123、智能手環
更新時間:2020-09-08 作者:大西瓜真甜
讀檔2013 123、智能手環
理順超人外賣，關煌總算松了一口氣。 創業艱辛，又不知能否成功，讓人心有惴惴。 還是搞投機來得快。 只是，該轉型還得轉型。 畢竟，今非昔比。 兩個月前，他還是一個絲，身無分文。 自然要拼了命的掙錢。 什么路子都敢上，為此還被人嘲笑。 現在坐擁幾百萬身家，小打小鬧，十萬八萬的，已經不放在眼里了。 大干一場，又很容易被發現。 畢竟，羊毛也不是好薅的。 每個商家對于鉆漏洞的人都是深惡痛絕。 再說了，重生一會，不干一番大事業，豈不是顯得太l。 外賣行業既然有這個窗口期，那就必須抓住，拼一把。 “餓了嗎”都能賣九十億刀呢，我超人哪點差了？賣十億行不行？ 接下來就是兩個重點： 掌控超人外賣，搶占市場，擴大規模。 通過“秒殺”活動，增強現金儲備。 火神這邊，經過四天時間，“天河二代”路由器，第一期千人名額終于被搶購一空。 第二期眾籌，隨即啟動。 果然，銷售很不理想，一天只有十幾個人參與，還碰到一個退款的。 不過，作為一個“錨”，它的作用已經發揮了。 火神公司馬上宣布，“天河二代”項目，眾籌成功，十日內生產發貨。 確認收貨后，一個月全額退款。 隨著一代退款的人越來越多，“天河”知名度不斷攀升，每天六十臺的“秒殺”名額幾乎是秒空，很多粉絲（羊毛黨）留言，搶都搶不到，要求放開限制，拒絕饑餓營銷。 這種反應讓關煌又驚又喜。 喜的是品牌信譽度逐漸建立，秒殺活動深入人心。 驚的是可能會引來模仿者，畢竟這個商業模式簡單易懂，沒有太大技術壁壘，只要是有心人，很快就能py走。 對此，他沒有太好的辦法，能拖一天是一天。 再說了，他也只是把“秒殺”活動作為一個促銷手段，主業還是大力推廣自己的其他產品，憑借“秒殺”吸引來的流量，“天河”牌產品銷量出現緩慢增長。 其中，勢頭最猛的就是“天河”手環。 雖然名稱叫智能手環，但技術含量低的可憐。 舒適性差，計量不準確，只能簡單計步，監測睡眠質量，有時間功能。 本來是沒什么競爭力的，但是主打便宜，同期的bne1代（國內智能手環先行者），價格高大699，天河一代只有199。 這個價位，絕對是良心產品，每只手環盈利大概在5元左右。 宋曉東更是幾次建言投資自己的手環生產廠，把成本控制在130元左右。 可想而知，手環在“天河”的產品絕對是鶴立雞群。 關煌：“你去調查一下上游的手環生產商，盡量找一家有一定技術實力的，愿意貼牌生產的廠家，準備眾籌我們的第二代產品。” 宋曉東點頭：“老板，我還是覺得可以收購一家工廠。” 關煌嘆口氣：“你覺得手環市場會爆炸？” 宋曉東：“這是一個入行門檻非常低的硬件設備，在國外，智能手環已經被市場接受，以咱們廠家的反應速度，不出半年，肯定會迎來爆發期。” 他也是看到銷量攀升，才開始搜集相關資料，越看越覺得可能是一個機會。 關煌沉吟不語，他當初選擇手環上架，沒有太多想法，就是用來沖量用的，加上沒什么技術含量，對于銷量，沒期望態度。 誰能想到有心栽花花不開，無心插柳柳成蔭。 看過宋曉東搜集的資料，才想起，后世智能手環設備確實是一個小風口，創業者和老牌硬件制造公司紛紛投入。 具體是哪一年，記不清了，智能手環炒作的很熱，頻繁出現在公眾視野，被媒體稱為“新興硬件創業項目中最璀璨的明星”。 宋曉東的建議沒有錯，可以趁機殺入這個領域撈上一筆。 但是，問題不在這里。 關煌隱約記得，小米很快就殺入了手環市場，打的其他品牌潰不成軍，年銷售量超過一千萬臺，可謂是血流成河。 