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第161章 達成合作

更新時間:2020-09-08  作者:無知的米酒
真香的開掛人生 第161章 達成合作
林成楠覺得自己這輩子喜歡開玩笑,喜歡殺熟,但“十億”真沒有開玩笑,他只是試探的說一說而已,但是身旁和對面幾位正在喝奶茶的……

“噗!”

“噗!”

“噗!”

三個在林成楠身旁的男女老少一起噴出奶茶,林成楠看著眼前的杯盤狼藉,還有身上奶白色的液體,輕巧的拿出紙巾,擦拭著衣服:“你看,我說我不想說,你們非要我先說,說了之后還噴出來,哎!幸好我脾氣好,換個人怕是要罵街了!”

“抱歉!”

任宇鑫道歉說道:“不是小林,你這個代理價格也太嚇人了。”

這時候代理一款熱門的漢國游戲才多少錢,也就個把億撐死了,眼下幾家公司不知是真搶還是假搶的DNF,也就這個價格。

現在一個國產游戲,都沒有上線,不過是內測階段,開口就是“十億,”對面的人是想錢想瘋了么?沒人這樣玩的。

“是呀!我知道嚇人!”

林成楠肯定的說道:“如果我說單位是霉元,那估計任大哥真要動我了。”

“難道你說的不是人民幣?”

“當然不是了!”

林成楠肯定的說道,這下在座的三個人都不淡定了,特別是任宇鑫。

“沒開玩笑?”

任宇鑫也從先前的慌亂中清醒過來,在座的都是聰明人,這樣的金額絕不是什么信口開河,既然事出有因,那么這么高的價格到底為何?

“沒有!”

林成楠神情自若的說道:“能把這個金額說出來,其實我是抱著合作的心和你們談的,但是我也知道,這個金額你們根本不可能接受。如果不是因為我沒錢,這個游戲我絕對不會放出去,因為我知道他的未來在哪里,能夠賺到多少錢。”

說這話的時候林成楠沒有絲毫的猶豫,當然,他也知道游戲的成功離不開背后的那個“爹!”所以這一切不過是說說而已。

“真金白銀說出來你們肯定受不了,那就換個合作的方式。果果,給我一支筆!”

陳果乖巧的從隨身小包包里拿出紙筆,這時候的她就是林成楠身邊的小秘書,簡稱小蜜,白天幫著拎包打雜的那種,至于晚上是干啥的,那肯定是回宿舍休息睡覺。

林某人鐵骨錚錚,從不干那些下作的事情!

“我對聯盟有充足的信心,你們對他也有信心,但是絕對沒有我這么足。”

林成楠在紙上開始寫寫畫畫,片刻后遞給任宇鑫。

“任大哥看看,這是我的方案,行的話我們再談談。”

任宇鑫看著手中的幾個數字,呈現階梯狀排列,還別說,林某人的字真的挺好看的,看著賞心悅目,字如其人。

“2億RMB……八年代理費用。”

好家伙,開局暴擊,什么亂七八糟的字,再好看的字能值兩個億么?當自己是“書圣”么!

“收益分成四六……”

但是任宇鑫依舊忍著痛苦仔細的看下去,再后面還有更瑣碎的分成方案。

“……營收10億RMB五成,20億五點五成,30億六成,40億六點五成,50億以上七成。”

好家伙,累進疊加分成,最高的時候,作為游戲開發者的星辰聯盟居然能夠拿到七成,這還有沒有天理了。

現在市面上,能夠五五分成就是良心代理商了。

運營投入不要錢呀!

服務器不要錢呀!

你個破開發者坐地賺錢,那些黑了心賣危房的也沒有這種賺錢法!有這種分成方式誰還去賣軍火,賣白米分,都來搞游戲才是正事。

任宇鑫甚至都有些不想聊了,但是看著分成比例前那顯眼的收入數字,他有些心驚肉跳的對眼前的大男孩說道。

“小林,你對《英雄聯盟》這款游戲的認可度很高呀?”

“不高不行,大話都說了,總要有點底氣,對吧任大哥!”

