0113 買車,貸款,賣地

現在工作不好找，大家已經都很努力了。

林奇瞥了一眼，點了一下頭，他看了一下女孩胸……前的胸牌，上面寫著“銷售經理”的頭銜，這或許就是普通人能夠享受到的最廉價的一種特權了吧。

除了這個頭銜之外，還有一個名字，貝絲，很普通的名字。

她手里抱著一個寫字板，另外一只手拿著一支筆放在寫字板上，看上去有一種很專業的感覺，同時也在詢問著林奇購車的偏好。

這是一種很常見的小手段，當著客戶的面記錄下客戶的喜好會讓客戶覺得有一種自己被重視了的感覺，實際上這份“重視”要不了多久就會被轉賣給一些咨詢調查機構，以及汽車的生產廠商，也許這的確是一種重視，不過這種重視是可以賣錢的。

像林奇這樣購買豪車的顧客，他們的“重視”可以賣的更貴一些。

林奇說了幾個點需求，要美觀，要大方，要有一些嚴肅，還要尊貴。

這幾個要求以說出來你女孩頓時來了興趣，她把林奇引到了另外一個展廳中，一些聯邦內比較知名的豪車都停放在這里，大多數都是轎車。

轎車的價格更高，在社會群體中的受眾也更廣一些，就連總統閣下的座駕都是一輛豪華轎車，這個更讓人們認定了轎車是一種適合出現在正式場合中的車型，而不是那些具有很強“性價比”的商旅車。

人們對商旅車的認識往往都源自于它適合家庭使用，所以即便商旅車在用料和技術上并不比轎車差，在價格上也會差很多，因為它不夠正式。

大量的豪車擺放在一起，林奇有些驚奇的看著這個女孩能夠毫不遲疑的說出它們的名字和廠商，在林奇看來這些轎車實際上都差不多。

可能是受限于當前的工業流程，也可能是目前人們審美觀的等問題，轎車的款式大致上都沒有太大的區別，有些不同品牌的車甚至不能夠從外觀上區分它們之間有什么不同。

這也讓林奇挑選座駕的欲望低了不少，反正外形都差不多，買的只是一個不同的車標而已。

“你有什么好的推薦？”，林奇隨手摸了摸一輛車的車漆，感覺到還不算太壞，他回頭看向了銷售經理。

銷售經理臉上的喜色一閃而逝，像這樣豪爽的客人已經很少見了，她帶著一絲期盼，又小心翼翼的問道，“先生，您的預算是多少？”

林奇笑了笑，帥氣的男孩子笑起來總是那么的陽光燦爛，貝絲的眼睛都有些花了，“要能夠滿足我的要求，盡量的好一些，不要那些入門級的車。”

他沒有正面回答關于預算的要求，貝絲心中差不多有數了，立刻引著林奇走到一輛亮銀色的車旁，這輛車的確和其他車有點不同，它的前置發動機倉更長一些，整個從車身也更長。

明明應該讓人感覺到它的不協調，可卻給人一種說不上來的美感，也許這和它的鏡面銀色車漆有關系。

“這是豪斯豪華轎車系列中最新作，也是最豪華的一款，國內的一些明星，政要，在第一時間就購買了它，而且它的售價還不到十萬，絕對是您最合適的選擇。”

林奇簡單的看了看，在貝絲的介紹下他還上車體驗了一下真皮的全包圍后排座椅和放平功能，它甚至還配備了唱片機和收聽廣播的功能，在車上收聽廣播，絕對是只有豪車才能擁有的享受。

“多少錢？”，林奇拍了拍車身，又補充了一句，“有些地方我不喜歡，你們這里有人能改裝嗎？”

在經過一段時間友好的商談之后，林奇最終以十二萬的價格買下了這輛車，在拒絕了貝絲經理要求送貨上門的要求之后，林奇直接親自開著車離開了汽車銷售中心，直接去銀行，找到了喬格里曼。

他找到喬格里曼的時候，喬格里曼正在和屬下聊天，他最近一段時間的心情始終很好，州分部已經兩次在電話會議上點名表揚了他在這段時間里的卓著成績，還號召大家要向他學習。

甚至都有人出他是否能夠接任本地行長職務的可能，一旦這種他以前想都不敢想的事情成為現實，他立刻就能夠進入社會的上流階層，而這一切都是林奇這個年輕人帶來的。

當他聽說林奇來拜訪他的時候，他立刻驅逐了辦公室里的其他人，親自把林奇引入了辦公室里。

他打開桌子上的盒子，挑出一支純色遞了過去，隨口問道，“有什么需要我效勞的？”