而這個時候和對方競爭，時間上已經來不及了。小米強大的上下游整個能力，不是他一個新人能挑戰的。 關煌：“爆發期肯定有，只是我們只是一家新公司，沒有任何技術積累，想在這個領域殺出一條血路，不可能。” 宋曉東不服氣：“可是我們做電商，也是新入行啊。” 關煌搖搖頭：“這怎么是一個概念，電商充其量是一個服務商，是軟件，輕資產。而手環設備，技術含量再低，也是硬件領域，重資產。” 宋曉東：“我們還有自己的品牌“天河”，不能一直貼牌生產。” 關煌一想，這有點道理，不過這個時候，顯然不是收購的好時機，要錢沒錢，要人沒人， “你說的也有道理，這樣吧，你先物色一下工廠，咱們先簽代工合同，等到“天河”的牌子做大，完全控制了對方的銷量，那個時候想收購，還不是易如反掌。” 這年頭，不是誰掌握技術，誰牛叉。 誰掌握市場，同樣牛叉。 以下克上，你的產品只能賣給我，我想定什么價就定什么價。 宋曉東聞言，眉頭舒展開來。 這倒是一條可行的路，迂回前進。畢竟現在公司實力薄弱，根本沒有余力去收購、消化一家硬件廠商。 “那關總我們大概預算是多少？” 關煌想了想，既然把寶壓在手環上，那就趁著小米未進場，吃口大的， “10萬臺到20萬臺之間吧，爭取把我們的手環打造成年度爆款，當然，畢竟是眾籌，你那邊確定好生產廠家，我們這邊就上線預定。” 宋曉東點頭，他自然明白老板的意思是挑一個質優價廉的廠家，提前簽好合同。 關煌再次叮囑：“按照我給你提供草圖，必須佩戴舒適。功能上，最好有心跳、血壓檢測，呼吸頻率、心率、情緒和疲勞度什么的，能上盡上，計步這方面，能提高精準度就提高，至少也要平均線以上。” 很多功能都是噱頭，但玩家買賬。 “好的。” 讀檔2013 123、智能手環
理順超人外賣，關煌總算松了一口氣。 創業艱辛，又不知能否成功，讓人心有惴惴。 還是搞投機來得快。 只是，該轉型還得轉型。 畢竟，今非昔比。 兩個月前，他還是一個絲，身無分文。 自然要拼了命的掙錢。 什么路子都敢上，為此還被人嘲笑。 現在坐擁幾百萬身家，小打小鬧，十萬八萬的，已經不放在眼里了。 大干一場，又很容易被發現。 畢竟，羊毛也不是好薅的。 每個商家對于鉆漏洞的人都是深惡痛絕。 再說了，重生一會，不干一番大事業，豈不是顯得太l。 外賣行業既然有這個窗口期，那就必須抓住，拼一把。 “餓了嗎”都能賣九十億刀呢，我超人哪點差了？賣十億行不行？ 接下來就是兩個重點： 掌控超人外賣，搶占市場，擴大規模。 通過“秒殺”活動，增強現金儲備。 火神這邊，經過四天時間，“天河二代”路由器，第一期千人名額終于被搶購一空。 第二期眾籌，隨即啟動。 果然，銷售很不理想，一天只有十幾個人參與，還碰到一個退款的。 不過，作為一個“錨”，它的作用已經發揮了。 火神公司馬上宣布，“天河二代”項目，眾籌成功，十日內生產發貨。 確認收貨后，一個月全額退款。 隨著一代退款的人越來越多，“天河”知名度不斷攀升，每天六十臺的“秒殺”名額幾乎是秒空，很多粉絲（羊毛黨）留言，搶都搶不到，要求放開限制，拒絕饑餓營銷。 這種反應讓關煌又驚又喜。 喜的是品牌信譽度逐漸建立，秒殺活動深入人心。 驚的是可能會引來模仿者，畢竟這個商業模式簡單易懂，沒有太大技術壁壘，只要是有心人，很快就能py走。 對此，他沒有太好的辦法，能拖一天是一天。 再說了，他也只是把“秒殺”活動作為一個促銷手段，主業還是大力推廣自己的其他產品，憑借“秒殺”吸引來的流量，“天河”牌產品銷量出現緩慢增長。 