第602章 房產中介

這兩人當時關系就很好，今次一起跳出原公司準備創業。

房地產這個行業，養活了太多的人和公司，乃至地方上。

據說曾經有些地方，只要兩三個月不賣地，連給老師和公務員們發工資都成問題。

秦雅穿了一身女士西裝，問道：“呂總，今天的拍賣順利？”

呂冬笑了笑，直接說道：“三聯房地產以8500萬高價拿下了泰豐園的地。”

旁邊坐著的柳潔接話道：“三聯真舍得投入。”

“很多公司都看好房地產業的前景。”秦雅敢從原公司跳出來創業，就是看好這個行業大有可圖：“房價一直在漲，從去年國慶節以后，漲幅不斷增快。”

呂冬問道：“所以，你們準備出來大展宏圖？”

秦雅笑：“這哪叫大展宏圖，我也沒這個本事，房地產開發人脈關系比資金還重要，就我和柳潔兩個，別說搞開發了，連地都拿不到。”

這兩人別看是女的，卻在房地產行業多年，看得比較清楚。

就她們這點身家，要走開發這條路，只會被人生吞活剝，不止是資金。

柳潔說道：“我們這點小身板，可不敢往里面跳。”

秦雅一再對呂冬說起出來創業，說起新公司的事，不止是因為呂冬手里有錢，她還知道呂冬在泉南這座城市，能夠立得住！

當初擺地攤的小商販，早已一飛沖天。

秦雅想找呂冬拉投資，說出口的話比較實在，姿態擺的也很低：“我們膽子小，不敢去搶大佬們的蛋糕，也不敢去搶別人的肉，喝別人的湯，就想著撿一點別人從碗里灑出來的，搞個二手房交易公司，做些中介的活，賺點辛苦錢。”

柳潔連忙跟上：“對，對，對……”

這倆人，跟呂冬打過不少交道，知道呂冬是從最底層爬起來的人，吃過的苦受過的累，比起她們有過之而無不及，講究的是實際，漫天畫餅反而不好。

確實如此，如果這倆人像曾經的互聯網大佬一樣胡吹海吹，說連影都沒有的公司怎么怎么樣，呂冬反而會懷疑她們可能別有想法。

他不會以為熟人就不會騙人，熟人騙起來更方便。

搞傳銷的，賣保險的，非法集資的，不都是從殺熟開始？

呂冬直接問道：“秦姐，你上次就跟我說過，想出來創業做房產中介。”

房產中介這種東西早就出現了，雖然不是很多，但泉南不少地方，都能看到房產中介店鋪的身影。

秦雅笑著說道：“是啊，開一家主打二手房交易和房屋租賃的房產中介公司。”

她早有準備：“從去年開始，我和柳潔就針對泉南和周邊城市的部分房產中介店鋪做過大量實地調查，本就不算多的中介店，幾乎全是家庭作坊式的散店，既沒有資源聯動，又不能形成規模，這片市場缺乏一個正在能引領行業的正規公司。”

秦雅創業開的是公司，而不是某一個店面。

柳潔翻出相應的資料，放在呂冬面前，呂冬看得很仔細，秦雅和柳潔為出來創業明顯下了大力氣。

其實想想也是，對于呂氏餐飲來說，這樣一次投資失敗不會有太大傷害，那倆人卻可能一夜回到解放前。

秦雅又說道：“呂總，我們不是第一個吃泉南房產中介蛋糕的人，卻可以拿走蛋糕中最大的一塊。”

等到呂冬看完一份，柳潔又將另一份放在呂冬面前。

秦雅繼續說道：“這是我從房管中心拿到的資料，去年一年，僅僅泉南市區一地，涉及到正式過戶的二手住房、商鋪和自建房數以萬計，但很多人并不了解具體該怎么做，走了不少彎路，市場對專業公司和專業人員有著迫切需求。”

真的想把公司開到一定規模，而不是做成幾個家庭作坊式的店鋪，秦雅需要強有力的支持，尤其是資金方面。

秦雅由低開始，根據呂冬這人的實際經歷和追求實際的作風，逐漸展露自身的優勢：“我和柳潔從事房地產銷售多年，有豐富的經驗，還有不少公司的前員工和其他公司的銷售員，愿意跟著我們出來創業，這樣一支專業化的隊伍，不是街面上一般中介店的人員能比的。”

她稱得上厚積薄發：“在各區的房管局，甚至在泉南周邊幾個城市的房管局，我們都有相熟的人，銀行信貸部方面，相熟的人就更多了，這些在新公司初期，不會成為業務的阻礙，還可能成為助力。”

