第42章 皇帝直接賣給個人買家,沒有中間商賺差價
更新時間:2020-10-04 作者:浙東匹夫
三國從忽悠劉備開始 第42章 皇帝直接賣給個人買家,沒有中間商賺差價
跟劉虞談妥了“君子協定”之后，李素當晚就找到張亮，讓他結算一下賬目，把這段時間賣書賣紙掙的分紅，統統提現。 劉虞也怕皇帝玩“黃金和銅幣的官方價與黑市價匯差”占便宜的招數，所以特別關照了李素：給朝廷交錢，一定要換成銅錢交，大伙兒都這么約定俗成的。 而當初劉備留給李素那筆錢，主要是金餅的形態。需要大筆銅錢還得臨時找甄家兌。 八百萬錢有二十噸重，要裝好幾輛牛車。幸虧就是在雒陽城里短途交易，左手倒右手，運輸成本幾乎忽略不計。 “先生，這20幾天里，我這里的賬目統計，孝義錄一共賣出五萬多卷，其中有玄德公事跡的第三卷銷量最好，賣了兩萬六千卷，上中兩卷各賣出一萬二。按每卷給您分紅一百錢，再加上單獨賣白紙的分紅，一共是六百萬錢。另外，這里還有五百萬錢是您用金餅兌的，都收好了。” 張亮親自出面，帶著一隊伙計，跟李素把賬目結清。 賣一套書，第一個月就賺了五六百萬錢！販賣知識的生意，還真是大賺啊！ 不過李素也知道，未來這門生意的毛利率肯定會快速下降，因為書肯定會慢慢降價。 第一套書能賣得貴，是因為賺到了吃螃蟹的超額利潤，消費者的心態還是以手抄書的成本來對標的。 另一方面，并不是什么書都有這么大的氣運機緣、一發行就得到教育部級別大領導的親自力推。 或許第二個月，等爾雅、論語刻印之后，甄家商號這邊每月的書籍利潤分紅就會跌到三四百萬錢，再過幾月就降到一兩百萬錢，然后漸漸細水長流。 當然每個月一兩百萬雷打不動的鐵利錢，也非常可觀了。基本上相當于一個輕徭薄賦的窮郡太守，每個月能搜刮到的民脂民膏了。而且賣書可以揚名，買太守搜刮還得被噴得臭名昭著。 李素收下錢，撂下一句話安撫張亮：“干得不錯，我也希望大家可以長期合作下去。只要你們好自為之，以后賺錢的機會還多著呢。” 張亮非常懂事，躬身拱手表態：“請先生放心，雒陽這邊的生意，我已經密信給家父，家父也上報主母和少君了，他們都非常支持目前的合作方式，絕對不會虧待李先生與劉縣尉的。” 李素點點頭：“那就好，不過，以后就別叫劉縣尉了，要改口叫劉縣令。” 然后，他就帶著錢飄然而去。 生意方面的事情，能這樣恩威并施處理好，那是最好的。他就相當于一個以技術入股的投資者，既不懂經營，也沒有渠道，所以最好就是跟人分紅。 只要對方允許他拿大頭，哪怕被經營者分走三四成利潤，李素也是能接受的。 后世很多初次創業者，總是疑神疑鬼怕投資人聽了他的創業創意后、剽竊他的企劃另外找個人單干，但其實這是一種很不成熟的猜忌。 因為對于投資人來說，除非他就投了很少幾個項目，他自己有精力親力親為下場經營。 否則的話，他把你的創意剽竊后，他還得再找職業經理人、再找團隊、再從頭磨合項目……那還不如就直接用眼前這個已經把一切初期問題想明白了的團隊呢！無非就是估值占股上稍微差點百分比嘛！ 反正職業經理人都不是親兒子！都是干兒子！干兒子二號和干兒子一號有區別么？ 李素就是把這個道理想得很明白很透徹了，所以才對甄家商號放養。只要對方別想不開做假賬黑他錢，那就合作下去唄。 …… 拿到錢之后，李素也在心里默默盤點了一下自己控制的資產。 之前進京那次，劉備賣了七八十匹戰馬，加上之前結余留在李素這兒的錢，價值兩千多萬。刨去這些日子在雒陽打點的各種花銷，再加上張亮分的六百萬，總額接近三千萬。 明天就要給劉備買官兼買名，花掉八百萬，那就還剩2100萬。 