第215章. 賣不出就送
更新時間:2020-09-01 作者:碧心軒客
醫療器械供應商 第215章. 賣不出就送
氣腹機的功能十分簡單，那就是將患者體內的氣壓維持在一定水平，讓腹部鼓脹起來，增大操作術野。 氣腹機的核心部件就是電磁閥、流量傳感器和壓力傳感器，它本身是沒有氣泵的，這是因為氣腹機的氣體來源于外界的二氧化碳氣瓶，本身的氣壓非常高。 這么大的氣壓，肯定不能直接通到人體，會在瞬間傷害到病人。因此，需要通過電磁閥一級一級的降壓處理。 一般來說，會有三級降壓系統，但李君慧設計的這套氣腹機，降壓電磁閥有四個，其中一個備用，避免某個電磁閥失效，可以在瞬間切斷通氣，避免病人受傷。 這個額外的電磁閥，還搭配著泄壓閥。這個給泄壓閥是純機械式的，即便所有電磁閥同時失效，只要氣體壓力超過一定程度，就會自動放氣，保證壓力不會超過警戒值。 除開各種氣閥外，兩個傳感器也是很關鍵的，可以判斷當前腹部的氣壓，還有輸入了多少流量的氣體。這些傳感器監護儀上有用過，直接借用即可。 蔡東豐測試了一番，外觀、軟件界面等等，風格與其他產品保持了一致，看起來也還可以。 雖然只是牛刀小試，但在蔡東豐不幫忙的情況下，做到這種水平，已經可以證實醫神的研發費水平達到了一定的程度。 “很好，這個產品就這樣吧，技術人員分成兩部分，其中一部分去研究軟管內窺鏡，另外一部分人去研發超聲刀。”蔡東豐說道，“慧慧，你分別在兩個團隊中，各選一個負責人，你整體協調。” “好的。”李君慧點頭道。 軟管內窺鏡的技術含量，其實比硬管鏡要高，因為伸入人體的那根軟管，制造難度很大，要求極高的加工工藝。至于超聲刀，核心就在高頻振動的刀頭上，對材料、振動頻率和幅度有極高的要求。 特別是頻率，需要仿真計算一下，不然引起共振，會極大的縮減刀頭的壽命。 這兩個核心技術，蔡東豐已經從系統那里得到了，他打算等公司的研發人員自己摸索一番后，再拿出來讓他們參考、學習。 如果每種產品都是蔡東豐直接提供技術的話，研發人員永遠也不會提高。但是，如果等他們研究到瓶頸的時候再拿出成熟的技術，那提升幅度將會很明顯。 畢竟，沒有哪款產品是永恒不變的，后續的升級、改造，總不能也全靠蔡東豐來做。 分配好任務，蔡東豐便回到辦公室準備學習。 “砰砰砰……”叩門聲響起。 “請進。”蔡東豐說道。 進來的是趙陽君。 “蔡總，向你匯報一下業績情況。”趙陽君說道。又過了一個季度，有了季度總結。 醫神沒有上市，這些財報無需公布，但并不意味著不統計。每個季度，都會統計一下銷售情況，提供給公司高管。 蔡東豐合起書，點頭道：“好，請說。” “這個季度我們的銷量同比增長了20多，其中最亮眼的是內窺鏡，增幅超過80，但由于其基數小，所以占比整體營業額并不大……”趙陽君說道。 這些數據他熟記在心，根本不需要看筆記本。 “唯一一個產品，銷量增幅沒什么變化，那就是AED。”趙陽君說道。他有些無奈，AED的銷量一直提不起來。剛開始的時候，還可以以產品剛推出作為理由，但現在半年過去了，銷量依舊沒有起色，就沒有推脫的理由了。 “嗯。”蔡東豐再次點頭，表示知曉。 趙陽君問道：“蔡總，你那有什么好辦法？這AED銷量不好，團隊成員都有些著急。”全公司其他產品銷量都漲，唯有AED不漲，團隊成員全都心急如焚，因為業績很不好看。現在很快就要到年底了，業績不好會影響績效。 去年的年終獎，大家依舊記憶猶新。即便是今年剛入職的人，基本上都知道醫神的年終獎很給力。在基數很大的時候，即便績效分少給10，都是一大筆錢。 