涼州這邊的工商業建設起步加速幾年，對于打通西域商路、讓西域貿易更繁榮，也有一定的好處。

很多西域小邦的冒險家如果出不起運輸的本錢，就可以承擔風險加點杠桿，只要有了進貨的錢，然后把貨抵押給運輸公司承運。這樣原本經商的門檻就從“拿得出買貨錢和運費盤纏”才能做生意，降低到了“只要拿得出其中一半錢就能進場”的程度，把貨多抵押一遍。

當然了，加倍杠桿的同時風險也是加倍，一旦賠慘就是血本無歸直接清零。

歷史上，美國人在1830年以前的阿拉巴契亞山區，以及18301850年間的西進當中，都是有大型的篷車公司做專職運輸生意的，收費是100磅貨物100英里陸路里程運費1美元，遇到有河可以走的地方便宜另算。1850年后美國鐵路業崛起了，這些篷車公司才淘汰，當然其中比較有眼光的幾個大亨則是直接轉行搞鐵路了。

李素決定先定個調子，便語氣誠懇地說：“諸葛姑娘，這個提議很好……不過，還有很多細節要討論。若是光靠民間就能自行組織運輸商，這事兒恐怕你也不會找我商量了。肯定還是有一些難處的吧，我就想到了一些難處。”

諸葛芷：“確實還有不少難處，比如剛剛起步的時候，貨主或許不會信任大運輸商、西域很多地方地廣人稀，被視為不法之地，肯定要朝廷官府的信用背書。

我看朝廷之前的驛站系統，商人就比較信任。但朝廷的驛站只送信不送貨，如果能雇傭民間商人承包一部分使命、但又保留朝廷的驛站，對于起步階段的信用肯定大有幫助。另外還有很多困難，西行路上慢慢切磋吧。”

李素也表示支持，幾人在諸葛家的山莊里歇了一夜，第二天就踏上了繼續西行考察之路。

裁撤朝廷驛站全部承包給個人肯定是不可能的，因為驛站系統是兜底性的，得保證全國各個統治轄區與中央的信息暢通，商人太沒責任心了。

但是，如果有民間商人想把朝廷驛站系統的運貨部分業務臨時承包出去，作為起步階段讓民間富商貨主們信用的背書，這還是可以的。就當是國家郵政扶持了一個物流唄。

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三國從忽悠劉備開始 第476章 亞洲馬車夫