第164章. 大單
更新時間:2020-08-06 作者:碧心軒客
醫療器械供應商 第164章. 大單
這種方式，被后世政府十分熟練的用在調控房價上。 二手房賣多少錢政府不管，只要壓低新房的價。那么購房者在買房的時候，總覺得同片區的新房更加實惠，進而影響到二手房的售價。 這樣一來，房子價格就不會猛漲。 趙文光在銷售上的才能，讓蔡東豐十分認可。 于是，他很快便走馬上任，接手銷售部門，成為醫神的第三號人物。 趙文光剛剛上臺，便對銷售進行大刀闊斧的改革，并且聯系經銷商，提出一套新的策略。今后，醫神只提供了產品的出廠價和最高售價，其余的一概不管。只要賣出一臺設備，便有一臺設備的回扣。 這樣一來，無論是銷售員還是經銷商，都有充足的利潤。再加上醫神的產品功能強大、價格低、質量好，銷售們的熱情大為提升。 此外，他還招收到了一批兼職情報員。只要能夠打聽到哪個醫院需要設備，經過證實之后，就能拿到一筆錢。 這個時候，醫院需要設備了，是不會大肆宣傳的。醫療代表們平日的工作不會白做，這個時候就看誰關系好、誰消息靈通了。 只要得到消息的，就能參與進來，這相當于入門券。至于誰能搶到訂單，就看誰更優惠或者關系更硬了。 全國那么多縣市、那么多醫院，但醫神在每個城市的銷售不過三五個人，肯定沒辦法得到很多的消息。這時，兼職情報員就發揮作用了。 他們無需專業的知識，無需掌握銷售技巧，只要能夠在第一時間提供準確的消息，就能拿到錢。 如此一來，能夠讓銷售們更加精確化的去營銷。 除開優化銷售策略外，還讓研發部門開發了幾款新的彩超。它們的外觀類似，內部硬件也基本相同，只是在軟件上做了手腳，特意將部分圖像性能削弱，分出一個中檔彩超來。 這個中檔產品僅需399999元，比高檔貨便宜了20萬，功能還一個不少。 雖然利潤率大大降低，但銷量卻劇增，整體收入不減反增。而且，還抑制、打壓了競爭對手，可謂一舉多得。 趙文光上任三個月，醫神的營業額便節節攀升，原本停滯的銷量，再次迎來暴漲。 趙陽君既高興又慚愧，高興的是醫神的業績暴漲，慚愧的是自己在管理銷售部門的時候，拖了醫神的后腿。 “蔡總，有一個大單，醫院希望我們技術人員參加招標，你看派誰去？”快到十二月的時候，趙文光來找蔡東豐。 “哦？多大的單？”蔡東豐有些疑惑。 趙文光說道：“需要彩超三十臺，監護儀兩百臺。此外還有各種其他的設備，但我們沒有產品匹配。” “這么多！”蔡東豐有些驚訝了。一口氣要三十臺彩超，這個數量可不少，即便選用的是自己產品，也需要一千多萬！相比之下，監護儀就便宜多了，只要幾百萬而已。 “是哪家醫院這么壕？”蔡東豐問道。 趙文光說道：“是一家新開的婦幼醫院，只不過地方有些偏。” “難怪了！新開的醫院什么設備都需要，量大一些正常，是在哪里？”蔡東豐問道。 “西北省的伊縣。”趙文光說道。 “伊縣？”蔡東豐更驚訝了，這都快到邊境了，醫神的銷售擴張得這么快了嗎？連邊境都有人。 “是的，直線距離都有兩千五百公里，但好在那里有機場，我們可以直接飛過去。”趙文光說道。 蔡東豐問道：“為什么要技術人員過去？” “主要是有些技術上的問題需要解決。”趙文光說道，“伊縣婦幼這一次要建立院內的數據庫，將彩超檢查結果同步到內部網絡系統上，只要有權限的醫生，都可以隨時隨地調用。” “原來如此。”蔡東豐思索片刻后道，“這樣吧，技術人員就由我和趙彥曉去就行。” “蔡總親自去？”趙文光十分驚訝。這個訂單雖然大，但也沒到能驚動老板的程度。 “主要是我靜極思動，也想去邊疆看一看。”蔡東豐笑道。 趙文光笑道：“蔡總親自去自然好，那我們中標的希望就更大了。” 時間不等人，兩天后，蔡東豐一行便登上了飛往伊縣的飛機。 這么遠的路程，以飛機的速度都要四個多小時。等到了目的地，已經是晚上八點。 