蔡東豐笑道：“銷量不好很正常啊。”AED并非用在醫院，所以醫院不會買，而個人也基本上不會買這個裝備，因為用到的可能性太低了。唯有家境很好、且有心臟病人的家庭，才有可能購買。 這樣的家庭太少太少了。 事實上，AED購買的主力，應該是政府和公共機構。比如地鐵、機場、街道等人流密集的區域，這些地方就很需要AED。 只可惜，現在政府機關都沒有意識到AED的重要性。AED的普及性，也遠遠比不上西方發達國家。 此外，公眾培訓的也很少，即便布置了AED，絕大部分人也不會用、不敢用。 “有沒有解決的辦法？”趙陽君問道。 蔡東豐說道：“有一個辦法。” “哦？什么辦法？”趙陽君大喜，他同樣希望將AED的銷量給拉上去。 “送。”蔡東豐說道。 “送？”趙陽君疑惑不解。 蔡東豐點頭道：“是啊，既然賣不出去，我們就送給他們好了。” 趙陽君無語，這叫什么辦法？賣不出去倒也罷了，送給別人豈不是虧損更大？ 而且，這個又不是消耗品，試用之后覺得好可以再買。醫療器械的使用壽命都非常長的，今天把AED送出去了，起碼五年不用再來問了，因為不會有需求。 “別開玩笑了。”趙陽君無奈道。 蔡東豐說道：“我不是開玩笑，的確是要往外送。老趙，你還記得我一開始跟你說的話吧？醫神我就沒打算賺錢。” “記得。”趙陽君感嘆道，這就是蔡東豐的人格魅力和遠大志向，同樣征服了他，在不提供原始股的情況下，讓他照樣心甘情愿的在醫神干。 “我們其他產品賺到了大筆錢，就補貼到AED上好了。”蔡東豐說道，“畢竟，AED是用在公共場所的，我們可以減輕政府的負擔。再說了，送AED并非沒有好處，可以提升我們品牌知名度和形象，進一步拉動其他產品的銷售。” 請：wap.biqiuge 醫療器械供應商 第215章. 賣不出就送
氣腹機的功能十分簡單，那就是將患者體內的氣壓維持在一定水平，讓腹部鼓脹起來，增大操作術野。 氣腹機的核心部件就是電磁閥、流量傳感器和壓力傳感器，它本身是沒有氣泵的，這是因為氣腹機的氣體來源于外界的二氧化碳氣瓶，本身的氣壓非常高。 這么大的氣壓，肯定不能直接通到人體，會在瞬間傷害到病人。因此，需要通過電磁閥一級一級的降壓處理。 一般來說，會有三級降壓系統，但李君慧設計的這套氣腹機，降壓電磁閥有四個，其中一個備用，避免某個電磁閥失效，可以在瞬間切斷通氣，避免病人受傷。 這個額外的電磁閥，還搭配著泄壓閥。這個給泄壓閥是純機械式的，即便所有電磁閥同時失效，只要氣體壓力超過一定程度，就會自動放氣，保證壓力不會超過警戒值。 除開各種氣閥外，兩個傳感器也是很關鍵的，可以判斷當前腹部的氣壓，還有輸入了多少流量的氣體。這些傳感器監護儀上有用過，直接借用即可。 蔡東豐測試了一番，外觀、軟件界面等等，風格與其他產品保持了一致，看起來也還可以。 雖然只是牛刀小試，但在蔡東豐不幫忙的情況下，做到這種水平，已經可以證實醫神的研發費水平達到了一定的程度。 “很好，這個產品就這樣吧，技術人員分成兩部分，其中一部分去研究軟管內窺鏡，另外一部分人去研發超聲刀。”蔡東豐說道，“慧慧，你分別在兩個團隊中，各選一個負責人，你整體協調。” “好的。”李君慧點頭道。 軟管內窺鏡的技術含量，其實比硬管鏡要高，因為伸入人體的那根軟管，制造難度很大，要求極高的加工工藝。至于超聲刀，核心就在高頻振動的刀頭上，對材料、振動頻率和幅度有極高的要求。 特別是頻率，需要仿真計算一下，不然引起共振，會極大的縮減刀頭的壽命。 這兩個核心技術，蔡東豐已經從系統那里得到了，他打算等公司的研發人員自己摸索一番后，再拿出來讓他們參考、學習。 