呂冬買過房子，大致了解房產交易有很大的操作空間，比如說關鍵的貸款。

在太東這么個地方，不管你想與不想，有沒有人脈關系，辦事的效率真的天差地別。

這些都是秦雅和柳潔從業多年的積累，也確實是她們的優勢。

呂冬雖然沒說話，但心里在嘀咕，秦雅不愧是做銷售的出身，這一段段話術，比吹我的公司怎么樣怎么樣強多了。

秦雅笑著說道：“房地產業的前景，呂總不也一直看好？”

這件事，呂冬都沒法否認，因為經秦雅手購入的房子，就差不多有十套了，要說不看好房地產市場，那是侮辱人的智商。

說完自身優勢，秦雅又說大環境形式：“當年在大學城的時候，學府文苑的房子一開始很難賣，但大學城管委會和各所大學聯合推出的一個政策，卻讓附近小區的房子短時間內銷售一空。”

呂冬當然知道，因為最早的時候，就是他跟楊烈文提的建議，楊烈文以此作為大學城工作的突破口，打開了上任后的局面。

秦雅笑了笑：“當年這項政策，在大學城還有一定的開創性。但現在，泉南幾乎所有的學校，尤其中小學，入學資格都與房產捆綁在一起，為了后代，為了孩子，人愿意掏空三個家庭的積蓄，城外的人想走進來，城內的人想要進排名靠前的名校，這客觀上繁榮了房產市場交易。”

說這么多，其實她就想告訴呂冬，這一個并不嶄新的行業，這一個即將成立的公司，未來大有可為。

但對人直接說大有可為，根本沒法打動人，一項項一條條說出來，可信度更高。

柳潔這時再次把一份資料放在呂冬面前，說道：“呂總，我和秦姐過完年后，趁著工作交接有時間，專門跑了一線市場，去了泉南最大的兩個居民聚居區，甸柳莊和工人新村，已經完成房產改制的房子，過去兩年轉手率超過百分之十，這是個很驚人的數字，還有些條件比較好的人，想要賣點舊房子，更換環境更好的新房子，我們不會缺少房源。”

“我和秦姐還有份資料，來自近幾年各家房產銷售的統計，其中很多人有意購房，卻最終因為價格等眾多因素放棄，這些都是潛在的優質客戶資源。”

不得不說，秦雅和柳潔在這個行業內的履歷，為跳出來創業，帶來了太多便利。

呂冬雖然沒說話，但對兩人所說還是比較認可的，而且在他的印象里，這個行業確實大有可為。

最為典型的，曾經2010年以后的青照縣城，如果問街上的門店，哪一行哪一類最多，找十個人過來，十個人的答案九成九一致。

答案就是房產中介！

哪怕是個縣城，還是老縣城，任意一個小區邊上，沒有個兩三家房產中介，絕對罕見。

一百米的街道上面，有個五六家房產中介，更是司空尋常。

有市場才會有這么多門店。

呂冬放下手里的資料，說道：“秦姐，說說具體的吧。”

聽到這話，秦雅松了一口氣，有種中考時看到分數很高，卻又不知道能否過中專線的感覺：“目前，除了我和柳潔，還有二十多名前同事愿意一起投資創業，他們的資金可以忽略不計，但他們本身是一股很強的力量。”

她想到這話剛說過了，沒再重提，轉而說道：“我打算連鎖開店，就像呂總的餐飲店鋪一樣，在公司開張的一個月內，在泉南的居民聚居區，開店規模至少二十家，在其他人還沒反應過來之前，盡可能搶占泉南市場。”

柳潔接了一句：“先發往往能帶來巨大優勢，讓后來者疲于追趕。”

呂冬想了想，干脆問道：“秦姐，你希望從我這里拿到多少投資？”

秦雅不自覺攥緊拳頭，指甲都快掐進掌心的肉里：“呂總，我和柳潔有些積蓄，還把房子抵押了出去，其他人能湊一部分，您只要投資150萬，我的計劃就能真正實施起來。”

呂冬繼續問：“后續會不會融資。”

秦雅知道，這個時候亂說話，可能會丟掉跟呂冬間不多的信任，說道：“有可能會，如果呂總愿意，融資您肯定有優先權。”

“我明白了。”呂冬說道：“這樣，我派人與你們談具體的事務，占股，分紅，權限等等，你們保持手機暢通。”

秦雅松了一口氣：“好的。”

拼搏年代 第602章 房產中介