31、優步的最后通牒
更新時間:2020-11-19 作者:大西瓜真甜
讀檔2013 31、優步的最后通牒
去機場接女友的路上，關煌再次接到卡拉尼克電話。 “關先生，打擾了。” “請講。” “我想和你最后談一次。”あ七八中文ヤ⑧1(ωωω).7,8z.w.còм<、域名、請記住 “您說。” 卡拉尼克：“如果你同意，我們希望能入股超人公司40的股份。” 關煌笑，“你們有這么多錢嗎？” 40，至少是八十億美金，加上溢價，可能超過百億。 天文數字。 卡拉尼克：“這個你不用擔心。” 公司并購一般都是少量現金加公司股票，如果關煌同意，大不了Uber公司再發行幾十億的股票。 空手套白狼。 關煌問：“如果我拒絕呢？” 卡拉尼克：“那你唯一的選擇就是打敗我們。” 隔著電話，關煌都能感受對方的傲慢，“我有這個信心。” 卡拉尼克笑了一下，“關先生，我們已經征服了美國，征服了歐洲，在全球攻城略地，我們有七百億美元的估值規模，手上拿了幾十億美元的現金，你竟然說有信心打敗我們。” 關煌：“商業的世界是充滿奇跡的，如果錢多規模大就穩操勝券，我想微軟早就統一全世界了。” 卡拉尼克大笑，“以少勝多之所以被人津津而道，正是因為罕見，你不能把希望寄托在小概率事件上。” 關煌回答，“是不是小概率，還要做過才知道，看來之前的輿情風波給你們的教訓還是太少了。” 卡拉尼克聞言，似乎有點惱羞成怒，“我不想和你爭辯什么，你現在只有兩個選擇，要不然接受收編，要不然就被打敗。” 關煌：“對于Uber，我一直懷有敬意，但是，對于你這種強盜思維，我是堅決不能接受。” 卡拉尼克：“事實就是這樣，沒辦法。” 關煌：“從1840年開始，第一股列強來到中國時也是開出了同樣的條件，要不然割讓臺灣、開放廣州，要不然就打到紫禁城。” 卡拉尼克大笑“你如果非要這么想那很遺憾。” 關煌：“我可以很明確地告訴你，今天的中國互聯網不是幾十年前國外企業把中國企業當作開疆拓土的對象。你雖然比我們早幾年創業估值是我們幾倍，但我相信這是一個淘寶和亞馬遜的故事，既然要打那就試一試” 卡拉尼克：“好，既然這樣，我們接下來會在中國投入超過10億美元的現金，把中國市場攪得雞犬不寧。” 關煌：“那咱們就手底下見真章吧。” 卡拉尼克：“希望你不要后悔。” 關煌：“我還是那句話歡迎競爭沒有你的日子里，我感覺很無聊。” 兩人掛了電話。 關煌靠在沙發上思索破解之道。 說狠話、逞英雄很容易，真正打起來還是有很多的挑戰， 這個時候，超人出行看起來很強大其實還是游擊隊。 能不能扛過殘酷的商業競爭？ 很多人心里沒底。 雖然關煌之前分析敵我雙方優勢對比，得出必勝的結論。 但是戰略是由戰役組成的。 如果超人出行在中國市場節節敗退，甚至說優步中國表現出蒸蒸日上的態勢，就足以引起資本市場重大變化。 甚至可能陰溝里翻船。 不要忘了“快的聯盟”直接并入優步（中國）公司那里面可是有大量的熟人。 “任重而道遠”關煌默默念了幾遍。 原來以為和“快的聯盟”之間的競爭就是總決賽了，勝利之后可以好好建設家園了。 現在才知道，那個充其量只是亞洲區的小組賽。 關煌拿出手機，打給張泰杰。 “關總。” “泰杰，我想到一個事情。” 張泰杰：“你吩咐。” 關煌：“我最近一直在思考，到底美國企業和中國企業有什么樣的差異，到底怎么樣競爭才能在本土打敗它們，甚至如何開展全球競爭。” 張泰杰“嗯”了一下。 關煌：“通過學習，我發現，其實美國企業的打法，跟美軍的打法是一樣的，因為都不是在本土作戰，它必須要覆蓋全球，所以很注重空軍力量。” 