208、年費
更新時間:2020-09-08 作者:大西瓜真甜
讀檔2013 208、年費
談完話，就讓宋曉東回去休息。 關煌一個人在寂靜的辦公室里，開始思考接下來的路。 超人公司有一千萬貸款，不說支撐到年底，兩三個月應該沒什么問題。 現金流還算充裕。 雖然收支不平衡，也在忍受范圍之內。 開支項目：就是人員工資和物料，以及配送團隊。 在收費上，超人學習的是餓了公司，8的提成，現在所有的外賣公司都是這么搞得，商家沒選擇權。 根據關煌的發現，一家店鋪，如果一天只有13單，對于店鋪來說是麻煩。 如果超過5單，就能帶來盈利。 如果超過10單，就需要專門有人負責。 如果達到30單，那店鋪就離不開平臺。 8這個底線，量少的時候，對于雙方都沒有太大意義，即使給商家多帶來92的收入，也只是個雞肋。 如果是日銷超過幾十單的店鋪，8的提成又太過心疼。 想到這里，關煌拿起手機打給馬俊， “老馬，睡了沒？” “剛躺下，怎么了？” 關煌：“你上午說的收費問題，我有一個想法。” “什么？” 關煌：“我最近看到資料，國家有種saas的解決辦法，是收取年費，我們也可以學習了這一點。” 馬俊遲疑：“恐怕商家不同意，憑白交錢。” 關煌同意：“對于新開拓的商戶，自然是堅持8的提成，對于老用戶，可以給他們一個預選方案，交年費。” 馬俊：“具體怎么說？” 關煌大腦極速運轉：“我們按照各家店鋪的銷量，預先收取一定的年費，比如說一年4820元，半年2750元，三個月1630元，當然，這個數字還可以根據情況而定。” 馬俊：“預先收取？” “對的，預先收取，我們也能多拿一筆運營費。” 馬俊沉吟不語。 關煌：“這個確實很難，不過，咱們只要堅持下去，肯定會越來越好，當然咱們不一刀切，給他們一個選擇權，8也行，交年費也行，自己決定，不過，最終要養成先付費的情況。” 馬俊沒意見，“好的。” 關煌：“對了，從今以后，我們要和商家簽訂獨家協議。” “獨家？” 關煌：“是的，就是排他性的，簽了我們就不能再簽別人，只有這樣，才能應對其他公司的競爭。” 馬俊遲疑：“這個東西違法嗎？” 關煌笑笑：“合同變更一下就行，簽獨家有優惠，不簽沒優惠，商家自己選擇。” 馬俊放心了：“那好。” 關煌：“這個明天開會的時候，你要反復強調。” “好的。” 關煌：“你說我們的賬號買多少？” 超人公司正準備采購辦公管理系統，推進epr。 馬俊想了想：“1000個？現在只有不到二百人，年底擴張五倍，也夠了。” 關煌：“1000有點少，如果實現200個城市開站，一個城市算50人的話，可能會超過1萬人。” 馬俊咽了咽口水，直到現在，他仍然覺得，這個數字太大，幾乎要壓垮他。 沒等他回答，關煌繼續說道，“算了，我再想想，你睡吧。” “你也早點休” 馬俊話沒說話，那邊已經掛了電話。 搖搖頭，重新躺下。 他已經習慣了，對方就是這種人，想起什么重要事，不管時間，也不管場合，直接聯系。 關煌掛了電話，正要找材料，女友發來視頻。 這是查崗嗎？ 關煌嘴角彎了一下，點開。 許馨雨出現在鏡頭前，白凈又水嫩，眼睛清澈到一眼就能看到底。 “老公，還沒休息嗎？” “嗯，你在干嘛？” “想你了。” 關煌看著女友，心思一動，把工作拋開，笑著說，“寶貝，讓我看看你。” “看什么？” 關煌舔了舔嘴唇，語氣越發柔和，“你把鏡頭拉低一點。” 許馨雨頓時鬧了一個大花臉，嬌嗔：“討厭。” 話雖如此，但經不住男友灼熱的目光，手機往下一閃而過。 關煌只看到繡花蕾絲，并不失望，繼續說道，“寶貝，你知道什么叫堵不如疏嗎？” 