第72章. 自帶光環
更新時間:2020-08-03 作者:碧心軒客
醫療器械供應商 第72章. 自帶光環
雖然病房就在不遠處，走過去也要不了多少步，但這只是一個病人，如果十個、二十個病人需要照看呢？ 別小看這一點點，積少成多，數據就非常可觀了。 有人統計，管床醫生步行超過兩萬步，絕大部分時間都在跑來跑去，工作時間又長，十分的辛苦。 能夠為他們減少一點工作量，產品便有了價值。 護士得到醫生開具的處方后，在藥房拿了藥，給石陽注射了一針。 蔡東豐估計，她注射的是胰島素。 目前，糖尿病最普遍的治療方式便是注射胰島素，已經比較方便了，即便在家里，也可以為自己注射。如果有醫保的話，每個月花費并不大。 當然，如果沒有醫保，甚至家庭本身比較貧困，那就是一筆較大的開支了。 蔡東豐不知道石陽的家境如何，知道了也無能為力。 他所能做的，只是盡可能的降低醫療器械的價錢，讓能夠負擔得起檢查費的人，能夠稍微多一點點。 即便只是讓這樣的人多一個，那也是一樁功德。 “好了，我看到了你的檢查結果，基本上達到了出院的指標，你今天就可以辦理出院了。”醫生對石陽說道。 聽到這樣的話，石陽那毫無表情的臉，才出現了一絲松動，露出了一絲喜悅。他抬頭看了一下窗外，雖然寒風凜冽，但陽光明媚。似乎，陽光不再刺眼，而是變得和煦起來。 “你出院之后，買一臺隨身醫，可以隨時監控自己的血糖，如果高了，就注射胰島素。請注意，胰島素要放在冰箱保存，但是不能接近冷凍室，避免溫度過低。”醫生說道。 “隨身醫的價格雖然有點高，但它可以無創查血糖，不需要持續在針和試紙上投錢，算起來還是很劃算的。”醫生說道。 這樣的一幕，在很多醫院里上演。沒有拿一分錢費，醫生們自發的宣傳這款產品，讓患者去買一臺。 這便是優秀產品自帶的宣傳光環。 “好的。”石陽終于回應了一句，有些沙啞。 “好了，你收拾收拾去辦手續吧。”醫生說道。 石陽轉身離去。 “咦？蔡總，您怎么來了？”醫生看到蔡東豐，立即說道。 蔡東豐卻不認識這個醫生，當日參加他培訓的人太多，無法一個個全認識。 “呵呵，過來看看。尹醫生，這種監護儀怎么樣？”蔡東豐笑道。他看到了醫生衣服上的名牌，上面寫著“尹偉”二字。 尹偉贊嘆道：“非常好用，可省了我們不少事。” “有什么缺點沒有？”蔡東豐問道。 “我沒發現有什么缺點，監護儀嘛，能滿足監護功能即可，更何況它體積那么小，都不用我們記錄數據，太方便了。”尹偉說道。 事實上，后世也在推行中央監護系統，讓醫生和護士從抄錄病人監護數據的重復勞動中解脫。但是，這套系統價錢有點貴，使用的醫院并不算多。 蔡東豐財大氣粗，只要買我們的設備，中央監護系統直接奉送，大方得驚人。 反正只是裝一個軟件而已，電腦都是現成的。 無論在什么時候，免費是一件大殺器。 中央監護系統可不是標準化軟件，它只醫神出品的監護儀。想要省下系統的錢，那意味著以后的監護儀，最好還是買醫神的。 這便是排他性。 如果用“萬國牌”監護儀，中央監護系統可搭不起來。 蔡東豐說道：“這是我的名片，如果有任何問題，都可以給我打電話。” “好的！好的！”尹偉受寵若驚，連忙接了名片。 從本質意義上說，蔡東豐今天就是醫療代表，只不過他的身份特殊，沒人將他當醫療代表罷了。。 醫療設備由于銷售量少，很多醫療器械公司都將自己的產品交給銷售公司，讓它們代為銷售，以減小營銷開支。 但是，這種方法也有問題，那就是醫療器械公司沒能直接面對客戶，客戶的聲音很難傳到設備公司的耳朵，即便傳過來了，由于經過了層層中轉，意見也與客戶的本意有了差別。 