張泰杰問：“空軍力量？” 關煌：“Uber的地面部隊并不強，因為不在本土作戰。” “哦。” 關煌：“它的地面部隊全都是海軍陸戰隊，強調跟空軍的協同，強調單兵作戰的能力，是資本戰、輿論戰、營銷戰。” 張泰杰恍然大悟。 關煌：“我們應該怎么應對呢，我總結了三個策略。” 張泰杰很配合地問道，“哪三個策略。” 關煌：“首先就是，充分發揮本土的優勢，用游擊戰拖住他，拖他兩年，他自己會出問題的。” 張泰杰點頭：“因為時間在我們這里？” 關煌：“對的，其次就是等到時機合適，正面拉開架勢，殲滅他，畢竟小打小鬧是無法決定勝負的。” 張泰杰明白這個道理。 游擊戰再厲害，也無法取代正面戰場的作用。 關煌繼續說道，“最后，就是憑借我們自身的運營優勢，有節奏地控制住局面，Uber在哪里發力，咱們就在哪里碰撞。” 張泰杰點頭。 關煌：“所謂知己知彼，百戰百勝，這兩年，我們派了好幾撥人到硅谷學習一線互聯網公司，看它們怎么做的、怎么發展的，我們了解Uber的組織體系，管理思路，人才儲備，而他對我們的了解，只是很淺顯的東西。” 張泰杰越發佩服。 派人去硅谷學習，雖然從當時看，有點吃飽撐著，現在卻收獲巨大。 不只是吸引了大量的華裔科學家加入超人公司（從最開始的十八羅漢，到現在的五十四人，他們還在不斷地輻射），更是打開了思路，學習到了全球視野。 知道頂尖公司是怎么管理團隊的。 關煌繼續說道，“可以說，到現在為止，我們還是很好地控制住了局面，有望在第二季度實現大幅度增長，但是，競爭態勢不會發生根本變化，我們要做好持久戰的準備。” 張泰杰點頭，“好。” 關煌：“像前幾代的中國科技互聯網企業一樣，我們要先守住本土，未來再看有沒有機會走出國門。” 讀檔2013 31、優步的最后通牒
去機場接女友的路上，關煌再次接到卡拉尼克電話。 “關先生，打擾了。” “請講。” “我想和你最后談一次。”あ七八中文ヤ⑧1(ωωω).7,8z.w.còм<、域名、請記住 “您說。” 卡拉尼克：“如果你同意，我們希望能入股超人公司40的股份。” 關煌笑，“你們有這么多錢嗎？” 40，至少是八十億美金，加上溢價，可能超過百億。 天文數字。 卡拉尼克：“這個你不用擔心。” 公司并購一般都是少量現金加公司股票，如果關煌同意，大不了Uber公司再發行幾十億的股票。 空手套白狼。 關煌問：“如果我拒絕呢？” 卡拉尼克：“那你唯一的選擇就是打敗我們。” 隔著電話，關煌都能感受對方的傲慢，“我有這個信心。” 卡拉尼克笑了一下，“關先生，我們已經征服了美國，征服了歐洲，在全球攻城略地，我們有七百億美元的估值規模，手上拿了幾十億美元的現金，你竟然說有信心打敗我們。” 關煌：“商業的世界是充滿奇跡的，如果錢多規模大就穩操勝券，我想微軟早就統一全世界了。” 卡拉尼克大笑，“以少勝多之所以被人津津而道，正是因為罕見，你不能把希望寄托在小概率事件上。” 關煌回答，“是不是小概率，還要做過才知道，看來之前的輿情風波給你們的教訓還是太少了。” 卡拉尼克聞言，似乎有點惱羞成怒，“我不想和你爭辯什么，你現在只有兩個選擇，要不然接受收編，要不然就被打敗。” 關煌：“對于Uber，我一直懷有敬意，但是，對于你這種強盜思維，我是堅決不能接受。” 卡拉尼克：“事實就是這樣，沒辦法。” 關煌：“從1840年開始，第一股列強來到中國時也是開出了同樣的條件，要不然割讓臺灣、開放廣州，要不然就打到紫禁城。” 卡拉尼克大笑“你如果非要這么想那很遺憾。” 