許馨雨輕輕咬著牙齒，左右為難， 關煌繼續說道：“寶貝，咱倆有多長時間沒見面了？” 許馨雨不說話，手卻不由自主地動了起來。 “對，就這樣，再低一點。” 等兩人恢復平靜，許馨雨白凈無暇的臉龐已經布滿紅暈，“討厭，就知道欺負我。” 關煌把腳翹在桌子邊，半躺在老板椅上，“大不了，讓你看看我。” “丑死了，我才不看。” 調笑一會，關煌問道：“什么時候回來？” 許馨雨搖頭：“我也不知道，看媽媽安排。” “那在外面玩得開心嗎？” 許馨雨有點羞澀，“還好吧，有點想你。” “那怎么不給我聯系？” “你工作那么忙，怕打擾你。” 關煌這有點心疼了，“那這樣吧，以后每晚十點，我把工作放下，咱倆準時通電話。” “好啊好啊”，許馨雨很是興奮，轉念一想，又忍不住說道，“會不會打擾你？” “工作哪有你重要。” “就你嘴甜。” “那你要不要嘗嘗？” “那好啊，你親一下屏幕”，許馨雨嬌笑，對于男友時不時地開車，她已經免疫了。 從最開始假裝勾引開始，她就知道關煌絕對不像他表現得那么正經，嚴肅莊重的外表下，內心壓抑不住的悶騷。 可惜，發現這個已經晚了。 反而因為男友時不時地玩笑話，更加愛憐。 關煌聞言，“那算了，回來讓你好好嘗嘗。” 許馨雨才不怕，“你在家要老老實實的，不能招蜂引蝶，尤其是周映雪。” 關煌把鏡頭掃了一下辦公室，“你看看，整天忙的腳不沾地，別說招蜂引蝶了，連吃飯的時間都是擠出來的。” 許馨雨大為心疼，“那，能不能別做了？” “說什么傻話呢，不做，養不起你呀，寶貝。” 許馨雨咬著嘴唇，“老公，我愛你。” 她自然知道男友的雄心壯志，之前沒確定關系時，經常給她講創業的夢想，改變自己和世界的野望。 “我也愛你。” 讀檔2013 208、年費
談完話，就讓宋曉東回去休息。 關煌一個人在寂靜的辦公室里，開始思考接下來的路。 超人公司有一千萬貸款，不說支撐到年底，兩三個月應該沒什么問題。 現金流還算充裕。 雖然收支不平衡，也在忍受范圍之內。 開支項目：就是人員工資和物料，以及配送團隊。 在收費上，超人學習的是餓了公司，8的提成，現在所有的外賣公司都是這么搞得，商家沒選擇權。 根據關煌的發現，一家店鋪，如果一天只有13單，對于店鋪來說是麻煩。 如果超過5單，就能帶來盈利。 如果超過10單，就需要專門有人負責。 如果達到30單，那店鋪就離不開平臺。 8這個底線，量少的時候，對于雙方都沒有太大意義，即使給商家多帶來92的收入，也只是個雞肋。 如果是日銷超過幾十單的店鋪，8的提成又太過心疼。 想到這里，關煌拿起手機打給馬俊， “老馬，睡了沒？” “剛躺下，怎么了？” 關煌：“你上午說的收費問題，我有一個想法。” “什么？” 關煌：“我最近看到資料，國家有種saas的解決辦法，是收取年費，我們也可以學習了這一點。” 馬俊遲疑：“恐怕商家不同意，憑白交錢。” 關煌同意：“對于新開拓的商戶，自然是堅持8的提成，對于老用戶，可以給他們一個預選方案，交年費。” 馬俊：“具體怎么說？” 關煌大腦極速運轉：“我們按照各家店鋪的銷量，預先收取一定的年費，比如說一年4820元，半年2750元，三個月1630元，當然，這個數字還可以根據情況而定。” 馬俊：“預先收取？” “對的，預先收取，我們也能多拿一筆運營費。” 馬俊沉吟不語。 關煌：“這個確實很難，不過，咱們只要堅持下去，肯定會越來越好，當然咱們不一刀切，給他們一個選擇權，8也行，交年費也行，自己決定，不過，最終要養成先付費的情況。” 馬俊沒意見，“好的。” 