不過，李素剛才問張亮兌換了500萬銅錢，而非200萬，也就是說他這幾天是有打算再多花300萬的，那就只剩1800萬了。 因為帶的錢太多，回去的路上李素也不敢一個人走，他特地請了關羽一起來，橫刀立馬護送運錢的牛車隊。 關羽把這一切看在眼里，不由好奇地多問了一句：“伯雅，你多換的這300萬……是另有他用么？我不是管你，就隨便問問。” 劉備吩咐過，錢的事情，留給李素就隨他用，不查賬，所以關羽問話之前也要表個態，以示他并不是違背大哥的交代。 李素微微一笑：“兄長放心，錢肯定都用在正道上。這三百萬，我是想著等縣令實授后，到西園給翼德也補個縣尉，就跟大哥同縣，這樣也好便于執掌地方，不讓外人掣肘。 四百石以下的官，本來朝廷就是可賣可不賣的，含糊處理了也沒人注意，說不定大家也會當成翼德就是靠真本事打出來的縣尉之職。” 關羽聞言便覺得有些不值——反正翼德在大哥手下做事，有官沒官有區別么？ 不過畢竟是自家兄弟，人家升官關羽也不好阻止，所以話就沒說出口。 李素卻看在眼中，已然大致猜透關羽的心思，他便分析道：“兄千萬別覺得這錢花得不值。有官位在身，戰時調兵遣將才更為名正言順、部署也更加愿意聽命。 其次，這也能讓大哥麾下那些后來的軍官士卒覺得更有奔頭，更甘心效死力，人心也更為凝聚。” 說白了，就是要讓團隊里其他人產生一個印象：“跟著劉老大混，只要老大有肉吃，你們也能分到湯喝，大家好好干，遲早都有官做”。 從這個角度來說，三百萬李素覺得花得值。 關羽想明白這番道理，才心服口服地嘆道：“罷了罷了，是某太過輕視虛名，賢弟此舉，確實深謀遠慮。” 李素笑道：“若非兄如今滯留京師，無處立功，不然也為兄長謀個一官半職。武官比文官管得松些，五百萬的別部司馬，都是可賣可不賣的。到時候弄個三四百萬錢不動聲色送到西園，朝廷另以勇武善戰為借口授兄別部司馬，含糊混過去，豈不美哉？” 關羽義正辭嚴拒絕：“某不屑為之！” 李素看他那么堅貞不屈，想了想還是別跟關羽提這種事兒了。 大不了將來時機恰當的時候，自己神不知鬼不覺把事兒辦了。 有些事情還是不知情比較舒坦，可以一直“真香”下去，知情了反而容易傷自尊。 …… 第二天一早，李素分兩次，先給了劉虞八百萬，然后又往西園送了三百萬。 各自行事都很隱秘，交接也非常巧妙，總之就是能確保對方收了錢肯定辦事。 就讓劉備集團“驕奢淫逸、貪婪墮落”的惡名，都由我李某人背負吧！其他人都不知情！ 作為代價，就是劉備集團的活動經費，也全部由咱支配！ 劉虞拿到錢之后，也不含糊，直接送到某個地方，然后求見了天子。 聽說是大宗正求見，皇帝劉宏還是非常給面子的，挺快就召見了。 入內之后，劉虞直接要求屏退左右，劉宏也從善如流，把十常侍的人都暫時調開了。 十常侍似乎知道劉虞想干什么，也知道劉虞沒威脅，很有眼色地退遠。 劉虞拱手陳情：“陛下，臣以為，如今天下大亂，不可墮志士報國熱情。明日朝議，當實授宗親劉備正六百石官職。此人如今驟得盛名，為天下志士關注。只有讓他無償得官、才能一并鼓舞那些關注他的志士。 臣今帶八百萬錢前來，求陛下授其官后，再下明詔聲明其并未花錢，給天下報國志士留點念想。” 劉宏一開始還有些懵逼，都沒反應過來，為什么劉虞明明是多給了錢，態度還這么客氣。稍后才反應過來，那兩百萬錢是額外下詔的勞務費。 還是大宗正忠心為國啊！其他公卿怎么就沒想到這樣為朕分憂呢？ “此議大善！朕便恩準所請！宗伯，以后還有這樣應該弘揚的義士名臣，爾等應該及時勸諫于朕！”劉宏欣喜準奏，似乎在為自己發現了一條新的財路而興奮。 反正大漢朝的吏治都爛到根子上了，舉孝廉制度已經荒謬到了各種瘋狂作秀和利益輸送賣人情。 