第77章. 幾家歡樂幾家愁
更新時間:2020-08-03 作者:碧心軒客
醫療器械供應商 第77章. 幾家歡樂幾家愁
系統雖然惡劣，但它說的第一句話，卻很有道理。 這是他人生的第一場發布會，非常的成功！ 99%的人不會召開發布會，他能做到，足以證明自己優秀。 更別說，看現場的氛圍，這種宣傳方式效果不錯，以后還會有第二次、第三次…… 失敗的人找理由，成功的人找方向。這個方向證明是對的，以后要繼續朝著這條路行進。 一般的發布會，不會提供提問環節，但蔡東豐卻絲毫不懼，即便面對的是非常專業的醫生。 來參會的，不是對設備很了解，就是對人體參數很了解。他們問出的問題，自然也很專業。 其他人開發布會，上臺的老板或高管，他們或許很了解管理，但不熟悉技術。如果放開了提問，很容易下不了臺。 蔡東豐不同，他在管理上有欠缺，但在技術上卻十分專業。 因此，此后的一個小時，他舌戰群儒，將所有的技術關鍵點，講得十分透徹。當然，需要保密的地方，他也不會講。等到提問結束，所有人都對蔡東豐有一個印象，那就是專業！ 如此專業的老板，做出的產品，自然也很專業。無形中，又給醫神的產品，增加了一道光環。 顏值高、質量好、專業強！ 價錢還不貴！ 以前，大家都認為便宜無好貨，物美價廉不存在，但今天起，他們相信真的有物美價廉的東西。 蔡東豐剛剛宣布結束，大家可以去吃美味的自助餐了，但有一小部分人，卻沖了上來。 趙陽君大驚失色，還以為有人鬧事呢，立即找來一群維持秩序的安保。 難怪他會認為有人鬧事，因為今天來了不少同行，看到產品的性能和價格后，難保不會有人鋌而走險。 即便產品競爭不過，但打你一頓出口氣也是好的！ “蔡總，我是XX醫院的，我訂購一百臺，什么時候交貨？”有人高呼。 “蔡總，我要一百五十臺，現錢！” “蔡總，我要三十臺！” “我要兩百臺！”眾人紛紛高呼。 這里的事情，吸引了不少人圍觀，特別是那些記者，十分的高興。 記者們都收錢了的，要恰飯的嘛！原本看了發布會，他們就有東西可寫，現在出了這檔事，可寫的內容更多、可以夸贊的詞也更多。 不是我恰爛錢，是產品的確好呀，你看看這些人的表現！ 就像超市大促銷，一群老頭老太去搶購，場景太像了。 趙陽君忙道：“大家不要擠，產品存貨充足，大家先去吃飯，等明天，咱們再慢慢談。” 好不容易將人都勸走了，趙陽君松了一口氣，臉上露出笑容。 之前他還覺得辦發布會靡費太多，但現在來看，的確物有所值。 參會的人，層次都比較高，起碼有一半以上的人，可以在醫院招標、采購說得上話。他們知道、認可了產品，參標的機會大了很多。 發布會只要半天，但卻付了酒店兩晚的錢，多的一天就是給大家談生意用的。當然，不談也沒關系，可以到西京城各處逛一下。 …… 思光的張清，卻沒有吃飯的胃口，他憂心忡忡的回到酒店，給上級打電話，匯報在發布會上看到的一切。 “李總，醫神公司來勢洶洶，而且把價格做得這么低，我們是否要取消小監護儀TU1的計劃？”張清問道。 李總沉默良久，最后說道：“TU1不能取消，這是一種全新的需求，它解決了患者轉運途中的痛點，可以預料以后這樣的需求會越來越多，是監護儀產品不可缺少的一環。即便我們的TU1競爭不過醫神公司，但不要緊，我們的產品更全，總能給客戶提供更周到的服務。” 張清點頭道：“是的，這不是與別人競爭，而是完善我們自己的產品。” “此外，我們也要研發我們自己的中央監護系統，這個具有排他性，只要中央監護系統進了醫院，那院內所有的監護產品，都得用一家的。這關乎生死，一定要做好。”李總說道。 “明白。”張清點頭。 這幾年，思光醫療發展特別好，監護產品銷量節節攀升，于是又進軍生化檢驗、超聲等多個領域，同樣獲得不少成績。 