第三百八十四章 討價還價
更新時間:2020-10-21 作者:獨釣長江雪
重回二零零五 第三百八十四章 討價還價
“最少20，價格，你來開。” 伸出兩根手指，麥嘉禪說出了合作的底線。 對于這個年輕人，他沒有更多的試探，表現出了自己應有的誠意。 只要是錢能解決的事情，對于他們公司來說，都不是個事。 “20個點。” 聽了對方的要求，周安安腦海里算了一下。 不算那三個合伙人的干股，他自己擁有85的股份。 周安安都考慮好了，等到微客項目成功，他就準備把三個合伙人的5干股落到實處，徹底捆綁住三個人才。 畢竟，他自己什么都不懂，全靠這三駕馬車讓公司往前方疾馳，這點股份還是必須舍得的。 現在如果出售20的股份，周安安個人就僅剩下65的股份。 可是，他的微客項目要做好，名流網絡要做大做強，接受外來的資本風投，那是無法避免的。 這種輿論神器，不可能掌握在私人手里。 A輪、B輪…… 隨著幾輪投資，他手里的股份會被逐漸稀釋，那是必然的過程。 這么算來，他所持的股份就有點少了。 既然他要開創微客項目，那控制權不可能落于旁人，要不然他早就可以賣掉農場游戲賺錢了。 他現在不是為了錢，是為了立身之本。 周安安現在可以很裝比的說，錢財與他如浮云。 哎，心塞，怎么就攤上俞家這種豪門呢。 只是，周安安也知道，能讓TT游戲這個大鱷看上，對于普通人來說是一個無比難得的際遇，對他來說也是一個天大的利好消息。 至于拒絕和對方合作，周安安可不會腦子抽了，豎立一個最大的潛在對手。 與對方合作，那么周安安心里最大的擔憂將會迎刃而解，名流網絡的發展速度會迎來毫無問題的騰飛。 問題重新回到這個開價問題，既然對方出手，他們不可能只要一點點股份，又不是人傻錢多。 相對于控制欲更強的某淘網，對方讓一個分公司總裁來談，已經算是很好說話了。 而20個點的股份開多少價碼，周安安想到多年后看過的一個新聞，某淘網花了6個多億美元的價格買下了20個點不到的舊浪微客股份，算下來總體市值大概能值個30多億美元。 最高峰值的時候，當然不止這個價格。 可是，如今才是07年，TX這只大牛股也才價值六百多億港元，周安安開出四十億華夏幣的天價，絕對會被當作深井冰。 畢竟，誰也不會想到未來的網絡公司市值會那么夸張，估計他面前的這位TX股東也想象不到TX未來市值會突破四萬億不是。 這個開價，有點難辦啊。 看著對面的年輕人在沉思，麥嘉禪也沒有打擾對方，安靜地坐在那里喝著茶，消化剛剛吃得有點多的下午茶點。 “麥叔，我不要錢，我想股權置換。” 思考了一下，周安安排出了賣股份的選項，覺得可以換一個更好的方案。 讓對方入股，還不如兩者置換股份，更為讓人安心。 他現在不僅要排除掉農場游戲最大的潛在對手，還想將對方化為農場游戲的助力，為之后微客項目啟動做準備。 現在的TX股價是三十多塊，即便明年年初開始斷崖下降，也只是從七十多掉到四十不到，繼而開始高歌猛進，周安安覺得用股權置換是最好的辦法。 賣錢，現在來說有點太虧了。 如今TX的股票在飛漲，想要大量購買是有錢也買不到的，除非等到明年。 但是，明年，他也不知道自己有多少資金可以買TX股票。 對于知曉未來發展的周安安來說，TX股票，自然買得越多越好。 “基本上不可能，我們寧愿出更高的價格，也不想置換股份。” 聽了對面年輕人的話，麥嘉禪眼中多了幾分亮色，卻是搖頭拒絕了對方的要求。 “基本上不可能，那就是還有可能。” 腦子里多了一條路，思維敏捷的周安安下意識地抓住了對方話里潛藏的意思。 ”置換股份，那就是要按照我們TX股票目前的市值，這么算下來，你公司的股權換不了多少。“ 這句話，麥嘉禪仿佛站在對方的角度為對方考慮。 ”這個沒問題。“ 關于這個問題，周安安絲毫都不擔心。 以現在TX股票的市值，未來還能漲個六十幾倍，他怎么算都不虧。 “你想要換多少TX股份？” 意料之中的回答，麥嘉禪毫不意外，也就直接地問了一句。 “2個點。” 本著一般的商業原則，周安安獅子大開口地說了一個數字。 