第705章 銷售方案
更新時間:2021-04-02 作者:未語淺笑
山溝里的制造帝國 第705章 銷售方案
韓樹人擺擺手：“好了好了，咱們就別耽擱時間了，這就展開測試吧。” 牛小強點點頭：“恩，這就開始吧。” 為了檢測摩托車的性能是否達到了設計要求，韓樹人借鑒其它摩托車廠家的經驗，在倉庫里面鼓搗了一個測試間。他發動車子，用不是太熟練的駕駛技術，把摩托車開到了測試間里面。 具體的測試工作由研發部負責，質量管理部在一旁監督。 兩個部門的人早就做好了各項準備工作，摩托車開進來之后，立馬就有人把車子推到了檢測臺上。 檢測臺上面安裝了幾個滾軸，如此一來摩托車就能在上面進行動力和耐久測試，不需要把車子騎到外面去繞圈子了。 現在正是一年中最熱的季節，摩托車不像方氏重卡有駕駛室，如果讓人騎著車去鎮上繞圈子，估計測試還沒結束，騎車的人就得先中暑。 韓樹人把從其它摩托車廠家抄錄回來的測試項目分發給測試人員，叮囑道：“你們一定要按照這上面的要求嚴格執行。” 幾名測試人員紛紛點頭答應，隨后大家按照程序展開測試前的檢查和數據錄入工作。 檢查項目包括車輛外觀、油料儲備、剎車系統、輪胎氣壓等等。牛小強站在一旁仔細觀瞧，一邊看他還一邊詢問具體情況。 過了約莫二十分鐘，初步檢查工作終于結束，相關的數據也記錄在案。幾個測試員把數據存放好，隨后展開了真正的測試環節。 摩托車發動機的轟鳴聲響起，由于發動機的轉速很高，因此聲音有點大。韓樹人早就準備了勞保用品，他把耳塞和口罩發給測試員，提醒大家注意保護自己。 牛小強和韓樹人并未佩戴勞保用品，兩人一同離開了測試間，來到了摩托車產線。 摩托車產線正在試制第一輛女士摩托，牛小強剛好有空，于是呆在了產線上，在一旁作技術指導。 根據牛小強的設計方案，方氏摩托一共有兩個大類、細分為了十個不同的型號，盡可能的覆蓋國內的各種人群。 由于有了男士摩托的試制經驗，女士摩托的試制工作進展得比較順利，下班之前就已經完工。 牛小強對于測試環節比較放心，稍稍叮囑幾句后就返回到自己的辦公室。 第二天上午十點，牛小強在自己的辦公室里召開了一次小型會議，參加本次會議的只有兩個人，分別是陳建國和江榮華。 兩人原本在外面推銷方氏重卡，牛小強特地把他們叫回來是為了對摩托車的銷售工作提前做好安排。 眼看著距離出國留學的日子越來越近，牛小強不得不盡量把重要的事情提前安排好。 “兩位，今天把你們找來的目的想必你們已經提前得知了，我就不說廢話了，直接進行工作安排吧。” 牛小強說到這里笑盈盈的看向了陳建國：“陳叔叔，我準備讓你擔任摩托車銷售部的部長，江叔叔擔任副部長，以前負責推銷方氏重卡的銷售員全都將直接并入摩托車銷售部，如果你們覺得人手不足，可以自行挑選合心意的，銷售部員工的工資待遇跟廠里的四級技工相同，如果表現優異，廠里還會發放獎金，兩位要是有什么需要補充的，還請當面說出來。” 陳建國立馬接口：“牛秘書，你剛才并未提到提成，難道咱們在銷售方氏摩托的時候沒有提成可拿？” 兩人在銷售方氏重卡的時候拿到了豐厚的提成，他們原本以為推銷摩托車會跟賣卡車一樣，也有提成可拿，不過牛小強卻并未提到這個，這讓他們有點意外。 牛小強微微一笑：“提成肯定是有的，不過不會像賣卡車那樣計算。” 銷售卡車的時候是按照銷售數量來計算提成的，每賣出一輛，就能拿到規定的提成金額。 陳建國跟江榮華對視了一眼，隨即江榮華開口問道：“不知摩托車的提成是怎么計算的？” 