但是，單輪利潤，還是監護產品提供最多，它是公司發展的基石。如果監護產品失利了，整個公司將會陷入困境。 以前，得益于國內的人工成本低，將國際巨頭都打得落花流水，讓思光醫療有了野心。但是，如果監護產品賣不動了，這些野心只會是空中樓閣。 李總很敏銳的看到了這一點，立即決定將其他業務收縮，緊急保住監護產品的優勢。 “還有，發動我們的渠道優勢，盡力打壓醫神。不是產品好就能賣得動的，現在醫療器械，還是渠道為王。”李總遲疑了片刻，最后還是說道。 監護儀是命根子，不容有失！這個時候，只能啟動一些手段了。 “……好的。”張清再次點頭。 其他廠家的代表，也各自向上匯報。 幾家歡樂幾家愁！ 醫院很高興有更好的產品可以選擇，但醫療器械公司卻覺得是一座大山壓下來了。 非普醫療的戚珍，因為與蔡東豐相熟，也參加了發布會。與他一起來的，是監護部門的經理毛林良。 毛林良打完電話，神色就有些沉重。 “怎么了？”戚珍問道。 毛林良嘆道：“我們這個部門，年后可能就會裁撤了。” “不會吧？”戚珍震驚道，“已經定了？” “還沒有定，我猜是肯定的了。”毛林良說道，“其實，上頭在監護儀上面的投入，已經越來越少了，現在又橫空出世了一個醫神，讓上面覺得這塊業務更加雞肋。我估計，我們研發部門肯定會被分拆，只留下銷售和部分維護人員。” “那你怎么辦？”戚珍問道。 毛林良說道：“先看看吧，公司會安排好的。”他心里想的卻是：“不知道醫神公司還招不招人，嗯，找個機會與蔡總溝通一下。” 外企做事不留情面，覺得業務不掙錢了，就會將其剝離。里面的人員，如果無處安排，就會直接被fire。 毛林良身為經理，如果愿意降級的話，應該有容身之所，但做了這么多年技術，他還不想棲身別的業務門下，從頭開始當小弟。醫療器械供應商 第77章. 幾家歡樂幾家愁
系統雖然惡劣，但它說的第一句話，卻很有道理。 這是他人生的第一場發布會，非常的成功！ 99%的人不會召開發布會，他能做到，足以證明自己優秀。 更別說，看現場的氛圍，這種宣傳方式效果不錯，以后還會有第二次、第三次…… 失敗的人找理由，成功的人找方向。這個方向證明是對的，以后要繼續朝著這條路行進。 一般的發布會，不會提供提問環節，但蔡東豐卻絲毫不懼，即便面對的是非常專業的醫生。 來參會的，不是對設備很了解，就是對人體參數很了解。他們問出的問題，自然也很專業。 其他人開發布會，上臺的老板或高管，他們或許很了解管理，但不熟悉技術。如果放開了提問，很容易下不了臺。 蔡東豐不同，他在管理上有欠缺，但在技術上卻十分專業。 因此，此后的一個小時，他舌戰群儒，將所有的技術關鍵點，講得十分透徹。當然，需要保密的地方，他也不會講。等到提問結束，所有人都對蔡東豐有一個印象，那就是專業！ 如此專業的老板，做出的產品，自然也很專業。無形中，又給醫神的產品，增加了一道光環。 顏值高、質量好、專業強！ 價錢還不貴！ 以前，大家都認為便宜無好貨，物美價廉不存在，但今天起，他們相信真的有物美價廉的東西。 蔡東豐剛剛宣布結束，大家可以去吃美味的自助餐了，但有一小部分人，卻沖了上來。 趙陽君大驚失色，還以為有人鬧事呢，立即找來一群維持秩序的安保。 難怪他會認為有人鬧事，因為今天來了不少同行，看到產品的性能和價格后，難保不會有人鋌而走險。 即便產品競爭不過，但打你一頓出口氣也是好的！ “蔡總，我是XX醫院的，我訂購一百臺，什么時候交貨？”有人高呼。 “蔡總，我要一百五十臺，現錢！” “蔡總，我要三十臺！” “我要兩百臺！”眾人紛紛高呼。 這里的事情，吸引了不少人圍觀，特別是那些記者，十分的高興。 記者們都收錢了的，要恰飯的嘛！