第171章. 并列第一
更新時間:2020-08-10 作者:碧心軒客
醫療器械供應商 第171章. 并列第一
醫神和非普開撕的時候，趙文光還未入職，因此不太了解兩家公司之間的恩怨。不過，很快就有人告訴他了，也知道了安尼塔·梅西為何對蔡東豐有意見。 畢竟，如果不是魔都政府居中協調的話，蔡東豐搞不好真會起訴安尼塔·梅西。 一個小時很快過去，評委們也陸續入場。 除開孫德外，還有另外三個評委，其中一人穿著軍裝。 “那位是部隊醫院的設備科水容輝主任，沒想到被邀請過來當評委。”蘇比熱說道。 他和熱依麥二人負責伊城附近的市場，對各大醫院的主要管理人員比較熟悉，這也是一個合格銷售的基本功。 當然，醫神的渠道還沒有很廣，絕大部分區域，特別是二三線城市，都是由當地醫療器械銷售公司代理。 大部分醫療器械公司都是如此，只會在大城市設立直屬的銷售公司或團隊。 這一次，主要是因為醫院對技術改造方面有需求，當地代理商才會找原廠的人來。 評委們就坐在會議室最前方的位置，開始認真查看每一份標書，然后分別評分。 他們四人給出的平均分，將是各醫療器械公司獲得的技術分。然后，由院長給出各家公司的價格分，最后加權平均，便是最終的得分。得分最高的，將贏得這次招標。 很快，技術分統計出來了，醫神醫療以微弱的優勢領先，其次是思光醫療，至于非普等公司，排列在三到五位。這五家企業，分數雖然有高有低，但相差并不算大。 蘇比熱憤憤不平，低聲說道：“我們肯定被針對了，竟然技術分沒拉開差距！” 蔡東豐說道：“還好，能夠拿第一，說明評委們還是很公正的。” 現在，只有蔡東豐一家公司有無創測血糖技術，只要提及它，評委們就知道這是醫神的標書。 分數出來后，各家醫療器械公司并不感到意外，唯有思光的人比較緊張。 其余三家外企，并沒有看重這單監護儀，也知道競爭不過思光和醫神，他們注意力全都放在了彩超上。 思光不一樣，他們在彩超上競爭力微弱，是過來陪標的，主要目的就是拿下監護儀的訂單。 因此，他們也格外用心。 “好，技術分已經出來了，現在請院長給出價格分。”孫德說道。 很快，價格分也出來了，讓蔡東豐驚訝的是，思光給的報價竟然比醫神還要低！ “糟糕！”蘇比熱有些著急，“一般而言，在技術滿足要求的情況下，價格分會得到更重的加權，思光搞不好會得到這一單。” 雖然老板過來了，但訂單依舊算在他們二人頭上，競爭成功了，兩人有豐厚的獎勵。 熱依麥雖然沒說話，但同樣面色凝重。 旁邊的技術人員，算出了加權分，最終的結果讓所有人都很驚訝。 “竟然并列第一？”蘇比熱驚呼道。 現場有些騷動，他們都是競標經驗豐富的人，參加過的暗標也有不少，但還是第一次見到并列第一的。 因此，大家也沒有經驗，都在好奇院長怎么處理。 院長作為醫院的負責人，他的意見才是最重要的。 這種情況，很有可能是兩家企業再次修改標書，重新再評一次。 大家都望著院長，期待他的選擇。就在此時，水容輝湊在院長的耳邊說了一句話，院長眉頭一揚，隨即點頭道：“醫神和思光都是我國優秀的醫療器械公司，但由于醫神的中央數據系統，能夠保留對彩超的兼容，因此這兩百臺監護儀的訂單，由醫神公司中標。” “啊！”蘇比熱和熱依麥興奮得跳了起來，原本他們二人的期望是不高的，畢竟在更多的時候，價格才是關鍵。但當看到分數相同后，又保留了一分期望，決定在下一輪競標中再決高下。 沒想到，院長直接宣布醫神公司中標。 思光的人很不服氣，原本他們認為兩家要重新競爭的，沒想到竟然直接把訂單給了醫神。 “院長，我們覺得不公平，希望兩家重新投標競爭。”思光的銷售說道。 蘇比熱喝道：“怎么不公平？我們的技術更好，堅決擁護院長的決定！” 