這也導致了，很多時候設備明明不符合醫生們的使用習慣，但醫療器械公司不知道，下一代產品依舊不改正。 后世，各大醫療器械公司知道了其中的弊端，開始建設自己的營銷隊伍，并且深入醫院調查，直接獲取醫生們的建議。 以客戶為中心，可不只是說說而已。 蔡東豐今天來做的，就是調研產品的使用情況。 轉完了腎內科，他又跑了另外幾個科室，看到有用micro監護儀的，就上去瞅兩眼，并且與醫生和護士們溝通一番，然后發一張名片。 只可惜，沒有得到有效的意見。 蔡東心中暗道：“可能是樣本量太少了，所以得不到好的建議。” 在產品推出之前，要盡可能減少BUG。 附屬醫院算自己人，即便產品有問題，還可以好好修改。真要流入市場才發現問題，那很影響公司形象。 本來就是新公司，會被人戴放大鏡看，也更加苛刻。 上一世，蔡東豐在非普，有時會遇到差別對待。 自己的產品有問題，客戶們會說：“哦，條件限制，這也是沒辦法的。” 如果是自己國產競爭對手有相同問題，客戶們則會說：“連這點問題都解決不了，產品真是差啊！” 每當這個時候，蔡東豐都有些悲哀，國人對自己人何其苛責。即便這種苛責，對自己公司有利。 當然，這種人漸漸少了，越來越多的人，對國產設備有了耐心，愿意去理解。 蔡東豐不想去考驗國人，更想要一開始就把設備做完美。 “沒有完美的產品，只有不斷完善的產品。”系統說道。 蔡東豐點頭道：“這句話說的有深度。” 回到公司，趙陽君過來找他，說道：“蔡總，我們是否要派些人，到醫院去做一個推廣？” 蔡東豐原本想答應，但突然靈機一動，說道：“不用，我們召開一個產品發布會，我直接上臺演講。” “產品發布會？”趙陽君有些疑惑，“這能行嗎？”醫療器械供應商 第72章. 自帶光環
雖然病房就在不遠處，走過去也要不了多少步，但這只是一個病人，如果十個、二十個病人需要照看呢？ 別小看這一點點，積少成多，數據就非常可觀了。 有人統計，管床醫生步行超過兩萬步，絕大部分時間都在跑來跑去，工作時間又長，十分的辛苦。 能夠為他們減少一點工作量，產品便有了價值。 護士得到醫生開具的處方后，在藥房拿了藥，給石陽注射了一針。 蔡東豐估計，她注射的是胰島素。 目前，糖尿病最普遍的治療方式便是注射胰島素，已經比較方便了，即便在家里，也可以為自己注射。如果有醫保的話，每個月花費并不大。 當然，如果沒有醫保，甚至家庭本身比較貧困，那就是一筆較大的開支了。 蔡東豐不知道石陽的家境如何，知道了也無能為力。 他所能做的，只是盡可能的降低醫療器械的價錢，讓能夠負擔得起檢查費的人，能夠稍微多一點點。 即便只是讓這樣的人多一個，那也是一樁功德。 “好了，我看到了你的檢查結果，基本上達到了出院的指標，你今天就可以辦理出院了。”醫生對石陽說道。 聽到這樣的話，石陽那毫無表情的臉，才出現了一絲松動，露出了一絲喜悅。他抬頭看了一下窗外，雖然寒風凜冽，但陽光明媚。似乎，陽光不再刺眼，而是變得和煦起來。 “你出院之后，買一臺隨身醫，可以隨時監控自己的血糖，如果高了，就注射胰島素。請注意，胰島素要放在冰箱保存，但是不能接近冷凍室，避免溫度過低。”醫生說道。 “隨身醫的價格雖然有點高，但它可以無創查血糖，不需要持續在針和試紙上投錢，算起來還是很劃算的。”醫生說道。 這樣的一幕，在很多醫院里上演。沒有拿一分錢費，醫生們自發的宣傳這款產品，讓患者去買一臺。 這便是優秀產品自帶的宣傳光環。 “好的。”石陽終于回應了一句，有些沙啞。 “好了，你收拾收拾去辦手續吧。”