原本看了發布會，他們就有東西可寫，現在出了這檔事，可寫的內容更多、可以夸贊的詞也更多。 不是我恰爛錢，是產品的確好呀，你看看這些人的表現！ 就像超市大促銷，一群老頭老太去搶購，場景太像了。 趙陽君忙道：“大家不要擠，產品存貨充足，大家先去吃飯，等明天，咱們再慢慢談。” 好不容易將人都勸走了，趙陽君松了一口氣，臉上露出笑容。 之前他還覺得辦發布會靡費太多，但現在來看，的確物有所值。 參會的人，層次都比較高，起碼有一半以上的人，可以在醫院招標、采購說得上話。他們知道、認可了產品，參標的機會大了很多。 發布會只要半天，但卻付了酒店兩晚的錢，多的一天就是給大家談生意用的。當然，不談也沒關系，可以到西京城各處逛一下。 …… 思光的張清，卻沒有吃飯的胃口，他憂心忡忡的回到酒店，給上級打電話，匯報在發布會上看到的一切。 “李總，醫神公司來勢洶洶，而且把價格做得這么低，我們是否要取消小監護儀TU1的計劃？”張清問道。 李總沉默良久，最后說道：“TU1不能取消，這是一種全新的需求，它解決了患者轉運途中的痛點，可以預料以后這樣的需求會越來越多，是監護儀產品不可缺少的一環。即便我們的TU1競爭不過醫神公司，但不要緊，我們的產品更全，總能給客戶提供更周到的服務。” 張清點頭道：“是的，這不是與別人競爭，而是完善我們自己的產品。” “此外，我們也要研發我們自己的中央監護系統，這個具有排他性，只要中央監護系統進了醫院，那院內所有的監護產品，都得用一家的。這關乎生死，一定要做好。”李總說道。 “明白。”張清點頭。 這幾年，思光醫療發展特別好，監護產品銷量節節攀升，于是又進軍生化檢驗、超聲等多個領域，同樣獲得不少成績。 但是，單輪利潤，還是監護產品提供最多，它是公司發展的基石。如果監護產品失利了，整個公司將會陷入困境。 以前，得益于國內的人工成本低，將國際巨頭都打得落花流水，讓思光醫療有了野心。但是，如果監護產品賣不動了，這些野心只會是空中樓閣。 李總很敏銳的看到了這一點，立即決定將其他業務收縮，緊急保住監護產品的優勢。 “還有，發動我們的渠道優勢，盡力打壓醫神。不是產品好就能賣得動的，現在醫療器械，還是渠道為王。”李總遲疑了片刻，最后還是說道。 監護儀是命根子，不容有失！這個時候，只能啟動一些手段了。 “……好的。”張清再次點頭。 其他廠家的代表，也各自向上匯報。 幾家歡樂幾家愁！ 醫院很高興有更好的產品可以選擇，但醫療器械公司卻覺得是一座大山壓下來了。 非普醫療的戚珍，因為與蔡東豐相熟，也參加了發布會。與他一起來的，是監護部門的經理毛林良。 毛林良打完電話，神色就有些沉重。 “怎么了？”戚珍問道。 毛林良嘆道：“我們這個部門，年后可能就會裁撤了。” “不會吧？”戚珍震驚道，“已經定了？” “還沒有定，我猜是肯定的了。”毛林良說道，“其實，上頭在監護儀上面的投入，已經越來越少了，現在又橫空出世了一個醫神，讓上面覺得這塊業務更加雞肋。我估計，我們研發部門肯定會被分拆，只留下銷售和部分維護人員。” “那你怎么辦？”戚珍問道。 毛林良說道：“先看看吧，公司會安排好的。”他心里想的卻是：“不知道醫神公司還招不招人，嗯，找個機會與蔡總溝通一下。” 外企做事不留情面，覺得業務不掙錢了，就會將其剝離。里面的人員，如果無處安排，就會直接被fire。 毛林良身為經理，如果愿意降級的話，應該有容身之所，但做了這么多年技術，他還不想棲身別的業務門下，從頭開始當小弟。醫療器械供應商 第77章. 幾家歡樂幾家愁
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