118、眾籌
更新時間:2020-09-08 作者:大西瓜真甜
讀檔2013 118、眾籌
李政的反擊很快就來了，據同學們透露，有人在背后說他壞話。 有機會一起賺錢，不想著拉大家一把， 從同學那里得到發財機會，反而隱瞞下來，一個人吃獨食， 關煌不用想就知道幕后主使是誰，堵了對方幾次沒堵到，也就放棄了。 沒有那個時間浪費到對方身上。 火神科技開始步入正軌，參與“一元購”和“秒殺”活動的人數越來越多，公司已經開始滿負荷運行。 一個急迫的問題，擺在關煌面前。 是穩扎穩打，一步一個腳印。 還是選擇極速擴張。 要速度，還是效率。 讀過《閃電式擴張》的關煌，了解野蠻人法則，但是書本與實際千差萬別。 只是憑本能覺得，應該選擇速度。 因為“一元購”這個窗口期很短，很快就會被叫停，趁著現在監管空白，能多收割一點流量就多收割一點。 一切為了速度。 接受混亂，容忍糟糕，忽略投訴。 讓火焰燃燒！一切速度優先。 用最快的速度，拿下最大的地盤。 從唐果那里貸款70萬，關煌拿出50萬用來推廣。 接下來一個月還計劃投入一百萬到二百萬左右進行宣傳。 目的只有一個，盡可能提高知名度，壯大自己。 瘋了一樣地沖過去，野蠻增長。 50萬，這點錢花在其他媒介上，可能連個水花都沒有。 然而用在微/信上，卻收到奇效。 這個時候的微/信，已經展現出吞噬天下的氣質，第一社交軟件的名頭開始發酵。 然而，廣告作用尚未彰顯，很多自媒體還不知道自身價值。 幾十萬就能找到幾個頭部公眾號推廣。 花錢就帶來效果。 廣告成為第一生產力。 效果是顯而易見的。 隨著廣告攻占海城人民的朋友圈，火神的網站流量不斷上漲，交易額節節攀升，讓公司的人又驚又喜。 準備火日的眾籌活動，也借著這個東風，準備肆虐。 “關總，都準備好了。” 宋曉東走過來，略帶點緊張。 關煌隨口問道：“你覺得效果怎么樣？” 宋曉東：“應該沒問題，我們雖然不是第一家眾籌網站，但我們是第一家將“眾籌和秒殺”結合在一起的網站，相信會有用戶喜歡的。” 關煌點頭，“那就開始上線吧。” “天河二代”路由器定價699（成本八十元），分三階段眾籌。 第一期，1000個眾籌名額，一旦項目成功，699元原價返還。 第二期，2000個眾籌名額，返還399元。 第三期，3000個名額，返還600元。 作為公司本月的主打項目，天河二代能否成功，關乎火神接下來的發展戰略。 由不得他不重視。 “秒殺”的威力，很多人都體驗過。 秒殺加眾籌，想必就沒人見過了。 盡最大可能調動用戶的興趣，同時，又加上數量限制，讓人求而不得。 宋曉東聞言，轉身朝著左凡舉了舉手，做了一個ok的姿勢。 很快一個新的項目就出現在網站的首頁。 大大的標志，極度蠱惑人心的廣告，從看到第一眼，就抓住用戶的眼球。 訪問量1、2…… “別急，剛上線，哪有什么用戶。” 關煌看到下屬不停的刷新后臺，拍了拍他的肩膀，笑著說道。 宋曉東撓撓頭，有點不好意思松開鼠標，“關總，為什么要限定一千臺的規模，我覺得三千臺也沒有問題。” 雖說三期名額共3000臺，但是能賣出去的恐怕只有第一期。 其他用戶又不是傻瓜，看到第一期免費，第二期要付出一半的錢，很多人就會打消后奶的欲望。 除非有什么無可替代的優點。 讓用戶不得不買。 不然的話，冤大頭心理會占據主流。 二期一千個名額和三期一千個名額，肯定會流產。 關煌笑著說：“這樣分開三期，就能引起用戶的損失回避心理，很多人會有一種占便宜的感覺，唯恐搶不到第一期名額。” 宋曉東點頭，突然驚喜道：“老板，有人下單了。” “淡定，淡定”，關煌寬慰道。 有前期的基礎，這一千臺“天河二代”銷售出去，應該是沒問題。 畢竟免費是最大的誘惑。 雖然每個人都知道，天上不會掉餡餅，但是自作聰明的人不會這么想。 只要我跑得快，什么羊毛都敢拽。 宋曉東抬起頭：“老板，咱們之所以限量，是怕消耗用戶潛力嗎？” 關煌：“有這個方面的考慮，畢竟我們是一個新牌子，現在幾十臺的銷量還可以，能夠每次都賣完，給用戶留下供不應求的印象，如果每天放開上千臺的數量，恐怕會滯銷，進而影響用戶信心。” 宋曉東有點明白了：“我是受最近的形勢影響，忘了我們只是一個新品牌。” 每天上線三十臺路由器，幾秒鐘就被搶光，很容易給人留下火爆的假象。 關煌：“品牌信譽度的建立，需要一個長期的過程，不能一蹴而就，現階段就是穩扎穩打，慢慢提高銷量，為以后做準備。” 30臺銷量，每天能穩定地為公司貢獻1.2萬元左右的現金，一個月35萬。 基本上夠整個公司開銷，工資支出、房租、水電、寬帶、服務器…… 還能有一部分剩余。 不過隨著新人入職，這一塊基本上會消耗殆盡。 關煌：“不過，你考慮的也有道理，不能一直穩定這個數量，從明天開始，一代路由器的數量從三十臺增加到六十臺。” 公司每個月需要支出的：用戶返款、路由器成本和其他電子產品的貨款，總計超過50萬。 如果“秒殺”活動的規模一直不變，需要關煌自己找錢投入。 50萬不是小數。 不算不知道，一算嚇一跳。 現在他還能左支右絀，借錢、貸款、融資…… 想盡辦法往里面砸錢，推動公司發展。 不能等到山窮水盡那一天，才放開“秒殺”活動的籠子，開始大規模促銷。 必須提前準備好。 健康的做法就是：第二個月的銷量比第一個月高，第三個月比第二個月高，將來覆蓋現在。 只有這樣，現金流才能維持。 請：m.bqg99.cc 讀檔2013 118、眾籌
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