就算朕不賣，地方上的太守們就真的毫無私心舉薦賢才么？舉上來的一樣是關系戶啊！而且那些關系戶送的好處，還被手握舉薦權的太守賺走了！ 這多讓劉宏心疼？ 在他看來，他是皇帝，天下的官位都是他拿來做人情的籌碼，憑啥要讓地方官上下其手？ 皇帝直接把官賣給個人買家，沒有中間商賺差價，不好嗎？ 可惜的是，他的興奮并沒有引來劉虞的響應。 劉虞語氣沉重地嘆息勸諫：“陛下，天下有多少真正的道德義士值得如此明詔特赦，您還不清楚么？而且人一多，必然行事不秘。 到時候大家心知肚明，知道別的‘明詔特赦’的人也是給了錢的，甚至是比平常人給得更多，那么那些志士的名聲，恐怕會更受摧殘！ 老臣此議，只是偶爾不得已而為之的權宜之計！還請陛下……唉。” 劉宏又有些失望：“罷了罷了，那這種舉動，便少做幾次吧。朕今日便授宗伯特許，從此以后，凡是要恩旨特赦、免貢上任的清官，都由宗伯上報。該當如何，好自為之。” 賣官也是有不同的銷售渠道的，平時哪怕是西園賣，劉宏也得給十常侍這些營銷部工作人員分提成點數，這是古今皆同的，不可能讓宦官們不拿錢白干事。 宦官并不是坐著收錢的，他們也很辛苦。要跟官員討價還價、商量扣率。淡季還要主動打折促銷、拉攏轉化潛在客戶。比如崔烈就是典型的“可買可不買”的潛在客戶，是因為遇上大促、折扣力度大才沒忍住掏錢。所以一定要給宦官一些好處，鼓勵他們抬價和促銷的積極性。 所以，如今再特許劉虞，也不過是劉宏在這末法之世，最后再多開辟一條秘密銷售渠道罷了。這條銷售渠道不會被其他經銷商指控串貨，還能賣出高價，豈不美哉！ —— PS：感謝大家的支持，目前網頁端活粉數已經達到232人。 順便也求點推薦票吧（我是不是越來越貪得無厭了？寫到40幾章，居然連推薦票都開始求了。如果我確實貪婪，那你們隨意就好。）三國從忽悠劉備開始 第42章 皇帝直接賣給個人買家,沒有中間商賺差價
跟劉虞談妥了“君子協定”之后，李素當晚就找到張亮，讓他結算一下賬目，把這段時間賣書賣紙掙的分紅，統統提現。 劉虞也怕皇帝玩“黃金和銅幣的官方價與黑市價匯差”占便宜的招數，所以特別關照了李素：給朝廷交錢，一定要換成銅錢交，大伙兒都這么約定俗成的。 而當初劉備留給李素那筆錢，主要是金餅的形態。需要大筆銅錢還得臨時找甄家兌。 八百萬錢有二十噸重，要裝好幾輛牛車。幸虧就是在雒陽城里短途交易，左手倒右手，運輸成本幾乎忽略不計。 “先生，這20幾天里，我這里的賬目統計，孝義錄一共賣出五萬多卷，其中有玄德公事跡的第三卷銷量最好，賣了兩萬六千卷，上中兩卷各賣出一萬二。按每卷給您分紅一百錢，再加上單獨賣白紙的分紅，一共是六百萬錢。另外，這里還有五百萬錢是您用金餅兌的，都收好了。” 張亮親自出面，帶著一隊伙計，跟李素把賬目結清。 賣一套書，第一個月就賺了五六百萬錢！販賣知識的生意，還真是大賺啊！ 不過李素也知道，未來這門生意的毛利率肯定會快速下降，因為書肯定會慢慢降價。 第一套書能賣得貴，是因為賺到了吃螃蟹的超額利潤，消費者的心態還是以手抄書的成本來對標的。 另一方面，并不是什么書都有這么大的氣運機緣、一發行就得到教育部級別大領導的親自力推。 或許第二個月，等爾雅、論語刻印之后，甄家商號這邊每月的書籍利潤分紅就會跌到三四百萬錢，再過幾月就降到一兩百萬錢，然后漸漸細水長流。 當然每個月一兩百萬雷打不動的鐵利錢，也非常可觀了。基本上相當于一個輕徭薄賦的窮郡太守，每個月能搜刮到的民脂民膏了。而且賣書可以揚名，買太守搜刮還得被噴得臭名昭著。 李素收下錢，撂下一句話安撫張亮：“干得不錯，我也希望大家可以長期合作下去。