林成楠神情自若,奶茶反正是不能喝了,也喝飽了,對方的臉色看不出來有什么變化,但是內心肯定在MMP。

“再說了,自己的‘孩子’怎么可能沒有信心呢!只要是親生的,絕對最寶貝。”

說完,林成楠輕佻的看了一眼身旁的陳果,后者“怒目而視,”手不輕不重的在林成楠腰間掐了一把,這孫子逮著機會就撩自己,這個心呀肝呀的,動蕩曲線有些大,快守不住了。

“代理費用有些高。”

任宇鑫有些心累的說道,剛才還是一億,五十一的股權,星辰聯盟在盛達的眼中也就是兩億的估值,現在呢!兩億不過是八年的代理費用,莫非是自己的底牌透露的太早?讓眼前的這個孫子飄起來了?

“代理費用這一塊兒我們可以接受其他的付款方式,不一定全要現金,允許賒賬,分期付款,股票支付等多種形式兌現,但是分期之類,時間別拖太久,星辰聯盟那么多張嘴等著吃飯呢!”

任宇鑫看著眼前的小屁孩,挺帥氣的一個小伙,怎么話說出來聽的人那么想動手揍他呢?星辰聯盟不就是邵宏強他們那些人在弄么?那才幾個人,有藤訊的一個事業部的人多么?

再說了,現在哪家公司是全現金代理的,輕而易舉能夠拿出幾個億現金的,那不是公司,那是銀行,上億的現金擺在你面前能給你當房子住知道么!

“這個費用我需要再確定,還有代理分成比例問題。”

說著,任宇鑫掏出電話:“能給我一點時間么?”

“請,任大哥隨便!”

看著任宇鑫拿著電話走出餐廳,陳果掐住林成楠的手:“天哪小楠,你是在開玩笑么?”

“沒呀!”

林成楠不好意思的摸了一下陳果的頭發,女友的發絲上帶著一絲檸檬的香氣,嗅在鼻腔里,沁人心扉。

自己在純姐的指導下,努力了這幾個月,為的不就是搭上藤訊的戰車么?

一個明明守著金礦卻不知道如何挖掘的公司,別看市值僅次于千度,但此刻在國內互聯網圈子里舉世皆敵,誰都防著他。

藤訊就像是蒙著雙眼盲人摸象一般,想要在全球找到一個合適他自身的游戲,沖出包圍圈。林成楠要不是借機啃一口一下來,怕是后悔一輩子。

再說了,總價兩億的代理費高么?八年的時間,算下來每年才多少錢,兩千五百萬,絕對不高,但在其他不知情的人眼里,看到的只是這個巨大的數字。

“高教授,剛才很不好意思!”

“能親眼看到一位億萬富翁,還是一位在校生,深感榮幸。”

高教授想了想:“我還是先離開一會兒,畢竟接下來涉及到你們商業機密,等有空我們再聊。”

說著,高教授先告辭。

他是越聽心越抖動,在這兒有些坐立難安,合作雙方張口閉口就是幾個億,真當錢是天上掉下來的,自己好歹也是搞經濟的,怎么就沒覺得現在通貨膨脹成這樣呢?

不知道的還以為是民國貨幣大貶值呢!

就是這樣,一個敢開口,另一個居然真去考慮了,瘋了,這個世界瘋了,把錢都不當錢了。

看著高教授在任宇鑫身邊打了個招呼就離開了,坐在餐桌旁,心中上下跳個不停的陳果抓住林成楠的手:“小楠,你開這樣的價格是真的么?他們居然還能考慮,這也太夸張了,那可是藤訊。”

學生眼里的藤訊是什么,就是QQ,那就是國內社交的最大霸主,各種鉆石閃耀在學生眼中。

林成楠呢?也許在陳果的心中屬于最特殊的那一個,學識也罷,才藝也好,那都是屬于人的范疇,但怎么開學這才多久,也沒見他怎么樣,怎么就變得“人不人鬼不鬼”的呢?

兩億呀?自己父親二十歲之前在干什么,手上兩萬塊都沒有,要是讓父親知道自己錯過了什么,怕是悔得腸子都要青了。

“為什么會覺得夸張呢?”

林成楠疑惑了:“漢國的游戲估計你還不清楚,只是一款2D游戲,按照現在的主流趨勢來看,早就是過時的,重要的是,他們為了這款游戲準備了一個億的代理費用,我開兩億絕對不高,除非他們看著同胞好欺負?”