醫生說道。 石陽轉身離去。 “咦？蔡總，您怎么來了？”醫生看到蔡東豐，立即說道。 蔡東豐卻不認識這個醫生，當日參加他培訓的人太多，無法一個個全認識。 “呵呵，過來看看。尹醫生，這種監護儀怎么樣？”蔡東豐笑道。他看到了醫生衣服上的名牌，上面寫著“尹偉”二字。 尹偉贊嘆道：“非常好用，可省了我們不少事。” “有什么缺點沒有？”蔡東豐問道。 “我沒發現有什么缺點，監護儀嘛，能滿足監護功能即可，更何況它體積那么小，都不用我們記錄數據，太方便了。”尹偉說道。 事實上，后世也在推行中央監護系統，讓醫生和護士從抄錄病人監護數據的重復勞動中解脫。但是，這套系統價錢有點貴，使用的醫院并不算多。 蔡東豐財大氣粗，只要買我們的設備，中央監護系統直接奉送，大方得驚人。 反正只是裝一個軟件而已，電腦都是現成的。 無論在什么時候，免費是一件大殺器。 中央監護系統可不是標準化軟件，它只醫神出品的監護儀。想要省下系統的錢，那意味著以后的監護儀，最好還是買醫神的。 這便是排他性。 如果用“萬國牌”監護儀，中央監護系統可搭不起來。 蔡東豐說道：“這是我的名片，如果有任何問題，都可以給我打電話。” “好的！好的！”尹偉受寵若驚，連忙接了名片。 從本質意義上說，蔡東豐今天就是醫療代表，只不過他的身份特殊，沒人將他當醫療代表罷了。。 醫療設備由于銷售量少，很多醫療器械公司都將自己的產品交給銷售公司，讓它們代為銷售，以減小營銷開支。 但是，這種方法也有問題，那就是醫療器械公司沒能直接面對客戶，客戶的聲音很難傳到設備公司的耳朵，即便傳過來了，由于經過了層層中轉，意見也與客戶的本意有了差別。 這也導致了，很多時候設備明明不符合醫生們的使用習慣，但醫療器械公司不知道，下一代產品依舊不改正。 后世，各大醫療器械公司知道了其中的弊端，開始建設自己的營銷隊伍，并且深入醫院調查，直接獲取醫生們的建議。 以客戶為中心，可不只是說說而已。 蔡東豐今天來做的，就是調研產品的使用情況。 轉完了腎內科，他又跑了另外幾個科室，看到有用micro監護儀的，就上去瞅兩眼，并且與醫生和護士們溝通一番，然后發一張名片。 只可惜，沒有得到有效的意見。 蔡東心中暗道：“可能是樣本量太少了，所以得不到好的建議。” 在產品推出之前，要盡可能減少BUG。 附屬醫院算自己人，即便產品有問題，還可以好好修改。真要流入市場才發現問題，那很影響公司形象。 本來就是新公司，會被人戴放大鏡看，也更加苛刻。 上一世，蔡東豐在非普，有時會遇到差別對待。 自己的產品有問題，客戶們會說：“哦，條件限制，這也是沒辦法的。” 如果是自己國產競爭對手有相同問題，客戶們則會說：“連這點問題都解決不了，產品真是差啊！” 每當這個時候，蔡東豐都有些悲哀，國人對自己人何其苛責。即便這種苛責，對自己公司有利。 當然，這種人漸漸少了，越來越多的人，對國產設備有了耐心，愿意去理解。 蔡東豐不想去考驗國人，更想要一開始就把設備做完美。 “沒有完美的產品，只有不斷完善的產品。”系統說道。 蔡東豐點頭道：“這句話說的有深度。” 回到公司，趙陽君過來找他，說道：“蔡總，我們是否要派些人，到醫院去做一個推廣？” 蔡東豐原本想答應，但突然靈機一動，說道：“不用，我們召開一個產品發布會，我直接上臺演講。” “產品發布會？”趙陽君有些疑惑，“這能行嗎？”醫療器械供應商 第72章. 自帶光環
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