兩家的人吵了起來，現場變得鬧哄哄的。 其實，銷售們吵架是再正常不過了，甚至有的時候還會干起來。再過幾年，經常能看到穿著OPPO和VIVO充氣宣傳服的人互毆。 院長雙手虛按，讓大家安靜下來，說道：“我們這次招標，更看重的是技術上的支持，因此選擇醫神公司。” 院長都再次表態了，思光的人不好再鬧，只好悶悶的坐下來了。 蘇比熱和熱依麥兩人，心里樂開了花，嘴角都快咧到后腦勺了。 “蔡總，希望我們再接再厲，把彩超的單也拿下！”蘇比熱說道。 蔡東豐笑道：“好。” 蘇比熱二人知道，彩超訂單的對手不再只有一家，競爭會大得多。畢竟有三家外企虎視眈眈，名聲也更響。 但是，來都來了，不管怎樣都要拼一把。 孫德說道：“感謝大家的支持，下面開始投彩超的標，還是和剛才一樣，大家有一個小時的時間，計時開始。”說完，幾位評委就去其他地方休息了，同時也是為了避嫌。 “蔡總，我們的條件要改嗎？”趙文光問道。 剛才那個標，各位評委的表現有些讓人摸不著頭腦，一開始似乎被針對了，但在后面又被優待，實在搞不懂。 不知道評委的喜好和想法，條件都不好給。 在暗標情況下，各大醫療器械商沒有了串通價格的機會，導致定價會偏低。但是，定價太低的話，利潤又不夠。如何利益最大化？這個時候最考驗銷售了。 蔡東豐仔細思索了一番后說道：“改一下，我們不應該全部以高端型號競標，其中一半甚至一大半寫中端型號，這樣可大幅度降低采購價格。” 趙文光點頭道：“這是一家婦幼醫院，很多時候并不需要那么高的參數指標，中端產品也夠用了。” 事實上，醫院采購的彩超，大多數是中端的，某些二甲醫院，還會采購低端產品。 高端彩超用得多嗎？并不多！起碼，大多數人都沒用過真正的高端彩超。 請：wap.biqiuge 醫療器械供應商 第171章. 并列第一
醫神和非普開撕的時候，趙文光還未入職，因此不太了解兩家公司之間的恩怨。不過，很快就有人告訴他了，也知道了安尼塔·梅西為何對蔡東豐有意見。 畢竟，如果不是魔都政府居中協調的話，蔡東豐搞不好真會起訴安尼塔·梅西。 一個小時很快過去，評委們也陸續入場。 除開孫德外，還有另外三個評委，其中一人穿著軍裝。 “那位是部隊醫院的設備科水容輝主任，沒想到被邀請過來當評委。”蘇比熱說道。 他和熱依麥二人負責伊城附近的市場，對各大醫院的主要管理人員比較熟悉，這也是一個合格銷售的基本功。 當然，醫神的渠道還沒有很廣，絕大部分區域，特別是二三線城市，都是由當地醫療器械銷售公司代理。 大部分醫療器械公司都是如此，只會在大城市設立直屬的銷售公司或團隊。 這一次，主要是因為醫院對技術改造方面有需求，當地代理商才會找原廠的人來。 評委們就坐在會議室最前方的位置，開始認真查看每一份標書，然后分別評分。 他們四人給出的平均分，將是各醫療器械公司獲得的技術分。然后，由院長給出各家公司的價格分，最后加權平均，便是最終的得分。得分最高的，將贏得這次招標。 很快，技術分統計出來了，醫神醫療以微弱的優勢領先，其次是思光醫療，至于非普等公司，排列在三到五位。這五家企業，分數雖然有高有低，但相差并不算大。 蘇比熱憤憤不平，低聲說道：“我們肯定被針對了，竟然技術分沒拉開差距！” 蔡東豐說道：“還好，能夠拿第一，說明評委們還是很公正的。” 現在，只有蔡東豐一家公司有無創測血糖技術，只要提及它，評委們就知道這是醫神的標書。 分數出來后，各家醫療器械公司并不感到意外，唯有思光的人比較緊張。 其余三家外企，并沒有看重這單監護儀，也知道競爭不過思光和醫神，他們注意力全都放在了彩超上。 思光不一樣，他們在彩超上競爭力微弱，是過來陪標的，主要目的就是拿下監護儀的訂單。 