陳果不清楚其中的秘密,只是覺得林成楠說的好有道理。

“不僅如此,我們的完善程度幾乎吊打同類型游戲,而且運營模式和藤訊基因天然契合,他們作為互聯網世界的翹楚,難道看不出來其中的門道么?所以砸重金是正常的。”

一盞茶的功夫,任宇鑫帶著疲憊出現在林成楠的面前。

腦海里還在回響著十多分鐘前,和馬總他們的對話。

“條件是這樣的么?程師兄那邊已經出手了呀?”

“是的Pony,我打聽了一下,是經濟系章軍教授牽頭,但是林成楠那邊沒有同意,只是這個費用太高了,而且后期的分成比例有些夸張。”

“如果這樣的話,漢國那邊肯定要放棄的,對于代理費用我這邊其實問題不大,只是付款方式上,希望盡量為我們多留一些現金儲備,如果可以的話,股票支付為主!”

“我到時候試著談一下。”

“看來他對游戲的盈利很有信心,如果真能做到全年破10億,五五分就五五分。達不到,四六也是業界常見的分成。如果超過二十億,那說明我們挖到金礦了,即使多分些利潤出去,股東們也樂意。”

在這個藤訊游戲還沒有大爆的時候,馬疼恐怕沒有想到,在QQ巨量用戶的加持下,一款良心制作的游戲打著“免費”外殼,想要賺取一年十億的流水不過是“灑灑水”的小事。

一款游戲全年破十億霉金的流水,也不過是幾年后就能遇到的。

作為藤訊想要沖出包圍圈的第一款游戲大作,只要他們認可,為此付出一些代價,也是能接受的。

回到餐廳的任宇鑫,身心疲憊,但是充滿了亢奮。

“我沒想到,會在這樣一個環境下,和你談這么重要的一件事。”

看了看食堂嘈雜的環境,這應該是自己人生中一段難忘的經歷,任宇鑫帶著自嘲的口吻說道。

“林總,兩億的代理費用太高,1.8億是我們能夠承受的最大限度,同時代理年限改為十年,并且明確為亞洲區域總代理,付款方式將以現金和股票兩種方式支付,具體細節我們可以稍后洽談,你這邊是否接受?”

任宇鑫的手機沒有掛斷,靜悄悄的擺在桌子上,在座的雙方都能看到。而且說話的方式也及其正規。

“股票價值如何計算?”

“以簽訂協議當日價值計算!”

“你們一刀砍了我兩千萬,做生意禮尚往來,一點九億的代理費用,只要你們點頭,這塊兒我沒有問題。”

任宇鑫只是猶豫了片刻,恍惚間好像看到食堂外的路口上,高教授又神色匆匆的返回來了,身后還跟著幾個人,連忙說道。

“好,做生意禮尚往來,應該的,一點九就一點九,但我們暫時不能拿出這么多現金,大部分可能要以股票支付了。”

其實一開始林成楠是不答應的,任誰少了一千萬都不樂意呀!但是一想到對方是現金和股票兩種方式支付,而且股票為主,林成楠都不想要錢了,只想要對方的股票。

現在是07年吧,應該是07年吧!

林某人此時感覺真像是走在純姐說的快速路上,心跳有些快呀!

但是一想到自己缺錢的程度,以及各個即將開展項目所需的費用,還是算了吧,就當是“忍痛割愛,”要一部分現金吧!

對訊訊的愛,留到以后。

“分成比例我們也要做出調整,目前的分成比例對我們太吃虧,當然出于對游戲的信心,我們只是做了微調。”

“20億以內,五五分?”

“30億以內,五點五成?”

“40億以內,六成?”

“50億以內,七成?”

好像調整不多,林成楠從新的調整比例上,發現對方對英雄聯盟的信心很足,甚至相信年收入可能破十億,甚至在20億左右,至少在目前的藤訊眼里,這絕對是一個高的嚇人的數字。

要知道,藤訊目前全年收入不過三十多億,一款被他們看中的游戲能夠達到20億的情況下,這幾乎占據一半以上收入,這是什么情況,還用得著想什么30億50億的么?有20億就足夠他們吃飽喝足了。

畢竟他們目前在游戲市場的占有率不到百分之六,即使作為游戲老大的盛達,全年收益不超過二十五億。

真要是出現一款年入50億以上的游戲,就是給出去七成又怎樣,那是賺了多少的問題么?那是稱霸國內游戲江山呀!