不過，這里的八點鐘，太陽還沒有落山。 雖然西京城也算西北地區，但與伊縣相比，風味截然不同。 當地有兩位銷售，來機場迎接蔡東豐等人。他們的皮膚比較出差，輪廓很深，顯然不是漢人。 “歡迎蔡總！趙總！”其中一人迎上來說道，“我叫蘇比熱，這位是我的同事熱依麥。” 兩個都是“熱”字輩的，跟這里的氣候不符。雖然已是十二月，鵬城還在過夏天，這里卻十分寒冷。 蔡東豐跟兩位握手，說道：“你們好！” 剛剛開始，相互間還有些陌生，不過很快相互間便熟悉了。 熱依麥和蘇比熱有著西北省獨有的熱情，將蔡東豐一行人當做最尊貴的客人招待。 在車上，兩人指著兩旁的風景，做了很細致的介紹。 這里的確是地廣人稀，路上很難看到同行的車輛。但是，風光非常好，給人一種心曠神怡的感覺。 伊縣并不大，蘇比熱二人安排的賓館，就在新醫院的附近。 雖然設備還沒有完全配齊，但醫生們已經到位，平日接診一些輕癥患者。 “來了伊縣，可以嘗試一下我們的特色美食。”熱依麥熱情的介紹道，“抓飯、馕坑烤肉、拌面……應有盡有！” 蔡東豐笑道：“西京城也有西北省開設的飯館，大盤雞、拌面也有，但抓飯、馕坑烤肉倒是少見，一定要來一些。” “蔡總你就敞開肚皮吃吧！”蘇比熱說道。 說是敞開肚皮，但蔡東豐并沒有吃多少抓飯。上一世在魔都待久了，他的口味變得清淡許多，還真吃不太慣。倒是面食還對口味，吃了一大碗。 醫院定在大后天招標，但好不容易來一趟，蔡東豐想著讓手下的員工們在這里玩一下，所以提前兩天到了。與他們一起來的，還有幾臺樣機。 得知醫神的團隊到來后，醫院派了一個主任過來慰問了一下，再次說明了招標的流程，著重提出要幫忙解決醫院信息化的問題。 對此，蔡東豐十分有信心，他除開擁有超出時代的技術外，還有領先了十五年的眼光，相信能夠給出超過醫院意料的方案。 請：wap.biqiuge 醫療器械供應商 第164章. 大單
這種方式，被后世政府十分熟練的用在調控房價上。 二手房賣多少錢政府不管，只要壓低新房的價。那么購房者在買房的時候，總覺得同片區的新房更加實惠，進而影響到二手房的售價。 這樣一來，房子價格就不會猛漲。 趙文光在銷售上的才能，讓蔡東豐十分認可。 于是，他很快便走馬上任，接手銷售部門，成為醫神的第三號人物。 趙文光剛剛上臺，便對銷售進行大刀闊斧的改革，并且聯系經銷商，提出一套新的策略。今后，醫神只提供了產品的出廠價和最高售價，其余的一概不管。只要賣出一臺設備，便有一臺設備的回扣。 這樣一來，無論是銷售員還是經銷商，都有充足的利潤。再加上醫神的產品功能強大、價格低、質量好，銷售們的熱情大為提升。 此外，他還招收到了一批兼職情報員。只要能夠打聽到哪個醫院需要設備，經過證實之后，就能拿到一筆錢。 這個時候，醫院需要設備了，是不會大肆宣傳的。醫療代表們平日的工作不會白做，這個時候就看誰關系好、誰消息靈通了。 只要得到消息的，就能參與進來，這相當于入門券。至于誰能搶到訂單，就看誰更優惠或者關系更硬了。 全國那么多縣市、那么多醫院，但醫神在每個城市的銷售不過三五個人，肯定沒辦法得到很多的消息。這時，兼職情報員就發揮作用了。 他們無需專業的知識，無需掌握銷售技巧，只要能夠在第一時間提供準確的消息，就能拿到錢。 如此一來，能夠讓銷售們更加精確化的去營銷。 除開優化銷售策略外，還讓研發部門開發了幾款新的彩超。它們的外觀類似，內部硬件也基本相同，只是在軟件上做了手腳，特意將部分圖像性能削弱，分出一個中檔彩超來。 這個中檔產品僅需399999元，比高檔貨便宜了20萬，功能還一個不少。 雖然利潤率大大降低，但銷量卻劇增，整體收入不減反增。而且，還抑制、打壓了競爭對手，可謂一舉多得。 趙文光上任三個月，醫神的營業額便節節攀升，原本停滯的銷量，再次迎來暴漲。 