因此，他們也格外用心。 “好，技術分已經出來了，現在請院長給出價格分。”孫德說道。 很快，價格分也出來了，讓蔡東豐驚訝的是，思光給的報價竟然比醫神還要低！ “糟糕！”蘇比熱有些著急，“一般而言，在技術滿足要求的情況下，價格分會得到更重的加權，思光搞不好會得到這一單。” 雖然老板過來了，但訂單依舊算在他們二人頭上，競爭成功了，兩人有豐厚的獎勵。 熱依麥雖然沒說話，但同樣面色凝重。 旁邊的技術人員，算出了加權分，最終的結果讓所有人都很驚訝。 “竟然并列第一？”蘇比熱驚呼道。 現場有些騷動，他們都是競標經驗豐富的人，參加過的暗標也有不少，但還是第一次見到并列第一的。 因此，大家也沒有經驗，都在好奇院長怎么處理。 院長作為醫院的負責人，他的意見才是最重要的。 這種情況，很有可能是兩家企業再次修改標書，重新再評一次。 大家都望著院長，期待他的選擇。就在此時，水容輝湊在院長的耳邊說了一句話，院長眉頭一揚，隨即點頭道：“醫神和思光都是我國優秀的醫療器械公司，但由于醫神的中央數據系統，能夠保留對彩超的兼容，因此這兩百臺監護儀的訂單，由醫神公司中標。” “啊！”蘇比熱和熱依麥興奮得跳了起來，原本他們二人的期望是不高的，畢竟在更多的時候，價格才是關鍵。但當看到分數相同后，又保留了一分期望，決定在下一輪競標中再決高下。 沒想到，院長直接宣布醫神公司中標。 思光的人很不服氣，原本他們認為兩家要重新競爭的，沒想到竟然直接把訂單給了醫神。 “院長，我們覺得不公平，希望兩家重新投標競爭。”思光的銷售說道。 蘇比熱喝道：“怎么不公平？我們的技術更好，堅決擁護院長的決定！” 兩家的人吵了起來，現場變得鬧哄哄的。 其實，銷售們吵架是再正常不過了，甚至有的時候還會干起來。再過幾年，經常能看到穿著OPPO和VIVO充氣宣傳服的人互毆。 院長雙手虛按，讓大家安靜下來，說道：“我們這次招標，更看重的是技術上的支持，因此選擇醫神公司。” 院長都再次表態了，思光的人不好再鬧，只好悶悶的坐下來了。 蘇比熱和熱依麥兩人，心里樂開了花，嘴角都快咧到后腦勺了。 “蔡總，希望我們再接再厲，把彩超的單也拿下！”蘇比熱說道。 蔡東豐笑道：“好。” 蘇比熱二人知道，彩超訂單的對手不再只有一家，競爭會大得多。畢竟有三家外企虎視眈眈，名聲也更響。 但是，來都來了，不管怎樣都要拼一把。 孫德說道：“感謝大家的支持，下面開始投彩超的標，還是和剛才一樣，大家有一個小時的時間，計時開始。”說完，幾位評委就去其他地方休息了，同時也是為了避嫌。 “蔡總，我們的條件要改嗎？”趙文光問道。 剛才那個標，各位評委的表現有些讓人摸不著頭腦，一開始似乎被針對了，但在后面又被優待，實在搞不懂。 不知道評委的喜好和想法，條件都不好給。 在暗標情況下，各大醫療器械商沒有了串通價格的機會，導致定價會偏低。但是，定價太低的話，利潤又不夠。如何利益最大化？這個時候最考驗銷售了。 蔡東豐仔細思索了一番后說道：“改一下，我們不應該全部以高端型號競標，其中一半甚至一大半寫中端型號，這樣可大幅度降低采購價格。” 趙文光點頭道：“這是一家婦幼醫院，很多時候并不需要那么高的參數指標，中端產品也夠用了。” 事實上，醫院采購的彩超，大多數是中端的，某些二甲醫院，還會采購低端產品。 高端彩超用得多嗎？并不多！起碼，大多數人都沒用過真正的高端彩超。 請：wap.biqiuge 醫療器械供應商 第171章. 并列第一
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