每年到年度回報的時候,都是一枝獨秀,誰與爭鋒的感受。

就好比房地產開發商,有時候利潤高么?不過是百分之幾的利潤!但是看看流水,頂尖水準,那么大一筆現金,那么大名頭,你不羨慕?盤子做大了才有肉吃,斤斤計較那點利潤真沒必要。

雙方在餐廳里,很快就草簽了一封協議,而在普東那邊,接到電話的姚小光也在和星辰聯盟對接,為接下來的游戲運營做準備。

重要的是,這邊任宇鑫確定了相關事宜,那邊藤訊的法務團隊已經趕飛機了,最遲明天就能趕到魔都完成這份初步擬定的協議。

林成楠這邊也沒閑著,電話聯系邱俊,讓他盡快入駐星辰聯盟,和邵宏強他們與姚小光進行對接,先把星辰系的第一槍打響。

當林成楠和任宇鑫相互握手的時候,神色怪異的高教授領著章教授還有程師兄出現在餐廳里。

稀稀拉拉的餐廳里吃飯的同學已經不多了,但是看到大佬云集,連忙抬起頭來,眾人深情款款的注視著角落里的林成楠他們。

“林同學,程總這邊有事想和你確定一下。”

章教授打著招呼說道。

“章教授好!”

林成楠熱情的打著招呼,然后看著一旁神情焦急的程師兄:“程師兄,很抱歉,你來晚了。”

“你來晚了!”

“來晚了!”

“晚了!”

“了!”

程師兄的神情依然鎮定:“為什么?做生意沒必要這么快做決定。”

“其實不快!”

林成楠看了看任宇鑫,又看了看程師兄。

記憶中的資料上,巔峰時刻的盛達就是在今年開始走下坡路,一路好像遇到泥石流,被裹挾而下,從全國第一掉落到前三甲,然后淪落到前五,再然后……就沒有然后了。

那時就是聽過哥的傳說,知道哥過得還好,但就是不知道哥在何處。

“盛達的人才濟濟,但是聽朋友們說,外來的和尚好念經。”

林成楠略帶自嘲的說道:“程師兄很有誠意,但是對我的信心還是不足。”

“他們什么條件?”

程師兄依然不放棄,這么短的時間,絕不可能簽下協議的,還有很大的余地。

“程師兄,別為難我了。”

對于林成楠而言,錢,他所欲也,藤訊具備的底蘊,更是他所看重的。

目前的盛達雖然是國內最有運營游戲資格的大廠,甚至不是因為他自身打盹,哪有舊城什么事情,更不要說魔獸花落舊城的事情發生了。

想想看,連渣浪都差點吞并的能是菜鳥么?那可是國內互聯網的旗幟之一,你就說盛達囂不囂張吧!

手上握有的巨量現金儲備的盛達當然令人眼紅,誰不想殺進去,從盛達身上咬一塊兒肉,狼與獵人的關系在這幾年內,瞬息轉變。

“我其實一直覺得,熱愛游戲不是什么壞事,有些人很有能力,各種履歷光鮮,但是他們真的懂游戲,懂用戶么?這樣的人當領頭羊,然后帶著一群同樣履歷光鮮的人來做分析,出數據,定戰略,感覺不太靠譜。”

林成楠看著眾人的視線,有些不忍的對著程師兄說道。

“這些人甚至不如一個網吧里玩游戲的,親自下載安裝,試玩一下,寫一篇游戲體會來的真切。這樣的人飄的太高了,開了吧,師兄!”

說著,林成楠對任宇鑫說道:“任大哥,我送送你。”

說完,對著高教授還有章教授說聲抱歉,拉著陳果的手先走了。

程師兄半天沒緩過神來,好久才面露難色。

很多事情,林成楠哪怕不說,晚一點他都會知道。

至于林成楠有所指的那個人,程師兄當然清楚說的是誰,一個小屁孩,在學校做出點成績就開始對一家巨無霸企業指點江山,怕是不知道自己姓啥吧!

但是當那個年輕的有些過分的身影從自己身旁走過時,仿佛好像有什么東西從自己身上溜走。

是什么呢?

運氣?

歐氣?

程師兄感覺自己好像錯過的不是一筆收益,不是一顆搖錢樹。而是為自己塑造了一個敵人,一個即將踏上輝煌的敵人。

是藤訊么?

還是那個年輕人。

他有些說不清楚,但是心思沉重,頭又開始疼了。

真香的開掛人生 第161章 達成合作

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