牛小強解說道：“摩托車的銷售將分為幾個不同的檔次，每一個檔次都會設定一個保底銷量，想要拿到提成，就必須先完成提前設定的保底銷量，比如說第一個檔次的保底銷量為每個月十輛，凡是完成了這個數量的銷售員，此后每多銷售一輛摩托車，就能拿到十塊錢的提成，賣得越多拿到的提成就越多，如果每個月的銷量達到了二十輛，那就進入了第二個檔次，從第二十一輛開始計算，每賣出一輛就能拿到二十塊錢的提成，前面的提成依舊算數，當每月的銷售量超過三十輛的時候，第三十一輛車就能拿到三十塊錢的提成，后面的以此類推，我這么說你們應該能聽懂吧？” 牛小強制定的提成方案其實很好理解，說白了就是以十輛車作為一個階梯，每當銷量跨越了一個階梯，拿到的提成就能增加十塊錢，賣得越多，拿到的提成就越多。 陳建國對這個規定明顯有點失望：“這么說的話，賣摩托車豈不是比賣汽車的收入少得多？這是不是不太有利于擴大銷量啊？” 牛小強解釋道：“陳部長，你的想法存在著問題，首先卡車和摩托車是兩種商品，價格相差甚遠，銷量上也是天差地別，目前國內有能力購買卡車的人非常少，但能夠買得起摩托車的人卻相對多一些，毫不夸張的說，摩托車賣出去一百輛，卡車也不見得能賣出去一輛，因此，我自然不能像賣卡車那樣開出豐厚的提成金了。” 陳建國微微點頭，認同牛小強的說法。 牛小強不等他開口就接著說道：“此外我制定的關于摩托車的提成方案并不會降低銷售員的收益，方氏摩托兩位都已經提前觀摩過了，你們覺得這么優秀的摩托車會沒人買嗎？我覺得不太可能，按照我的估計，方氏摩托肯定會大受歡迎，加上有廣告的助推，銷量應該會很可觀，只要不是太懶的銷售員，每個月想要賣出去十輛車一點問題都沒有，勤快一點的想要賣出去二十輛都沒有問題。” 請：m.ddxstxt8 山溝里的制造帝國 第705章 銷售方案
韓樹人擺擺手：“好了好了，咱們就別耽擱時間了，這就展開測試吧。” 牛小強點點頭：“恩，這就開始吧。” 為了檢測摩托車的性能是否達到了設計要求，韓樹人借鑒其它摩托車廠家的經驗，在倉庫里面鼓搗了一個測試間。他發動車子，用不是太熟練的駕駛技術，把摩托車開到了測試間里面。 具體的測試工作由研發部負責，質量管理部在一旁監督。 兩個部門的人早就做好了各項準備工作，摩托車開進來之后，立馬就有人把車子推到了檢測臺上。 檢測臺上面安裝了幾個滾軸，如此一來摩托車就能在上面進行動力和耐久測試，不需要把車子騎到外面去繞圈子了。 現在正是一年中最熱的季節，摩托車不像方氏重卡有駕駛室，如果讓人騎著車去鎮上繞圈子，估計測試還沒結束，騎車的人就得先中暑。 韓樹人把從其它摩托車廠家抄錄回來的測試項目分發給測試人員，叮囑道：“你們一定要按照這上面的要求嚴格執行。” 幾名測試人員紛紛點頭答應，隨后大家按照程序展開測試前的檢查和數據錄入工作。 檢查項目包括車輛外觀、油料儲備、剎車系統、輪胎氣壓等等。牛小強站在一旁仔細觀瞧，一邊看他還一邊詢問具體情況。 過了約莫二十分鐘，初步檢查工作終于結束，相關的數據也記錄在案。幾個測試員把數據存放好，隨后展開了真正的測試環節。 摩托車發動機的轟鳴聲響起，由于發動機的轉速很高，因此聲音有點大。韓樹人早就準備了勞保用品，他把耳塞和口罩發給測試員，提醒大家注意保護自己。 牛小強和韓樹人并未佩戴勞保用品，兩人一同離開了測試間，來到了摩托車產線。 摩托車產線正在試制第一輛女士摩托，牛小強剛好有空，于是呆在了產線上，在一旁作技術指導。 根據牛小強的設計方案，方氏摩托一共有兩個大類、細分為了十個不同的型號，盡可能的覆蓋國內的各種人群。 