趙陽君既高興又慚愧，高興的是醫神的業績暴漲，慚愧的是自己在管理銷售部門的時候，拖了醫神的后腿。 “蔡總，有一個大單，醫院希望我們技術人員參加招標，你看派誰去？”快到十二月的時候，趙文光來找蔡東豐。 “哦？多大的單？”蔡東豐有些疑惑。 趙文光說道：“需要彩超三十臺，監護儀兩百臺。此外還有各種其他的設備，但我們沒有產品匹配。” “這么多！”蔡東豐有些驚訝了。一口氣要三十臺彩超，這個數量可不少，即便選用的是自己產品，也需要一千多萬！相比之下，監護儀就便宜多了，只要幾百萬而已。 “是哪家醫院這么壕？”蔡東豐問道。 趙文光說道：“是一家新開的婦幼醫院，只不過地方有些偏。” “難怪了！新開的醫院什么設備都需要，量大一些正常，是在哪里？”蔡東豐問道。 “西北省的伊縣。”趙文光說道。 “伊縣？”蔡東豐更驚訝了，這都快到邊境了，醫神的銷售擴張得這么快了嗎？連邊境都有人。 “是的，直線距離都有兩千五百公里，但好在那里有機場，我們可以直接飛過去。”趙文光說道。 蔡東豐問道：“為什么要技術人員過去？” “主要是有些技術上的問題需要解決。”趙文光說道，“伊縣婦幼這一次要建立院內的數據庫，將彩超檢查結果同步到內部網絡系統上，只要有權限的醫生，都可以隨時隨地調用。” “原來如此。”蔡東豐思索片刻后道，“這樣吧，技術人員就由我和趙彥曉去就行。” “蔡總親自去？”趙文光十分驚訝。這個訂單雖然大，但也沒到能驚動老板的程度。 “主要是我靜極思動，也想去邊疆看一看。”蔡東豐笑道。 趙文光笑道：“蔡總親自去自然好，那我們中標的希望就更大了。” 時間不等人，兩天后，蔡東豐一行便登上了飛往伊縣的飛機。 這么遠的路程，以飛機的速度都要四個多小時。等到了目的地，已經是晚上八點。 不過，這里的八點鐘，太陽還沒有落山。 雖然西京城也算西北地區，但與伊縣相比，風味截然不同。 當地有兩位銷售，來機場迎接蔡東豐等人。他們的皮膚比較出差，輪廓很深，顯然不是漢人。 “歡迎蔡總！趙總！”其中一人迎上來說道，“我叫蘇比熱，這位是我的同事熱依麥。” 兩個都是“熱”字輩的，跟這里的氣候不符。雖然已是十二月，鵬城還在過夏天，這里卻十分寒冷。 蔡東豐跟兩位握手，說道：“你們好！” 剛剛開始，相互間還有些陌生，不過很快相互間便熟悉了。 熱依麥和蘇比熱有著西北省獨有的熱情，將蔡東豐一行人當做最尊貴的客人招待。 在車上，兩人指著兩旁的風景，做了很細致的介紹。 這里的確是地廣人稀，路上很難看到同行的車輛。但是，風光非常好，給人一種心曠神怡的感覺。 伊縣并不大，蘇比熱二人安排的賓館，就在新醫院的附近。 雖然設備還沒有完全配齊，但醫生們已經到位，平日接診一些輕癥患者。 “來了伊縣，可以嘗試一下我們的特色美食。”熱依麥熱情的介紹道，“抓飯、馕坑烤肉、拌面……應有盡有！” 蔡東豐笑道：“西京城也有西北省開設的飯館，大盤雞、拌面也有，但抓飯、馕坑烤肉倒是少見，一定要來一些。” “蔡總你就敞開肚皮吃吧！”蘇比熱說道。 說是敞開肚皮，但蔡東豐并沒有吃多少抓飯。上一世在魔都待久了，他的口味變得清淡許多，還真吃不太慣。倒是面食還對口味，吃了一大碗。 醫院定在大后天招標，但好不容易來一趟，蔡東豐想著讓手下的員工們在這里玩一下，所以提前兩天到了。與他們一起來的，還有幾臺樣機。 得知醫神的團隊到來后，醫院派了一個主任過來慰問了一下，再次說明了招標的流程，著重提出要幫忙解決醫院信息化的問題。 對此，蔡東豐十分有信心，他除開擁有超出時代的技術外，還有領先了十五年的眼光，相信能夠給出超過醫院意料的方案。 請：wap.biqiuge 醫療器械供應商 第164章. 大單
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