只要你們好自為之，以后賺錢的機會還多著呢。” 張亮非常懂事，躬身拱手表態：“請先生放心，雒陽這邊的生意，我已經密信給家父，家父也上報主母和少君了，他們都非常支持目前的合作方式，絕對不會虧待李先生與劉縣尉的。” 李素點點頭：“那就好，不過，以后就別叫劉縣尉了，要改口叫劉縣令。” 然后，他就帶著錢飄然而去。 生意方面的事情，能這樣恩威并施處理好，那是最好的。他就相當于一個以技術入股的投資者，既不懂經營，也沒有渠道，所以最好就是跟人分紅。 只要對方允許他拿大頭，哪怕被經營者分走三四成利潤，李素也是能接受的。 后世很多初次創業者，總是疑神疑鬼怕投資人聽了他的創業創意后、剽竊他的企劃另外找個人單干，但其實這是一種很不成熟的猜忌。 因為對于投資人來說，除非他就投了很少幾個項目，他自己有精力親力親為下場經營。 否則的話，他把你的創意剽竊后，他還得再找職業經理人、再找團隊、再從頭磨合項目……那還不如就直接用眼前這個已經把一切初期問題想明白了的團隊呢！無非就是估值占股上稍微差點百分比嘛！ 反正職業經理人都不是親兒子！都是干兒子！干兒子二號和干兒子一號有區別么？ 李素就是把這個道理想得很明白很透徹了，所以才對甄家商號放養。只要對方別想不開做假賬黑他錢，那就合作下去唄。 …… 拿到錢之后，李素也在心里默默盤點了一下自己控制的資產。 之前進京那次，劉備賣了七八十匹戰馬，加上之前結余留在李素這兒的錢，價值兩千多萬。刨去這些日子在雒陽打點的各種花銷，再加上張亮分的六百萬，總額接近三千萬。 明天就要給劉備買官兼買名，花掉八百萬，那就還剩2100萬。 不過，李素剛才問張亮兌換了500萬銅錢，而非200萬，也就是說他這幾天是有打算再多花300萬的，那就只剩1800萬了。 因為帶的錢太多，回去的路上李素也不敢一個人走，他特地請了關羽一起來，橫刀立馬護送運錢的牛車隊。 關羽把這一切看在眼里，不由好奇地多問了一句：“伯雅，你多換的這300萬……是另有他用么？我不是管你，就隨便問問。” 劉備吩咐過，錢的事情，留給李素就隨他用，不查賬，所以關羽問話之前也要表個態，以示他并不是違背大哥的交代。 李素微微一笑：“兄長放心，錢肯定都用在正道上。這三百萬，我是想著等縣令實授后，到西園給翼德也補個縣尉，就跟大哥同縣，這樣也好便于執掌地方，不讓外人掣肘。 四百石以下的官，本來朝廷就是可賣可不賣的，含糊處理了也沒人注意，說不定大家也會當成翼德就是靠真本事打出來的縣尉之職。” 關羽聞言便覺得有些不值——反正翼德在大哥手下做事，有官沒官有區別么？ 不過畢竟是自家兄弟，人家升官關羽也不好阻止，所以話就沒說出口。 李素卻看在眼中，已然大致猜透關羽的心思，他便分析道：“兄千萬別覺得這錢花得不值。有官位在身，戰時調兵遣將才更為名正言順、部署也更加愿意聽命。 其次，這也能讓大哥麾下那些后來的軍官士卒覺得更有奔頭，更甘心效死力，人心也更為凝聚。” 說白了，就是要讓團隊里其他人產生一個印象：“跟著劉老大混，只要老大有肉吃，你們也能分到湯喝，大家好好干，遲早都有官做”。 從這個角度來說，三百萬李素覺得花得值。 關羽想明白這番道理，才心服口服地嘆道：“罷了罷了，是某太過輕視虛名，賢弟此舉，確實深謀遠慮。” 李素笑道：“若非兄如今滯留京師，無處立功，不然也為兄長謀個一官半職。武官比文官管得松些，五百萬的別部司馬，都是可賣可不賣的。到時候弄個三四百萬錢不動聲色送到西園，朝廷另以勇武善戰為借口授兄別部司馬，含糊混過去，豈不美哉？” 關羽義正辭嚴拒絕：“某不屑為之！” 李素看他那么堅貞不屈，想了想還是別跟關羽提這種事兒了。 