他的話里話外都透著一股親近和喜悅，林奇切開了樂土的兩頭，喬格里曼立刻主動拿著噴燈為他點燃了純色。

林奇把自己買車的證明隨手丟在了桌子上，喬格里曼挑了挑眉梢，仔細的看了起來。

雖然他表現的像是什么事情都好說，什么事情都好辦的樣子，但真進入到工作中，立刻就會變得認真且仔細起來。

在審閱了這份材料和完整的納稅證明后，他抬頭看向林奇，“如果你想要買車其實可以來找我，我認識本地的經銷商，他們會給你一個更便宜的價格。”

汽車這種可以看做是奢侈品的玩意銷售起來并不像人們想象中那么容易，特別是一些豪車，除了一些特別的暢銷型號之外，大多數豪車都處于滯銷的狀態中。

汽車的生產廠商，銷售廠商都積壓了大量的汽車，這些車無法快速變現也拖累了他們的流動資金，為了解決這些問題，他們往往會把這些汽車抵押給銀行，用銀行的抵押貸款緩解資金方面的壓力。

喬格里曼可以很輕而易舉的拿到一個非常低的折扣價格，那些人想要從他手里貸款，想要把手續費壓下去，就肯定要有所表示。

這種不算是違規的操作也不會有人追究，這不過是銀行行業從業者眾多福利中的一種而已，他們總是能和企業有不錯的關系。

林奇搖了搖頭，吐了一口煙霧，“我申請低息貸款，價值十二萬的車，你能給我放多少？”

喬格里曼看了看手中的這些材料，隨后留下了其中的一份，并且提起電話讓秘書準備一份抵押貸款合同。

等他掛了電話之后，才笑著說道，“我會盡量給你一個合理的價格，我們是朋友，對嗎？”

林奇點了點頭，他用拿著純色的手揚了揚，肯定了喬格里曼的話，“我們是朋友。”

銀行估價往往不會按照一個商品的銷售標價進行估值，一百塊的東西在他們的手里往往只能值五十塊，或者六十塊。

可是這里面并非沒有不能操作的地方，比如說估價的錯誤，比如說實時性的價格浮動，比如說很多方法可以讓估價和最終結果產生一些誤差，這很正常，每年壞賬指標就是為了應付這些情況。

這些指標用了，上面的人不會斥責喬格里曼工作上的失誤，貸款部門本身就有很大的風險。

前幾年瓦爾西多寶石一克拉的價格大概在兩千塊錢左右，但是突然間當地被曝光發現了一座儲量巨大的瓦爾西多寶石礦，所有市面上的寶石價格從兩千塊一克拉掉到了兩百塊一克拉。

這是誰都無法憑借個人能力扭轉的事情，其中銀行肯定也受到了很大的損失，歷來珠寶都是最受歡迎的質押品，隨后也沒有聽說有哪家銀行批評了接受抵押這些寶石的經手人。

這些指標不用，他們也不會夸獎喬格里曼的風險管理做的好，只會覺得這是他應該做的事情。

那么不管用不用都不會對自己產生什么實際的影響，為什么不用？

所以這些被允許的錯誤沒有人會去追究，只要不太過分，不超過一個大家心中默許的閾值時，就不會有人主動的談論起這些工作上的事情。

很快，林奇簽了一份抵押合同，隨后十二萬的現金直接轉入了他的賬戶里，他每個月需要支付銀行一百塊的利息，直到他還上這筆錢，或者換不起這筆錢為止。

這種做法并非是林奇發明的，實際上在這之前就已經普遍的存在于各行各業中，否則喬格里曼也不會不需要林奇提醒，就知道他想要做什么。

對于喬格里曼而言，他再次通過這件微不足道的小事加深了和林奇之間的聯系。

而林奇呢，用每個月一百五十塊錢的價格買下了一輛價值十萬塊錢的豪車，大家都沒有吃虧。

談完了這些小事之后，林奇談到了自己真正的來意，他打算賣掉塞賓市職業橄欖球俱樂部現在的那塊地。

如果這塊地留在手里，他就沒有資金去城外建設新的俱樂部，也缺少自己計劃的啟動資金，而且金融危機近在眼前，現在不賣難道等著它一文不值的時候再賣掉嗎？

請：m.miaoshuwu

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