234、未來格局
更新時間:2020-09-08 作者:大西瓜真甜
讀檔2013 234、未來格局
夏柒昔走后，關煌根據兩人的談話，整理了一篇《第一次創業需要注意什么》的文章，掛在了公眾號上。 文章從“創始人”、“商業創意”、“營銷手段”三個緯度分享了創業的若干準則，稱得上干貨十足。 因為起步早，投入大，有專人負責，火神公司、超人外賣的公眾號，已經有不少粉絲數，文章閱讀量常常破萬，能夠起到一定的宣傳、推廣作用。 發完文章，關煌瀏覽了一下商業新聞，一則消息引起了他的注意： “按需打車服務公司Flywheel公司獲得1480 萬美元 輪投資，加上之前的融資，公司總計融得將近 萬美元。 國外的按需打車市場日益火熱，Uber最新估值達35億美元，Hailo 融資總額達 萬美元。 私家車共享乘租領域，Lyft融資8000千萬美元，SideCar融資1000千萬美元。 想必這股風潮很快就會“西學東漸”，關煌雖然記不起滴滴、快滴的具體大戰時間，卻也知道兩家燒了幾十億，燒到最后，資本市場受不了，在其推動下握手言和，最終合并。 這也是一個大市場，滴滴估值一度超過500億美金。 從將來的發展趨勢看，美團涉足打車市場，滴滴涉足外賣市場。 雖然都沒有發展起來，但也足以說明，兩者之間沒有太過明顯的界限。 之所以不成功，只是進入時間太晚。 壟斷已經形成，后來者如果沒有特殊機遇，只能敬陪末席。 既然這樣，超人也可以未雨綢繆。 提前布局打車市場！ 說起來，王興和程維也是一對相愛相殺的好兄弟。 據說，三人（加上張一鳴）有一個微信群，經常聊得熱火朝天，互相支招、爭辯，一起吃飯也是常事。 程維做出打車軟件時，還征求了王興的意見，沒想到最終為了公司發展而翻臉。 似乎，友情很難經得住考驗，嚴酷的商業競爭會摧毀人性。 2017年2月14日，情人節，程維和王興一起吃了頓飯，分手之后，程維看到了一條新聞：美團上線了網約車業務。 從那時起，兩人正式分道揚鑣。 程維更是喊出了那句名言：“爾要戰，便戰。” 盛宴不常，盛筵難再。 互聯網一派和諧的景象急轉直下。 AT雙雄依舊，但在小巨頭們的強烈沖擊下，烏鎮飯桌四分五裂。 鵝廠的意志已經沒法再主宰同志們的行動了，互聯網產業的新秩序在紛飛的戰火中漸漸現出雛形。 頭條，美團，滴滴 阿里，騰訊，螞蟻金服。 “公司9點半開晨會，10點開機搶單，我一般8點送老婆上班后，就直接到站點開機搶下預訂單”，小浩坐在水泥臺階上，對著身邊的大壯說道。 正值下午休息時刻，天氣炎熱，兩個人找了一個臺階休息。 配送員日常工作時間是上午10點到下午2點，下午4點到晚上9點，其中高速運轉4、5個小時。 短短幾周，大壯已經曬黑，褪去了幾分土氣。 小浩喝了一口水，繼續說道：“開完晨會就立即走人取餐。等其它配送員搶單、等出餐的時候，我已經送了8、9單了。” 大壯面露欽佩，“浩哥，你太厲害了。” 小浩平均每天送30單，最多一次送了68單。 其他人平均一天能送2030單，月收入四千元，小浩能掙六千以上。 小浩笑笑：“你也可以的，只要能吃苦。” “我不怕吃苦。” 小浩：“嗯，咱們都是農村出來的，吃點苦怕什么，我有一次從早晨10點不停歇地干到晚上8點，電動車都沒電了，推著走回家的。” 大壯：“浩哥，除了這些，還有什么竅門沒？” 他來到海城之后，由小浩帶著，前兩周在認路，最近才開始跑業務。 小浩并不藏私，能得到大壯的羨慕，也滿足了他的虛榮心，笑著說： “這個是熟能生巧的活，送的多了，你就知道，哪個餐廳是半小時出餐，哪個餐廳是10分鐘出餐，如果是后者，你可以一口氣接下10個同一寫字樓的訂單，我最快的記錄是完成12單配送，只花費了45分鐘。” 大壯有點失望，他才剛剛認識路，離熟悉還差的遠。 小浩見狀，安慰道：“你別著急，外賣是越做越熟練。” 大壯“嗯”了一下。 小浩“咕咕咕”把杯子里的水喝完，帶著幾分意氣風發，“大壯，說真心話，我不是來掙保底的錢，我把客戶當成我的老板，盡力維護好每一個人，要做到海城最好。” 海城的配送隊伍分為30個組，共1000多人，他確實是最好的。 大壯喏喏，不知道該說點什么。 小浩自顧自說：“前幾天遇到超時，我買了一瓶飲料給客戶，表示歉意。” 大壯：“那不是虧錢了……” 小浩大氣一笑：“這沒什么，有時候超時了，我會按照八折價錢自掏腰包退給客戶費用，或者把配送費退了。“ 按規定，每單在60分鐘內完成，最快的話15分鐘完成一單。一旦超時，會有客戶寫負面評價，影響到接單率。 大壯有點糾結，要不要學小浩的做法。 超時，應該給客戶道歉。 可是，這都是錢啊。 小浩沒注意到兄弟的心思，自顧自說：“大壯，好好干，我們肯定能在這里立足的。” “嗯，浩哥。” 小浩：“送外賣確實很辛苦，但是，它掙得多，我之前干保安，才掙兩千多塊，對于咱們來說，辛苦不怕，就怕掙不來錢，有力氣無處使的感覺太糟了。” 大壯深有體會。 之前也跟著遠房親戚去過工地，忙了半年，包工頭拖欠工資，受了不少罪，一分錢沒掙到。 從那時起，他對外出打工敬而遠之。 如果不是關叔的信譽，他不會跟著出來的。 小浩：“一個月掙四千塊，你可以存下三千五，到了年底，拿回家一萬塊。” 大壯聞言，咧著嘴傻笑，一萬塊，對于他來說，絕對是個天文數字。 小浩：“現在還在老鄉那住？” “嗯嗯，說到年底。” 小浩有點羨慕：“老鄉對你不錯，這邊的房租挺貴的，一個月不少錢呢。” “是的。” 請：m.bqg99.cc 讀檔2013 234、未來格局
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