大不了將來時機恰當的時候，自己神不知鬼不覺把事兒辦了。 有些事情還是不知情比較舒坦，可以一直“真香”下去，知情了反而容易傷自尊。 …… 第二天一早，李素分兩次，先給了劉虞八百萬，然后又往西園送了三百萬。 各自行事都很隱秘，交接也非常巧妙，總之就是能確保對方收了錢肯定辦事。 就讓劉備集團“驕奢淫逸、貪婪墮落”的惡名，都由我李某人背負吧！其他人都不知情！ 作為代價，就是劉備集團的活動經費，也全部由咱支配！ 劉虞拿到錢之后，也不含糊，直接送到某個地方，然后求見了天子。 聽說是大宗正求見，皇帝劉宏還是非常給面子的，挺快就召見了。 入內之后，劉虞直接要求屏退左右，劉宏也從善如流，把十常侍的人都暫時調開了。 十常侍似乎知道劉虞想干什么，也知道劉虞沒威脅，很有眼色地退遠。 劉虞拱手陳情：“陛下，臣以為，如今天下大亂，不可墮志士報國熱情。明日朝議，當實授宗親劉備正六百石官職。此人如今驟得盛名，為天下志士關注。只有讓他無償得官、才能一并鼓舞那些關注他的志士。 臣今帶八百萬錢前來，求陛下授其官后，再下明詔聲明其并未花錢，給天下報國志士留點念想。” 劉宏一開始還有些懵逼，都沒反應過來，為什么劉虞明明是多給了錢，態度還這么客氣。稍后才反應過來，那兩百萬錢是額外下詔的勞務費。 還是大宗正忠心為國啊！其他公卿怎么就沒想到這樣為朕分憂呢？ “此議大善！朕便恩準所請！宗伯，以后還有這樣應該弘揚的義士名臣，爾等應該及時勸諫于朕！”劉宏欣喜準奏，似乎在為自己發現了一條新的財路而興奮。 反正大漢朝的吏治都爛到根子上了，舉孝廉制度已經荒謬到了各種瘋狂作秀和利益輸送賣人情。 就算朕不賣，地方上的太守們就真的毫無私心舉薦賢才么？舉上來的一樣是關系戶啊！而且那些關系戶送的好處，還被手握舉薦權的太守賺走了！ 這多讓劉宏心疼？ 在他看來，他是皇帝，天下的官位都是他拿來做人情的籌碼，憑啥要讓地方官上下其手？ 皇帝直接把官賣給個人買家，沒有中間商賺差價，不好嗎？ 可惜的是，他的興奮并沒有引來劉虞的響應。 劉虞語氣沉重地嘆息勸諫：“陛下，天下有多少真正的道德義士值得如此明詔特赦，您還不清楚么？而且人一多，必然行事不秘。 到時候大家心知肚明，知道別的‘明詔特赦’的人也是給了錢的，甚至是比平常人給得更多，那么那些志士的名聲，恐怕會更受摧殘！ 老臣此議，只是偶爾不得已而為之的權宜之計！還請陛下……唉。” 劉宏又有些失望：“罷了罷了，那這種舉動，便少做幾次吧。朕今日便授宗伯特許，從此以后，凡是要恩旨特赦、免貢上任的清官，都由宗伯上報。該當如何，好自為之。” 賣官也是有不同的銷售渠道的，平時哪怕是西園賣，劉宏也得給十常侍這些營銷部工作人員分提成點數，這是古今皆同的，不可能讓宦官們不拿錢白干事。 宦官并不是坐著收錢的，他們也很辛苦。要跟官員討價還價、商量扣率。淡季還要主動打折促銷、拉攏轉化潛在客戶。比如崔烈就是典型的“可買可不買”的潛在客戶，是因為遇上大促、折扣力度大才沒忍住掏錢。所以一定要給宦官一些好處，鼓勵他們抬價和促銷的積極性。 所以，如今再特許劉虞，也不過是劉宏在這末法之世，最后再多開辟一條秘密銷售渠道罷了。這條銷售渠道不會被其他經銷商指控串貨，還能賣出高價，豈不美哉！ —— PS：感謝大家的支持，目前網頁端活粉數已經達到232人。 順便也求點推薦票吧（我是不是越來越貪得無厭了？寫到40幾章，居然連推薦票都開始求了。如果我確實貪婪，那你們隨意就好。）三國從忽悠劉備開始 第42章 皇帝直接賣給個人買家,沒有中間商賺差價
休閑文學吧提供免費小說,請讀者支持正版