如果每種產品都是蔡東豐直接提供技術的話，研發人員永遠也不會提高。但是，如果等他們研究到瓶頸的時候再拿出成熟的技術，那提升幅度將會很明顯。 畢竟，沒有哪款產品是永恒不變的，后續的升級、改造，總不能也全靠蔡東豐來做。 分配好任務，蔡東豐便回到辦公室準備學習。 “砰砰砰……”叩門聲響起。 “請進。”蔡東豐說道。 進來的是趙陽君。 “蔡總，向你匯報一下業績情況。”趙陽君說道。又過了一個季度，有了季度總結。 醫神沒有上市，這些財報無需公布，但并不意味著不統計。每個季度，都會統計一下銷售情況，提供給公司高管。 蔡東豐合起書，點頭道：“好，請說。” “這個季度我們的銷量同比增長了20多，其中最亮眼的是內窺鏡，增幅超過80，但由于其基數小，所以占比整體營業額并不大……”趙陽君說道。 這些數據他熟記在心，根本不需要看筆記本。 “唯一一個產品，銷量增幅沒什么變化，那就是AED。”趙陽君說道。他有些無奈，AED的銷量一直提不起來。剛開始的時候，還可以以產品剛推出作為理由，但現在半年過去了，銷量依舊沒有起色，就沒有推脫的理由了。 “嗯。”蔡東豐再次點頭，表示知曉。 趙陽君問道：“蔡總，你那有什么好辦法？這AED銷量不好，團隊成員都有些著急。”全公司其他產品銷量都漲，唯有AED不漲，團隊成員全都心急如焚，因為業績很不好看。現在很快就要到年底了，業績不好會影響績效。 去年的年終獎，大家依舊記憶猶新。即便是今年剛入職的人，基本上都知道醫神的年終獎很給力。在基數很大的時候，即便績效分少給10，都是一大筆錢。 蔡東豐笑道：“銷量不好很正常啊。”AED并非用在醫院，所以醫院不會買，而個人也基本上不會買這個裝備，因為用到的可能性太低了。唯有家境很好、且有心臟病人的家庭，才有可能購買。 這樣的家庭太少太少了。 事實上，AED購買的主力，應該是政府和公共機構。比如地鐵、機場、街道等人流密集的區域，這些地方就很需要AED。 只可惜，現在政府機關都沒有意識到AED的重要性。AED的普及性，也遠遠比不上西方發達國家。 此外，公眾培訓的也很少，即便布置了AED，絕大部分人也不會用、不敢用。 “有沒有解決的辦法？”趙陽君問道。 蔡東豐說道：“有一個辦法。” “哦？什么辦法？”趙陽君大喜，他同樣希望將AED的銷量給拉上去。 “送。”蔡東豐說道。 “送？”趙陽君疑惑不解。 蔡東豐點頭道：“是啊，既然賣不出去，我們就送給他們好了。” 趙陽君無語，這叫什么辦法？賣不出去倒也罷了，送給別人豈不是虧損更大？ 而且，這個又不是消耗品，試用之后覺得好可以再買。醫療器械的使用壽命都非常長的，今天把AED送出去了，起碼五年不用再來問了，因為不會有需求。 “別開玩笑了。”趙陽君無奈道。 蔡東豐說道：“我不是開玩笑，的確是要往外送。老趙，你還記得我一開始跟你說的話吧？醫神我就沒打算賺錢。” “記得。”趙陽君感嘆道，這就是蔡東豐的人格魅力和遠大志向，同樣征服了他，在不提供原始股的情況下，讓他照樣心甘情愿的在醫神干。 “我們其他產品賺到了大筆錢，就補貼到AED上好了。”蔡東豐說道，“畢竟，AED是用在公共場所的，我們可以減輕政府的負擔。再說了，送AED并非沒有好處，可以提升我們品牌知名度和形象，進一步拉動其他產品的銷售。” 請：wap.biqiuge 醫療器械供應商 第215章. 賣不出就送
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