湊個整，以如今TX六百億市值來算，2個點就是12億，換成20個點的名流網絡股份，那就是市值60個億了。 嗯，不算太虧了。 哈哈哈哈，要是對方真的答應下來，按照未來TX市值四萬億來算，那就大發了。 “你對你自己公司的估值，很高嘛。” 聽了對方的報價，麥嘉禪笑著說道。 真是年輕啊，什么條件都敢提。 可是不知道為什么，他竟然覺得對方不是太過分。 這可是第一個讓他產生錯覺的年輕人。 “人總要有一個理想不是。” 說出了價格，周安安心情也放松了一點。 反正，對方答應不答應，都不在他的控制范圍內。 基本上，周安安知道對方不可能答應這個條件。 “2個點太多了，最多0.5個點。你也知道，我們公司現在市值六百億，0.5個點，也價值三個億了。換算成你們公司的市值，相當于十五個億。” 沒有諷刺對方的大胃口，麥嘉禪說出了一個可以接受的價格。 越是聽到對方報價的高昂，麥嘉禪越覺得有拿下對方公司股份的必要。 如今的華夏網絡版圖中，即時通訊方面，他們TT確實一家獨大，卻也不是獨霸全國，潛在的對手不是沒有。 特別是在門戶網站、新聞網站方面，他們都屬于后進生。 這個時候，他們不能吃老本，找到新的方向，是給這個龐大的網絡王國注入新的血液，以免變得陳腐，被人淘汰。 海納百川，方可走得更遠。 “太少了，這樣我寧可換三億現金。” 心里默算一下四萬億的百分之零點五是多少，周安安搖頭拒絕了這個提議。 雖然那0.5個點未來可能是價值兩百億，但那個是市值，不是現金。 他如果現在有三個億的資金，投資投資房地產，也可以賺到幾十個億。 而且，得到的都是現金。 當然，周安安最希望的是股權置換，這樣可以給自己公司的微客項目加上雙保險。 有TT大客戶群支持，打倒什么舊浪微客簡直不要太輕松。 反正，他手里的股份早晚要被稀釋，與TX互換股份，怎么算都不會虧。 最主要的是，對方才第一次出價，周安安怎么可能答應，明顯不是對方的底線啊。 “0.6個點。” “1.5成不？” “0.65個點。” 重回二零零五 第三百八十四章 討價還價
“最少20，價格，你來開。” 伸出兩根手指，麥嘉禪說出了合作的底線。 對于這個年輕人，他沒有更多的試探，表現出了自己應有的誠意。 只要是錢能解決的事情，對于他們公司來說，都不是個事。 “20個點。” 聽了對方的要求，周安安腦海里算了一下。 不算那三個合伙人的干股，他自己擁有85的股份。 周安安都考慮好了，等到微客項目成功，他就準備把三個合伙人的5干股落到實處，徹底捆綁住三個人才。 畢竟，他自己什么都不懂，全靠這三駕馬車讓公司往前方疾馳，這點股份還是必須舍得的。 現在如果出售20的股份，周安安個人就僅剩下65的股份。 可是，他的微客項目要做好，名流網絡要做大做強，接受外來的資本風投，那是無法避免的。 這種輿論神器，不可能掌握在私人手里。 A輪、B輪…… 隨著幾輪投資，他手里的股份會被逐漸稀釋，那是必然的過程。 這么算來，他所持的股份就有點少了。 既然他要開創微客項目，那控制權不可能落于旁人，要不然他早就可以賣掉農場游戲賺錢了。 他現在不是為了錢，是為了立身之本。 周安安現在可以很裝比的說，錢財與他如浮云。 哎，心塞，怎么就攤上俞家這種豪門呢。 只是，周安安也知道，能讓TT游戲這個大鱷看上，對于普通人來說是一個無比難得的際遇，對他來說也是一個天大的利好消息。 至于拒絕和對方合作，周安安可不會腦子抽了，豎立一個最大的潛在對手。 與對方合作，那么周安安心里最大的擔憂將會迎刃而解，名流網絡的發展速度會迎來毫無問題的騰飛。 問題重新回到這個開價問題，既然對方出手，他們不可能只要一點點股份，又不是人傻錢多。 相對于控制欲更強的某淘網，對方讓一個分公司總裁來談，已經算是很好說話了。 而20個點的股份開多少價碼，周安安想到多年后看過的一個新聞，某淘網花了6個多億美元的價格買下了20個點不到的舊浪微客股份，算下來總體市值大概能值個30多億美元。 最高峰值的時候，當然不止這個價格。 可是，如今才是07年，TX這只大牛股也才價值六百多億港元，周安安開出四十億華夏幣的天價，絕對會被當作深井冰。 