關煌：“我可以很明確地告訴你，今天的中國互聯網不是幾十年前國外企業把中國企業當作開疆拓土的對象。你雖然比我們早幾年創業估值是我們幾倍，但我相信這是一個淘寶和亞馬遜的故事，既然要打那就試一試” 卡拉尼克：“好，既然這樣，我們接下來會在中國投入超過10億美元的現金，把中國市場攪得雞犬不寧。” 關煌：“那咱們就手底下見真章吧。” 卡拉尼克：“希望你不要后悔。” 關煌：“我還是那句話歡迎競爭沒有你的日子里，我感覺很無聊。” 兩人掛了電話。 關煌靠在沙發上思索破解之道。 說狠話、逞英雄很容易，真正打起來還是有很多的挑戰， 這個時候，超人出行看起來很強大其實還是游擊隊。 能不能扛過殘酷的商業競爭？ 很多人心里沒底。 雖然關煌之前分析敵我雙方優勢對比，得出必勝的結論。 但是戰略是由戰役組成的。 如果超人出行在中國市場節節敗退，甚至說優步中國表現出蒸蒸日上的態勢，就足以引起資本市場重大變化。 甚至可能陰溝里翻船。 不要忘了“快的聯盟”直接并入優步（中國）公司那里面可是有大量的熟人。 “任重而道遠”關煌默默念了幾遍。 原來以為和“快的聯盟”之間的競爭就是總決賽了，勝利之后可以好好建設家園了。 現在才知道，那個充其量只是亞洲區的小組賽。 關煌拿出手機，打給張泰杰。 “關總。” “泰杰，我想到一個事情。” 張泰杰：“你吩咐。” 關煌：“我最近一直在思考，到底美國企業和中國企業有什么樣的差異，到底怎么樣競爭才能在本土打敗它們，甚至如何開展全球競爭。” 張泰杰“嗯”了一下。 關煌：“通過學習，我發現，其實美國企業的打法，跟美軍的打法是一樣的，因為都不是在本土作戰，它必須要覆蓋全球，所以很注重空軍力量。” 張泰杰問：“空軍力量？” 關煌：“Uber的地面部隊并不強，因為不在本土作戰。” “哦。” 關煌：“它的地面部隊全都是海軍陸戰隊，強調跟空軍的協同，強調單兵作戰的能力，是資本戰、輿論戰、營銷戰。” 張泰杰恍然大悟。 關煌：“我們應該怎么應對呢，我總結了三個策略。” 張泰杰很配合地問道，“哪三個策略。” 關煌：“首先就是，充分發揮本土的優勢，用游擊戰拖住他，拖他兩年，他自己會出問題的。” 張泰杰點頭：“因為時間在我們這里？” 關煌：“對的，其次就是等到時機合適，正面拉開架勢，殲滅他，畢竟小打小鬧是無法決定勝負的。” 張泰杰明白這個道理。 游擊戰再厲害，也無法取代正面戰場的作用。 關煌繼續說道，“最后，就是憑借我們自身的運營優勢，有節奏地控制住局面，Uber在哪里發力，咱們就在哪里碰撞。” 張泰杰點頭。 關煌：“所謂知己知彼，百戰百勝，這兩年，我們派了好幾撥人到硅谷學習一線互聯網公司，看它們怎么做的、怎么發展的，我們了解Uber的組織體系，管理思路，人才儲備，而他對我們的了解，只是很淺顯的東西。” 張泰杰越發佩服。 派人去硅谷學習，雖然從當時看，有點吃飽撐著，現在卻收獲巨大。 不只是吸引了大量的華裔科學家加入超人公司（從最開始的十八羅漢，到現在的五十四人，他們還在不斷地輻射），更是打開了思路，學習到了全球視野。 知道頂尖公司是怎么管理團隊的。 關煌繼續說道，“可以說，到現在為止，我們還是很好地控制住了局面，有望在第二季度實現大幅度增長，但是，競爭態勢不會發生根本變化，我們要做好持久戰的準備。” 張泰杰點頭，“好。” 關煌：“像前幾代的中國科技互聯網企業一樣，我們要先守住本土，未來再看有沒有機會走出國門。” 讀檔2013 31、優步的最后通牒
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