由于有了男士摩托的試制經驗，女士摩托的試制工作進展得比較順利，下班之前就已經完工。 牛小強對于測試環節比較放心，稍稍叮囑幾句后就返回到自己的辦公室。 第二天上午十點，牛小強在自己的辦公室里召開了一次小型會議，參加本次會議的只有兩個人，分別是陳建國和江榮華。 兩人原本在外面推銷方氏重卡，牛小強特地把他們叫回來是為了對摩托車的銷售工作提前做好安排。 眼看著距離出國留學的日子越來越近，牛小強不得不盡量把重要的事情提前安排好。 “兩位，今天把你們找來的目的想必你們已經提前得知了，我就不說廢話了，直接進行工作安排吧。” 牛小強說到這里笑盈盈的看向了陳建國：“陳叔叔，我準備讓你擔任摩托車銷售部的部長，江叔叔擔任副部長，以前負責推銷方氏重卡的銷售員全都將直接并入摩托車銷售部，如果你們覺得人手不足，可以自行挑選合心意的，銷售部員工的工資待遇跟廠里的四級技工相同，如果表現優異，廠里還會發放獎金，兩位要是有什么需要補充的，還請當面說出來。” 陳建國立馬接口：“牛秘書，你剛才并未提到提成，難道咱們在銷售方氏摩托的時候沒有提成可拿？” 兩人在銷售方氏重卡的時候拿到了豐厚的提成，他們原本以為推銷摩托車會跟賣卡車一樣，也有提成可拿，不過牛小強卻并未提到這個，這讓他們有點意外。 牛小強微微一笑：“提成肯定是有的，不過不會像賣卡車那樣計算。” 銷售卡車的時候是按照銷售數量來計算提成的，每賣出一輛，就能拿到規定的提成金額。 陳建國跟江榮華對視了一眼，隨即江榮華開口問道：“不知摩托車的提成是怎么計算的？” 牛小強解說道：“摩托車的銷售將分為幾個不同的檔次，每一個檔次都會設定一個保底銷量，想要拿到提成，就必須先完成提前設定的保底銷量，比如說第一個檔次的保底銷量為每個月十輛，凡是完成了這個數量的銷售員，此后每多銷售一輛摩托車，就能拿到十塊錢的提成，賣得越多拿到的提成就越多，如果每個月的銷量達到了二十輛，那就進入了第二個檔次，從第二十一輛開始計算，每賣出一輛就能拿到二十塊錢的提成，前面的提成依舊算數，當每月的銷售量超過三十輛的時候，第三十一輛車就能拿到三十塊錢的提成，后面的以此類推，我這么說你們應該能聽懂吧？” 牛小強制定的提成方案其實很好理解，說白了就是以十輛車作為一個階梯，每當銷量跨越了一個階梯，拿到的提成就能增加十塊錢，賣得越多，拿到的提成就越多。 陳建國對這個規定明顯有點失望：“這么說的話，賣摩托車豈不是比賣汽車的收入少得多？這是不是不太有利于擴大銷量啊？” 牛小強解釋道：“陳部長，你的想法存在著問題，首先卡車和摩托車是兩種商品，價格相差甚遠，銷量上也是天差地別，目前國內有能力購買卡車的人非常少，但能夠買得起摩托車的人卻相對多一些，毫不夸張的說，摩托車賣出去一百輛，卡車也不見得能賣出去一輛，因此，我自然不能像賣卡車那樣開出豐厚的提成金了。” 陳建國微微點頭，認同牛小強的說法。 牛小強不等他開口就接著說道：“此外我制定的關于摩托車的提成方案并不會降低銷售員的收益，方氏摩托兩位都已經提前觀摩過了，你們覺得這么優秀的摩托車會沒人買嗎？我覺得不太可能，按照我的估計，方氏摩托肯定會大受歡迎，加上有廣告的助推，銷量應該會很可觀，只要不是太懶的銷售員，每個月想要賣出去十輛車一點問題都沒有，勤快一點的想要賣出去二十輛都沒有問題。” 請：m.ddxstxt8 山溝里的制造帝國 第705章 銷售方案
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