其中，勢頭最猛的就是“天河”手環。 雖然名稱叫智能手環，但技術含量低的可憐。 舒適性差，計量不準確，只能簡單計步，監測睡眠質量，有時間功能。 本來是沒什么競爭力的，但是主打便宜，同期的bne1代（國內智能手環先行者），價格高大699，天河一代只有199。 這個價位，絕對是良心產品，每只手環盈利大概在5元左右。 宋曉東更是幾次建言投資自己的手環生產廠，把成本控制在130元左右。 可想而知，手環在“天河”的產品絕對是鶴立雞群。 關煌：“你去調查一下上游的手環生產商，盡量找一家有一定技術實力的，愿意貼牌生產的廠家，準備眾籌我們的第二代產品。” 宋曉東點頭：“老板，我還是覺得可以收購一家工廠。” 關煌嘆口氣：“你覺得手環市場會爆炸？” 宋曉東：“這是一個入行門檻非常低的硬件設備，在國外，智能手環已經被市場接受，以咱們廠家的反應速度，不出半年，肯定會迎來爆發期。” 他也是看到銷量攀升，才開始搜集相關資料，越看越覺得可能是一個機會。 關煌沉吟不語，他當初選擇手環上架，沒有太多想法，就是用來沖量用的，加上沒什么技術含量，對于銷量，沒期望態度。 誰能想到有心栽花花不開，無心插柳柳成蔭。 看過宋曉東搜集的資料，才想起，后世智能手環設備確實是一個小風口，創業者和老牌硬件制造公司紛紛投入。 具體是哪一年，記不清了，智能手環炒作的很熱，頻繁出現在公眾視野，被媒體稱為“新興硬件創業項目中最璀璨的明星”。 宋曉東的建議沒有錯，可以趁機殺入這個領域撈上一筆。 但是，問題不在這里。 關煌隱約記得，小米很快就殺入了手環市場，打的其他品牌潰不成軍，年銷售量超過一千萬臺，可謂是血流成河。 而這個時候和對方競爭，時間上已經來不及了。小米強大的上下游整個能力，不是他一個新人能挑戰的。 關煌：“爆發期肯定有，只是我們只是一家新公司，沒有任何技術積累，想在這個領域殺出一條血路，不可能。” 宋曉東不服氣：“可是我們做電商，也是新入行啊。” 關煌搖搖頭：“這怎么是一個概念，電商充其量是一個服務商，是軟件，輕資產。而手環設備，技術含量再低，也是硬件領域，重資產。” 宋曉東：“我們還有自己的品牌“天河”，不能一直貼牌生產。” 關煌一想，這有點道理，不過這個時候，顯然不是收購的好時機，要錢沒錢，要人沒人， “你說的也有道理，這樣吧，你先物色一下工廠，咱們先簽代工合同，等到“天河”的牌子做大，完全控制了對方的銷量，那個時候想收購，還不是易如反掌。” 這年頭，不是誰掌握技術，誰牛叉。 誰掌握市場，同樣牛叉。 以下克上，你的產品只能賣給我，我想定什么價就定什么價。 宋曉東聞言，眉頭舒展開來。 這倒是一條可行的路，迂回前進。畢竟現在公司實力薄弱，根本沒有余力去收購、消化一家硬件廠商。 “那關總我們大概預算是多少？” 關煌想了想，既然把寶壓在手環上，那就趁著小米未進場，吃口大的， “10萬臺到20萬臺之間吧，爭取把我們的手環打造成年度爆款，當然，畢竟是眾籌，你那邊確定好生產廠家，我們這邊就上線預定。” 宋曉東點頭，他自然明白老板的意思是挑一個質優價廉的廠家，提前簽好合同。 關煌再次叮囑：“按照我給你提供草圖，必須佩戴舒適。功能上，最好有心跳、血壓檢測，呼吸頻率、心率、情緒和疲勞度什么的，能上盡上，計步這方面，能提高精準度就提高，至少也要平均線以上。” 很多功能都是噱頭，但玩家買賬。 “好的。” 讀檔2013 123、智能手環
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