165、以大欺小
更新時間:2021-04-09 作者:大西瓜真甜
讀檔2013 165、以大欺小
冬季，對于楊雄幾人來說，是生死博弈的季節，對于超人而言，只是普通的商業競爭。 烈度之低，在公司其他部門甚至沒有察覺的時候，戰爭已經結束。 有句話說的很好，消滅你，與你無關。 楊雄幾人的掙扎，不過超人這艘大船前進途中的一朵小浪花。 為茶余飯后增添一些談資。 關煌不會記住他們，商業史也不會記住他們。 或許在某個冬日的下午，幾個地推人員閑聊時會提起， “許濤？心理素質太差了，創業失敗，欠了一屁股賬，老婆也離婚了，現在不知道去哪了，所以說創業有風險，入行需謹慎。” “恭喜老板，再下一城”，江濤喜氣洋洋說道。 關煌搖搖頭，“這些算不了什么。” “你這是眼光太高，我給你數一數，貨拉拉13年成立，已經融資一個億，小狗拉貨融資2000萬美金，運滿滿1500萬美金，快狗打車8000萬人民幣，貨車幫1.2億人民幣，無論哪一個拎出來都是明日之星，全被打趴下了。” 關煌笑笑：“勝之不武，你要知道，靠資本打贏的戰爭都是低級的。” “啊？”江濤迷惑了。 關煌：“如果資本能決定戰爭的輸贏，就意味著公司其實沒有辦法在用戶端產生差異化的競爭力。” “是嗎？” 關煌：“以大欺小，勝之不武，對于他們來說是生死存亡的國戰，對于我們來說，不過是常規戰罷了，不值得大驚小怪。” 江濤笑笑，不知道從什么時候開始，超人已經可以輕松面對行業競爭。 有資格點評其他公司。 “不管怎么說，打勝仗總歸是一件好事。” 關煌：“這倒也是，我不是反對用資本，而是不能過于依賴資本。” 江濤：“所有大公司的競爭都是這么做。” 集中優勢兵力，以長擊弱。 關煌：“以前我也習以為常，現在想想，要更進一步。” “嗯？” 關煌：“對于我們這種平臺型企業來說，真正能夠建立差異化競爭力的，是基于交易量建立的數據和算法護城河，這是最深層次的護城河。” 周逸人雖然說，技術不是壁壘，大公司一直有技術沉淀。 但對于行業內的大數據搜集，時間越長，壁壘越深。 江濤疑惑：“這個似乎不用強調吧，公司不是一直都在這么做？” 關煌點頭：“超人在過去的兩年時間內，投入了大量的資源在技術上，包括錢，包括在硅谷設立研發中心，但這還不夠。” “哦。” “接下來怎么做，我已經有了初步計劃。” 江濤見關煌沒有細說，不再追問。 隨即轉移話題，“感覺這一戰打的很輕松，雖然動靜不小，但是沒費多大事，是我們變強了嗎？” 關煌：“有這方面的原因，你覺得，小狗拉貨為什么會失敗？” 江濤奉承道：“從我們進入這個領域，就注定了它們的失敗。” 關煌沒有否認：“也可以這么說，但是復盤一下，并不代表他們在戰術上沒有值得商榷的地方。” 不止我們變強，對手也犯了很多錯誤。 江濤問：“有哪些？” 關煌：“就是太過精打細算，不舍的花錢。” “這不是創業優點嗎。” 關煌：“你看小狗拉貨6月份融了2000萬美元，到了11月份，手里還有1800萬，這大錯特錯。” “哦？” 關煌：“他能夠獲得大比例的資本支持，說明這個項目被所有人看好，這個時候，精打細算舍不得花錢是錯的。” 江濤不解：“他應該怎么做？” 關煌：“作為一個優秀的創業者，他應該馬上把資本轉化為其他勢能，比如去砸出更好的團隊，做更大規模的市場投放，目的都是跟對手拉開差距，把公司帶到下一個階段里去，這是對資本的正確用法。” 江濤笑了一下，“他這樣做？如果遇上我們入場，豈不是以短攻長，自尋死路？” 和大公司比燒錢？ 關煌微笑：“你想想超人的發家史就明白了，對于初創公司，這是唯一出路。” 