關煌：“對了，從今以后，我們要和商家簽訂獨家協議。” “獨家？” 關煌：“是的，就是排他性的，簽了我們就不能再簽別人，只有這樣，才能應對其他公司的競爭。” 馬俊遲疑：“這個東西違法嗎？” 關煌笑笑：“合同變更一下就行，簽獨家有優惠，不簽沒優惠，商家自己選擇。” 馬俊放心了：“那好。” 關煌：“這個明天開會的時候，你要反復強調。” “好的。” 關煌：“你說我們的賬號買多少？” 超人公司正準備采購辦公管理系統，推進epr。 馬俊想了想：“1000個？現在只有不到二百人，年底擴張五倍，也夠了。” 關煌：“1000有點少，如果實現200個城市開站，一個城市算50人的話，可能會超過1萬人。” 馬俊咽了咽口水，直到現在，他仍然覺得，這個數字太大，幾乎要壓垮他。 沒等他回答，關煌繼續說道，“算了，我再想想，你睡吧。” “你也早點休” 馬俊話沒說話，那邊已經掛了電話。 搖搖頭，重新躺下。 他已經習慣了，對方就是這種人，想起什么重要事，不管時間，也不管場合，直接聯系。 關煌掛了電話，正要找材料，女友發來視頻。 這是查崗嗎？ 關煌嘴角彎了一下，點開。 許馨雨出現在鏡頭前，白凈又水嫩，眼睛清澈到一眼就能看到底。 “老公，還沒休息嗎？” “嗯，你在干嘛？” “想你了。” 關煌看著女友，心思一動，把工作拋開，笑著說，“寶貝，讓我看看你。” “看什么？” 關煌舔了舔嘴唇，語氣越發柔和，“你把鏡頭拉低一點。” 許馨雨頓時鬧了一個大花臉，嬌嗔：“討厭。” 話雖如此，但經不住男友灼熱的目光，手機往下一閃而過。 關煌只看到繡花蕾絲，并不失望，繼續說道，“寶貝，你知道什么叫堵不如疏嗎？” 許馨雨輕輕咬著牙齒，左右為難， 關煌繼續說道：“寶貝，咱倆有多長時間沒見面了？” 許馨雨不說話，手卻不由自主地動了起來。 “對，就這樣，再低一點。” 等兩人恢復平靜，許馨雨白凈無暇的臉龐已經布滿紅暈，“討厭，就知道欺負我。” 關煌把腳翹在桌子邊，半躺在老板椅上，“大不了，讓你看看我。” “丑死了，我才不看。” 調笑一會，關煌問道：“什么時候回來？” 許馨雨搖頭：“我也不知道，看媽媽安排。” “那在外面玩得開心嗎？” 許馨雨有點羞澀，“還好吧，有點想你。” “那怎么不給我聯系？” “你工作那么忙，怕打擾你。” 關煌這有點心疼了，“那這樣吧，以后每晚十點，我把工作放下，咱倆準時通電話。” “好啊好啊”，許馨雨很是興奮，轉念一想，又忍不住說道，“會不會打擾你？” “工作哪有你重要。” “就你嘴甜。” “那你要不要嘗嘗？” “那好啊，你親一下屏幕”，許馨雨嬌笑，對于男友時不時地開車，她已經免疫了。 從最開始假裝勾引開始，她就知道關煌絕對不像他表現得那么正經，嚴肅莊重的外表下，內心壓抑不住的悶騷。 可惜，發現這個已經晚了。 反而因為男友時不時地玩笑話，更加愛憐。 關煌聞言，“那算了，回來讓你好好嘗嘗。” 許馨雨才不怕，“你在家要老老實實的，不能招蜂引蝶，尤其是周映雪。” 關煌把鏡頭掃了一下辦公室，“你看看，整天忙的腳不沾地，別說招蜂引蝶了，連吃飯的時間都是擠出來的。” 許馨雨大為心疼，“那，能不能別做了？” “說什么傻話呢，不做，養不起你呀，寶貝。” 許馨雨咬著嘴唇，“老公，我愛你。” 她自然知道男友的雄心壯志，之前沒確定關系時，經常給她講創業的夢想，改變自己和世界的野望。 “我也愛你。” 讀檔2013 208、年費
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