畢竟，誰也不會想到未來的網絡公司市值會那么夸張，估計他面前的這位TX股東也想象不到TX未來市值會突破四萬億不是。 這個開價，有點難辦啊。 看著對面的年輕人在沉思，麥嘉禪也沒有打擾對方，安靜地坐在那里喝著茶，消化剛剛吃得有點多的下午茶點。 “麥叔，我不要錢，我想股權置換。” 思考了一下，周安安排出了賣股份的選項，覺得可以換一個更好的方案。 讓對方入股，還不如兩者置換股份，更為讓人安心。 他現在不僅要排除掉農場游戲最大的潛在對手，還想將對方化為農場游戲的助力，為之后微客項目啟動做準備。 現在的TX股價是三十多塊，即便明年年初開始斷崖下降，也只是從七十多掉到四十不到，繼而開始高歌猛進，周安安覺得用股權置換是最好的辦法。 賣錢，現在來說有點太虧了。 如今TX的股票在飛漲，想要大量購買是有錢也買不到的，除非等到明年。 但是，明年，他也不知道自己有多少資金可以買TX股票。 對于知曉未來發展的周安安來說，TX股票，自然買得越多越好。 “基本上不可能，我們寧愿出更高的價格，也不想置換股份。” 聽了對面年輕人的話，麥嘉禪眼中多了幾分亮色，卻是搖頭拒絕了對方的要求。 “基本上不可能，那就是還有可能。” 腦子里多了一條路，思維敏捷的周安安下意識地抓住了對方話里潛藏的意思。 ”置換股份，那就是要按照我們TX股票目前的市值，這么算下來，你公司的股權換不了多少。“ 這句話，麥嘉禪仿佛站在對方的角度為對方考慮。 ”這個沒問題。“ 關于這個問題，周安安絲毫都不擔心。 以現在TX股票的市值，未來還能漲個六十幾倍，他怎么算都不虧。 “你想要換多少TX股份？” 意料之中的回答，麥嘉禪毫不意外，也就直接地問了一句。 “2個點。” 本著一般的商業原則，周安安獅子大開口地說了一個數字。 湊個整，以如今TX六百億市值來算，2個點就是12億，換成20個點的名流網絡股份，那就是市值60個億了。 嗯，不算太虧了。 哈哈哈哈，要是對方真的答應下來，按照未來TX市值四萬億來算，那就大發了。 “你對你自己公司的估值，很高嘛。” 聽了對方的報價，麥嘉禪笑著說道。 真是年輕啊，什么條件都敢提。 可是不知道為什么，他竟然覺得對方不是太過分。 這可是第一個讓他產生錯覺的年輕人。 “人總要有一個理想不是。” 說出了價格，周安安心情也放松了一點。 反正，對方答應不答應，都不在他的控制范圍內。 基本上，周安安知道對方不可能答應這個條件。 “2個點太多了，最多0.5個點。你也知道，我們公司現在市值六百億，0.5個點，也價值三個億了。換算成你們公司的市值，相當于十五個億。” 沒有諷刺對方的大胃口，麥嘉禪說出了一個可以接受的價格。 越是聽到對方報價的高昂，麥嘉禪越覺得有拿下對方公司股份的必要。 如今的華夏網絡版圖中，即時通訊方面，他們TT確實一家獨大，卻也不是獨霸全國，潛在的對手不是沒有。 特別是在門戶網站、新聞網站方面，他們都屬于后進生。 這個時候，他們不能吃老本，找到新的方向，是給這個龐大的網絡王國注入新的血液，以免變得陳腐，被人淘汰。 海納百川，方可走得更遠。 “太少了，這樣我寧可換三億現金。” 心里默算一下四萬億的百分之零點五是多少，周安安搖頭拒絕了這個提議。 雖然那0.5個點未來可能是價值兩百億，但那個是市值，不是現金。 他如果現在有三個億的資金，投資投資房地產，也可以賺到幾十個億。 而且，得到的都是現金。 當然，周安安最希望的是股權置換，這樣可以給自己公司的微客項目加上雙保險。 有TT大客戶群支持，打倒什么舊浪微客簡直不要太輕松。 反正，他手里的股份早晚要被稀釋，與TX互換股份，怎么算都不會虧。 最主要的是，對方才第一次出價，周安安怎么可能答應，明顯不是對方的底線啊。 “0.6個點。” “1.5成不？” “0.65個點。” 重回二零零五 第三百八十四章 討價還價
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