做好先發優勢，獲得創新者的標簽，吸引領先人才，提前積攢戰略資源，先知道哪兒有坑。 江濤恍然大悟。 不管是外賣，還是出行，超人都不是第一個吃螃蟹的。 但最終以弱勝強，打敗了強大的競爭對手。 這里面可是有血淚教訓。 關煌：“對于許濤他們來說，就是趁著大公司入場之前，盡可能的占有市場，燒錢融資，融資燒錢，快速成長起來。” 江濤沉吟一下，“這順著簡單，做起來很難。” 通過燒錢占有市場，通過市場吸引風投，再燒錢，再融資。 既要綁架資本，又要駕馭狂奔中的企業不翻車，稍微不留意，就是車毀人亡。 關煌笑笑：“創業，哪有那么簡單，本來就是九死一生的事。” 即使什么都沒做錯，還是不一定會成功。 對于創業來說，天時地利人和，哪一個也不能缺。 江濤想起和許濤幾個人的接觸，開口說道：“策略很好，但是對于他們不適用。” “怎么說？” “你不知道，許濤是個非常驕傲的人，這種人向來很自信，覺得一切盡在掌握，做事有條不紊，有自己的節奏，不會跟著資本盲目亂動，一旦是他決定的事，九匹馬也拉不回來。” 關煌：“哦，這樣啊，是個創業的性格。” “他有一句名言很出名。” “什么？” “當時風投問他，小車拉貨公司的盈利模式在哪里？未來有什么考慮，他說如果我知道公司如何盈利還要你們風投做什么？你們不就是來幫我完善商業模式的嗎？” 關煌笑了一下，這倒是個趣人，可惜生不逢時。 “沒融到資？” 江濤：“他這么一說，風投反而更欣賞了，當場就投了一千萬的啟動資金。” 關煌：“可惜了。” 江濤：“對于我們來說，死去的敵人才是最好的敵人。” 關煌沉默一下，“對了，你今天過來什么事？” “哈哈，好事”，江濤拿出一疊文件，“關委員。” 讀檔2013 165、以大欺小
冬季，對于楊雄幾人來說，是生死博弈的季節，對于超人而言，只是普通的商業競爭。 烈度之低，在公司其他部門甚至沒有察覺的時候，戰爭已經結束。 有句話說的很好，消滅你，與你無關。 楊雄幾人的掙扎，不過超人這艘大船前進途中的一朵小浪花。 為茶余飯后增添一些談資。 關煌不會記住他們，商業史也不會記住他們。 或許在某個冬日的下午，幾個地推人員閑聊時會提起， “許濤？心理素質太差了，創業失敗，欠了一屁股賬，老婆也離婚了，現在不知道去哪了，所以說創業有風險，入行需謹慎。” “恭喜老板，再下一城”，江濤喜氣洋洋說道。 關煌搖搖頭，“這些算不了什么。” “你這是眼光太高，我給你數一數，貨拉拉13年成立，已經融資一個億，小狗拉貨融資2000萬美金，運滿滿1500萬美金，快狗打車8000萬人民幣，貨車幫1.2億人民幣，無論哪一個拎出來都是明日之星，全被打趴下了。” 關煌笑笑：“勝之不武，你要知道，靠資本打贏的戰爭都是低級的。” “啊？”江濤迷惑了。 關煌：“如果資本能決定戰爭的輸贏，就意味著公司其實沒有辦法在用戶端產生差異化的競爭力。” “是嗎？” 關煌：“以大欺小，勝之不武，對于他們來說是生死存亡的國戰，對于我們來說，不過是常規戰罷了，不值得大驚小怪。” 江濤笑笑，不知道從什么時候開始，超人已經可以輕松面對行業競爭。 有資格點評其他公司。 “不管怎么說，打勝仗總歸是一件好事。” 關煌：“這倒也是，我不是反對用資本，而是不能過于依賴資本。” 江濤：“所有大公司的競爭都是這么做。” 集中優勢兵力，以長擊弱。 關煌：“以前我也習以為常，現在想想，要更進一步。” “嗯？” 關煌：“對于我們這種平臺型企業來說，真正能夠建立差異化競爭力的，是基于交易量建立的數據和算法護城河，這是最深層次的護城河。” 周逸人雖然說，技術不是壁壘，大公司一直有技術沉淀。 但對于行業內的大數據搜集，時間越長，壁壘越深。 江濤疑惑：“這個似乎不用強調吧，公司不是一直都在這么做？” 關煌點頭：“超人在過去的兩年時間內，投入了大量的資源在技術上，包括錢，包括在硅谷設立研發中心，但這還不夠。” “哦。” “接下來怎么做，我已經有了初步計劃。” 江濤見關煌沒有細說，不再追問。 隨即轉移話題，“感覺這一戰打的很輕松，雖然動靜不小，但是沒費多大事，是我們變強了嗎？” 關煌：“有這方面的原因，你覺得，小狗拉貨為什么會失敗？” 江濤奉承道：“從我們進入這個領域，就注定了它們的失敗。” 關煌沒有否認：“也可以這么說，但是復盤一下，并不代表他們在戰術上沒有值得商榷的地方。” 不止我們變強，對手也犯了很多錯誤。 江濤問：“有哪些？” 關煌：“就是太過精打細算，不舍的花錢。” “這不是創業優點嗎。” 關煌：“你看小狗拉貨6月份融了2000萬美元，到了11月份，手里還有1800萬，這大錯特錯。” “哦？” 關煌：“他能夠獲得大比例的資本支持，說明這個項目被所有人看好，這個時候，精打細算舍不得花錢是錯的。” 江濤不解：“他應該怎么做？” 關煌：“作為一個優秀的創業者，他應該馬上把資本轉化為其他勢能，比如去砸出更好的團隊，做更大規模的市場投放，目的都是跟對手拉開差距，把公司帶到下一個階段里去，這是對資本的正確用法。” 江濤笑了一下，“他這樣做？如果遇上我們入場，豈不是以短攻長，自尋死路？” 和大公司比燒錢？ 關煌微笑：“你想想超人的發家史就明白了，對于初創公司，這是唯一出路。” 做好先發優勢，獲得創新者的標簽，吸引領先人才，提前積攢戰略資源，先知道哪兒有坑。 江濤恍然大悟。 不管是外賣，還是出行，超人都不是第一個吃螃蟹的。 但最終以弱勝強，打敗了強大的競爭對手。 這里面可是有血淚教訓。 關煌：“對于許濤他們來說，就是趁著大公司入場之前，盡可能的占有市場，燒錢融資，融資燒錢，快速成長起來。” 江濤沉吟一下，“這順著簡單，做起來很難。” 通過燒錢占有市場，通過市場吸引風投，再燒錢，再融資。 既要綁架資本，又要駕馭狂奔中的企業不翻車，稍微不留意，就是車毀人亡。 關煌笑笑：“創業，哪有那么簡單，本來就是九死一生的事。” 即使什么都沒做錯，還是不一定會成功。 對于創業來說，天時地利人和，哪一個也不能缺。 江濤想起和許濤幾個人的接觸，開口說道：“策略很好，但是對于他們不適用。” “怎么說？” “你不知道，許濤是個非常驕傲的人，這種人向來很自信，覺得一切盡在掌握，做事有條不紊，有自己的節奏，不會跟著資本盲目亂動，一旦是他決定的事，九匹馬也拉不回來。” 關煌：“哦，這樣啊，是個創業的性格。” “他有一句名言很出名。” “什么？” “當時風投問他，小車拉貨公司的盈利模式在哪里？未來有什么考慮，他說如果我知道公司如何盈利還要你們風投做什么？你們不就是來幫我完善商業模式的嗎？” 關煌笑了一下，這倒是個趣人，可惜生不逢時。 “沒融到資？” 江濤：“他這么一說，風投反而更欣賞了，當場就投了一千萬的啟動資金。” 關煌：“可惜了。” 江濤：“對于我們來說，死去的敵人才是最好的敵人。” 關煌沉默一下，“對了，你今天過來什么事？” “哈哈，好事”，江濤拿出一疊文件，“關委員。” 讀檔2013 165、以大欺小
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